Post #875

Одна из причин, по которой мы не действуем - это отсутствие ресурса. На практике часто сталкиваюсь с отсутствием у клиента уверенности в успехе потому, что у него отсутствует необходимы ресурс для достижения результата. Но парадокс в том, что у вас есть все ресурсы, чтобы сделать первый шаг к своей цели. А одна из целей коучинга - помочь клиенту определить эти ресурсы. Поэтому делюсь методикой, которая помогает сместить фокус внимания с дефицита («чего у нас нет») на потенциал («что у нас уже есть»). Вы сможете применить самостоятельно для себя или на любом совещании. “Ресурсов всегда больше, чем кажется” Методика простая как игрушка из “киндер сюрприза”. Берем стикеры двух цветов: красные и синие. (Здесь шаблон методики) 🟥На красных стикерах будем записывать тип целевого ресурса и название, которые хотим получить. 🟦На синих стикерах будем записывать тип ресурса и название, которые у нас есть. Виды ресурсов: ▪︎Финансовые и материальные активы — деньги, оборудование, недвижимость ▪︎Интеллектуальные — знания, опыт, технологии, данные, методологии. ▪︎Административные — лицензии, разрешения ▪︎Время - свободное время, «окна» в графике, возможность делегировать ▪︎Человеческий ресурс - люди с их временем, компетенциями, энергией. Сюда же относятся команда, партнёры, подрядчики. ▪︎Социальный актив - репутация, знакомства ▪︎Здоровье - внутренняя энергия и силы Методика реализуется в четыре последовательных шага: 1️⃣ Записываем цель, которую вы хотите достичь. 2️⃣ Выписываем на красные стикеры ресурсы, которые необходимы для достижения этой цели. (Один стикер - один ресурс, и обязательно в форме существительного). Если стикеров несколько, то размещаем их последовательно горизонтально. 3️⃣ Под каждым целевым ресурсом размещаем синие стикеры, на которые выписываем имеющиеся ресурсы, которые могут нам помочь получить ресурс красного спикера. Визуальное соотношение карточек — одна красная против нескольких синих наглядно демонстрирует, что ресурсная база, как правило, богаче, чем кажется. 4️⃣ Определяем план действия. Выбираем 1-2 самый сильных ресурса из синих стикеров и записываем первые действия с их применением. Как это выглядит на практике? Цель: перестать продавать самостоятельно и передать этот функционал менеджеру. 🟥 Красный стикер: «менеджер по продажам» 🟦 Синие стикеры под ним: знакомый HR-специалист, знакомый с опытом в продажах, бюджет на одну вакансию, репутация компании как работодателя. План: Связаться со знакомым HR и поставить ему задачу подбора менеджера по продажам на плановый бюджет. Где еще можно применить эту методику: → Индивидуальное планирование и поиск выхода из тупика → Командные сессии по стратегическому планированию → Работа с ограниченными бюджетами или возможностями → Коучинговые и терапевтические сессии → Антикризисное управление 🔊 Попробуйте прямо сейчас: возьмите любую задачу, которая кажется вам застрявшей, и выпишите стикеры. Скорее всего, первый шаг уже есть — просто он пока не виден. #коучинг_инструменты