SaaS по Понятиям

Как находить проблему для вашего SaaS и не только Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код. А потому что решают проблему, которой нет. Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет. Почему так происходит? Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще? Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории. Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково. Как это работает: Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты. Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы. Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью. Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны. Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает. Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно. Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика. Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории. Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует. Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы. Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы). Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы. Программа - дружно выбираем ЦА - запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА - придумаем на основе этого решение - замутим лендос Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск. Заполни форму и получи инвайт p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим. Приходи, будет здорово! ➡️Форма записи

Уникальность идеи ("боюсь, что идею украдут") Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут". Разберем на примере. Смотрим на https://founderpal.ai/ Ребята вдвоем сделали. Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес. По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д. Продукт простейший в реализации. Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров. Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х. По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам). Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает. Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу. Надо быть смелым и просто делать. Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.

Почему у многих не работает Cold Email Outreach в их SaaS? Каждую неделю ко мне в SpatialChat приходило штук 50 cold email от разных SaaS стартапов. И 95% из них шли сразу в спам не потому, что плохо настроена доставляемость, а потому что письма - говно. Главные ошибки, которые убивают ваш cold email: 1/ Сразу продаете продукт "Привет! Мы делаем крутую CRM систему, хотите демо?" Нахуя мне ваша CRM, если я не понимаю какую проблему она решает? 2/ Пишете про себя, а не про клиента 90% письма - про то какие вы охуенные. А что с этого клиенту? Ему плевать на ваши достижения, его интересует только одно - как вы поможете ему заработать больше или сэкономить время/деньги. 3/ Шаблонные письма без персонализации "Привет [FIRST_NAME]!" - и дальше тот же текст для всех. Видно же, что шаблон. 4/ Subject line как у спамеров "Увеличьте продажи на 300%!" - такое только бабки на пенсии открывают. Что работает на самом деле: Я когда учился продавать в 2020, каждый вечер смотрел американских сейлзов на ютюбе. Запомнил одну фишку: сначала показать, что ты изучил получателя. Пример working subject line: "Вопрос по вашему недавнему интервью про масштабирование команды" Пример opening: "Алмас, видел ваш подкаст про SaaS продажи. Заметил, что вы упоминали проблему с отслеживанием клиентского фидбека..." Работающая структура: Персональный хук (показать, что изучил) Одна конкретная проблема (не 5, а одна!) Как ваш продукт решает именно эту проблему Мягкий CTA: "Стоит ли показать как это работает на примере?" Bottom line: Cold email это не про количество, а про качество исследования. Лучше отправить 10 персональных писем, чем 1000 шаблонных. А еще помните - если после 3х касаний нет ответа, человек просто не заинтересован. Не спамьте. Кто пробовал cold email для своего SaaS? Какие результаты?

Схема запуска SaaS у зумеров Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения: - ищешь проблему - ничего не кодишь - снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design) - загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант - если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта - как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка". Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает

Вы неправильно вайб-кодите Когда я смотрю как люди используют AI для написания кода, мне смешно и грустно одновременно. Большинство просто дрочит на технологию, а не использует ее как нормальный инструмент. Типичный сценарий выглядит так: Открываете Cursor Вводите "build me X" Получаете кучу говнокода, который не работает Начинаете заново Повторяете цикл страданий Обычно боль Я сделал много попыток лобового вайб-кодинга, но у меня лично не получается (а у вас?). Вместо этого прочел что лучше подход agentic coding, где через разбитие роадмапа, раскидывание задач и выполнения step by step, и прямого приказа не плодить лишний код. У меня есть рабочая методика, которая работает как часы: Шаг 1: Architecture.md Откройте ChatGPT4o (не o1/o3, они хуже для этого) и скажите: I'm building a [description of your product - the more detailed the better]. Use Next.js for frontend, Supabase for DB + auth. Give me the full architecture: - File + folder structure - What each part does - Where state lives, how services connect Сохраните это как architecture.md в папке проекта именно в формате markdown Шаг 2: tasks.md Теперь скажите: Using that architecture, write a granular step-by-step plan to build the MVP. Each task should: - Be incredibly small + testable - Have a clear start + end - Focus on one concern I'll be passing this off to an engineering LLM that will be told to complete one task at a time, allowing me to test in between. Сохраните как tasks.md в ту же папку. Шаг 3: В Cursor/Windsurf You're an engineer building this codebase. You've been given architecture.md and tasks.md. - Read both carefully. There should be no ambiguity about what we're building. - Follow tasks.md and complete one task at a time. - After each task, stop. I'll test it. If it works, commit to GitHub and move to the next. Включите также это - это критически важно: CODING PROTOCOL Coding Instructions - Write the absolute minimum code required - No sweeping changes - No unrelated edits - focus on just the task you're on - Make code precise, modular, testable - Don't break existing functionality - If I need to do anything (e.g. Supabase/AWS config), tell me clearly Эта система решает главную проблему вайб-кодинга: Вы не сваливаете всё в IDE и не молитесь Вы даете четкую дорожную карту Вы держите процесс под контролем Вы остаетесь у руля Надеюсь пригодится. @saasStuff

Автономный AI SDR агент для аутрича на n8n Наткнулся на реддите на пост чувака в ветке n8n: предлагает свой супер автоматизированный ИИ-агент (вы только посмотрите на схему, ну выглядит вообще жир). Это Full-stack AI agent, который 24/7 ходит по LinkedIn по твоим ICP, сам их ищет, сам коннектится, сам пишет и даже звонит (можно голос менять!). Если совсем проще обьяснить: Само ходит, ищет клиентов и договаривается с ними Как работает: - Сбор лидов через APIfy скрейпит по Apollo и сайтам контор по вертикалям которые ты ищешь сам - Автоматически происходит data enrichment - заполняются данные детально что за компания, who is who, хранится в PgSQL - Email + LinkedIn messaging API - сам скедулит и отправляет сообщения, каждое сообщение кастомно через AI придумывает тексты адаптированные под боли компании - Sequence Management - автоматические фоллоу-апы, дожимы Это пример автоматизации-как-сервис в предыдущем посте. Но есть одно НО. Еще раз внимательно посмотрите на схему. Если что-то сломается, надо как-то чинить - и тут вы подсаживаетесь на сервисный контракт на эти абстрактные $2500/mo (ведь тяжело же разобраться в чужом коде). Но я пишу этот пост для вас, чтобы вдохновить, что такие решения есть, и вам лучше самим освоить это и начать с простой системы, постепенно самим ее дорабатывая. Ведь любая работающая система - эволюционирует из простой работающей системы. А вообще идея годная, я бы советовал всем, у кого product market fit, начать такие потихоньку себе внедрять. А кто-то может попробовать делать также такое для других. Оригинальный пост на реддите. Посмотрите, он пишет, что если зафолловишь и напишешь "Outreach" в комменте - он тебе скинет код с документацией. Посмотрите сколько людей хочет в комментах.

Хастл с n8n на $25,000 MRR Вчера на Реддите нашел годный кейс. Парень за 4 месяца сделал $25K MRR на автоматизации с n8n. Привожу его пост в оригинале с переводом: Оригинал: "I see a lot of posts on here of people trying to make money with n8n so I wanted to chime in. I just secured my 10th contract for $2500/month to build an manage workflows for businesses. I do not sell any specific solution, instead I offer AI and automation management as a service and I sell it for $2500 per month and as of next week I will have 10 clients. I position myself as their AI and automation expert and use n8n to build the workflows." Перевод: "Я вижу здесь много постов о людях, пытающихся заработать с n8n, поэтому хотел высказаться. Я только что заключил свой 10-й контракт на $2500/месяц для построения и управления рабочими процессами для бизнеса. Я не продаю какое-то конкретное решение, вместо этого предлагаю управление ИИ и автоматизацией как услугу и продаю это за $2500 в месяц. На следующей неделе у меня будет 10 клиентов. Я позиционирую себя как их эксперт по ИИ и автоматизации и использую n8n для создания рабочих процессов." Суть бизнеса Чувак не продает конкретное решение. Он позиционирует себя как "AI и автоматизации эксперт" и продает это как услугу за $2500/месяц. Суть простая: Приходит к клиенту на консультацию (бесплатно) Находит процессы для автоматизации Строит workflow на n8n Берет $2500/месяц за поддержку + новые автоматизации Как находит клиентов Объем работы: 60-80 звонков в день (это норм хастл) ICP: Компании с выручкой $10M+ Процесс: Находит лиды через Apollo Звонит в холодную (60-80 коллов в день) Пробивается до лица принимающего решения Предлагает бесплатную консультацию На консультации показывает где можно автоматизировать Закрывает на $2500/месяц каждого клиента (щас уже 10 клиентов) Что входит в сервис Строительство workflow (максимум пока 20 шагов) Поддержка и оптимизация Новые автоматизации Никаких дашбордов не делает. Простая модель. Почему это работает Рынок созрел - компании понимают что надо автоматизировать Низкая конкуренция - не так много кто звонит с предложениями по AI Ценность очевидна - экономия времени и денег Высокий LTV - $2500 каждый месяц с клиента Мои мысли Это отличная идея для side hustle. Особенно если: Умеешь в продажи (основной навык тут) Разбираешься в автоматизации Не боишься звонить в холодную Кстати, недавно читал мысль CEO Microsoft, что сегодняшний софт - это по сути CRUD программы + какой-то полезный workflow. И вот AI позволяет делать полезный workflow в обход CRUD. Ровно этим парень и занимается - создает полезные workflows без написания классических приложений. А еще это отличная почва для создания SaaS! Делая мануально автоматизации для разных компаний, ты увидишь паттерны. Какие процессы чаще всего автоматизируют? Где болевые точки? И тогда можешь создать SaaS, который решает эти задачи из коробки. Но уже не за $2500/месяц за компанию, а за $50-100/месяц для тысяч компаний. Так кстати работают многие успешные SaaS - начинают как агентство/консалтинг, находят повторяющиеся паттерны, продуктизируют их. P.S. Кто пробовал что-то похожее? Или планирует? Поделитесь в комментах.

В ожидании Manus - Agentic Coding Больше месяца назад подал заявку на Manus, но так и не получил инвайта. Так что разбираюсь как нам всем с вами воспроизвести. Ключевая фишка Manus - agentic coding. Вообще есть два разных понятия 1. AI Coding - это то чем большая часть пробовавших занимаются 2. Agentic coding - когда ты обрастаешь микроагентами: само-регулируемый Task Management (прям AI сам себе таски ставит), read/write/analyze code, Glob, WebFetch, parallel batch run, bash commands Так вот, судя по всему - можно без Мануса это все организовать. Зачем это сделать? Чтобы делать свои SaaS, конечно же 😂 Главнейшая задача, которая у всех в голове - как довести завайбкоженый прототип до прода. Видел я как агентик-программирование еще пизже, чем вайб-кодинг. С этим и разбираюсь. Ставьте лайки, если интересно, а то я про продажи в SaaS пишу, и хочу понять интерес. Если нет - новый канал заведу. P.s. Поддержите бустом пожалуйста https://t.me/boost/saasstuff

Проверяй идею на чекауте, а не на коде Большинство фаундеров строят бизнес в такой последовательности: - Придумать идею - Расхуярить 3-6 месяцев на разработку продукта - Зарелизить - Рыдать, когда никто не покупает А теперь внимание, вот как делают настоящие братаны по-понятиям: - Придумать идею - Сделать лендинг за 2 дня - Прикрутить чекаут за 1 день - Проверить конверсию в подписку/покупку за неделю Такой подход экономит кучу времени, денег и нервов. Но многих смущает вопрос: "А это вообще этично — брать деньги за продукт, которого еще нет?" Если у вас возникает такой вопрос — с вами все в порядке, это нормально. Но рассмотрим это с другой стороны. Вы создаете тестовый бренд для вашей SaaS-идеи. Например, хотите сделать AI-транскрибер для Zoom. Называете его aitranscriber.io, настраиваете рекламу, отправляете трафик и... о чудо! Люди подписываются и платят. Что делать дальше? Пишете им: "Спасибо за доверие! Продукт будет готов через 30-60 дней. А пока, если хотите, мы вернем вам деньги". Некоторые даже останутся с вами, потому что им реально нужно ваше решение. Главное, что вы получили в результате: - Подтверждение, что люди готовы платить за вашу идею - Конкретные каналы привлечения клиентов - Первые деньги на разработку - Обратную связь от реальных пользователей - Базу потенциальных клиентов А потом, когда продукт будет готов, вы можете перезапуститься как ubertranscribe.ai с уже проверенной бизнес-моделью и первыми довольными клиентами. И с репутацией с чистого листа. Многие стартапы тратят годы жизни и миллионы инвесторских денег на продукты, которые никому не нужны. А вы потратите неделю и $500 на рекламу, чтобы понять, есть ли смысл вообще этим заниматься. И да, знаю, что можно сказать: "А можно просто сделать подписку на уведомление о запуске!" Конечно, но это совсем другая история. Подписаться на уведомление и заплатить реальные деньги — это совершенно разные уровни валидации. Есть еще план Б - можно к примеру сделать подписку за 99-499 долл в месяц и предложить 7-дневный триал. В таком случае вы деньги не списали, но взяли карточку - а это уже сигнал коммита. Проверяйте готовность платить, а не просто интерес. Деньги не врут. Пацаны — поставьте 🔥 или ❤️, чтобы я понял, что интересно 🙂

Find a problem to solve Это мне даже покупатель компании твердит Не придумывайте идеи. Сначала найдите ICP и проблему, которую надо для них решить. Посчитайте какую экономическую пользу дает решение проблемы К примеру - увеличение выручки - увеличение пайплайна - 1ч в день экономии времени на рабоу = 20ч в мес по ставке 50 долл в час = 1000 баксов Поделите это на 10 = $100/mo И только в этих параметрах придумайте уже решение/продукт. Иначе если делать наоборот, окажется, что либо никому не надо, либо не тем продаете.

Как заперся в комнате на 6 месяцев, сделал SaaS с $10K MRR и продал за $200K Наткнулся на охуенную историю одного француза, который запилил стартап в одиночку и продал за $200K. Но самый сок в его подходе – чувак заперся в съемной хате на 6 месяцев в режиме полного погружения. Сам называет это "monk mode" – режим монаха. Как всё начиналось После продажи предыдущего стартапа за $65K, парень оказался без стабильного дохода и решил повторить успех. Ключевой момент – он дал себе всего ОДНУ НЕДЕЛЮ на создание MVP. Не месяцы тупого кодинга и бесконечной полировки фич, а именно 7 дней. Идея пришла случайно – он заметил хреновую функцию транскрипции в Google Docs и подумал, что это проблема, которую можно решить лучше. Так родился Talknotes – сервис для создания заметок голосом. Первые деньги без рекламы Вместо того чтобы сразу сжигать деньги на рекламу, он потратил 2 часа на размещение в стартап-директориях. Результат? $700 продаж за пару дней. Да, не миллионы, но уже валидация того, что идея имеет потенциал. Но потом продажи замедлились. Тут многие бы сдались, но парень: Перешел на модель подписки (предсказуемый MRR) Запустился на ProductHunt, получил "Product of the day" Начал набирать $1500 MRR Важный момент: эту точку он прошел без найма команды или раундов финансирования. Режим монаха для масштабирования Теперь самое интересное – стратегия масштабирования. Чувак снял хату на 6 месяцев, оплатил вперед и просто заперся там для полного фокуса на продукте. В здании был спортзал, а еду он заказывал с доставкой – создал систему, чтобы вообще не покидать здание. "Это просто я и мой ноутбук" Ничего себе дисциплина! При таком подходе неудивительно, что результаты не заставили себя ждать. Грамотный подход к рекламе Ключевой инсайт, который удвоил его доходы – нишевая сегментация вместо общих объявлений. Пример: Вместо "Транскрибируйте свою речь" делал посадочные страницы вида "Для докторов: превращайте диктовку в медицинские заметки". Такой подход поднял доход до $10K в месяц. И всё ещё без команды. Почему пришлось продать После нескольких месяцев на критический баг наложились еще проблемы, и парень просто выгорел. Не мог работать больше 20 минут без потери фокуса. Ситуация знакомая многим соло-фаундерам. Два варианта: Нанять людей (но это головная боль) Продать бизнес (потенциально быстрее и проще)Он выбрал второй вариант. Стартап мог стоить около $300K, но для быстрой продажи цену опустили до $200K. Я отметил для себя несколько ключевых моментов: - MVP за неделю – не трать месяцы на то, что может не взлететь - Найди способ получить первых клиентов без рекламных бюджетов - Создай себе среду для максимального фокуса (режим монаха работает) - Сегментируй таргетинг и лендинги под конкретные ниши - Знай, когда пора продать, чтобы не потерять всё из-за выгорания Мораль? Даже один человек может создать и продать SaaS за $200K за короткий срок. Главное – не терять фокус и не пытаться делать идеальный продукт с первого дня. В следующих постах расскажу, как рассчитать правильную цену для продажи своего SaaS. Если интересно – ставьте 👍. А сегодня с Денисом в 19-30 по МСК делаем стримчанский на тему bootstrapped profit-generating project vs VC funded. Так как нас двое, а ТГ каналов четыре, сделали отдельный канал для общих стримов - залетайте, будем рады видеть. -> https://t.me/alfastreams

Реальная ценность MRR: сколько нужно для двух фаундеров? Постоянно читаю в каналах: "я делаю MRR $25K", "наш стартап вышел на $50K MRR". А сколько реально остается денег в кармане фаундеров при разных показателях MRR? Давайте посчитаем сколько на самом деле нужно MRR, чтобы двое фаундеров могли забирать по $5K каждый (то есть $10K в месяц суммарно) и при этом бизнес оставался прибыльным. Возьмем три сценария с разными COGS (себестоимостью): Сценарий 1: Низкие COGS = 10% Типичная ситуация для "легкого" SaaS без тяжелой нагрузки на сервера MRR = $16,650 - COGS (10%) = $1,665 - CAC (25% от чека) = $4,160 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $825 (4.9% от MRR) Сценарий 2: Средние COGS = 30% Это уже серьезнее - активное использование серверов, возможно немного AI-фич MRR = $21,700 - COGS (30%) = $6,510 - CAC (25% от чека) = $5,425 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$235 😱 Стоп, это же минус! Правильно, при таких расходах нам нужно больше: MRR = $22,700 - COGS (30%) = $6,810 - CAC (25% от чека) = $5,675 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $215 (0.9% от MRR) Сценарий 3: Высокие COGS = 50% SaaS с тяжелой нагрузкой на видео/аудио трансляции или объемной обработкой данных/AI-heavy стартапы MRR = $33,400 - COGS (50%) = $16,700 - CAC (25% от чека) = $8,350 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$1,650 😱 Снова минус! Давайте увеличим: MRR = $38,000 - COGS (50%) = $19,000 - CAC (25% от чека) = $9,500 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: -$500 😱 Все еще минус! Вот такие дела... MRR = $40,000 - COGS (50%) = $20,000 - CAC (25% от чека) = $10,000 - Зарплаты фаундеров = $10,000 = Прибыль: $0 (0% от MRR) Да, при 50% себестоимости вам нужно минимум $40K MRR только чтобы выйти в ноль. Главные выводы: Чем выше COGS, тем больше разрыв между MRR и тем, что реально оказывается в кармане При COGS в 50% удвойте свой желаемый доход, чтобы получать хоть что-то CAC в 25% от чека - это еще очень оптимистично для многих ниш Конечно, я упрощаю и не учитываю налоги, офис, софт и прочие расходы. С ними картина еще потруднее. Мораль: если хотите $10K чистыми на двоих, готовьтесь выстроить бизнес на $20-40K MRR в зависимости от себестоимости вашего продукта. -> $20-40K MRR - вот к чему надо стремиться P.S. Я специально не стал писать про сценарий с COGS в 70% и выше, потому что там совсем грустно. При таких затратах bootstrap становится почти невозможным, и без инвестиций не обойтись (а в целом зачем заниматься таким бизнесом?)