Post #47

Как проверять идею, гипотезу, новый продукт или выявлять слабые места в существующих проектах. Сакити Тойода, прародитель компании «Тойота», использовал метод «пять почему». Нужно сформулировать вопрос или проблему, и затем последовательно пять раз честно ответить на вопрос «почему». Упрощенно примерно так: ⁃ Падают продажи. ⁃ Почему? ⁃ Нет продвижения. ⁃ Почему? После пяти «почему» можно яснее увидеть причинно следственные связи, которые привели к текущему результату. Я использую метод «33» - «три зачем». Трех «зачем» обычно достаточно, для того, чтобы увидеть, как та или иная коммуникация, спецпроект или мероприятие должно привести к желаемым целям, что нужно «починить», а от чего вообще отказаться. Особенно полезно тогда, когда есть «подозрения» на «креатив ради креатива», или нужно проверить активность на соответствие реальным целям. Супер-акции обычно стоят очень дорого, при этом очень большой разрыв между произведенным эффектом и конкретным результатом. А давайте установим флаг компании на Эвересте, Луне, Марсе. ⁃ Зачем? Ну, красиво же, все будут говорить, про нас напишут, снимут сюжет на федеральном канале. Будет вирусно. ⁃ Зачем? Ну, что мы такие крутые и для нас нет ничего невозможного. Мы построим правильные ассоциации в отношении нашего продукта у целевой аудитории. ⁃ Зачем? Вот здесь должен быть развернутый ответ о том, как и почему правильные ассоциации приведут к росту аудитории, росту покупок и росту выручки. Как говорил Питер Друкер, важно не просто делать вещи правильно, а делать правильные вещи. #маркетинг#стратегия