Смотрим на цифры Hotel Advisors и вместе анализируем загрузку следующих длинных выходных.
🔽Москва сейчас держится заметно спокойнее ожиданий: 27,2% на 7 марта и 22,6% на пик (8 марта). Короткие романтические заезды есть, но глубины пока нет — классический сценарий позднего досела. Основной рост рынок доберёт в последние 7–10 дней.
🔽 Петербург выглядит плотнее Москвы, но тоже без перегрева: 36,1% на субботу и 31,6% на 8 марта. Работает формат мини-путешествий на 2–3 ночи, но бронирования заходят осторожно, без раннего ажиотажа.
🔽Сочи (горы) — на текущий момент: 44,7% на 7 марта и 40,5% на пик. Праздник ложится на хвост зимнего сезона, и часть спроса — это финальные горнолыжные выезды. Берег заметно спокойнее: 30,9–31,8%, без выраженного праздничного драйвера.
🔽Казань держится на уровне 46,0% на 7 марта и 37,4% на 8 марта — один из самых плотных городских рынков на эти даты. Короткий туристический уикенд работает стабильно. Похожие значения у Новосибирска (46,3% / 40,7%) и Нижнего Новгорода (45,1% / 42,1%) — крепкий региональный спрос без ажиотажа.
🔽Подмосковье — главный драйвер длинных выходных уже сейчас: 45,7% на 7 марта и 42,1% на пик. Для загорода это высокая база на таком горизонте бронирования — сценарий «уехать на выходные» традиционно доселяется быстрее города.
В целом рынок пока в фазе спокойного набора: города идут в диапазоне 30–45%, горы ближе к 40–45%, загород — самый устойчивый по глубине продаж. Следим.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
Теперь к цифрам Hotel Advisors — это уже не внешний контур, а операционка рынка изнутри: тариф, загрузка, выручка на номер и то, как отели реально прожили 2025 год.
✅ Первое, что бросается в глаза — ADR продолжил расти, но темп резко замедлился. Средний прирост по рынку +7,4% к 2024-му, но если смотреть помесячно — с августа кривая пошла вниз. То есть тариф ещё растёт, но уже по инерции, без прежнего запаса спроса.
При этом география роста очень неровная. Часть регионов продолжает агрессивно поднимать цену — Владивосток, Зеленоградск, ряд городов Поволжья. А вот курортные локации вроде побережья Сочи или Алтая, наоборот, тариф начали откатывать — спрос там стал чувствительнее к цене.
✅Загрузка — обратная картина. Во многих локациях 2025 прошёл ниже прошлого года. Москва минус ~3%, ряд регионов ещё глубже, вплоть до двузначных просадок. С августа падение остановилось, но разворота вверх пока нет — скорее плато на более низком уровне.
❗️И вот здесь ключевая развилка: RevPAR формально вырос, но гораздо слабее тарифа. То есть ADR тянул доходность вверх, а загрузка — тянула вниз. Классическая ситуация «едем на цене, потому что не добираем объём».
Более того, если смотреть RevPAR через инфляцию, картина ещё холоднее. Официальная инфляция +5,6%, накопленная с 2019 — вообще за +50%. И на этом фоне реальный RevPAR в 2025 даже просел к 2024. Номинально денег больше, по факту — зарабатываем меньше.
Главный вывод: рынок перешёл из фазы «само растёт» в фазу, где результат зависит от действий конкретного отеля.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
И снова полезные цифры Hotel Advisors— вместе смотрим загрузку в длинные выходные на 23-е февраля. На первый взгляд рынок за неделю заметно подрос, но, если приглядеться внимательнее, без ощущения перегрева.
Главный апсайд — загород и горы. Московская область прибавила почти +12 п.п. к субботе (до ~64%) и уверенно держит воскресенье под 60%. Сочи (горы) вообще живут в своей реальности: 61–66% на всём горизонте, включая понедельник. Там, как мы уже обсуждали, спрос формирует не праздник, а сезон — 23 февраля просто усиливает уже существующий поток.
Города растут спокойнее. Москва подтянулась до 38% на уикенд, Петербург — до 44%, Екатеринбург — около 41%. Новосибирск и вовсе почти дотянулся до 50% в субботу. Но везде один и тот же паттерн: как только календарь упирается в понедельник, загрузка резко сдувается. Дополнительный выходной не конвертируется в ещё одну ночь.
Самое показательное, что берег Сочи и Казань растут минимально — в диапазоне 24–29%. Ладно берег Сочи, но от Казани я такого не ожидал — подозреваю, что местные отельеры преборщили с ценником.
Повторяем пройденное: длинные выходные работают там, где есть полноценный (на все дни) сценарий пребывания. В остальных случаях гость по-прежнему покупает не дату, а смысл поездки — и если его нет, лишний день просто сгорает в календаре.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
Сегодня уже 10 февраля — до Дня влюблённых меньше недели. Вместе с данными Hotel Advisors cмотрим, как за эти дни рынок подтянул загрузку. Спойлер — ощутимо!
Москва на 14 февраля вышла на 50,2%, Петербург — на 49,2%. То есть города-миллионники синхронно перевалили психологическую планку в 50%. Не sold out, но уже рабочая, живая загрузка, где late booking начинает играть роль.
Подмосковье традиционно впереди — 74,5% на субботу. Загород снова забрал романтический спрос за счёт формата: туда едут за сценарием, а не просто переночевать. И чем ближе дата, тем быстрее там «съедаются» остатки.
Сочи снова делится на два разных продукта. Берег — всего 25,2%, без зимнего драйвера дата почти не работает. Зато горы — 62% и стабильность даже на хвосте уикенда (56% в воскресенье). Там продаётся снег, а не романтика — и это отлично понятно.
Из регионов сильнее остальных выглядит Новосибирск — 53,9% на 14 февраля. Уверенно держится и пятница (55%). Похоже, сибирский рынок в этом году один из самых дисциплинированных по раннему спросу.
Резюмирую: за последнюю неделю рынок прошёл путь от «спокойно» к «рабоче». До аншлагов ещё далеко, но дата наконец начала продаваться — особенно там, где есть загород, сезон или понятный сценарий. У городских отелей впереди как раз те самые решающие дни, когда решается — будет 60% или всё закончится на пятидесяти.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
В контексте коллективного выхода крупнейших гостиничных сетей из Яндекс Путешествия Ночной портье поговорил с Александром Галочкиным, CEO TravelLine, о том, как ситуация выглядит изнутри дистрибуции.
▶️Если смотреть по данным TravelLine, насколько сегодня крупные сети действительно зависят от OTA в России? Выход из одного канала — это болезненный удар по загрузке или уже управляемый риск?
Я общался с коллегами из крупных сетей, и, безусловно, шаг в сторону отключения значимого канала продаж выглядел рискованным. Но индустрия за последние пять лет пережила несколько штормов — ковид, начало СВО, уход Booking. Это снижает чувствительность бизнеса к резким решениям и даёт основу для нестандартных действий.
Я впервые вижу такую единодушную консолидацию лидеров рынка. И, конечно, последствия просчитывались заранее — готовились «шлюпки» для компенсации выпадающего трафика из Яндекс Путешествий.
▶️Если переложить конфликт в сухую математику: при какой комиссии OTA канал перестаёт быть экономически эффективным? Есть ли «красная линия»?
В своё время Александр III сказал: «Главные союзники России — армия и флот». Последние 17 лет мы повторяем эту фразу уже в бизнес-реалиях: главные союзники любого бизнеса — собственные маркетинг и продажи.
Все критически значимые технологии должны находиться в контуре бизнеса, второстепенное можно отдавать на аутсорс. Поэтому вопрос не в конкретной «красной линии» комиссии — у каждого отеля свой уровень чувствительности. Важнее принцип: в любой непонятной ситуации развивай собственные маркетинг и продажи.
Отдавая их полностью на аутсорс, ты решаешь задачу в короткой перспективе, но лишаешься ключевой компетенции в долгую.
▶️Уже видно перераспределение долей между OTA и direct? Или пока это больше инфополе?
Даже первая неполная неделя показала изменение развесовки каналов. Ожидаемо, сильнее всего выросли прямые продажи. Оставшаяся часть дистрибуции пропорционально распределилась между другими крупными OTA.
Если смотреть на загрузку, в моменте она почти не изменилась. Такие громкие события скорее служат импульсом для активности остальных игроков — каждый пытается заполнить возникшую пустоту своим продуктом. И пока это работает.
▶️Происходящее — разовый конфликт вокруг комиссии или системный разворот рынка?
Вопрос хороший, даже мировоззренческий. Наш рынок уже жил в условиях доминирования Booking — и мы помним, чем закончилась история противостояния по тарифному паритету и антимонопольным штрафом.
Сейчас мы видим попытку экосистем повторить этот путь уже в домашних условиях. Но для любой индустрии монополия — риск. Достаточно посмотреть на маркетплейсы, где у продавца остаётся 30–50%, остальное съедают косты платформы.
Очевидно, что отельерам не близка перспектива оказаться в ситуации, где дистрибьютор решает всё, а их задача — «крутить руль, накрывать шведку и стирать полотенца».
У отеля, по сути, две педали — «цена» и «доступность». И сейчас крупнейшие игроки индустрии демонстративно нажали именно на вторую. Это протест скорее против будущей потери свободы, чем против роста комиссии на 2%.
Как ситуация разрешится — сказать сложно. В мировой практике крупные сети работают на более низких комиссиях OTA, возможно, рынок придёт к этому. Но экосистемы в любом случае будут усиливать давление и перетягивать на себя дистрибуцию.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
🇷🇺Александру Хинштейну вручили "победный" шеврон — патриотичный знак канала "От Первого Лица"
"Победные" шевроны были созданы для бойцов СВО в знак памяти о том, за что борются наши защитники. Врио губернатора Курской области поблагодарил за подарок и рассказал о подготовке к празднованию Дня Победы. По его словам, в этот значимый день люди должны быть в безопасности. Это приоритет для властей.
На вопрос о том, каких побед удалось достичь, чиновник достойно ответил, что о результатах говорить рано и работу оценят сами люди.
🔥 — мира и добра героическому региону!
#эксклюзив
От Первого Лица | Бусты
💛💛💛"Победные" шевроны. Никто не забыт, ничто не забыто
Боец добровольческой бригады "БАРС-Курск" теперь охраняет русскую землю с печатью памяти о Победе на плече.
🔥 — Очень круто выглядит! Хочу себе такой!
#Эксклюзив
От Первого Лица | Бусты
💛💛💛Российские военные врачи — очень опытные специалисты
Об этом каналу ОПЛ рассказал рассказал мексиканец Сикейрос.
Он сам доктор медицинских наук и в рамках СВО смог поработать с российскиим докторами.
❤️ — наши медики лучшие!
#эксклюзив
От Первого Лица | Бусты
Смотрим загрузку отелей на 24 декабря и если в прошлый раз мы ещё говорили про шанс на формирование спроса, то новые данные Hotel Advisors показывают уже финальную конфигурацию. Иллюзий больше нет: гости выбрали конкретные дни, а всё остальное рынок просто вычеркнул.
31 декабря и 1 января докупаются в последнюю очередь — медленно, но дорого. За неделю Москва на 31-е выросла с 62% до 68,6%, Петербург — с 58,7% до 63,7%. Сочи по берегу и горам синхронно подтянулся к диапазону 59–63%. Это уже не массовый поток, а поздние решения: корпоративы, семейные сценарии, замена «домашнего стола» на гостиницу.
Основной объём по-прежнему сосредоточен во втором пике — 2–5 января. Казань стабильно держит 65–72% в эти даты, Нижний Новгород — до 77% в максимуме. И это ключевой момент: речь не про один удачный день, а про несколько подряд. Региональный спрос в этом году выглядит структурным — люди едут не «потому что каникулы», а потому что есть понятный продукт, программа и логистика. Москва и Петербург здесь ровные, но без роста — рынок насыщен.
Хвост праздников немного подрос, но остался слабым. После 7 января загрузки действительно докупили: Москва на 10–11 января выросла до 30% и 21,5%, Петербург — до 20,9% и 13,7%, Казань — до 19,4% и 11,9%. Однако принципиально это картину не меняет: длинные каникулы сами по себе больше не продаются. Без повода и сценария гость не едет, даже если даты формально «праздничные».
Итого. Рынок оставил отельерам три рабочие зоны: 31 декабря, 1–4 января и частично 5–6 января. Всё, что дальше, — либо точечные стимулы, либо честный низкий сезон. Пространства для стратегии уже нет — осталась тактика последнего метра: цена, апгрейды, допродажи и работа с тёплым спросом. Январь в этом году будет не длинным — а очень концентрированным.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
Глэмпинги за последние годы прошли путь от «нового развлечения для смелых» до полноценной части рынка размещения. Что с этим сегментом произошло в 2025 году и куда он движется дальше, мы проговорилис с Жанной Кирой, президентом Ассоциации глэмпингов России.
▶️Какой итог 2025 года стал для рынка глэмпингов самым значимым?
Ключевой структурный сдвиг 2025 года — замедление темпов открытия новых объектов при ускоряющемся росте спроса. В среднем прирост новых проектов составил около 10% в год. Рынок сместился от стадии «строим всё подряд» к заполняемости, качеству сервиса и профессионализации управления. Началась естественная селекция: слабые проекты уходят, а остаются те, кто изначально строился на корректной земле, справился с классификацией и ориентирован на развитие.
Важно отметить, что потенциал роста сохраняется: по данным OTA и отраслевых агрегаторов, глэмпинги пока занимают всего 1–1,5% от общего числа средств размещения в России — сегмент ещё далёк от насыщения.
▶️Что оказалось самым сложным для инвесторов и собственников в 2025 году?
Главные риски — земельные. Ошибка в выборе категории земли остаётся основной причиной провалов глэмпинг-проектов. Размещение на сельхозземлях чревато ограничениями и даже риском признания построек самовольными. Перевод земли или изменение ВРИ может занимать годы и требовать сложных согласований с различными ведомствами.
Оптимальный вариант — рекреационные земли (ООПТ, подкатегория «Рекреация»). В этом случае глэмпинг легально вписывается в формат базы отдыха, без ограничений продвигается через OTA и включается в Реестр средств размещения.
▶️Как изменился гость outdoor-сегмента?
Спрос на глэмпинги в 2025 году вырос более чем на 60% (данные Bronevik). Причём драйвером стал не только «новый» турист, но и переток гостей из классических отелей 3–4*. Глэмпинг перестал быть экзотикой «на один раз». Гости ожидают стабильного комфорта: отдельный санузел, отопление, Wi-Fi, инфраструктуру для детей и удалённой работы.
Ключевые ожидания — приватность, контакт с природой без потери сервиса, короткие поездки на 1–3 ночи и насыщенный дополнительный продукт: wellness, гастрономия, локальные активности. Хороший сервис больше не удивляет — он стал базовым требованием. При этом остаётся разрыв в терминологии: в реестрах глэмпинг = база отдыха, но для гостя это принципиально разные продукты.
▶️Что показал 2025 год об экономике глэмпингов?
Средний чек сопоставим с проживанием в отеле 3 звезды, но держится на уровне или чуть выше 2024 года. Рост выручки обеспечивается прежде всего объёмом бронирований, а не резким повышением цен.
Сезонность сохраняется, но каналы бронирований фиксируют спрос и в период низкого сезона. Более 80% объектов, по данным Ассоциации, ориентированы на круглогодичную работу. Развитие wellness-продукта и всесезонных форматов усилило интерес к межсезонью и сделало кэшфлоу более устойчивым.
▶️Какие регионы стали точками роста, а где рынок перегревается?
Наибольшая плотность объектов — в Московской области, Краснодарском крае и отдельных регионах Поволжья. Там формируются зоны насыщения и ценовой конкуренции. Максимальный потенциал роста сейчас у «второй линии» регионов: Поволжье, Северный Кавказ, Калининградская область, Карелия, отдельные регионы Сибири — сочетание сильной природы и ещё невысокой базы даёт пространство для развития.
В ряде популярных прибрежных направлений в 2025 году заметен риск перегрева: дорогая земля, завышенные ожидания по доходности и не всегда достижимые показатели загрузки.
▶️Какие изменения в нормативке будут критичны в 2026 году?
Ключевое событие — внедрение первого ГОСТа по глэмпингам, разработанного Роскачеством при экспертной поддержке Ассоциации глэмпингов. Документ рекомендательный, но впервые системно описывает требования к сервису, безопасности, инфраструктуре и классификации.
Для инвесторов и операторов это окно возможностей 2026 года: входить в сегмент с учётом будущих требований и закладывать их на этапе проектирования, а не «дошивать» объекты под нормативку уже в процессе эксплуатации.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье
Сегодня 16 декабря, две недели до дня Х, и обновлённые данные Hotel Advisors показывают: новогодний спрос окончательно собрался в понятную конструкцию — с очень чёткой логикой. Праздники больше не растягиваются по всей линейке, рынок выбирает конкретные даты.
31 декабря и 1 января заметно уплотнились. Москва выросла до 62% на 31-е, Петербург — до 58,7%, прибрежный Сочи держит 62,9%, горный — 54,5%. Это уже не ожидание спроса, а финальная стадия бронирований.
Главный фокус по-прежнему — 2–5 января. Казань закрепилась в роли лидера второго пика: 60–67% в диапазоне 3–5 января. Нижний Новгород продолжает выбиваться из общего ряда — 75,6% на 3 января, 77,5% на 4-е и 72,5% на 5-е. Региональные города в этом году играют не вторым номером — спрос там структурный, а не случайный.
А вот хвост праздников окончательно просел. После 7 января рынок режется более чем резко: Москва уходит к 19% на 11 января, Петербург — к 11,5%, Казань — к 7,6%. Регионы — в однозначные значения. Длинные каникулы без поводов больше не продаются сами по себе.
Вывод жёстче с каждым нашим обращением к статистике: рынок держит три рабочие зоны — 31 декабря, 1–4 января и частично 5–6 января. Всё, что дальше, — либо точечные стимулы, либо низкий сезон. И на 16 декабря пространство у отельеров для манёвра уже минимальное: дальше будет не стратегия, а быстрая тактика продаж в последний момент.
#эксклюзив в 🛎 Ночном портье