Экспорт без романтики

ВТО под вопросом / Индия и Китай строят новый альянс / Индия упрощает платежи с РФ Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й. Подпишитесь, чтобы не пропустить. В этом выпуске разбираем: • стоит ли России оставаться в ВТО, • альтернативы ВТО, • как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией, • почему Китай не покупает российскую пшеницу, • какие спецмеры по внешней торговле продлены, • что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять, • зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД. Заходите на ютуб ➡️https://www.youtube.com/@neraconsult

Пост поддержки🔴 Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе. Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей: «Я тут подумал, а что если попробовать вот так?» И предложил вариант, который реально усилил общий экспортный план. Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь. Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче. Это особый кайф, видеть, как у компаний: - растут компетенции, - появляются новые финансовые результаты, - просыпаются старые проекты, - упорядочиваются процессы и снижаются издержки, - а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :) Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе. Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо! Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝 А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊ @neraconsult

Нетарифка 🤚 Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет. Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров. Мысль: неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран. 👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок. Пример: В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально. А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com @neraconsult

Как продать доверие иностранному клиенту😎 Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде? Зачем вообще проверяют партнёров? Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки. Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи. Что если сделать проще? Создать один документ о своей компании с рабочим названием вроде Business reputation review LLC ХХХ. Что это даст экспортеру: ✅ экономит время партнёру при принятии решения; ✅ сразу показывает важные факты о вас, которые сложно найти в открытом доступе; ✅ акцентирует внимание на ваших сильных сторонах (по сути это элемент продаж). Для «хард-режима» можно ещё и заверить перевод в ТПП РФ. Что может включить такой документ: • Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок). • Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др. • Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему. • Выписка из госреестра российской промышленной продукции. • Свидетельство о регистрации торговой марки или патента. • Данные о зарубежных филиалах. - Фотографии с выставок (с датами и местами). • Награды и премии за последние 2 года. • Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства. Правила «чтобы работало»: - обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны); - держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно; - фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив. В итоге получаем универсальный документ в PDF, переведённый на английский и работающий за вас 24/7 — в любой стране. Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали? @neraconsult

Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇 Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью. Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок. 1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS) Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам. В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна. Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA: https://eservices.zatca.gov.sa/ 2) Пошлины, барьеры и налоги Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории. Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки). Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях. 3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER) В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров. Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура. До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром. Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование. 4) Маркировка и упаковка На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА. Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority). 5) Таможенные документы в СА Часто запрашивают: - сертификат страны происхождения; - сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate). Обычно достаточно английской версии. 6) Логистика и условия поставки Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант. В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах. 7) Переговоры и партнёры Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость. Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно. Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются. ____________ Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА? @neraconsult

97 млн через 3 страны: как это работает? Мы продолжаем делиться кейсами из практики. Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️ Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки. Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял. Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД. Схема с нюансами: – продавец в РФ, он же экспортёр, – покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать), – грузоотправитель и производитель — Китай. Что ключевое в такой схеме экспорта? 1. Юридическая обвязка • минимум 2 ВЭД-контракта: – Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2), – Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай). • корректный переход права собственности, сроки, условия поставки. • оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему). 2. Документы по каждой отгрузке • контракт + дополнения с позициями и характеристиками, • пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям, • суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ. 3. Документы бухгалтерии Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт. 4. Налоги Рассчитать и оплатить. 👆Был еще один интересный момент. Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей. Параллельно готовили контракт с Китаем. И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали. Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса». Мы обратили внимание на несостыковку. Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло. Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe. ____________ Так что, если умеете продавать — продавайте смело. А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com @neraconsult

Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈 Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран. Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России. Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии. Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии. А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%. Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя. Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки. 📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году. Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины. В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку. Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране. Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно. Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка. Вот несколько примеров нетарифки: 🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры. 🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров. 🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны. 🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае. Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее. Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке. Обсудим в комментариях? _________ За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com @neraconsult

3️⃣причины игнора в экспортных продажах.🫢 Часть 3: страх работать с Россией 📍Мы уже разобрали: Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий. А теперь — самая чувствительная причина. 🔹Причина 3: опасения в работе с Россией В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами: — Пройдем ли по логистике? — Будут ли санкции? — Безопасно ли платить? — Как отреагирует руководство? Молчание тут — не потому что неинтересно, а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика. ✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра? 1. Не замена, а тест Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение. Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки. 📨 Пример: Это не смена поставщика. Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска. Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко. 2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности 📨 Пример: Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность. Во вложении — простой план старта для новых клиентов. Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике. 📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ) 3. Добавьте ограничение по времени Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется, мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны: 📨 Пример: Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты. Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы. Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет? 🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”, а потому что “непонятно, как безопасно”. Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения. 💡 Универсальный совет по выходу из игнора: одно письмо — одна цель. Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении. Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней. 🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны. ____________ Если этот пост оказался полезным — поставьте реакцию и напишите в комментариях: Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике? @neraconsult

3️⃣причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 - Часть 2 Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать. 🔹Причина игнора №2: решение — вне полномочий. Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше. Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты. А потом... пропадает. ✅Что делать? 1. Предложите включить коллег 📨 Пример: Стоит ли обсудить с коллегами? Возможно, кто-то из вашей команды готов вовлечься в этот вопрос? Буду признателен, если сможете направить меня к коллеге — если посчитаете это уместным. 2. Сделайте шаг навстречу: “помогу объяснить наверху” 📨 Пример: Если будет удобно — можем провести короткий звонок с вами и тем, кто принимает финальное решение. Подготовил короткий бриф на 1 минуту чтения — если будет желание показать коллегам. Ничего сложного, просто чтобы вам не пришлось объяснять с нуля. 3. Подготовьте полезныйматериал “для начальства” То, что легко переслать и не стыдно показать. Без вопросов и предложений. 📨 Пример: - Собрали удобный шаблон оценки окупаемости по проекту. Можно использовать даже без нас — вот ссылка на редактируемую форму. - Вот свежий отчёт по вашему рынку. Сделал короткую выжимку — может быть полезно коллегам. ___________ В следующем посте — разберём третью причину игнора: страх, связанный с новой страной или рисками импорта из России. 📌Опубликуем финальную часть, когда этот пост наберёт 15 реакций. @neraconsult

3️⃣причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 Завершился звонок. Всё прошло отлично. Клиент сказал: "Пришлите материалы". Вы отправили. И с тех пор — тишина… Знакомо? В экспортных B2B-продажах молчание — это не всегда отказ. Часто за ним стоит: – культурная особенность, – страх перед "русским происхождением", – нет полномочий на решение, – просто не в приоритете. Всё искусство международных переговоров — понять, с чем именно вы столкнулись. И подобрать подходящий инструмент. 🔹Причина 1: Культурное «не могут сказать нет» В ряде стран (особенно в Азии и Ближнем Востоке) отказ считается грубостью. Проще «потеряться», чем сказать "нет" в лицо. Прямые вопросы типа: — Что вы решили? — Есть ли интерес? — Планируете ли продолжать? …могут загнать человека в угол. Он будет избегать ответа до бесконечности. ✅Что делать? 1. Не просите сказать "нет" — предложите выбрать 📨 Пример: Хочу быть корректным по отношению к вашему времени. Вот как я вижу возможные варианты: 1. Сейчас не лучший момент, можем вернуться позже; 2. Тема утратила актуальность; 3. Вы ещё рассматриваете, но нужно больше ясности. Если третий вариант — могу прислать расчет/кейс по вашей стране/отрасли. 2. Переведите "нет" в "возможно позже" 📨 Пример: Понимаю, что сейчас может быть не лучшее время. Хотите, я аккуратно напомню вам в августе? Возможно, к тому моменту ситуация прояснится. 3. Сделайте подарок или жест, который хочется переслать коллегам и “наверх”. Это может быть: – поздравление с праздником, – отраслевой тренд, – или просто уважительный отклик на то, как они провели встречу. 📨 Пример: Видно, что у вас хорошо выстроен процесс — это чувствуется даже по нашему короткому звонку. Делюсь небольшой заметкой по рынку, возможно, будет интересно коллегам. На связи, если будет окно продолжить разговор. ______ В этом посте разобрали только одну из трёх частых причин игнора. 📌Остальные 2 причины и варианты решения опубликуем, когда этот пост наберёт 10 реакций.👇 @neraconsult

Экономим на пошлинах с сертификатом происхождения💸 Чтобы напомнить себе и вам насколько разнообразен экспорт, мы сделали небольшой обзор по видам сертификатов страны происхождения. 📦Зачем нужен сертификат страны происхождения? Если коротко — он позволяет вашему иностранному партнёру не платить или платить меньше пошлины при импорте вашего товара. Это работает в рамках преференциальных режимов, на базе соглашений между странами. А теперь по формам: 1. Общенациональный сертификат (форма без преференций) Просто подтверждает происхождение товара. Применяется, например, при транзите, но льгот не даёт. 2. СТ-1 — работает в рамках СНГ и стран зоны свободной торговли: Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Южная Осетия и Абхазия. 3. СТ-2 — только для экспорта в Сербию. 4. СТ-3 — для экспорта в Иран в рамках соглашения ЕАЭС–Иран. 5. EAV — сертификат для экспорта во Вьетнам. 6. Форма А — для экспорта в: США, Канаду, Турцию, Японию, Черногорию и другие страны. Форму нужно согласовывать с покупателем. 🌾 Есть ещё отдельная форма для зерна при экспорте в ЕС. 📌Срок действия: • Все формы (кроме формы А) — 1 год. • Форма А — одна партия, один раз. ❗️Сертификаты в рамках ПП 311/312 — бесплатно, но за акт экспертизы придётся заплатить: от 2 300 до 15 000 ₽ — зависит от типа товара. 🛠Сервисы и ссылки в помощь: 🔵Подать заявку на сертификат онлайн: - Через ЛК ТПП РФ - Через платформу РЭЦ 🔵 Проверка сертификатов и экспертиз от ТПП РФ - https://verification.tpprf.ru/search/ct3 🔵Калькулятор тарифов ТПП - https://tariff.tpprf.ru/ _________ Вопросы и актуальные для Вас темы, можете написать в комментариях. @neraconsult

Узбекистан: теперь с маркировкой 🔴 ВЭД — штука живая. Особенно в правовом смысле. Меняется — не успеваешь гуглить. Если вы экспортируете в Узбекистан, ловите апдейт: Система цифровой маркировки (аналог «Честного знака») работает там ещё с 2021 года — начали с табака и алкоголя. Но с 2025 года пошло масштабное расширение на другие товарные группы. И тут уже — не отмахнуться. Избежать теперь не получится: ✔️ В чеках онлайн-ККТ при продаже маркированных товаров должна быть отметка о маркировке. ✔️ А ещё коды маркировки — обязательный элемент в счетах-фактурах. Список товаров и график внедрения по категориям — здесь: crpt-turon.uz Так что если ваш товар попадёт в список, а вы не подготовитесь — просто не сможете продать. А ваш партнёр — не сможет купить. Поэтому по старому «золотому правилу»: Кто раньше начал — тот остался в рынке. Остальные — в догоняющих. Следим за процессом, делимся апдейтами. @neraconsult