TGTGInsightаналитика telegramLIVE / telegram public index
← Decoding Human — Роман Пустовойт

TGINSIGHT SIMILAR POSTS

Найти похожее

Источник @decodinghuman · Post #390 · 3 авг.

Цифры и смыслы «Покажите на цифрах» — часто говорит клиент, особенно далекий от маркетинга и брендинга. Хотим измерить рынок, эффект от ребрендинга, все посчитать, разложить по полочкам. Самое интересное, что это даже в целом можно сделать, поисследовать и с определенной долей вероятности предсказать. Но чем больше факторов, тем сложнее прогноенная модель. Эффект от редизайна или даже ребрендинга товара на полке можно довольно хорошо просчитать. Эффект от ребрендинга компании — при прочих равных, можно, но сложнее. Эффект от изменения стратегии группы компаний и архитектуры бренда практически не прогнозируем, или стоимость затрат по изучению эффектов примерно будет сопоставима со стоимостью изменения стратегии. Но быстрые цифры — это такой фастфуд нашей отрасли. Запустили РК в контексте, собрали лидов со средней стоимостью столько-то рублей. Оптимизировали стоимость лида. Охватили столько-то уников со стоимостью за контакт столько-то. Подняли конверсию с 2% до 5%. И вот это — основной рынок, где каждый знает свой инструмент, и каждый знает к нему цифры. Но как только возникает вопрос на глубинном уровне «А зачем?», получается, все эти цифры — это некоторый морок продажи инструментов. Оружие в борьбе с возражениями. И да, я не видел ещё перфоманс-агентства, которое бы говорило — наш инструмент не работает в вашем рынке, вам нужен не наш инструмент, а что-то другое. Нужно поднять продажи? Перфоманс, вот цифры. Нужно привлечь сотрудников? Перфоманс, вот цифры. Нужен бренд? Перфоманс, вот цифры. Нужна лояльность? Перфоманс, вот цифры. Нужно слить бюджет? Перфоманс, вот цифры. Даже брендинговые агентства ведутся, уже начинают что-то говорить про цифры, хотя это конечно далеко не их поле, перфомансеры-то над ними посмеиваются, потому что они на цифрах ни один бюджет съели. Цифры понятны, цифры можно сравнить, они чаруют своей простотой. Смыслы не ясны. Но только осознавая стратегию на уровне смыслов, а не цифр, можно понять, кто вы и куда идете. Поэтому перед тем, как понять, какие цифры — поймите, а что вам вообще нужно, и как вы это будете достигать. Не идите от продаж — идите от стратегии и того, где вы реально хотите оказаться. И тогда будет понятно, какие цифры вам играют на руку, а какие — просто продают вам услуги. И по собственному опыту, клиенты, которые хотят увидеть работу брендинга на цифрах, скорее просто обезопашивают себя. И слегка робеют от цифр бюджета, которые нужно затратить, чтобы получить прогнозную модель цифр эффекта. #decodingbusiness

Результаты

Найдено 8 похожих постов

Поиск: #decodingmeme

当前筛选 #decodingmeme清除筛选

Пятница — день на релаксе, да и перед Новым годом уже настроение не то, поэтому сегодня у меня для вас несерьезный контент. Я начал делиться в социальных сетях старыми постами, и чтобы не было так скучно, стал делать с чатом GPT мемы к текстам. Кажется, они немного контекстуальны, но некоторые определенно обладают самоценностью. Так что делюсь с вами, хорошей пятницы #decodingmeme

Я видел такие стратегии, которые вам, людям, и не снились. Миссию компании в виде сплошного текста убористым шрифтом на страницу А4. Архитектуру в виде дома бренд-домов с домами суббрендов. Цели компании, прописанные как артибуты. SWOT-анализ, как стратегическое решение. Все эти стратегии затеряются во времени, как слезы по ебитде… Пришло время идти на стратегическую сессию. #decodingmeme

Сегодня у меня для вас редкая здесь рубрика про мемы. Юра Борисов конечно гений, потому что смог получить награды в очевидной всем ситуации. Но вторая его гениальность заключается именно вот в этой простоватости, когда кажется, что это не актер мировой величины, а твой дядя на свадьбе или вот небольшой провинциальный бизнесмен. Ну а по ситуации — она не то чтобы даже страшная, для всего есть свои инструменты. Страшно, когда бизнес садится на иглу перформанса и любое действие начал измерять в деньгах здесь и сейчас. Сперва это помогает, а потом мешает расти. А соглашаться на оплату за результат почетно, но чаще всего очень безденежно на этапе малого бизнеса. #decodingmeme

Неделя началась насыщенно, поэтому хватает вечером пятницы только на стратегический мем по традиции @stratchat. Задумывался он как реклама стратегии в брендинге, правда, откровенно говоря, мы как раз стремимся в стратегию в консалтинге. Но искусство стратегии — это путь обмана, поэтому вот так. Хороших вам выходных. #decodingmeme

Пятничный стратегический мем. Слайды — наше главное стратегическое оружие, но ценность их количества в основном для новичков и крупных корпораций, которым важно видеть БОЛЬШУЮ РАБОТУ. Мы стараемся, чтобы была видна мысль, и презентация укладывалась в час. Но 358 — это реальное число слайдов из одной моей презентации 🙂 Стараюсь больше так не делать. #decodingmeme

Сегодня буквы не пишутся, поэтому вам картинка. На самом деле желание понятно — одна машина быстрая, другая пройдет где угодно, третья комфортная, давайте всё совместим, и получится идеальная машина. (Хотя почему-то про машины так никто не думает). Не бойтесь делать бренды особенными, отличающимися. Не бойтесь слабых сторон брендов — ведь без них не появляются сильные. И не бойтесь выбирать и жертвовать чем-то. Главное, понимайте чем и зачем. За вдохновение спасибо @stratchat #decodingmeme

Теги! С сегодняшнего дня в канале появились теги для упрощения навигации. Протегировал 2 месяца, потом постепенно надеюсь тегировать весь канал. Теги по контенту: #decodingbusiness — про бизнес. Про то, как ему помогают бренды, как ему расти, что вообще делать, чтобы увеличивать свою ценность. Канал, прям как наше агентство, сильно мигрирует в эту сторону. У меня, конечно, канал располагается в категории «Реклама и маркетинг», но по сути я куда больше здесь рассуждаю про бизнес. #decodingbrand — про особенности брендинга скорее с уклоном в дизайн и айдентику (про бизнес — это предыдущий тег). Больше красиво, чем умно. #decodingad — про рекламу. Она нечасто попадает в фокус, но тем не менее. #decodingcase — про кейсы. Сейчас там ничего нет, но это не значит, что у меня их нет. Готовим к публикации одну штуку, ещё в написании кейсы о вечном. #decodingagency — почти как первый тэг, только про агентства. Что делают, на чем зарабатывают, почему это правильно или (что чаще) не правильно. И, конечно, #decodinghuman — про людей, их изучение, особенности и смыслы. Теги технические: #decodingpress — различные публикации в СМИ. У меня мало кругляшей, фоток, трансляций, подкастов (может, и зря), но удержаться от самолюбия в публикациях не могу. #decodingaward — второй тэг тщеславия. Попадание в рейтинги, награды и прочее. #decodingblog — про этот блог. Здесь тоже мог бы быть этот тег, но в этом посте он не один. #decodingmeme — про юмор, мемы и прочее веселье. Там сейчас одиноко стоит один пост, но мы все с надеждой смотрим вдаль. Возможно, буду добавлять. Что думаете? Чего не хватает?