Ольга Абрамова про переговоры

🗓Подборка полезных постов за неделю ▪️Можно ли демонстрировать свой гнев в переговорахобсудили здесь. Мой комментарий здесь; ▪️Как управляемый гнев не превратить в проблемурассказала здесь. ▪️Главные ошибки в переговорахв выпуске здесь; ▪️Кейс: Торг — это не только о цене: стратегия переговоров и риски молчанияздесь; ▪️Потренировались отвечать на фразу «Я просто пошутил. Ты что шуток не понимаешь?» Мой ответ в видео здесь; ▪️Пришел просить перемирие, а услышал ультиматум — об эпизоде 1 мая 1945 года в Берлине здесь; ▪️Перемирие на 9 мая: зачем сделали Трампа «автором» здесь; 🎞Новый выпуск: «Струны манипулятора: как распознать скрытое давление?». Посмотреть можно здесь: 🎥YouTube 🎥ВКонтакте 🎥RuTube 🎥Дзен #дайджест

🔥Открываются совсем другие возможности На видео отзыв моего ученика Сергея о курсе "Переговорная смелость". 🎞 Посмотрите видео, Сергей К. делится своими инсайтами и фишками, которые помогают ему улучшать позицию в переговорах и достигать результат. Почему «Переговорная смелость» дает колоссальный результат и превосходит ожидания? ❗️75% обучения состоит из ПРАКТИКИ, которую веду я, Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер. ✅Программа сделана на основе лучших переговорных техник, школ медиации и Гарвардской переговорной школы. ✅6 недель тщательно проработанной программы деловых переговоров, котораяставит навык ведения переговоров по структуре, чтобы в любых переговорах чувствовать себя уверенно, не теряться и знать что сказать. ❗️20 мая стартует новая группа 👉ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ЗДЕСЬ #отзывы

🔚 Фраза дня «Я думаю, что дело идет к завершению...» — Владимир Путин, пресс-конференция 9 мая 2026

Перемирие на 9 мая: зачем сделали Трампа «автором»? Сегодня в СМИ активно обсуждается, что временное перемирие между Россией и Украиной на 9 мая было достигнуто по инициативе Дональда Трампа. Но почему именно его роль так подчеркивается? Какие интересы в этом информационном приеме игроков? 🇺🇸 Для Трампа: это важный элемент имиджа. Он позиционирует себя как единственного, кто способен остановить войну. Даже кратковременная пауза подается как его личная дипломатическая победа и шаг к «большой сделке» по урегулированию конфликта. 🇷🇺 Для России: акцент на роли Трампа позволяет Кремлю показать, что США вынуждены учитывать российские «красные линии» (уважение к «священному» празднику). Кроме того, Москва демонстрирует, что ключевые вопросы решаются напрямую между ней и Вашингтоном, минуя Киев. 🇺🇦 Для Украины: Киеву нужно избежать обвинений в срыве «мира от Трампа», чтобы не испортить отношения с Белым домом. Признание инициативы за Трампом позволяет Зеленскому объяснить паузу политической необходимостью, а не уступкой Путину, особенно на фоне масштабного обмена пленными (1000 на 1000). Если коротко, то Трампу это нужно как личный успех, России — как доказательство своего влияния на США, а Украине — как способ сохранить лицо и поддержку. Классика многосторонних переговоров — каждой стороне выйти из ситуации с минимальными потерями и даже укрепить свои позиции. Но главное, зачем России отдавать Трампу лавры? Кремль сознательно передал символическую роль «инициатора» Трампу, потому что его цель – не пиар, а гарантированная безопасность во время парада. Это классический пример прагматичных переговоров: 1. Гарантия результата – Трампу выгодно заявить о «своём» успехе, значит, он будет лично лоббировать соблюдение паузы. Путину нужна не слава, а тишина – и он получает её ценой упоминания чужого имени. 2. Сдерживание третьих сил– если пауза подаётся как успех Трампа, её нарушение ударит по его репутации. Это дополнительный барьер против провокаций. 3. Прецедент «правильных переговоров» — Москва показывает «Мне не важны внешние атрибуты власти, а важен реальный контроль». Слава временна, а безопасность в центре столицы – нет. Согласны?

Пришел просить перемирие, а услышал ультиматум 1 мая 1945 года в Берлине произошёл эпизод, о котором знают немногие, хотя он разворачивался буквально в нескольких метрах от тела Гитлера. Пока весь мир гадал, кто теперь будет править Германией, генерал Кребс пришёл к советскому командованию не сдаваться, а с предложением: — «Просим о перемирии на один день, чтобы новое правительство могло прибыть в Берлин» Но ответ генерала Соколовского был категоричен: — «Нет, генерал Кребс. Ни на какое перемирие: ни на сутки, ни на час мы не согласимся. Полная и безоговорочная капитуляция!» На первый взгляд кажется, что Кребс просто просил паузу, а на самом деле, это была попытка изменить архитектуру финала. Что он пытался сделать? - выиграть время - сохранить лицо и остатки субъектности - выторговать более мягкую политическую форму капитуляции. Логика Кребса была такой: сначала перемирие, затем доставка в Берлин правительства Дёница, и лишь после этого обсуждение итоговых условий капитуляции. ❗️То есть Германия пыталась не просто капитулировать, а ещё и поучаствовать в том, как именно будет оформлено её поражение. И вот здесь наше командование поступило абсолютно правильно Когда исход уже предрешён, сильная сторона иногда совершает ошибку: начинает «играть в переговоры» там, где переговорное окно уже закрыто. СССР этой ошибки не сделал. Потому что советская сторона прекрасно понимала: любая пауза сейчас работает не на мир, а на противника. Если бы перемирие дали хотя бы на сутки, у немецкой стороны появлялось бы пространство для маневра. А значит, победитель сам бы начал размывать уже достигнутый результат. Именно поэтому ответ мог быть только один: не перемирие, а сложить оружие и официально заявить трем державам: СССР, США и Великобритании о полной капитуляции. А для этого новое правительство в Германии не нужно. 🎬 Фрагмент из фильма «Освобождение. Последний штурм» Юрия Озерова 🔥 — спасибо, это интересно!

С Днём Победы! Помним и гордимся! Дорогие друзья, сегодня особенный день. День, когда каждый из нас чувствует связь с историей, с теми, кто подарил нам этот праздник. 9 Мая не просто дата в календаре. Это память, которая живёт в семейных альбомах, в пожелтевших письмах с фронта, в тихом голосе ветерана, рассказывающего о войне. Это гордость за тех, кто выстоял, и боль за тех, кто не вернулся. На фоне событий сейчас мы особенно остро чувствуем подвиг наших героев, насколько хрупок мир и человеческая жизнь... Военный конфликт это всегда трагедия и чья-то сломанная судьба. Пусть в этот день в каждом доме звучат искренние слова поддержки, веры и благодарности. Пусть наши сердца сохранят тепло и уважение к подвигу, который нельзя измерить годами. Мирного нам неба над головой и Победы!🎖✨

🎞Как отвечать на фразу "Я просто пошутил"? — "Ты что шуток не понимаешь?" — "Я такого не говорил, не выдумывай!" Эти фразы говорят о пассивной агрессии и попытках манипулировать нами Сначала язвительный выпад, а затем попытка перевернуть ситуацию, будто проблема в нас. Цель — заставить нас сомневаться в себе: 👉"Ты слишком обидчивый, у тебя нет чувства юмора". Но на самом деле это просто способ избежать ответственности за свои слова. ✅Важно не позволить поставить себя в позицию виноватого и при этом сохранить достоинство. В видео даю подсказки, как можно ответить на такие фразы, чтобы поставить человека на место и не поощрять токсичное поведение. 🔥 — если полезно, поддержите пост!

🔚 Фраза дня «Я просто пошутил. Ты что шуток не понимаешь?» Потренируемся? 💪 Как вы думаете, что ответить на эту фразу?

Торг — это не только о цене: стратегия переговоров и риски молчания Многие воспринимают торг как переговоры чисто о цене. А между прочим, торг многогранный инструмент и далеко не всегда о цифрах. Это стратегический прием, чтобы обсуждать сроки, нагрузку, условия и даже передоговариваться. И если в нужный момент мы не вступаем в торг, не решаемся озвучить свои позиции, риски, предложения, то фактически срываем переговоры. А это уже провал. На выступлении в Ассоциации CFA Russia один из участников поделился показательным кейсом: #кейс На предприятие пришел новый финансовый директор, которому поставили задачу сроком на 2 недели со словами: "Не справишься — до свидания!" 👋 Финдир молчаливо задачу принял, а после того, как погрузился в задачу понял, что выполнить ее за такой короткий срок нереально. Что сделал финдир? Ничего... Он не пришел к генеральному и не озвучил проблему, а просто 2 недели пытался ее как мог решить. Естественно безуспешно. ❓Как вы думаете, кто виноват в такой ситуации? - Финдир, который выбрал тактику молчания - Или гендир, который поставил невыполнимую задачу

🔚 Фраза дня «Вы получаете не то, чего заслуживаете, а то, о чем сумеете договориться» — Честер Л. Каррас

🎞Новый выпуск: «Струны манипулятора: как распознать скрытое давление?» Манипуляция не выглядит агрессивно, наоборот, звучит мягко, почти по-доброму. Но за этой сладкой обёрткой всегда спрятан "крючок". В этом выпуске: 😊Почему срабатывает манипуляция? 😊Как она выглядит в жизни? 😊На какие струны обычно нажимают? 😊А что делать, если вы это заметили? 😊Фразы, которые помогают управлять диалогом 😊Чего лучше не делать? Посмотреть можно здесь: 🎥YouTube 🎥ВКонтакте 🎥RuTube 🎥Дзен Приятного просмотра, друзья! Буду рада вашей обратной связи ❤️

Как действует манипулятор в переговорах? Знакома ли вам ситуация, когда собеседник незаметно управляет, заставляя действовать в его интересах? На первый взгляд, все логично и по делу. Мы сидим на встрече, обсуждаем условия и цену, но в какой-то момент чувствуем: 🤔что-то тут не так. Нас мягко, но уверенно загоняют в угол, мы соглашаемся, а потом думаем: «Я ведь не хотел так много уступать… Как это вышло?» Это и есть манипуляция. Она всегда звучит по-доброму, но скрывает психологическое воздействие. 🎞 В видео рассказываю о том, на каких именно струнах играет манипулятор. Какой метод защиты от манипуляций вам помогает лучше всего?