Влад Fullstats

Проект на Wildberries. Оптимизация на пределе. Заманьячить себестоимость — done 🫡 Поделюсь мыслями, к чему мы готовимся👇 Total cost — 17,23% (Июль). Как уже говорил, Wildberries разными способами увеличит расходы на 2-3% к сезону. Скорее всего, это будет…

Проект на Wildberries. Оптимизация на пределе. Заманьячить себестоимость — done 🫡 Поделюсь мыслями, к чему мы готовимся👇 Total cost — 17,23% (Июль). Как уже говорил, Wildberries разными способами увеличит расходы на 2-3% к сезону. Скорее всего, это будет платная приемка или маркетинг. Плюс будет давление на цену в акциях. Если не участвовать — нет трафика. Как раз в сентябре мы должны снизить себестоимость на 4-7%, и у нас останется зазор, чтобы выжить и заработать. Ответы на вопросы: Я не могу продавать дороже — цену диктует рынок/клиент, а не моя бизнес-модель. Поэтому просто поднять цены не получится. Есть комментарии от “селлеров”: “Маржинальность должна быть 30%” — жуть 😂 Важен контекст бизнеса. Вообще, нужно учитывать оборачиваемость капитала, а не только маржинальность, а также объём рынка и связки. Например, в некоторые месяцы у нас доходило до 1,5 капитала в месяц. Если маржинальность 8% — это 144% годовых. @Влад / Fullstats

Маска Паша Техник — 1,1 млн Запуск бренда НА ЛИЦО Артикул: 241180758 Цена после СПП: 359 Карточку добавили - 30 мая Количество переходов: 10,6к Reels:(1,1 млн просмотров) Интеграция была выложена 28 августа у блогера okvel (1055 подписчиков), скорее всего за рекламу не платили, рилс был снят по инициативе автора в юмористических целях, но как часто бывает, рилс с интересным товаром может внезапно стать вирусным даже у неизвестного блогера Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Комплект Спутникового интернета StarLink — 25 млн🐳 Артикул — 239454780 После поездки в Китай, мы загорелись идеей Wi-Fi роутеры с VPN 🌍. Обход санкций, блокировки YouTube, Запретграмма и прочее. Эти ребята пошли дальше, взяли лучшие технологии всем известного Илона Макса 🚀 и правильно преподнесли покупателю. 💡 В чем успех этой карточки? Изначально хороший товар, его не нужно рекламировать, а в совокупности с внутренней рекламой он продается еще лучше 🔥. Низкая заспамленность ниши по запросам — всего 7 карточек с таким же товаром 📉. Цена продажи — +-70 тысяч рублей, хотя у самого Илона он стоит $300 💸. Только попробуй привези в наше время за эти деньги — скорее всего, не получится. 👉 Погнали дальше: внутренняя реклама — ставка по 250 рублей 24/7, а продается всего с двух запросов — StarLink и Старлинк. По остальным ключам даже нет смысла рекламироваться. Продажи идут по ФБС 🛒. Инфографика: CTRL+C, CTRL+V с Офф Сайта — просто вырезали сам товар и подписали характеристики 📊. Действительно, зачем заморачиваться, если товар только у одного селлера? 📈Экономика: На самом деле очень сложно оценить экономику данного товара, потому что не понятно, где его купить — это может быть и 30 тысяч рублей, так и все 60 💼. Останется загадкой, но мы с вами пройдемся по нашей проверенной схеме. СПП в данной нише: 15% (ФБО, по ФБС — 8%) 📦. WB кошелька нет. Юнитка тут. Примерная маржинальность — 18% с оборота 25 млн — очень крутой кейс 💰. 💭 А теперь с точки зрения подбора товара: 1. Отсутствие конкуренции и уникальный товар. 2. За продуктом стоит известная личность. 3. Спрос намного превышает предложение. В нынешних условиях — это лучшее средство для связи 📡. 4. Понятная целевая аудитория. Сегодня коротко, потому что кроме уникальности самого товара, здесь ничего нет. Я хочу почитать ваши комментарии насчет таких кейсов ✍️. Когда-то это были медицинские маски, спиннеры, сегодня — спутниковый интернет 📶. Всё-таки это тема или новый тренд на годы вперед? Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Ты тоже столкнешься с ямой Недавно прочитал книгу «Яма». В ней говорится, что в каждом новом начинании все люди проходят через одинаковые этапы. 1. Энтузиазм. Быстрые результаты, счастье, радость, много энергии. 2. Яма. Первые проблемы, энтузиазм падает. Много усилий и мало результа. 3. Рост в легкости и драйве. Большие результаты при небольших усилиях. Как вы понимаете, ключевое здесь это собраться с силами и пройти яму. Но только небольшая часть людей с этим справляются. Сложно противостоять яме, когда тебе рассказали что бизнес - это легко. Невольно появляется мысль «Не тем мы чем-то занимаемся. Не тем чем-то» или «Пора на Wildberries что-ли выходить?». И так по кругу, каждый раз новая ниша и посредственные результаты. На моем счету несколько кругов. Всегда казалось, что моя ниша самая сложная, а у всех вокруг результаты идут легко. Но как только менял нишу - снова становилось сложно. Это ловушка. Хорошо там, где нас нет. Легко не тем, кто нашел секрет успеха или секретную нишу. А тем, кто преодолел яму. Просто курсы плохо продаются через идею «Нужно напрячься, пройти яму и будет тебе счастье» , куда лучше вот так «Чел, ты просто не знаешь секрет, вот и не зарабатываешь. Покупай, заебал.». Я наигрался в хождение по кругу и в этот раз решил топить до конца. Были сложные 9 месяцев, но кажется мы нашли выход из ямы. Очень удивился, но график наших ключевых показателей был очень похож на график ямы. Не сдавайся 🏄‍♂️

Джинсы широкие багги — 1 млн Запуск бренда POLUL Артикул: 247215120 Цена после СПП: 4.052 Карточку добавили - 3 августа Количество переходов: 12к Reels: (413к просмотров) Интеграция была выложена у блогера lyuba.st (33,5k подписчиков), стоимость Reels — 15k рублей. Блогер все подряд не берет, вещи отбирает, бронь уже на октябрь Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Август. Цифры: Консалтинг — 2 279 365 ₽ Товарка — 15 282 158 ₽ Начну с Wildberries: За 6 месяцев — 80 млн выкупах 🏄 Это плюс вайб! Происходит какая-то магия — несколько раз били рекорды по заказам и выкупам. Например, в день рождения закрыли 2,4 млн в заказах 🫠 Готовимся к сезону (для нас это ноябрь/декабрь) — ожидаем рекордные месяцы. Думаю, получится 50 млн. Внешняя реклама: Запустили проект — интеграции по бартеру. Уже заказали больше 500 интеграций, также 17 проектов на закупке рекламы. Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy Консалтинг: Тут всё стабильно, полная загрузка — Менеджеры трудятся и ведут проекты, сейчас под управлением 43 (проектов)🥲 Хочу протестировать гипотезу: Мы можем провести для вас бесплатный аудит. Вам нужно оставить заявку и написать запрос. Если менеджеры поймут, что мы можем вам помочь и аудит будет действительно полезен, с вами свяжутся. Оставить заявку тут.

Когда менеджеры нажали на все кнопки 😅

Перфоратор электрический 800Вт - 11 млн 🧌 Карточку добавили 21 июня , 3 раза уходил в Out-of-stock. Артикул - 236141060 В нише только 1 конкурент с такой комплектацией Скорее всего копия Bosh 800Вт , кейс, набор буров. Инфографики совсем нет - фотографии на белом фоне и подробно записаные характеристики в описание Легкие деньги казалось бы. Продвижение уже не используют, хватает органических переходов Бренд не играет роли. Основной драйвер продаж - Низкая цена. Экономика: 🙈 Себестоимость - на 1688 большое количество поставщиков, самое важное проверить комплектацию Иначе ваша Темка не зайдет) 1620 руб + Доставка / страховка Возьмем - 2100. Габариты и вес не маленькие Цена до спп - р.4243 (не менялась за все время продаж) СПП - 18% (ФБО - 1 склад Коледино) Итог: 13% (маржа) Юнитка - тут. Можете создать копию, вставлять свой себес и считать эффективность Почему это интересный кейс и почему выгодно продавать в 13% 1) Отсутсвие рекламы 2) Высокая оборачиваемость капитала - на одной карточке 33 млн за 3 месяца 3) Понятный товар, большое количество поставщиков 4) Оптимизация возможна на большом объеме - как у этого поставщика Варианты что он мог сделать 1) Выгодно обменять Рубли на Юани ( например через крипту ) - я считал по курсу 12,9 2) Льготный регион под 1% налога 3) На объеме экономия на логистике Китай - Россия, например заказать сразу контейнер поэтому в плохих условиях мы имеем 13% маржинальности 🅰️🅰️🥵У нашего ГЕНИЯ может быть все 20-25% Как думаете, где еще можно с экономить на закупках в Китае??? Больше кейсов - тут. @Влад / Fullstats

Чехол с экраном и электронными чернилами — 220к Запуск бренда Fashion case Артикул: 231251584 Цена после СПП: 4.002 Карточку добавили - 18 мая Количество переходов: 16к Reels: (2,5 млн просмотров) Интеграция была выложена два дня назад у блогера butynebuty (405k подписчиков), стоимость Reels — 6k рублей. 4 августа была такая же успешная интеграция с другим блогером, получили 111к переходов по артикулу, но было мало остатков, поэтому значительного прироста заказов не удалось увидеть Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Массажер для ног - 2,1 млн 🦧 Продолжаем делать разборы Карточку добавили 3 июля, 28 июля ушел в Out-of-stock. Артикул - 216464532. Внешнюю рекламу не используют В нише несколько кейсов с аналогичным товаром у всех выручка +- 2млн Используют для продвижения в основном Рекомендательные полки из-за перегретого аукциона Понижающий коэффициент тренд этого года🐒 Экономика: Себестоимость - нашел на 1688 многофункциональный массажер и управление с пульта в нескольких расцветках, основной спрос на черный цвет 2956 руб + доставка / страховка Возьмем - 3500 руб. Цена до спп - р.7618 СПП - 16% (ФБО) Итог: 25% (маржа) Юнитка - тут. Можете делать копию, вставлять свой себес и считать эффективность) Основное улучшение - это гнать свой трафик, через блоггеров обзорщиков поскольку рынок внутренней рекламы перегрет 🅰️🅰️🥵 в данном случае экономика будет сходиться, если правильно подобрать ставку и работать ТОЛЬКО через рекомендательные полки можно дать цену ниже конкурентов пожертвовать 5% маржинальности. Больше кейсов - тут. @Влад / Fullstats

Крем флюид для тела – 1,6 млн Запуск бренда ГЕЛЬТЕК Артикул: 231837411 Цена после СПП: 1.710 Карточку добавили - 5 июня Количество переходов: 54к Reels: (2,3 млн просмотров) Интеграция была у блогера anastasia111w (342k подписчиков), стоимость Reels — 80k рублей. В видео задействована техника до/после и перечислены все основные преимущества, состав бьюти продукта и какие проблемы он решает Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats