TGTGInsightаналитика telegramLIVE / telegram public index
← Decoding Human — Роман Пустовойт

TGINSIGHT SIMILAR POSTS

Найти похожее

Источник @decodinghuman · Post #1213 · 2 апр.

E+ шорты Отработал в жюри E+ — фестиваля по эффективности. Был первый раз. С точки зрения маркетинга этот фестиваль больше всего ценится клиентами, ну и соответственно и мы на него смотрим. Для меня в целом со стороны брендинга очень важно было участвовать в жюри, в том числе чтобы понимать, как именно оценивается эффективность, и где тот самый баланс между перфомансов и брендом. Судил два дня, по 12 кейсов. Кейсы очень разные, из разных номинаций. В начале поэтому старший судья всегда обращает внимание на то, какая номинация судится и как оценивать кейсы. Но главный раздел, конечно, в Е+ — результат. Заявки в целом сильные и заполнены качественно. Не было незаполненных, или прямо совсем нелогичных. Но на этом фоне конечно сильные заявки особенно сильны своей логичностью и выверенностью. Если говорить про недостатки, можно выявить три главных боли. 1) Необоснованные KPI. Во многих заявках не очень трудятся обосновывать KPI и их сравнение с результатами. Вот у нас стоял KPI в 5%, а мы достигли результата в 12%, мы молодцы. А почему не 10%? А почему не 20%? В этом смысле очень подкупали средние бенчмарки по кампаниям даже внутри одной компании. Вот говорят у нас среднее количество покупок на одного участника акций 3,04, а в этой акции было 3,57. И сразу уже как-то веришь, хоть и внутренние данные компании. С бренд-метриками ещё большая беда. Там например встречается рост знания на 1 процентный пункт (пп) — в целом, не ясно, как это измерять, потому что такая штука на уровне погрешности. Или вот говорят мы нарастили атрибут на 5 пп. И прикрепляют график, в котором видно, что атрибут растет у них на 5 пп, а у конкурента на 7 пп. Но если бренд-метрики встречались, то тут уже хлеб. Эта кстати болезнь прям многих заявок и на Меркурии. Сперва достижения — потом KPI. 2) Хаос в целях. Обычно с каскадирования целей начинается всё, и это основа. Но в некоторых завках встречается два вида смещения — вертикальное и горизонтальное. Вертикальное — это попытка выдать маркетинговую цель и KPI за бизнес, или технические (охваты, например) — за маркетинговые. Меня вот буквально вышибло, когда бизнес-KPI был выражен в CSAT (это customer satisfaction index). Тут или что-то не то с бизнесом, или в KPI. Горизонтальные — это несвязность бизнес-, маркетинговых и технических KPI. То есть, всё выглядит отдельно логично, но связать не получается. Например, мы хотим нарастить оборот (бизнес), поэтому нам важно нарастить намерение купить (маркетинг) и предполагаем достичь таких охватов (технические). Тут или внутри лежит какая-то скрытая история, которую нужно разгадать жюри, или часто просто подсвечивают те KPI, у которых получилось. Иногда из целей и KPI в целом складывается целый винегрет по типу мы хотели чего-то достичь и чего-то достигли. Ну и порой например все нормально было с целями и KPI, но подавалась заявка с охватный кампанией в номинацию с перфомансом. 3) Отсутствие индустрийного консенсуса. Это в целом не к заявкам даже, а к контексту. Вот есть индустрия, там несколько сильных игроков, все подаются. В заявке есть поле: динамика рынка. Растет, падает, стагнирует. Игрок 1 уверен, что рынок растет. Игрок 2 — что падает. Открываем третьего — у третьего стагнирует. В этом плане интересно, то ли три разных игрока по-разному оценивают один рынок, то ли, они реально на трех разных рынках, а кажется, что на одном. В целом конечно мощно, расскажу, что будет на медальном зачете. #decodingaward P.s. На энергии Е+ залетел в Основу и влепил два нешорта шотровым на общем упрове кейсам. Исправить, к сожалению, нельзя. Простите, парни, но если кейсы дельные, то вы и без меня пройдете.

Результаты

Найдено 8 похожих постов

Поиск: #decodingmeme

当前筛选 #decodingmeme清除筛选

Пятница — день на релаксе, да и перед Новым годом уже настроение не то, поэтому сегодня у меня для вас несерьезный контент. Я начал делиться в социальных сетях старыми постами, и чтобы не было так скучно, стал делать с чатом GPT мемы к текстам. Кажется, они немного контекстуальны, но некоторые определенно обладают самоценностью. Так что делюсь с вами, хорошей пятницы #decodingmeme

Я видел такие стратегии, которые вам, людям, и не снились. Миссию компании в виде сплошного текста убористым шрифтом на страницу А4. Архитектуру в виде дома бренд-домов с домами суббрендов. Цели компании, прописанные как артибуты. SWOT-анализ, как стратегическое решение. Все эти стратегии затеряются во времени, как слезы по ебитде… Пришло время идти на стратегическую сессию. #decodingmeme

Сегодня у меня для вас редкая здесь рубрика про мемы. Юра Борисов конечно гений, потому что смог получить награды в очевидной всем ситуации. Но вторая его гениальность заключается именно вот в этой простоватости, когда кажется, что это не актер мировой величины, а твой дядя на свадьбе или вот небольшой провинциальный бизнесмен. Ну а по ситуации — она не то чтобы даже страшная, для всего есть свои инструменты. Страшно, когда бизнес садится на иглу перформанса и любое действие начал измерять в деньгах здесь и сейчас. Сперва это помогает, а потом мешает расти. А соглашаться на оплату за результат почетно, но чаще всего очень безденежно на этапе малого бизнеса. #decodingmeme

Неделя началась насыщенно, поэтому хватает вечером пятницы только на стратегический мем по традиции @stratchat. Задумывался он как реклама стратегии в брендинге, правда, откровенно говоря, мы как раз стремимся в стратегию в консалтинге. Но искусство стратегии — это путь обмана, поэтому вот так. Хороших вам выходных. #decodingmeme

Пятничный стратегический мем. Слайды — наше главное стратегическое оружие, но ценность их количества в основном для новичков и крупных корпораций, которым важно видеть БОЛЬШУЮ РАБОТУ. Мы стараемся, чтобы была видна мысль, и презентация укладывалась в час. Но 358 — это реальное число слайдов из одной моей презентации 🙂 Стараюсь больше так не делать. #decodingmeme

Сегодня буквы не пишутся, поэтому вам картинка. На самом деле желание понятно — одна машина быстрая, другая пройдет где угодно, третья комфортная, давайте всё совместим, и получится идеальная машина. (Хотя почему-то про машины так никто не думает). Не бойтесь делать бренды особенными, отличающимися. Не бойтесь слабых сторон брендов — ведь без них не появляются сильные. И не бойтесь выбирать и жертвовать чем-то. Главное, понимайте чем и зачем. За вдохновение спасибо @stratchat #decodingmeme

Теги! С сегодняшнего дня в канале появились теги для упрощения навигации. Протегировал 2 месяца, потом постепенно надеюсь тегировать весь канал. Теги по контенту: #decodingbusiness — про бизнес. Про то, как ему помогают бренды, как ему расти, что вообще делать, чтобы увеличивать свою ценность. Канал, прям как наше агентство, сильно мигрирует в эту сторону. У меня, конечно, канал располагается в категории «Реклама и маркетинг», но по сути я куда больше здесь рассуждаю про бизнес. #decodingbrand — про особенности брендинга скорее с уклоном в дизайн и айдентику (про бизнес — это предыдущий тег). Больше красиво, чем умно. #decodingad — про рекламу. Она нечасто попадает в фокус, но тем не менее. #decodingcase — про кейсы. Сейчас там ничего нет, но это не значит, что у меня их нет. Готовим к публикации одну штуку, ещё в написании кейсы о вечном. #decodingagency — почти как первый тэг, только про агентства. Что делают, на чем зарабатывают, почему это правильно или (что чаще) не правильно. И, конечно, #decodinghuman — про людей, их изучение, особенности и смыслы. Теги технические: #decodingpress — различные публикации в СМИ. У меня мало кругляшей, фоток, трансляций, подкастов (может, и зря), но удержаться от самолюбия в публикациях не могу. #decodingaward — второй тэг тщеславия. Попадание в рейтинги, награды и прочее. #decodingblog — про этот блог. Здесь тоже мог бы быть этот тег, но в этом посте он не один. #decodingmeme — про юмор, мемы и прочее веселье. Там сейчас одиноко стоит один пост, но мы все с надеждой смотрим вдаль. Возможно, буду добавлять. Что думаете? Чего не хватает?