Влад Fullstats

Выезд в Карелию🫡 Мы с командой Fullstats организуем выезд в Карелию. Нас будет около 25 человек — это наши партнёры и менеджеры. Остались ещё несколько свободных мест, и я хочу пригласить и вас Но есть условие👇 •Выручка от 10 млн руб. в месяц (ecom) Когда: с 14 по 20 октября. Где: Стоимость размещения — 16 400 рублей на человека за 7 дней. Осталось свободно 10 мест. Мы снимаем 4 -6 коттеджа. Ознакомиться с местом можно по ссылке: https://ladoga-ozero.ru/ Что будет: Мы хотим совместить отдых с работой, возможность познакомиться лично) В программе: •Разборы кейсов, мастермайнд. •Вечера у костра, баня, рыбалка 😅. Если вы хотите поехать с нами напишите - @vyatkin37

Свитер теплый шерстяной —4 млн Запуск бренда ADAM SAINT Артикул: 242156798,242156824 Цена после СПП: 3.768 Карточку добавили - 28 августа Количество переходов: 9,7к Reels:(982к просмотров) Интеграция была выложена 14 сентября у блогера men.outfits__ (70к подписчиков), в видео блогер показал образы с двумя свитерами. Стоимость Reels – 16k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Фен для волос — 1,5 млн Запуск бренда Cosmolex Артикул: 231612190 Цена после СПП: 3.314 Карточку добавили - 28 мая Количество переходов: 39,8к Reels:(1,3 млн просмотров) Интеграция была выложена 12 сентября у блогера _irina_pro_wb_ (187к подписчиков), в описании указали два артикула, на вб и озон. Стоимость Reels – 8,5k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Электронные книги Digma - 7 млн в узкой нише Ссылка на Артикулы В чем идея и почему этот кейс интересный? 🤔 Существует большое количество стратегий продажи на маркетплейсах. В данном случае: широкий ассортимент. В нише по запросу “Электронная книга” всего 543 товара, но когда мы заходим на главный запрос, видим сразу 6 карточек в топе с небольшой выручкой в месяц около 1 млн рублей. Digma — относительно новый бренд, который закупает товар в Китае , делают свою упаковку и товарный знак уже в Республике Беларусь, после чего попадают на наш рынок. Они захватили большое количество ниш в электронике, представлены как в рознице, так и на маркетплейсах, т.е. большое количество тестов, что-то стрельнет 🔥. Но сегодня рассмотрим именно этот товар. 1. Заходя в нишу, мы видим однотипный дизайн и высокий средний чек. Это значит, что мы можем экономить на логистике при закупке большого объема, соответственно, получаем низкую себестоимость. 2. Дешевый трафик. Всего 14 поставщиков с продажами, а артикулов с продажами целых 28. Кто-то говорит про перегретый рынок на WB, заходите в электронные книги — конкуренции никакой нет 👀. Нужно просто подумать над характеристиками, проанализировать лучших производителей и закупить этот товар в Китае. 3. Очень легко выделиться инфографикой 📊 — у конкурентов можно сказать её нет. Экономика: Ценовой диапазон от 5 до 12 тысяч с продажами 💰. Взял первую попавшуюся книгу с 1688 Себестоимость: 4200 рублей с доставкой до России. Здесь можно действительно запариться и подобрать характеристики с конкурентов. Запас по маржинальности может быть, как и во всей электронике, 15-20% 📈. СПП в нише: ФБС 24%, ФБО 31%. Банально за счет СПП можно продавать в плюс 📊. Юнитка тут. Чтобы я сделал, чтобы зайти в эту нишу: запуск сразу нескольких моделей с разными ценовыми сегментами (например, дешевый, средний и дорогой). Реклама только внутри ВБ по 100 рублей, несколько складов, ну и самое главное — хороший дизайн, все просто. Если кто-то еще думает, что здесь невозможно заработать, что деньги есть только у крупных брендов, а конкуренты убили рынок демпингом 🏦. Прежде чем бежать и закупать в Китае электронные книги, подумайте, а может, еще есть такие ниши? 🤔 Остальные, Добро пожаловать! 🎉 Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Как мы управляем проектом? P.S важен контекст бизнеса, какие у вас цели, команда. Я Выбрал самую удобную для себя. Два отчета: 1. Управленческий отчет: Все ключевые показатели товаров на Wildberries собраны в одном файле. Менеджеры ежедневно отправляют его в рабочий чат, что позволяет за 10 минут оценить текущее состояние и оперативно принять решения. 2. Балансовый отчет: Сведение всех активов трижды в неделю по себестоимости, с сохранением исторических данных. Итоги по прибыли оцениваются не по движению денежных средств (ДДС), а по балансу активов в проекте. Метрики: Маржинальность и оборачиваемость. Цель: Найти идеальный баланс между маржинальностью и оборачиваемостью капитала, чтобы проект максимально эффективно использовал ресурсы. Текущие результаты: •Средняя маржинальность: 13-16%. •Оборачиваемость: около 8 циклов в год. •Итоговая доходность: 120-130% годовых при объемах продаж 15-25 млн рублей в месяц. Что для этого сделали: 1. Предоплата для заказов в Китае: Сейчас составляет 25%. Планируем снизить до 0% в следующей поездке в Китай. 2. Частота поставок: Две поставки в месяц. Количество товаров в каждой партии рассчитано таким образом, чтобы его едва хватало до следующей поставки. Выдерживаем дифицит, лучше уйти в аутофсток чем остаться с товаром. 3. Отсрочка платежей за карго: Можно договориться об оплате через неделю. Если Доставка составляет 20-40% от себестоимости (это возможно оптимизировать через компанию имба). 4. Для сохранение денег - я стараюсь вообще не иметь налички - засейвить всю выплату в товар или юани. @Влад / Fullstats

Трусы слипы хлопковые — 1,1 млн Запуск бренда MG lovers Артикул: 245118701 Цена после СПП: 1.832 Карточку добавили - 29 июля Количество переходов: 23,2к Reels:(997к просмотров) Интеграция была выложена 8 сентября у блогера po.lubwi (58,9к подписчиков), данная эстетичная распаковка снята без озвучки, только с музыкой на фоне. Продвижение целых образов или наборов часто оказывается более эффективным, чем реклама одного товара. Стоимость Reels – 25k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Поездка в Иваново. Сегодня мы были в компании у @vyatkin37 на экскурсии. Спасибо ребятам за гостеприимство🤝Миллион вопросов. Разборы кабинетов. Море инсайтов. Ребята специализируются на WB, занимаются консалтингом - ведут личные кабинеты разных компаний (есть проекты с оборотом 300млн/мес). Мы с ними работали около полугода в мебели. Команда, наведения порядка в цифрах, автоматизация процессов, отслеживания всех метрик для принятия разных решений, понимание алгоритмов для роста продаж - это все про ребят. Тогда я приобрел много системы и нового опыта, вырос как селлер. Но увы, ситуация на рынке вб нас развела - начало кризиса в компании. Сегодня мы уехали с новыми знаниями и понятными действиями. Нашли новые точки взаимодействия. Думаю, что читать теорию по маркетплейсам не всем интересно, а лучше позже покажу что делаем на практике. В общем, респект ребятам за прием и время✌🏽 И мы, которые купили тульские пряники и конфеты из Ясной Поляны в магазине Иваново за 5 минут до экскурсии😂 P.s. За креатив можно перевести на карту по номеру))

📸 Камера для подводной рыбалки — 10 млн в месяц 📦 Артикул: 175857893 ❄️ Товар на зиму продается с начала Ноября и до Февраля. Сегодня пост для тех, кто хочет зайти в сезонку, ищет товар прямо сейчас, но так и не определился. 🔧 Характеристики: 🌡️ Рабочая температура: -20°C 📺 Экран: 4,3 дюйма 🎣 Длина кабеля: 20 м 🐟 Камера “рыбий глаз” с обзором 220° 💼 Как продать? Можно использовать внутреннюю и внешнюю рекламу. Простой обзор, например, у Рыбец 64 или Дед рыба завирусится сразу, потому что подходит под контекст аудитории. 💡 По внутренней рекламе все очень просто: рекомендательные полки + низкочастотные запросы. В сезон можно крутиться по ставке 100 рублей за 1000 показов и собирать дешевые клики. 🏭 Склады: Коледино, Электросталь, Казань, Екатеринбург, но я бы остановился на Коледино. 💰 Экономика: Себестоимость — на 1688 есть несколько видов камер: с экраном, без экрана, с разной длиной кабеля. Берем, как у конкурентов: 📦 2000 руб. + доставка / страховка — 2300 руб. (габариты небольшие) 💵 Цена до СПП: 4800 руб. (почти не меняется за все время продаж) СПП — 18% (ФБО) 💸 Итог: 30% (маржа) 📝 Юнитка — тут. Создавайте копию и просчитывайте по своим вводным. 💵 Легкие деньги при грамотном подходе: 1️⃣ Зайти в нишу необходимо в начале ноября. На заказ из Китая есть 1,5 месяца. 2️⃣ Объем продаж на весь сезон — 7000 шт., соответственно 16 млн руб. 3️⃣ Выходим из ниши в начале февраля. 📅 Главное помнить про Китайский Новый год, следить за конкурентами и не заказать больше, чем может позволить рынок — это БАЗА. Закупить внешку - тут 📊 Больше кейсов — тут. @Влад / Fullstats

еще штраф за самовыкупы) видимо теперь это база.... Карточка топ 3 в нише, 60к переходов с внешки 🥲 смысла делать выкупы нету. Очень странная система, теперь нужно закладывать 5% еще на штрафы😓

Окупается ли реклама у крупных блогеров 🚀 Мы уже 3 раз сотрудничаем с блогером, который берет 600.000₽ за рекламную интеграцию🤪 Моя задача: ✔️Подобрать образ под эту рекламу, товары должны сочетаться между собой, чтобы разделить сумму на максимальное количество артикулов. Обычно получается договориться на 4, итого выходит: 150.000₽/арт ✔️Подобрать товар с наилучшими показателями по % выкупа. По опыту классно рекламировать аксессуары по типу колготок, шарфов и так далее. Так как средний выкуп 90%+ и окупаемость становится выше или меньше вероятность уйти в минус. Но так как таких вещей у нас в ассортименте мало, рассматриваю ~40% ✔️Подобрать товары из капсулы с наибольшей маржинальностью. Звучит итак понятно, но с наценкой меньше 1000₽ на товар окупаемость чаще всего минусовая ✔️Подобрать товар, на который есть сток 1500+ ед. Если меньше, то стоимость рекламы скорей всего не будет биться с ДРР на партию. Также я придерживаюсь мнения, что внешка все-таки влияет на рост позиций и тогда после рекламы вам не хватит стока для органических заказов А теперь к результатам в цифрах, вавгусте была интеграция на 4 артикула: Блузка: 530 заказов на оба цвета (окупаемость: 163.760₽) Юбка: ~980 заказов на оба цвета (окупаемость: 343.920₽) Водолазка: ~ 410 заказов на один цвет (окупаемость: 54.180₽) Сумка: ~ 45 заказов (окупаемость: -126.892₽) Итого: 434.968₽ в плюсе (с учетом стоимости рекламы) + по юбкам наглядно видно как после рекламы выросла средняя динамика по заказам в день 🔥-если было полезно

Универсальная чистящая паста — 2,5 млн Запуск бренда Easy Clean Артикул: 216223413 Цена после СПП: 445 Карточку добавили - 27 апреля Количество переходов: 76,3к Reels:(2 млн просмотров) Интеграция была выложена 2 сентября у блогера homedishin (109к подписчиков), в описании указан артикул товара как на вб, так и на озон, стоимость Reels – 14k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Настоящая капитализация человека измеряется суммой, которую он может собрать “под честное слово”, то есть на основе доверия. Через блог нам удалось привлечь почти 16 млн рублей для запуска и развития текущего проекта 🏄 Мы хотим расти быстрее для реализации наших планов, и для этого нужны еще деньги) Если кто-то из подписчиков хочет проинвестировать 👀, вот условия: • Срок — от 6 месяцев • Сумма — от 300 тыс. рублей • Ставка — 31% годовых • Выплата процентов — ежемесячно Ссылка на магазин. Ссылка на PnL проекта. Отзывы. План развития на 2024. По всем вопросам - @vyatkin37