Джахангир Мумини | НЕ стартап

Об иллюзии уникальности и поиске своей «Полярной звезды» В последние месяцы я всё чаще ловлю себя на том, что переключился из режима осознанности в режим автопилота. Цели расплываются: горизонт застилают бесконечные «надо», а тихое «хочу» почти не слышно. Это начало проявляться повышением экранного времени, думскроллингом и желанием выйти из реальности в мир иллюзий. Иногда мне кажется, что в мире почти не осталось по-настоящему индивидуального опыта. Любое переживание - от бытовой оплошности вроде забытого мяса, которое мама просила убрать в холодильник, до серьёзных кризисов - уже кем-то прожито до нас. Мы идём по протоптанным тропам. Но от этого осознания не становится легче. Всё равно отчаянно хочется чувствовать себя живым. И даже 10k в MRR, успехи в предпринимательстве - всё это не делает счастливее, если внутри пусто. Оказывается, цель на конечном материальном результате не построишь - мои ценности на этом не держатся. Мне бы просто тепла родных, как пел Santiz в одноименном треке. Моя внутренняя философия всегда строилась вокруг идеи - быть главным героем своей жизни, а не NPC, существующим по чужому сценарию. Но всегда ли у главного героя есть миссия? Или правда, что у самурая нет цели - есть только путь? Настоящий путь требует ещё большей осознанности, потому что ты выбираешь идти даже тогда, когда конечная точка не ясна. Без выбора нет пути - есть только движение по инерции. А инерция и делает из людей NPC. На этой неделе всё обострилось. После серьёзной ссоры с родным человеком я будто потерял часть себя. Работа, обязательства, амбиции и личная жизнь, наслаиваясь на мою рассеянность, создали настоящий «коктейль безумия». Это прямой путь к выгоранию. Я всегда был тем, кто не просит помощи. Не из неуважения к чужому мнению, а просто не хотелось грузить людей своими проблемами. Если вы чувствовали от меня холод - не обижайтесь, это не со зла. Мои родители видали и похуже, так что я справлюсь, я просто по жизни один. Есть «мотивационная сказочка»: если тебе есть о чём много думать, значит, ты недостаточно занят и надо больше работать. Это ошибка. Можно завалить себя делами, но в один день всё равно придётся остаться наедине с собой. И от этого разговора не уйти. Нужно поговорить с собой и закрыть гештальты. Поэтому сейчас я выбираю остановиться. Я временно выхожу из социальных сетей, чтобы посвятить время изучению себя и своей «Полярной звезды». Я буду работать над своими мыслями, упакую их, свою работу и жизнь в четкую систему. «Система» звучит как что-то бездушное, но хаос романтизировать тоже не стоит. Это мне сказал мой самый родной человек. Ведь в конечном итоге, я сам - мой лучший проект и главный стартап. Пришло время снять жизнь с автопилота и честно спросить себя: куда я иду - и почему? Как вы справляетесь с такими периодами? В ближайшее время будет много интересного. До связи.

Немного апдейтов из жизни...

HeadHunter на домене HH.UZ изменил первый язык с русского на узбекский. Это 5-ый по счету язык в платформе. Чую скоро начнут вливать огромные деньги в привлечение трафика из Узбекистана дабы стать главным джоб-бордом страны.

Психология VC: почему он даёт тебе деньги (Must Read For Every Founder) Стартапер почти всегда думает о своей выгоде. Как зарейзить. Как дожить. Как платить себе. Как добежать до next round. Слава, деньги, статус - всё понятно. А VC? А что VC, сидят ребята с галстуками и ждут пока ты сделаешь им иксы. И долго кажется, что у VC логика простая: «Он даст деньги → потом получит 10x → все счастливы». Я тоже так думал, когда поднимал первый раунд. Сейчас поднимаю в разы больше, чаще общаюсь с инвесторами - и начинаю видеть: у них мотив не благородный. У них холодный расчёт. Это не плохо. Это профессия. И вот где большинство фаундеров ошибаются. Нам рассказывают про инвесторов с точки зрения стартапера - «верят», «поддерживают», «помогают». Но венчур - это не кружок доброты. Это игра, куда идут только люди, у которых риск в крови. А в странах СНГ это еще и дядьки которые сделали бабки в 90-ых и спокойно в лес могут отвести. Потому что если подумать честно: положить деньги в банк под 5–7% годовых намного понятнее, чем поставить на эгоцентричного двадцатилетку, который горит идеей, иногда с СДВГ, иногда с аутизмом, иногда с низкой самооценкой - и всё это должно стать $1B+ компанией. Зачем им это? Потому что венчур живёт по закону степеней. Типичный фонд инвестирует примерно в 20–30 стартапов. Из них: • около 50–60% умирают или возвращают меньше вложенного • около 30–40% дают небольшой возврат (1–3x) • и только 1–2 компании делают 10x–100x И именно эти 1–2 компании возвращают весь фонд. Поэтому VC ищет не “хорошие компании”. Он ищет аномалии. Тех самых, которые могут вернуть весь фонд или больше. VC измеряется не твоими эмоциями. А своими KPI. У них есть метрики. Да-да, метрики есть не только у твоего стартапа. LP (те, кто дали деньги фонду) смотрят на: • IRR - годовую доходность фонда • TVPI - сколько всего денег фонд вернул относительно вложенного • DPI - сколько денег реально вернулось инвесторам • MOIC - общий мультипликатор капитала Проще говоря: как быстро и сколько денег фонд вернул. И внутри фонда экономика тоже простая. Фонд обычно берёт ~2% management fee в год, чтобы просто существовать. Но настоящие деньги - это carry. Обычно около 20% прибыли фонда. И эти деньги появляются только если фонд реально заработал. Отсюда их поведение. Им важно ownership - потому что без доли в 10x компании их 10x фонд не случится. Им важны follow-on / pro rata - чтобы докупать долю в победителях и не размываться. Им важна скорость доказательства: traction рост юнит-экономика то, что превращает ставку из эмоции в математику. Теперь главное. Как зацепить VC с его стороны, а не с твоей? Не «мы классные». А вот так: 1. Почему это может вернуть фонд? Почему рынок может стать $10B+ и почему именно вы можете взять значимую долю. 2. Какая у инвестора модель выигрыша? Ownership, follow-on, путь к Series A/B. 3. Как ты снижаешь риск его ошибки? Не словами. А traction, быстрыми итерациями и понятной экономикой. 4. Почему именно ты доведёшь до результата? Инвестор боится не риска. Он боится неуправляемого риска. И вот тогда у тебя появляется шанс. Не потому что ты красиво попросил. А потому что ты начал думать как человек, который ставит деньги.

Почему мы не понимаем друг друга У меня есть проблема. Раньше мне было важно, что обо мне думают. Очень важно. Я подстраивался. Сглаживал. Объяснял. Доказывал. Сейчас - по барабану. Но проблема не исчезла. Я всё равно не могу со всеми общаться легко. Я доверчив. Иногда принимаю слова буквально. Иногда не понимаю, «да» - это да, или «да» - это «иди, пожалуйста, подальше, но вежливо». И каждый раз, когда происходит такое несоответствие, остаётся ощущение, будто ты что-то упустил. Будто разговор шёл на двух разных языках. Со временем я понял одну простую вещь. Люди не воспринимают тебя напрямую. Они воспринимают тебя через свою призму. Через свой опыт. Через свои страхи. Через свои прошлые травмы и победы. Ты можешь говорить спокойно - а человек слышит агрессию. Ты можешь быть прямым - а человек чувствует давление. Ты можешь быть честным - а человек воспринимает это как угрозу. И если кто-то с тобой не согласен - это не делает его глупым. Это значит, что его система координат другая. Проблема в том, что мы редко проговариваем свои системы. Мы не говорим: — Я принимаю решения быстро. — Мне важна прямота. — Мне тяжело считывать намёки. — Мне важно заранее понимать ожидания. Мы просто ожидаем, что нас поймут. А потом оказываемся в токсичных историях - не потому что вокруг злодеи, а потому что границы не были обозначены. Сейчас я читаю «Вокруг одни идиоты» и начинаю лучше видеть различия типов. Не чтобы вешать ярлыки. А чтобы понимать, где мои границы и где чужие. Я всё больше убеждаюсь: каждому полезно иметь свою «матрицу» - описание того, как ты думаешь, реагируешь, работаешь, конфликтуешь. Чтобы другие знали, как с тобой. И чтобы ты знал, как с ними. Это не про манипуляцию. Это про психогигиену. Завтра я разберу свою матрицу публично. Покажу, кто я по этой системе и как со мной лучше общаться. Возможно, кому-то это поможет избежать лишних обид и выжатых состояний.

Как сделать реально нужный рынку продукт? 99,7% стартапов умирают. Не потому что их основатели глупые. Не потому что рынок злой. И не потому что «не повезло». Они умирают потому, что строят то, что никто не обязан покупать. Я запускал проекты. Пять - не выжили. Они были логичными. Они были продуманными. Они казались перспективными. Но рынок не платит за логику. Он платит за выгоду. И единственный проект, который полетел, отличался не красотой. Он отличался болью клиента. Компания покупает не фичи. Она покупает изменение P&L. + к выручке или − к расходам. Если твой продукт не влияет на юнит-экономику клиента - он nice to have. А nice to have умирает первым. Потому что в кризис режут «удобно». В бюджете не защищают «интересно». В отчётах не оправдывают «красиво». Выживает только то, что бьёт в деньги. Если ты увеличиваешь конверсию на 12%, это не просто цифра. Это дополнительная прибыль на каждый вложенный доллар маркетинга. Если ты сокращаешь цикл сделки на 20%, это не «удобство». Это ускорение оборота капитала. Говори на языке денег - и тебя услышат. Говори на языке фич - и тебя похвалят. Но платить будут первым. Отсюда - стратегия 1. Не придумывай идею. Найди утечку денег. Ищи не «интересный рынок». Ищи место, где уже горят деньги. Найди свое ЦА и желательно в его же песочнице делай свой продукт. Если будет человек из ЦА то шансы сделать фигню снижаются. 2. Продай до того, как построишь. Не презентацию. Не демо. Продай результат. Скажи: «Если я увеличу вашу метрику X на Y%, вы готовы платить Z?» Если нет - это не их приоритет. А если не приоритет - это не продукт. 3. Строй core, а не оболочку Если ты B2B SaaS - делай софт, который меняет метрику. Если сервис - докажи результат вручную. Если маркетплейс - обеспечь ликвидность, а не дизайн. Лендинг или маркетинг усиливает то, что уже работает. Он не оживляет мёртвое. Если core не двигает цифру - ты просто ускоряешь провал. 4. Собирай топ-перформеров Средняя команда делает средний продукт. Средняя скорость = смерть. Топ-перформеры: - быстрее пишут код, - быстрее видят архитектурные ошибки, - быстрее принимают решения, - быстрее выходят на рынок. Сильная команда сокращает время до product-market fit. А время - это главный ресурс стартапа. Плюс инвестиционная логика проста: в сильных людей верят больше, чем в красивую идею. 5. Используй ИИ как ускоритель Сейчас выигрывает не самый умный. Выигрывает самый быстрый. Это сокращение цикла: Гипотеза → Прототип → Релиз → Фидбек → Итерация Код, ресёрч, контент, саппорт, продажи. Если ты делаешь MVP три месяца без deeptech - ты, скорее всего, шлифуешь иллюзию. Скорость итераций = снижение вероятности смерти. 6. Бей в конкретную метрику Каждый продукт должен чётко отвечать: Какую строку отчёта я меняю? +15% к конверсии −20% операционных затрат +10% к retention +30% к скорости сделки Пока это не посчитано - это фантазия. Как только это посчитано - это бизнес.

Как мы оказались в невидимой тюрьме? Человека редко порабощают напрямую. Ему просто не дают стать цельным. Ему дают бесконечный поток новостей, мнений, скандалов, развлечений. Он просыпается - и мир уже требует его реакции. Его злят. Его вовлекают. Его вдохновляют. Его пугают. Он чувствует себя участником событий. Но не хозяином своей жизни. Отвлечённый человек выглядит свободным. Он может говорить всё. Он просто не может долго думать. Представь реку. Сильную, глубокую, способную пробить камень. Её невозможно остановить стеной - она найдёт путь. Но её можно разделить. Развести по каналам. Раздробить на сотни мелких ручьёв. Каждый будет шуметь. Каждый будет казаться живым. Но ни один не будет иметь силы прорвать скалу. Так поступают не с водой - так поступают с вниманием. Твою энергию не блокируют. Её рассеивают. Немного тревоги сюда. Немного споров туда. Чуть-чуть чужого успеха для сравнения. Чуть-чуть страха за будущее. И вот ты уже весь день в движении - но ни на шаг ближе к собственной цели. Ты знаешь, что происходит в мире. Но не знаешь, что происходит с твоей концентрацией. Ты обсуждаешь власть. Но не управляешь собой. А человек, который не управляет собой, всегда удобен. Самая выгодная форма контроля - когда человек тратит себя добровольно. Когда он сам открывает ленту. Сам ищет стимул. Сам избегает тишины. Потому что в тишине страшно. Там нет оправданий. Там видно, сколько силы ты потерял на шум. И вдруг становится ясно: никто не украл твою свободу. Ты обменял её на постоянную занятость. Элите не нужно строить заговор. Достаточно создать среду, где рассеянность прибыльна. Где внимание - товар. Где эмоция дороже разума. Где реакция быстрее мысли. Но река может снова стать рекой. Если перестать раздавать своё внимание каждому камню. Если собрать поток в одно русло. Если выбрать глубину вместо шума. Потому что опасен не тот, кто кричит. Опасен тот, кто сосредоточен. И вопрос не в том, кто делит реку. Вопрос в том, позволишь ли ты себе снова стать течением, которое нельзя остановить.

Про комплексы которые тихо ломают людям жизнь. С детства я был эктоморфом. Очень быстрый метаболизм. Ел много - не набирал вообще. В какой-то момент я был слишком худым. И вместо того чтобы просто принять факт и жить дальше, я начал внушать себе, что я некрасивый, не такой, хуже других. И вот здесь начинается самое опасное. Комплекс не говорит: «давай решим проблему разумно». Он шепчет: «ты уебище, срочно что-то сделай». Когда я впервые остался без родительского контроля, в московской общаге одним из первых заказов с Ozon был гейнер. Я пил его месяцами. Без нормальных тренировок. С сидячей работой. С вечной усталостью и мыслями в голове. Итог: в августе я уехал домой 65 кг, через год вернулся 85 кг. Отец был в шоке. Я был в шоке. Мой шок был в шоке. Вот к чему приводят комплексы, когда ты не понимаешь их природу и действуешь на эмоциях. Я не стал увереннее. Не стал счастливее. Зато получил проблемы со здоровьем. Был и другой комплекс. Мне казалось, что я хуже других. Что я должен постоянно что-то делать, чтобы людям было интересно со мной, чтобы меня не бросили, не забыли, не посчитали пустым. И знаешь, что реально нужно было делать? Работать над собой. Молча. Из-за этого комплекса я начал кодить в 16. Сделал первые деньги. В 18 в Москве полностью обеспечивал себя - и неплохо. Результат был хороший. Но стартовая точка - гнилая. Я делал это не из силы, а из страха. Комплекс - это не враг. Враг - это когда ты веришь его интерпретации. Комплекс - это сигнал. Иногда он указывает на реальную проблему. Иногда - на выдуманную. А иногда - да, ты реально пока слаб, скучен или пуст. И это не повод себя ненавидеть. Это повод что-то менять, но не ради чужого одобрения. Если у тебя есть комплекс: 1. Посмотри в корень. Что именно тебя задевает? 2. Спроси честно: это реально или я накрутил? 3. Если реально - работай над этим системно, без истерики. 4. Если выдумано - выкинь и иди дальше. 5. Никогда не делай ничего, чтобы впечатлить других. Только себя. Только для роста. Потому что если ты делаешь это ради людей - комплекс будет жрать тебя всю жизнь. А если ради себя - он может стать топливом. Иногда правда неприятная. Иногда ты и правда пока не тот, кем хочешь быть. Но взросление начинается ровно в этот момент: когда ты перестаёшь врать себе и начинаешь меняться без жалости, но и без самоуничтожения.

Кстати забыл сказать что мы стали участниками 4-го банча акселератора Domino Better Future и будем проходить двухмесячную программу в конце которой будет демо-дэй с местными и международными инвесторами включая самих Domino.

Делаем апдейт по Screenix и по стратегии роста. За последние месяцы мы получили важный инсайт: простая автоматизация процессов с помощью ИИ - даже если она экономит часы и дни - сама по себе не гарантирует быстрого adoption в B2B. Причина простая: в корпоративной среде решения и привычки меняются медленно. Многолетние воркфлоу, регламенты и инерция сильнее технологических улучшений. В B2C переучивание происходит быстро. В B2B - значительно дольше. Это означает: даже сильный продукт может расти медленнее, чем позволяет его реальная ценность. Сейчас Screenix решает задачи найма: — ИИ-поиск кандидатов по описанию вакансии — автоматический скрининг тысяч резюме 24/7 — ИИ-интервью Пока основной источник - HH, в ближайшее время подключаем LinkedIn. В процессе активных продаж и лидогенерации мы увидели более широкий потенциал продукта. По сути Screenix ищет не «кандидатов». Он ищет людей по смыслу запроса. А это применимо не только к HR: — поиск лидов для продаж — поиск партнёров — поиск экспертов и команд — рекрутинг — нетворкинг Воркфлоу везде один и тот же. Поэтому в конце февраля мы делаем ребрендинг и стратегический сдвиг: из узкой HRTech-платформы в People Search Engine - универсальный инструмент поиска людей для любых бизнес-задач. Это расширяет рынок, ускоряет рост и снижает зависимость от медленного B2B-adoption в HR. Это не pivot из-за проблем. Это growth-оптимизация на основе реальных данных пользователей и продаж. Ну или Pivot - называйте как хотите. Когда продукт можно масштабировать шире - его нужно масштабировать шире.

Интеллект и образование переоценены. Характер недооценён. Мы все видели это вживую: самые умные в комнате часто остаются ни с чем. С дипломами, книгами, идеями, правильными словами - и нулём результата. И это не потому, что мир несправедлив. Это потому, что мы перепутали роли. Интеллект и образование - это инструменты. А инструмент не решает, будет ли работа сделана. Интеллект - это способность понимать: видеть связи, строить выводы, находить решения. Но интеллект сам по себе ничего не создаёт. Он лишь показывает варианты. Образование - это упорядоченный интеллект: язык, рамки, база, модели, дисциплина мышления. То есть образование держится на интеллекте. Без интеллекта образование превращается в заучивание и статус. И вот здесь многие делают ошибку: они думают, что если ум и знание есть - значит победа близко. Нет. Потому что интеллект и образование не отвечают на главный вопрос жизни: “Сможешь ли ты выдержать?” Именно поэтому двое могут знать одно и то же, понимать одно и то же, и иметь одинаковую карту мира - но один дойдёт, а второй сольётся. Разница не в знаниях. Разница в том, кто держит руль. Есть показательнейший пример. Исаак Ньютон - один из величайших умов в истории - потерял большие деньги на бирже, когда пошёл за толпой. Он видел законы движения планет, но не выдержал движения человеческой жадности - своей собственной. Это не история про «не знал». Это история про то, что знание не управляет человеком. Вот почему без характера интеллект и образование бесполезны. Характер - это не “воля” в мотивационных постах. Характер - это то, что остаётся, когда: — страшно — долго нет результата — тебя провоцируют — давит толпа — хочется сдаться — хочется схитрить — хочется выбрать лёгкий путь и назвать это “рациональностью” Характер определяет, кто ты в момент выбора. А момент выбора - это и есть вся жизнь. Сильная мысль простая: Образование держится на интеллекте. Интеллект даёт понимание. Но и интеллект, и образование держатся на характере. Потому что характер решает, насколько далеко ты зайдёшь. В хорошем смысле - когда нужно терпеть, держать слово, оставаться честным. И в плохом - когда ум превращается в оружие, а диплом становится оправданием. Интеллект может привести тебя к правильной двери. Образование может подсказать, как она устроена. Но только характер решает, войдёшь ты в неё - или снова объяснишь себе, почему “не время”. Вот почему умных так много. А результатов - так мало.

Раскрываю карты :)