Секреты леопардессы 🐆 by Евгения Дацко

Пипец мне сложно мыслить гипотезами. Я обычно «как хочу, так и ворочу». Появилась идея для рилса — делаю. Проверю потом циферки — порадуюсь. Могу даже запомнить конверсию, типо выложила один отзыв клиента о работе с нами = 2 новые заявки. Но потом я не повторяю это, не сравниваю, не масштабирую и не ставлю на рельсы. И эта ситуативочка хороша для меня как для спонтанной личности, но тормозит рост бизнеса 🙄 А бизнес-трекер учить мыслить гипотезами. Формулировать их. Планировать не действия (что дается мне изи), а сначала результат, который я хочу получить! А вот это — придумать из воздуха какие-то показатели — сложно (супер сыкотно ошибиться на самом деле). Но дорогу осилит идущий. Поэтому отрефлексировали сопротивление и таки ткнули пальцем в небо 🫣 В июне тестируем гипотезу, что ежедневный пост рилзов в инсте и 3 поста в неделю в телеге принесут мне счастье рост количества подписчиков и новые лиды в агентство. Какие цифры стоят в плановых результатах и фактических расскажу через месяц.

Поймала себя на сопротивлении открыть ноушн и посмотреть, что запланировано на неделю. Задумалась, почему. И поняла: Использование таск-трекера требует осознанности и усилий. Когда ты открываешь его, тебе приходится вспоминать и сталкиваться лицом к лицу с задачами, которые ты заранее запланировал. Часто это не самые простые и веселые задачи. И у тебя уже сильно меньше шансов залипнуть в чатах, «спасая» всех. Ты не сможешь делать вид, что ты не помнишь свои реальные задачи. А когда нет никакого таск-трекера — всё проще. Ты реагируешь на входящие и делаешь задачи, которые прилетают от коллег. Ты работаешь в реактивном режиме. Да, все жалуются, что устали, «когда тебя дёргают». Но на самом деле такой формат работы психологически легче, чем принимать решения и брать за них ответственность и идти к своим целям. Хорошо, что у меня навык системного использования таск-трекера, кажется, в крови. Я замечаю в себе сопротивление, выдыхаю и… открываю вкладку с задачами на эту неделю. Хорошо, что у наших клиентов есть мы, которые поддерживают на пути формирования такого навыка у их команды ☺️

Сделала МРТ левого колена — подтвердился разрыв мениска. Два года назад мне уже оперировали правое колено с похожим диагнозом. Сказать, что я была в а*уе от новости — это вообще ничего не сказать. Тогда разрыв был большой из-за резкой травмы, подвижность колена была ограничена и пришлось удалять часть мениска, которая мешала. Сейчас разрыв небольшой и случился от чрезмерной нагрузки. Я помню, как в январе крутила педали и на 37 километре в пустыне почувствовала странное ощущение в колене, но подумала: «Критично? Нет. Ну тогда продолжаем». Помню, как подруги после велозаезда спокойно разъехались по делам, а я провела следующие 20 часов в кровати потому, что колено явно вело себя не так, как обычно. Утром вроде стало нормально — не идеально, но точно не как при первой травме. И я решила, что все ок. Но колено продолжало сигналить на беге, при болгарских выпадах и жиме платформы. Поэтому вернувшись в Москву, я сделала МРТ почти сразу. Больше всего меня высадил не сам факт травмы, а того, как я отреагировала. Я ведь тогда ясно почувствовала, что что-то не так, но мне стало стыдно (!!!). «Все же проехали эту дистанцию изи, я и так еду последней. А я вроде такая сильная и спортивная, чо скулю?!» — вот такие диалоги были в моей голове 🤯 И ведь я знаю, что у меня повышенная чувствительность к телу (проверено на опыте). Я знаю, что у меня генетически слабые соединительные ткани (я сдавала днк-тест). Я постоянно говорю про важность доверять телу при принятии решений. Так какого же черта я игнорирую такие набаты?! А всё потому, что я люблю сильной. И очень не люблю чувствовать себя слабой. А я не слабая. Я просто хрупкая. Сильная, но хрупкая.

Ноушн — это не только таск-трекер и база знаний. Там можно построить систему аналитики проектов! Что мы и сделали для нашего клиента 😎 Совсем скоро расскажем подробнее.

Ньюбиз в продакшене без управления данными VS. Ньюбиз в продакшене с нормальным инструментом аналитикипо клиентам Продакшены, вы на связи? Тоже устали на глазок работать с базой клиентов и привлекать новых интуитивно? В понедельник выкатим кейс про то, как мы разрабатывали единый аналитический борд для одного крутого продакшена. Ньюбиз из кейса теперь может быстро смотреть, с какими компаниями был самый эффективный опыт сотрудничества по самым разным критериям: вилка бюджета, количество проигранных тендеров, количество завершенных проектов и не только. Дорогие ньюбизы, а как вы формируете пул новых сделок?

Сегментировали аудиторию неправильно, узнала я на 4-ом году развития бизнеса. Мы второй месяц работаем с бизнес-трекером. И сейчас дошли до сегментации клиента. Казалось бы — что там сегментировать, мы же и так всё про своих клиентов знаем. Делаем цифровые офисы в Notion — системы управления, которые помогают бизнесу работать устойчиво, понятно, без хаоса. Мы делили клиентов на: 💎 Fashion-бренды 💻 Агентства (сюда относили маркетинговые агентства, видеопродакшены, архитектурные бюро, дизайн-студии и т.д.) 🎈Лайфстайл-бренды, которые делают оффлайн-продукты 🗿Некреативный сектор ( юристы, недвижка, инвестиции и тд) Плюс — мы делили всех по размеру бизнеса: нано, микро, малый, средний, крупный. Наша особенность, что мы реально можно построить систему управления почти для любой ниши бизнеса и любого размера. Просто решение будет разным: где-то — минималистичный цифровой офис с таск-трекером и базой знаний, где-то — большая система управления с интеграциями, автоматизациями и шаблонами под кастомные процессы. Но мы не думали, что можем выбрать, а кто же из них всех наш главный клиент. Любимый. Идеальный. Тот, на кого нужно делать фокус. С кем нам и легко, и ценно, и результат блестящий. А Карина (наш трекер) принесла фреймворк. Оказывается, сегментировать нужно иначе: Сегмент А — они уже понимают свою проблему, у них есть на это бюджет, и мы решаем её идеально. Сегмент B — почти наш клиент, но приходится подстраиваться: менять продукт, снижать цену, адаптировать процесс. Сегмент С — те, кто сомневаются, у них еще нет проблемы, а скорее любопытство, и скорей всего они не покупает Сегмент D — хотят, но не могут. нет денег. Мы поняли, что раньше тратили кучу сил и энергии на сегмент B. Старались, подстраивались, придумывали решения, лишь бы вписаться. Для сегмента С создавали продукты (ну очень хотелось помочь ребятам). В итоге очень распылялись. А сейчас решили сфокусироваться только на сегменте А. И стали детально описывать, какие портреты есть там. На сегодня у нас три гипотезы, кто наш клиент в сегменте А: 1. Маркетинговые агентства с командой от 25 человек. Они переживают кризис роста: команда увеличилась, а процессы развалились. Ошибки, факапы, потеря маржи, проблемы с качеством — им нужна система, которая снова соберёт всё воедино. 2. Видеопродакшены с командой от 15 человек. У них высокая конкуренция, постоянные тендеры, нестабильные бюджеты. Им нужно чётко понимать, в какие проекты вписываться, а в какие — нет. Система (с аналитикой) даёт опору и прозрачность. 3. Отделы маркетинга в крупном бизнесе По сути — in-house агентства, с теми же болями, но внутри корпорации. Этот сегмент мы пока ещё описываем. Скоро будем проводить кастдев, чтобы подтвердить или опровергнуть эти гипотезы. Если вы себя узнали в одном из этих пунктов, и готовы пообщаться — дайте знать, пригласим на интервью. А если вы готовы решать свои боли и строить систему управления — у нас осталось 2 свободных слота на май, успевайте успевать! Пишите в аккаунт агентства @Arteryagency

Цельность человека и дружба Когда человек не чувствует свою ценность, он начинает искать подтверждение своей значимости через реакции других — внимание, слова, жесты. И если вдруг получает меньше, чем ожидал, приходит сомнение: а любят ли меня? а ценят ли? И в этот момент в отношениях появляется перекос — от ожиданий, обид, тревожных мыслей и надуманных смыслов. Этот перекос душит отношения. Вместо живого контакта начинается игра: угадай, что я чувствую, и докажи, что любишь. А человек, для которого его ценность не зависит от оценки окружающих, — он не требует, он присутствует. Он понимает, что реакция другого — это просто реакция другого. Она не делает его меньше. Он не путает паузу с равнодушием и не измеряет близость количеством слов. Он просто есть. Когда я возвращалась из Дубая в Москву, подруга предложила мне своё жильё. Просто: на, живи, хоть временно, хоть в долгую, договоримся. Я заехала. И провалилась в состояние: а зачем я вообще так рано вернулась? а хочу ли я жить в Москве? Я злилась, грустила. Мне было холодно, темно, неудобно, что я не могла даже наскрести скупое «спасибо». Я понимала, что у меня сейчас искаженное восприятие и фокус вообще на другом: мне нужно было сначала прожить свой приезд. Я знала, что она не будет трактовать моё молчание как неблагодарность. И это позволило мне оставаться в своём процессе. Не вырываться из него ради вежливости. А проживать его в естественном ритме. И только через неделю, когда я «приземлилась» и искренне начала кайфовать от москвы, района, квартиры — я прочувствовала благодарность за то, что она закомфортила мне приезд и пипец как помогла — я написала «спасибо». Не дежурное, а со всей силы той благодарности, что во мне есть. Вывод: отношения с цельным человеком, в которых ты можешь быть собой, и знаешь, что тебя в этом принимают — обречены на близость. Отношения с человеком, который сомневается в своей ценности, часто превращаются в доказывание и отдаляют.

Меня несколько раз спрашивали, что я сделала, что ко мне стали приходить таким потоком приглашения выступать. А единственное, что я сделала — это вспомнила, как мне нравится это делать и поняла, что хочу выступать чаще. Для меня это подтверждение успешности стратегии: усиливай сильное, а слабое делегируй тем, у кого это их сильная сторона. Я с детства любила сцену В 4-ом классе прочитала стих со сцены так, что учителя прослезились. Я была отличницей, меня часто хвалили, но вот вызвать слезы у взрослых — это было что-то новое. Я поняла, что могу достучаться до людей. На третьем курсе я была заместителем руководителя молодежного движения в Орле, организовывала фестиваль, давала интервью для телеканала. Помню, перед одним мероприятием я вышла на сцену, чтобы замотивировать пять сотен человек big idea. Но для начала нужно было создать тишину в зале, чтобы меня вообще услышала эта галдящая публика студентов! Тогда я поймала, что мне понравилось стоять на той сцене. Было комфортно привлечь к себе внимание стольких людей. В 25 лет выступала на конференции Microsoft с проектом в рамках учебы в британке. Тогда ко мне даже мои одногруппники подошли и сказали, что не ожидали от меня такого. Я довольно средне выступаю на знакомую аудиторию из 10-20 человек, но раскрываюсь на незнакомые аудитории от 100. В 30 лет я делилась опытом, как делала ребрендинг рбк и строю процессы дизайна в медиахолдинге. __ То есть секрет классных выступлений на ВЭФ, ТОК, РБК в 2024 году в том, что у меня был опыт выступлений. Не было только фокуса на этой сфере и осознаний, что это один из лучших моих навыков. А год назад я поняла, что мне не хватает публичности. Что я хочу выступать регулярно. Более того, я хочу монетизировать этот навык и сделать выступления стабильным каналом дохода. 📅 С мая по ноябрь открыта для оффлайн выступлений в городах России. Уже можно бронировать даты)

Сегодня полдня принимала решение: сделать визаран в Омане и остаться в Дубае еще на месяц или покупать на субботу билеты в Москву. Инструменты, которые я использовала: терапия с психологом, расстановка с листочками, картишки разложили Кристина (не знаю, какие у нее карты), Амелия (таро), Мирра (метафорические), экспресс-коучинг сессия у Полищук, которая удачно переехала в мой район. И сотня глупых вопросов новому агенту, которого прислала утром подруга. А как вы принимаете решения?))

Каждый раз, когда мы отвлекаемся, мозгу нужно 23 минуты, чтобы вернуться в фокус. 23 минуты, Карл!!! Я в шоке. Я осозновала минусы отвлечения, но не думала, что они столь мощны. [Это я прочитала в книге How to have a good day.] У меня и раньше телефон был в режиме мьюта, но если он лежал рядом, я видела беззвучно всплывающие собщения и на часть реагировала, чтобы ответить. А на компе так и вовсе — чем бы не занималась, часто автоматически заходила в телегу и отвлекалась. Сейчас я попробую выходить из телеграмма на компе, а телефон убирать подальше.

Я не проходила курс про перепридумывание себя, но вполне могла быть их кейсом. Часто слышу фразу, какая же я молодец, что ушла из корпорации и делаю бизнес на том, от чего кайфую и в чем я хороша. И вроде секрет успеха прост: пойми, что тебе нравится делать, знай свои сильные стороны и найди, что нужно рынку. Но я не сама такая умная. Я делала тесты и ходила в терапию, чтобы понять, чего я хочу. Я работала с карьерным консультантом, платила бизнес-тренеру и до*бывалась до бывших руководителей, чтобы осознать свои сильные стороны. Я ходила на собеседования и собирала оферы, чтобы понять, за что готов платить рынок. Я советовалась с более опытными друзьями, чтобы узнать, как меняли карьерный трек они. Этот путь занял у меня полтора года (!) от первой мысли, что мне пора уходить из рбк до трудовой книжки на руках. Еще полгода я металась между тем, а не херню ли я делаю. И только когда мне подруга сказала: «дай себе полгода на эти эксперименты. Ты всегда успеешь вернуться в найм.» я расслабилась и дала. И пофиг, что у меня 8 лет образования дизайну — я начала строить бизнес про менеджмент. Я не топлю за то, что всем нужно увольняться и открывать свое дело. Я топлю за то, что жизнь одна и нужно заниматься тем, что тебе нравится. И никто не придет и не скажет тебе: «Маш, ты максимально круто раскроешься вот тут». Маше нужно перепридумывать себя самой каждый раз, когда она понимает, что ей хочется чего-то еще. Хорошо, что сейчас этот путь можно пройти быстрее. Можно пройти его с теми, кто проведет тебя за руку по кратчайшему пути по поиску своей новой роли, кто поддержит на поворотах, кто подскажет, на какие вопросы нужно найти ответы, а какие оставить дозревать. У меня нет промокода на курс «Перепридумай себя» от Оли Полищук, это моя искренняя рекомендация всем тем, кто недоволен своей работой и хочет чего-то еще, но не понимает, как, кем и где.

Моя аскеза во имя любви подходит к концу. Сегодня 15-ый, предпоследний понедельник на воде. Выводы, которые я сделала: (возможно, немного преждевременно)) • Каждый понедельник утром есть лишний час времени и это радует • Есть спокойствие и замедление благодаря чтению мантры 108 раз. • И много какой-то другой энергии. Чистой что ли. Не знаю, как объяснить, но каждое утро понедельника превосходное настроение • Каждый вторник — вкуснейший завтрак, который я готовлю с еще большим энтузиазмом. • Почти каждое воскресенье без тяжелой пищи, чтобы подготовить организм к голоданию (как минимум это полезно) • Тело осталось в своих размерах. Наверное, можно было и похудеть, но я не нашла в себе сил и желания отказываться от свежеиспеченных круассанов, вафелек Линд и мороженого. • Поначалу было легко из-за незнания, в районе экватора — повылезали страхи и упадок сил к 15-16 часам, а после середины чувство голода в течени дня не беспокоит. • Обнаружила, как много животного страха умереть с голода (в середине аскезы как раз). По воскресеньям хотелось наесться впрок. Один раз сделала это — хуже ночи не было. После этого отпустило. Это моя первая аскеза и я пока не сформировала свое мнение, понравилось мне или нет. Несмотря очевидные плюсы, которые я заметила и которые упоминает чат gpt, аскеза немного похожа на торги)) Ты говоришь богам «дайте мне что-то, я так сильно это хочу, что вот готов отказаться от чего-то». То, что загадывала — не случилось. Но и срок действия никто не оглашал 😅