SaaS по Понятиям

Самая дорогая ошибка в B2B продажах: работать с кем попало 3 года назад я тратил недели на каждого лида. Сейчас за 15 минут понимаю, стоит ли продолжать разговор. Секрет — в правильных вопросах. За 4 года продаж научился быстро отсеивать говноклиентов. Раньше тратил недели на лидов, которые изначально были обречены. Теперь за 15 минут понимаю — игра стоит свеч или нет. Делюсь своим чеклистом. Если хотя бы на 2 вопроса ответ "нет" — сразу в корзину. Вопрос 1: У них есть бюджет? "What's your current budget for this type of solution?" Красные флаги: • "Мы пока не определились с бюджетом" • "Зависит от того, что вы предложите" • "У нас очень ограниченный бюджет" Хорошие ответы: • Называют конкретную цифру • "Бюджет не проблема, если решение работает" • Сравнивают с тем, что платят сейчас Вопрос 2: Кто принимает решение? "Who else is involved in making this decision?" Красные флаги: • "Нужно обсудить с командой" (команда = все) • "Решает CEO, но его сейчас нет" • "Мне нужно получить одобрение от..." Хорошие ответы: • "Я принимаю решение" • "Мы с CTO, он на следующем звонке" • Четко называют 1-2 людей Вопрос 3: Когда им нужно решение? "When do you need this implemented?" Красные флаги: • "Мы пока изучаем рынок" • "В течение года как-нибудь" • "Когда появятся ресурсы" Хорошие ответы: • "До конца квартала" • "ASAP, текущее решение не работает" • Конкретная дата или событие Вопрос 4: Какую проблему решают сейчас? "How are you handling this today?" Красные флаги: • "Никак не решаем, но было бы круто" • "Справляемся вручную, но норм" • Не могут объяснить текущий процесс Хорошие ответы: • Описывают боль в деталях • "Тратим X часов в неделю на..." • "Теряем клиентов из-за..." Вопрос 5: Почему ищете решение сейчас? "What triggered you to look for a solution now?" Красные флаги: • "Просто интересно, что есть на рынке" • "Увидел вашу рекламу" • Не могут объяснить trigger event Хорошие ответы: • "Вчера упала система и мы потеряли $X" • "Наняли 50 человек, Excel не справляется" • "Конкурент запустил фичу, а у нас нет" Мой scoring: • 5/5 — закрываю на первом звонке • 4/5 — отличный лид, планирую demo • 3/5 — можно работать, но будет долго • 2/5 — в nurture на 3 месяца • 1/5 — "спасибо, мы вам позвоним" Бонус-вопрос для SaaS: "What's your current solution and why isn't it working?" Если используют бесплатное решение и довольны — это не клиент. Если платят конкуренту, но есть боль — jackpot. Экономлю себе часы нервов и сразу фокусируюсь на горячих лидах. Попробуйте — works like magic! Какие еще красные флаги замечали у плохих клиентов?

Cmd+K для Мака Одно сочетание клавиш. Все агенты и их провайдеры в одном месте. Все переписки с ними на вашем устройстве. Консилиум агентов для принятия объективного решения. Все выполненные задачи в облаке. CmdShftSpc.cc CmdShftSpc.cc CmdShftSpc.cc Подписчик канала сделал (+мой кент) Берем, чат?

Stripe меня реджектнули 😂 К запуску продукт готовлю и страйп уже второй раз подряд аккаунт забанил без обьяснения причин. Забавно что есть несколько конкурентов делающих 1 в 1 то же самое и все на страйпе и все норм работает. Будем разбираться с саппортом…

Stripe меня реджектнули 😂 К запуску продукт готовлю и страйп уже второй раз подряд аккаунт забанил без обьяснения причин. Забавно что есть несколько конкурентов делающих 1 в 1 то же самое и все на страйпе и все норм работает. Будем разбираться с саппортом И пока подаваться на Paddle. Дал клоду задание подготовить питч для паддла

Высшее искусство холодных звонков Записывайте в блокноты, репетировать перед зеркалом https://www.kkinstagram.com/reel/DVKOekUAeI6/?igsh=N3c5bWhrOG9hNHF3

Верстка бигтеха Захотел видео из твиттера скачать на транскрибацию Ушел в матрешку примерно на 20 div-ов прежде чем нашел элемент видео Причем каждый из этих дивов подсвечивает именно видео на странице

CIO Джон с кредитным мерседесом Вы скорее всего боитесь, что нет смысла делать SaaS или че то еще, ведь есть вайбкодинг и любой может сделать как говорят в твиттере "One-shot this SaaS to Opus in single prompt in 30 sec" Во-первых это все пиздеж ничего невозможно ваншотнуть за полчаса Во-вторых вы попробуйте пообщаться с любым технарем из больших компаний, особенно не айтишных Они про клод в лучшем случае только слышали. В-третьих имейте ввиду, что как только у нормальных менеджеров в Не-ИТ конторах возникает business need че-то закодить и попросить отдел разработки че-то сделать, они идут к Джону (CIO/CTO) и просят че-то сделать. Джон с кредитным мерседесом идет в отдел и говорит "Ну че мужики, там бизнес просит задачу такую, за сколько сделаем?" Они, возмутившись, что снова надо че-то делать, тыкают пальцем в небо и заявляют полгода и $150,000 бюджета. Джон возвращается к менеджменту и говорит эти цифры. И вот тут если появляетесь вы и говорите что сделаете за 1/3 цены, или быстрее, или вообще бесплатно за свой счет, но они платят за результат (ну там per usage), то Нэнси (там менеджер), после охуевания со сроков и бюджетов Джона, угадайте что выберет? Я что пытаюсь донести - это мы тут с вами - задроты, которым все (как сделать софтвер) очевидно. Но не все - такие.

Начинаем стрим с Саней Ильиным Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

Вопросы с конфы Bootstrap или поиск инвестиций? Каким путем пойдешь в след твоей компании? - Bootstrap. Пока такое настроение. Сколько было невыживших стартапов до этого? - Четыре. Как выбирать рынок для запуска? (Asia, Eu и тд) Где нашел нишу с ICP.…

Вопросы с конфы Bootstrap или поиск инвестиций? Каким путем пойдешь в след твоей компании? - Bootstrap. Пока такое настроение. Сколько было невыживших стартапов до этого? - Четыре. Как выбирать рынок для запуска? (Asia, Eu и тд) Где нашел нишу с ICP.…

Всем кто пришел на канал с конфы - велкам Коротко обо мне и канале тут https://t.me/saasstuff/260 Записал ваши вопросики тут ответы напишу чуть позже Можете в чатике еще дублировать если хотите

Заходим и начинаем стрим! регистрация и ссылка тут 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно