Экспорт без романтики

Рекорд по валютные штрафам 🤑 В новостях промелькнула новость: в России за 2024 год возбуждено рекордное количество дел за нарушение валютного законодательства — почти 100 тысяч! Большинство связано с несвоевременным возвратом валютной выручки и сложностями в отчетности по трансграничным переводам. Думаю, что проблемы возникли из-за ужесточившихся в прошлом году санкций — компании технически не могли сделать переводы. Однако ждать послаблений от властей не стоит: контроль за валютными операциями только усиливается, ведь им нельзя допустить отток капитала, поскольку это ослабит курс рубля и будет давить на инфляцию. О чем эта новость? — Она конечно больше касается импорта, так как говорится про отток капитала. НО! Закон в РФ не регулирует сделки по принципу экспорт или импорт - все эти сделки – внешнеэкономические. — Нарушение валютного законодательства — это ошибки в работе с банками и правильное оформление документов по сделке: контракта, соблюдение сроков по нему, допсоглашения на оплату через 3ю страны, бартер, переуступки и прочее. — Бизнес часто надеется, что валютный специалист банка подскажет, как правильно действовать. Но кадров не хватает, а забота о клиентах часто заканчивается на первом штрафе. Что делать? ✅ Самостоятельно контролировать выполнение валютных обязательств. ✅ Обучать персонал. Валютный контроль – это ответственность бухгалтерии. ✅ Вести свой реестр репатриации валютной выручки с фиксированием всех документов и поручений. ✅ Определить регламент проверок (раз в неделю/месяц), ведь штрафы выписывают не только за отсутствие репатриации, но и за нарушение сроков предоставления информации банку. Берегите себя и свой бизнес! Ошибки случаются, но четкие процессы и грамотный контроль снижают риски. @neraconsult

Кризис экспертности ⛔️ В современном потоке информации мы неизбежно опираемся на знания экспертов. Часто сами консультируемся с коллегами — логистами, брокерами, юристами, дизайнерами, переводчиками, финансистами. ВЭД требует столько компетенций, что разобраться во всем самостоятельно уже невозможно. На одном авантюризме далеко не уедешь. Казалось бы, интернет дает быстрый доступ к экспертному мнению — где-то бесплатно, где-то за деньги. Но умение оценивать качество информации и компетентность экспертов выходит на первый план. Оформление экспорта — это не только контракты и логистика, но и работа с документацией, обучение команды и выстраивание системных процессов. 👉Что нас спасает? Собственные стандарты работы. Мы держим их и не идем на компромиссы. В условиях турбулентности важно не перечеркивать опыт, опираться на проверенные решения и при этом не бояться пробовать новое. Сейчас загрузка высокая, писать много времени нет — все тексты делаем сами, без копирайтеров. В работе сделки с Индией 🇮🇳, Оманом 🇴🇲, Польшей 🇵🇱, на подходе — расчеты с Бангладеш 🇧🇩. Плюс активно ведем 3 проекта по международным выставкам (писали о них ранее). Готовим для вас контент: скоро выйдет свежий новостной обзор на YouTube. 📌А еще важная новость Теперь у нас можно заказать проверку деловой репутации иностранного партнера (экспорт/импорт). Это не просто выписка из госреестра — у нас собственная методика оценки. Подробнее на сайте: проверка иностранного контрагента. _____ Как ваш экспорт? Какие новые рынки осваиваете? Делитесь в комментариях! Ну и поставьте 🤝 если читаете и близок наш подход. @neraconsult

ТОП 5 Стран для экспорта из РФ в 25г.📣 Спойлер: в списке нет Китая и Индии. Сразу скажу, почему в список не включили Индию и Китай: Первое и самое главное – объемы. Подавляющее большинство российских несырьевых экспортеров не имеют возможности обеспечить объемы для поставок на такой огромный рынок. Из дополнительных аргументов: в Индию дорогая логистики и слабая диверсификация экспорта, в Китае – огромная конкуренция и процветание контрафакта. На практике эти рынки подходят для опытных экспортеров с командой и инвестициями. Также в ТОПе стран нет: ➖ Стран под экспорт ресурсов, т.к. нас интересует несырьевой неэнергетический экспорт. ➖ Не берем страны ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия), потому что они должны быть у всех номер 1 в списке приоритетов на экспорт. Этот список касается стран внешнего контура, когда в ЕАЭС уже есть хорошая динамика продаж. ТОП 5 рынков сбыта для России представлен в таблице. Если вы начинающий несырьевой экспортер, присмотритесь к данному списку стран. Подробное описание по каждой стране выложили на vc по ссылке. __________ Услуги по выходу на новые рынки и сопровождение экспортных сделок на нашем сайте – neraconsult.com @neraconsult

Успешность выставки — в подготовке 🏆 Участие в международных выставках — мощный инструмент для масштабирования продаж и выхода на новые рынки. Однако, чтобы вложенные ресурсы окупились, важно грамотно подготовиться. Что должно быть наготове для оперативного участия в международной выставке? 1. График на год Если участие в международных выставках – часть вашей экспортной стратегии, то заранее подготовьте перчень выставок, которые решают ваши задачи по масштабированию продаж. 2. Бюджетирование В среднем минимальное участие самым скромным стендом и командировкой 2х сотрудников компании – это +- 1 млн руб, без брендовой застройки. Проверьте доступность господдержи и подайте заявки на субсидии заранее. 3. Анализ рынка и ЦА выставки Разные страны проведения выставок и участники могут потребовать разного позиционирования и ассортимента товаров. 4. Готовый визуал Желательно иметь в запасе готовые планограммы стендов или готовый визуал с тех. описанием и материалами на 9/18/24/36 м2. Это поможет быстро провести конкурс среди застройщиков. 5. Маркетинговые материалы Зарнее подготовьте материалы, требующие минимальной адаптации: образцы, анкеты, раздатку, премиум каталоги, сувениры, визитки, бейджи. Лучше на языке страны выставки + английский. Это основные критерии, которые мы выявили за годы работы. Может звучит как недостижимый идеал, но надо же к чему-то стремиться?😄 Мы в NERA сейчас готовим российские компании в сфере деревообработки на 2 выставки: - IndiaWood. 6 - 9 Марта 2025 (Нью Дели, Индия). - DubaiWoodShow. 14 - 16 Апреля 2025 (Дубай, ОАЭ). На выставку в Индии уже не успеть. А вот на DubaiWoodShow места есть, пишите. + + + + + А вы уже готовитесь к выставкам? Какие мероприятия в вашем графике? @neraconsult

Инвойс: просто о главном💡 Вспоминаем основные моменты, которые важно учитывать при оформлении Инвойса: ✔ ПОДПИСЬ – инвойс с условиями поставки могут подписывать обе стороны сделки и контракт не всегда обязателен. ✔ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК – лучше оформлять инвойс на бланке компании. ✔ ДВА ЯЗЫКА – инвойс может быть составлен сразу на двух языках. ✔ ОСОБЫЕ ОТМЕТКИ - в инвойс можно включать дополнительные сведения по сделке, если это необходимо. Это не запрещено. ✔ КОМПАНИИ - в инвойсе грузополучатель/ грузоотправитель могут быть указаны иные компании. 🔗Где взять шаблоны? Ранее мы уже делились списком шаблонов. Если вы не успели сохранить – вот ссылка! Еще нашли в сети классную и доступную статью коллег про инвойс. Также делимся ссылкой. Оформляйте документы правильно и без лишних проблем! 🚀 ______ Ваш короткий путь на экспорт - neraconsult.com @neraconsult

Новые страновые обзоры. В этот раз Узбекистан 🇺🇿 Друзья, мы тут написали 2 больших статьи по теме экспорта в Узбекистан. Вот ссылки на статьи: 📍Что нужно знать при экспорте товаров в Узбекистан в 2025 году 📍ТОП 5 товаров для экспорта в Узбекистан из России Публикуем их на vc, потому что много букв😄 За лайк на vc отдельная благодарность! Кстати, напишите, по какой стране сделать следующий обзор? @neraconsult

🔴Все важные ИЗМЕНЕНИЯ для экспортеров в 2025 году… 1) Продлено до 31.12.2025 действия Постановлений Правительства 311, 312 и 313 • ПП 311 – при экспорте из РФ за пределы ЕАЭС. Экспорт возможен по разрешению Правительства или Сертификат СТ-1. Последнее изменение - от 15.10. 2024 г. N 1374 • ПП 312 – только при экспорте в страны ЕАЭС: Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия. Последние изменения - от 15.10. 2024 г. N 1374 (*для экспорта в Республику Беларусь есть особенности) • ПП 311 – о запрете на вывоз отдельных товаров в некоторые недружественные страны. Изменения: - Перечень стран указан в последнем изменении от 23.12.2023 N 2285. В новой редакции добавили товары, в отношении которых вводится запрет на вывоз: - Двигателей и генераторов электрических; - Электрогенераторных установок, трансформаторов и преобразователей электрических; - Батарей; аккумуляторов электрических; - Радиолокационной и радионавигационной аппаратуры; - Схем интегральных. Коды ТН ВЭД перечислены в приложении № 2,3 к ПП 313. Последние изменения - от 23.12.2024 N 1874 2) Прекращают действие экспортные пошлины • ПП 1538 относительно широкого круга товаров, которые попадали под гибкие экспортные пошлины. Они действовали с октября 2023 года в отношении широкого перечня товаров. Пошлина была от 4 до 7% в зависимости от курса рубля. В настоящий момент документа о продлении экспортных пошлин нет. Поэтому исходим из того, что 31 декабря 2024 они закончились. • Аналогично, новость про обнуление экспортных пошлин на удобрения с началом 2025. 3) Изменение таможенного законодательства: • С 1 января 2025 года вступит в силу новый подпункт 1.2 пункта 1 статьи 164 НК РФ, внесенный Федеральным законом от 28.04.2023 № 173-ФЗ. Теперь ставка НДС будет 0%, если товар вывезли через таможню на склад за границу, откуда его продали физическим лицам-иностранцам. Для подтверждения обоснованности применения нулевой ставки НДС в инспекцию нужно будет представлять электронный реестр • Увеличение ставки таможенных сборов за таможенные операции, связанные с выпуском товаров. ПП РФ от 28.11.2024 № 1637 «О ставках и базе для исчисления таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаров» 4) В секторе АПК: • С 1 января 2025 года вводится 5% пошлина на вывоз гороха, нута и чечевицы. ПП РФ от 27.12.2024 № 1929 • Продлено действие временного запрета на вывоз риса и рисовой крупы сроком с 1 января по 30 июня 2025 г. ПП РФ от 23.12.2024 № 1870 5) Меры государственной поддержки экспорта: • Компенсация затрат на логистику для экспортёров в 2025 году. Будет две субсидии: - Транспортная субсидия, которая представляет собой компенсацию затрат за уже произведенные поставки по экспорту. На 2025 год данная субсидия сократиться до - до 5,9 млрд рублей с 17,7 млрд в 2024. - Субсидия логистическим операторам на раскатку маршрутов. Бюджет - 1,2 млрд рублей. В 2025 году планируется финансирование двух пилотных маршрутов: Латинскую Америку, Африка. • Появление нового федерального проекта, предполагающего создание зарубежной инфраструктуры на 26,9 млрд руб. • Главными финансовыми инструментами стимулирования экспорта станут льготные кредиты и компенсация затрат на логистику и продвижение. • Приоритетными направлениями поставок названы такие страны как: Египет, Китай, Монголия, Индия, Саудовская Аравия, ОАЭ, Турция, Иран, Таджикистан, Узбекистан, Танзания, Сенегал и Бразилия. @neraconsult

Вот и подошёл к концу очередной год 🎉🌲🎊 Он был насыщен событиями и вызовами в международной торговле. 💡 Основные уроки 2024 года: 1. Нереализованный потенциал внутреннего рынка + рынка ЕАЭС остаётся огромным для большинства экпортных компаний. 2. Бежать на крупные рынки Индии и Китая, не имея достаточных объёмов производства даже для внутреннего спроса, – несерьёзно. 3. Распыление по странам в поисках новых рынков ведет к потере ресурсов и упущенным возможностям на действительно перспективных направлениях. 🔑Экспортный потенциал есть у любого товара и бизнеса. Но всё зависит от вашей стратегии. - Фокусируйтесь на конкретных странах - Развивайте их потенциал по максимуму. - Не ограничивайтесь одним дистрибьютором. - Не забывайте про рынок после первой сделки. 🤝Важны люди, а не страны. Торговлю создают отношения, а успех строится на взаимовыгодных точках соприкосновения. Делайте упор на долгосрочные партнёрства – это залог стабильности и роста. Пусть ваш экспорт в следующем году будет не только успешным, но и радующим стабильностью. До встречи в новом году! ✨ C наступающим друзья! @neraconsult

Стоп-факторы в развитии экспорта ⛔️ Экспортные продажи – это основная цель экспортеров. Все хотят выйти на новые рынки, найти клиентов за границей и масштабировать бизнес. Но готовы ли компании к этому на самом деле? Часто возникает вопрос: зачем искать клиентов на экспорт, если их невозможно обслужить? Многие сталкиваются с базовыми стоп-факторами, которые тормозят развитие экспортной деятельности. Рассмотрим основные из них и возможные решения. Топ-3 стоп-фактора экспорта 1️⃣Отсутствие плана развития экспорта: Часто компании работают хаотично, обрабатывая входящие запросы без понимания особенностей экспортной деятельности. Например, игнорируются различия между рынками разных стран, требования к легализации товаров и специфика международных сделок. Решение: • Провести аналитику целевых рынков. • На базе данных построить стратегию экспортного развития. Вот ссылка на пример аналитического отчёта от НЕРА - скачать. 2️⃣Отсутствие экспортных презентаций и коммерческих предложений: У компании нет готовых материалов на иностранных языках для презентации товаров или услуг. Это усложняет коммуникацию с потенциальными клиентами. Решение: • Создать профессиональные экспортные презентации и шаблоны коммерческих предложений на ключевых языках. Вот ссылка на наш семинар по созданию экспортных коммерческих материалов - скачать. 3️⃣Несоответствие товара международным стандартам: Товар, предлагаемый на экспорт, может не соответствовать ожиданиям зарубежных клиентов. Это может касаться упаковки, состава, визуального эффекта или технических характеристик. В некоторых случаях продукция подходит только для рынков ЕАЭС, но не для международных. Решение: • Провести сравнительный анализ товаров с международными стандартами. • Учесть требования регуляторов, особенности рынка и предпочтения клиентов. Вот ссылка на пример услуги по легализации от НЕРА, который поможет адаптировать товар под международные стандарты - скачать. Дополнительный стоп-фактор: отсутствие англоговорящего персонала Решение: • Сосредоточиться на углублении продаж в текущих регионах, таких как страны ЕАЭС и СНГ. • Нанять и обучить сотрудника с необходимыми языковыми навыками. neraconsult.comпоможет в обоих случаях. Вывод: Аналитика, стратегия, качественные материалы, адаптация продукции и развитие команды – это ключевые шаги к успеху на международных рынках. Развивайте экспорт, растите вместе с компанией и не забывайте обращаться к экспертам за профессиональной поддержкой. @neraconsult

Как преодолеть последствия девальвации рубля?✍️ Девальвация рубля в текущих условиях — это серьезный вызов, требующий комплексного подхода. В предыдущих частях мы рассматривали причины роста курса доллара и выгодна ли девальвация для российских экспортеров. Это важно понимать, чтобы оценить, есть ли у нас рычаги для сдерживания курса и как долго будет сохраняться трехзначный курс доллара. Если мы не можем влиять на факторы, приводящие к обесцениванию валюты, то и обсуждать нечего — курс будет продолжать падать. Однако в нашем случае рычаги воздействия существуют, хотя их реализация не так проста. Далее мы предлагаем свой взгляд на ситуацию. На данный момент курс рубля не является критичным, а девальвация приносит больше пользы, чем вреда для экономики, поэтому сдерживать курс валюты, вероятно, не будут. ❕Но что же можно сделать для преодоления последствий девальвации? ✔️Краткосрочные меры: 1. Поддержка экспортеров: • Субсидии и дешевые кредиты для переработчиков. • Развитие логистической инфраструктуры, в том числе беспилотных тягачей и контейнеровозов. • Создание льготных условий для экспортеров услуг. • Стимулирование к сокращению скидок на ресурсы. 2. Контроль валютных операций: • Таргетирование курса валют. • Ограничение валютных спекуляций. ✔️Среднесрочные меры: 1. Импортозамещение: • Развитие ключевых отраслей экономики. • Снижение зависимости от импорта в производстве. 2. Укрепление внутреннего рынка. • Стимулирование инвестиций в средства производства. • Создание нетарифных барьеров для входа на рынок импортных товаров. • Развитие скоростных трасс и железных дорог. 3. Альтернативные валютные системы: • Использование расчетов в валютах стран БРИКС. • Внедрение цифровых активов в международные расчеты. Кто следит за новостями экономики, тот знает, что работа по большинству из этих направлений уже ведется. Однако видимые результаты появятся только после накопления критической массы. Работаем в тех условиях, что есть и ждём положительных изменений. *Данная информация носит исключительно ознакомительный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. @neraconsult

Девальвация рубля ⚡️— спасение или ловушка для экспортеров? Это вторая часть серии статей с попыткой разобраться, насколько экспортёрам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара. В этой статье поговорим о плюсах и минусах девальвации для экспортёров. Принято считать, что ослабление национальной валюты выгодно экспортёрам. Однако реальность куда сложнее. Почему девальвация невыгодна российским экспортёрам? Короткий ответ — из-за разгона инфляции. Если оценивать успешный опыт экспортно-ориентированных стран (Китай, Южная Корея, Япония), то станет понятно, что экспорт выигрывает при девальвации национальной валюты только при низкой инфляции и слабой зависимости от импорта в производстве. В нашем случае, при текущей инфляции и зависимости от импорта, девальвация для экспортёров невыгодна. Сейчас девальвация помогает свести бюджет в рублях и обеспечить рост занятости. У нас и так низкая безработица, но это значит, что работают почти все, кто хочет работать. Инфляция с девальвацией помогает вовлечь тех, кто работать не хотел или мало работал.🙄 Почему сейчас при ослаблении курса рубля российские товары не становятся более конкурентоспособными по цене? 1️⃣Разгон инфляции увеличивает расходы на производство. 2️⃣ Зависимость от импорта в производстве удорожает готовую продукцию. 3️⃣ Минимальный приток иностранных инвестиций и высокая ключевая ставка ограничивают возможности масштабирования. 4️⃣ Низкая добавленная стоимость экспорта. Девальвация более выгодна для высокомаржинальных товаров, так как увеличивает конкурентоспособность, сохраняя прибыльность. Вот почему нам так сильно нужна низкая инфляция. Поэтому Набиуллина так жёстко ведёт ДКП и повышает ставку, несмотря на все очевидные минусы для экономики. Вероятно, где-то можно было просто донапечатать деньги и не захлебнуться в инфляции, но нам приходится (во всех смыслах) дорого платить, чтобы удержать инфляцию. В следующей части мы рассмотрим, какие шаги можно предпринять для минимизации негативных последствий девальвации и стабилизации экономики с учётом высокой инфляции. @neraconsult

Почему растет курс доллара?👀 Это серия статей про влияние курса валют на экспорт. И наша попытка разобраться, насколько экспортерам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара. Сейчас доллар больше 100 рублей. Еще недавно такая перспектива вызывала бы панику, но сейчас реакция куда спокойнее. Что же изменилось, и почему курс рубля ослабляется? Разберемся в причинах роста курса доллара: 1. Глобальное укрепление доллара Американская валюта растет к валютам развивающихся рынков на фоне ожиданий повышения тарифов на импорт в США. Трамп Хочет поднять на 10% тарифы для всех, для Китая до 60% и до 100% на товары из стран, которые стремятся отказаться от доллара в международной торговле (по типу Замбии). Схема такая: рост тарифов -> увеличит стоимость импортных товаров в Штатах -> что повысит инфляцию -> что поднимет процентную ставку -> что даст более высокую доходность в долларе -> что способствует укреплению доллара. 2. Влияние санкций Они усложнили проведение платежей и увеличили расходы на посредников, тем самым сократили доходы экспортеров. 3. Растет спрос и снижается предложение на валюту В 4м квартале растут импортные закупки и валютные платежи крупного бизнеса по кредитам, что увеличивает спрос на валюту. Также снижено требование по продаже валютной выручки до 25% для крупных экспортеров, что сокращает предложение доллара. Всё это формирует перекос на валютном рынке. 4. Нефть и волатильность цен на ресурсы Высокая волатильность цен на нефть сохраняется на фоне ожиданий о возможном избытке предложения, за счет увеличения добычи и поставок нефти из США. С текущим уровнем инфляции в мире, цены на ресурсы не отражают реальность. 5. Инфляционные ожидания Рост государственных расходов, закрытый рынок инвестиций и девальвация подогревают спрос на твердые активы, увеличивая давление на рубль. Все эти факторы в разной степени поддерживают девальвацию рубля. * * * * * В следующей части разберем действительно ли слабый рубль выгоден для экспортеров России? Поставьте огней 🔥 если интересно продолжение. @neraconsult