SaaS по Понятиям

Вас упомянули в списке Эпштейна

Стрим по разбору работающих бизнес-моделей в 2026 Заходите https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

Залетайте https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

Стрим по работающим бизнес-моделям через 15 мин в ютюбе Освобождайте календари, заваривайте чай https://t.me/ventureStuff/2054

Codex Не пойму где настроить токен или авторизоваться? Нигде нет кнопки login

Clawdbot имба Да там секюрити опасности есть, но я сижу на свой страх и риск и на скилле пользуюсь Я только что а 3 часа свел все данные по компании за 4 года (2000+ банковских транзакций, 20000+ платежей) частично голосовухами за рулем =) Вот usecase помочь директору разгрести весь комп с файлами счетов/договоров разрозненных по тысяче папок - это прям топ. Вот тут точно не хайп (а то на западе конечно любой хайп х10 чем у нас) Остальные usecase попробую тоже на очереди - анализ воронки CRM и suggest actions/next steps - анализ фичей/роадмапа - анализ что вы комментите тут в чатах и как мне на это реагировать (ну там идеи для постов)

Clawdbot Кто из вас поставил себе Clawdbot? Какой usecase интересный себе сделали? Я еще настраиваю и придумываю но че то не могу придумать Это ведь правда что Clawdbot теперь Moltbot?

База компаний Чат, если бы я захотел создать свой личный zoominfo/clearbit, где мы мне стоило начать искать/добыть изначальную базу компаний с профилем деятельности итд?

Ваш маркетолог Короче скидывайте свои проекты (ссылки) над которыми работаете под комментарии. Трем лучшим проектам, которые мне понравятся (ну просто первые три, которые по моему мнению жизнеспособны) я сгенерю по 5 рекламных креативов в инсту и скину тут…

Annual vs monthly - когда предлагать годовую подписку Когда мы запускали SpatialChat, у меня не было понимания когда толкать annual, а когда monthly. Методом проб и ошибок нащупал несколько правил. Годовая подписка - это кредит от клиента. Ты получаешь бабки…

Annual vs monthly - когда предлагать годовую подписку Когда мы запускали SpatialChat, у меня не было понимания когда толкать annual, а когда monthly. Методом проб и ошибок нащупал несколько правил. Годовая подписка - это кредит от клиента. Ты получаешь бабки вперед, но обязуешься год предоставлять сервис. Звучит круто, но есть нюанс. Если у тебя COGS (себестоимость) низкий - 5-15% от выручки - бери annual не задумываясь. Деньги на счету, можно планировать, нанимать, спать спокойно. Но если COGS высокий - 20-50% (AI, WebRTC, тяжелый хостинг) - тут начинается математика. Пример из жизни: - Клиент платит $12,000 за год вперед - У тебя COGS 40% - То есть $4,800 ты потратишь на инфраструктуру за год - Но потратишь не сразу, а равномерно по $400/мес Проблема в том, что когда $12K упали на счет - руки чешутся их потратить. Нанять человека, купить софт, сделать маркетинг. А через 6 месяцев внезапно понимаешь, что денег на серверы нет. (Ну это если с новыми продажами тяжело) Мое правило: если COGS выше 20% - сразу откладывай 40% от годового платежа на отдельный счет. Не трогай. Это не твои деньги - это деньги на обслуживание клиента. Когда толкать annual: - Enterprise клиенты с бюджетами - им проще один раз согласовать - Клиенты которые уже 3+ месяца на monthly и активно юзают - Когда тебе нужен кэш на конкретную цель (найм, фичу) Когда НЕ толкать annual: - Новый клиент который еще не распробовал продукт - лучше пусть 2-3 месяца поюзает - Когда сам не уверен что продукт стабилен - Когда COGS непредсказуем (AI API могут подорожать) И главное - discount за annual должен быть осмысленным. Стандарт рынка 15-20%. Меньше - клиент не видит смысла. Больше - ты себя обкрадываешь. И обесцениваешь (это еще хуже). У нас в SpatialChat годовые контракты составляли примерно 60% выручки. Это дало предсказуемость и позволило планировать на год вперед. Но первые полгода я не откладывал на COGS и пару раз чуть не попал на кассовый разрыв (один раз на самом деле попал и было ПИЗДА КАК НЕПРИЯТНО) Финансовая дисциплина - это скучно, но именно она отличает бизнес который живет от бизнеса который сдохнет. @saasStuff

Скидки - когда давать, а когда посылать? За 4 года в SpatialChat я насмотрелся на разные кейсы со скидками. Поделюсь выводами. Сначала контекст. Когда у тебя SaaS и приходит клиент просить скидку - это момент истины. Ты либо прогибаешься и теряешь маржу, либо стоишь на своем и теряешь клиента. Вроде lose-lose ситуация. Но на самом деле нет. Вот мой фреймворк после сотен таких разговоров: 1/ Если клиент просит скидку сходу, до того как увидел продукт - посылай. Это price shopper, он уйдет к конкуренту при первой возможности. Даже если купит - будет самым геморройным клиентом в саппорте. 2/ Если клиент прошел демо, задавал умные вопросы, понял ценность и потом попросил скидку - это нормальный торг. Тут можно играть. 3/ Если enterprise клиент просит скидку - это ритуал. У них в procurement прописано “всегда проси скидку”. Не давай просто так. Дай взамен на что-то: годовая оплата вперед, кейс-стади, больший тариф. Примеры из жизни: Приходит чувак из Fortune 500 компании, хочет купить за $24K/год. Просит 20% скидку. Я говорю - “могу дать 15%, если оплатите год вперед и дадите разрешение использовать ваш логотип на сайте”. Согласился. Я получил $20,400 сразу на счет + лого Sony на лендинге. Win-win. А вот лого Panasonic по на лендинг вставили без разрешения их как клиента, в итоге их legal department нам претензию в почте прислал. Другой кейс. Приходит стартап, говорит “мы бедные, дайте 50% скидку на $49/mo тариф”. Я отказал. Потому что если $25 в месяц для них проблема - у них проблемы посерьезнее моего софта. И такой клиент отвалится через 2 месяца в любом случае. Главное правило: Скидка - это не благотворительность. Это инструмент. Если даешь скидку - получай что-то взамен. Деньги вперед, longer commitment, referral, case study, logo rights. А если клиент хочет скидку просто потому что “а вдруг дадите” - не давай. Твой продукт стоит своих денег. Если ты сам в это не веришь, почему клиент должен? И еще момент. Я заметил, что клиенты, которые заплатили полную цену - более лояльные и меньше ноют в саппорт. А те, кто выбил максимальную скидку - пишут больше всех тикетов и требуют больше всех внимания. Совпадение? Не думаю. @saasStuff