Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

♥️🕊♥️♥️Как увеличить средний чек и прибыль с рекламы (ROAS- возврат на инвестиции в рекламу) Кейс магазина гаджетов store77, у которых хороший маркетинг и я за ними слежу Есть iphone 14 128gb. Мы же все понимаем что сейчас купить айфон что у одного продавца, что у другого - без разницы. Это будет один и тот же iphone, с такой же гарантией от продавца (официальной нет в рф) Что делает большинство покупателей? Просто берет самый дешевый вариант. Тот кто ставит цену дешевле - получает все продажи. Конкуренция уже настолько большая, что маржа на айфон чуть ли не до 1000 ₽ / устройство доходит при чеке 63-65к ₽ ❓И где деньги, Зин?? Как при такой модели можно зарабатывать на айфонах? Очень просто. Эта стратегия «пакетирования» по английски «Bundle». Я показываю ее ребятам которые у меня обучаются на маркетиг-консультанта Store77 ставит цену айфона = себестоимости (на сегодня 58480 ₽ ). Т.е. за продажи айфона они зарабатывают - 0. Но!!! Они забирают на себя 80% всего трафика с такой ценой. Но мы знаем, что большая часть людей хотят защитить свой айфон стеклом, купить чехольчик, быструю зарядку И store77 предлагает мафия-оффер. 🔤Купите айфон+стекло+зарядка+подарочная упаковка 63 697 ₽ 🔤 Это цена по которой другие продают только айфон. При этом стекло в Китае стоит рублей 300 и зарядка рублей 500, которая продается с маржой 500-700% Таким образом - вся маржа убирается в аксессуары. Компания имеет огромный трафик и репутацию «Самый дешевый магазин на горбушке» и гребет прибыль на аксесуарах

«Формула роста прибыли в x32 и кейс увеличения продаж без рекламы» https://www.youtube.com/watch?v=Q92GxL7yfZw

Сколько каналов рекламы настраивать? Часто я слышу такое мнение: «Я хочу больше клиентов, значит делайте мне больше каналов». На самом деле идея «больше каналов = лучше» это плохая идея. Ибо: 1. Чтобы настроить нормально канал - нужен норм такой бюджет на тесты и чтобы он в принципе работал (например на telegram, только чтобы запустить надо 3000 евро) 2. Чтобы все это менеджерить нужны ресурсы. А лучше прям отдельный сотрудник 3. Если много каналов, обязательно нужна сквозная аналитика, соответственно деньги и время на ее внедрение. Знаете какой инсайт мне пришел, когда я работал в Яндекс и я мог использовать для клиентов только инструменты Яндекс? 80% малого бизнеса на самом деле нужен только 1 источник трафика. Но полноценно на 100% хорошо настроенный.

Как использовать лестницу осведомленности, чтобы увеличить продажи Под 2мя последними роликами я получил противоречивые комментарии. В первом случае строители слили заявку, потому что у клиента не было проекта. 🤷‍♂️ Во втором - клиника ЭКО сняла видео с мед.терминами «ПГД и ЗГТ». И в комментариях в основном строители и медики писали примерно так: «У человека если он хочет строить дом уже должен быть проект» и «Если человек обращается за ЭКО то он уже знает то такое ПГД и ЗГТ» Смотрите на самом деле как происходит. 👇👇👇 Есть теория Бена Ханта по которой все люди проходят по ступенькам (поэтому называют лестницей Ханта). В нашем случае люди которые имеют проект дома и знают что такое ПГД и прочее находятся уже на высоком уровне выбор продукта или выбор поставщика. Давайте ее разберем и сразу же посмотрим, как можно применить инструменты маркетинга на разных этапах осведомленности. 🔗Читайте продолжение по ссылке: https://telegra.ph/Kak-ispolzovat-lestnicu-osvedomlennosti-chtoby-uvelichit-prodazhi-01-31

Запустил рекламу в официальном Telegram Ads. В этом канале потом опубликую результаты

Работаю с трекером Вячеславом Бондаренко (тг @Uselesslav) Хочу поделиться своим опытом Для начала разберёмся, кто такой бизнес трекер и зачем он нужен По сути, трекер – специалист, работающий над ростом компаний путем определения узких мест и проблем в понимании бизнеса его основателями. Как известно, многое зависит о того, «что в голове» владельцев, поэтому часто владельцам и топам нужна фасилитация, для них нужны тренинги для руководителей, открывающие для них перспективы и навыки работы с ними. Основные задачи трекера: Помочь самостоятельно сформулировать цели. Помочь определиться с ценностным предложением. Помочь определить точки роста. Контролировать бизнес-процессы и выполнение важных вех в развитии стартапа. Анализ трекера может привести к подготовке стратегии развития или к пивоту, если будет определена несостоятельность бизнес-модели. В ходе своей работы трекер может: Масштабировать деятельность компании. Разобраться в существующих гипотезах, помочь выбрать наиболее удачные. Поддержать команду в период кризиса, найти и решить проблемы. Лично я каждую неделю работая с Вячеславом ухожу с конкретным списком дел, которые надо сделать за неделю, для того чтобы проверить ту или иную гипотезу Например сегодня в ходе трекинг-сессии мы вообще полностью исключили сегмент аудитории на который я даю рекламу, потому что мы вместе посмотрели на цифры и поняли, что аудитория мёртвая для моего продукта. Представляете себе какое облегчение я почувствовал? Вячеслав, готов провести для вас 1 трекинг сессию бесплатно, если вы скажете, что от меня. Его тг @Uselesslav А вы пробовали работать с трекером? P.S. В моих программах вас будет трэчить именно Вячеслав

Ща я таргет запущу и клиенты попрут 😂😂😂 Часто вижу такое с 2х сторон 1. Предприниматели думают, что для того чтобы увеличить продажи надо только дать рекламу 2. Таргетологи видя спрос. Выходят с оффером «Мы сделаем таргет и приведем клиентов Момент в том, что реклама ≠ маркетинг. Таргет - инструмент. Инструмент привода целевых посетителей на сайт ❓А кто целевой? Решает маркетинг ❓А что писать на сайте (на какую боль давить, какие смыслы передать аудитории, как разбить процесс продаж, какой будет мафия-оффер) ❓Что будет после того как заявка отправлена ❓Как выстроен процесс прогрева и дожима клиентов 🌟 Это делает маркетинг. И тут 2 варианта 1️⃣ Владелец бизнеса принимает на себя функцию маркетолога стратега (можно научиться за 3 месяца на наставничестве Сам Себе Маркетолог) 2️⃣ Нанять маркетолога стратега, который уже сам будет руководить всем процессом в комплексе. Это Т-shape специалист, который обладает широкими знаниями в маркетинге (—) и в одной области, допустим в таргете, он имеет глубокие знания (|) Таких маркетологов, мало и за ними стоит очередь из клиентов. ➡️ я обучаю этой профессии в мини-группе на наставничестве «Профессия маркетолог-стратег»

Нужно ли работать с холодными клиентами? Один из подписчиков написал на предыдущий пост ➡«Типичное поведение покупателя, который не знает чего он хочет. Такие ничего не покупают в итоге. Все просто. Они правильно слили :) Мой ответ: ➡ По пирамиде ханта есть покупатели на разных стадиях принятия решения. И данный покупатель т.е. я с идеальным коммерческим запросом. А знаешь почему они не покупают? Да потому, что ему на данном этапе сделки просто не умеют продавать ❓А с чего вдруг клиент должен вот сразу с первого обращения купить у вас? Тем более в нише стройки принятие решения может происходить годами 🤦‍♂️Что делает большинство- «Если щас брать не будешь - приходи, когда надумаешь» ‼Факт в том, что он скорее всего не у вас купит ⚡Есть много маркетинговых стратегий направленных на 1. Быстро провести человека по лестнице ханта от идеи до реализации и закрыть его 2. Греть его на протяжении всего цикла принятия решения, чтобы он , пусть через год, но купил у вас.

Как компания по строительству домов слила клиента на 10 млн ₽ Я всегда говорю, что в маркетинге не самое главное привлечь клиента. Важно продумать его CJM customer Journey Map, в переводе «Карта путешествия клиента» Вот пришел клиент на строительство дома и у него нет проекта? Что делать? Их сейлы запутались и просто меня сливают. Вы сами не делаете проекты? Найдите партнёра и за ручку приведите клиента к нему #разборысмирнов

Википедия выдает следующее определение Экспе́рт (от лат. expertus — опытный) — специалист, проводящий экспертизу, то есть приглашённое или нанимаемое лицо для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в данной области. Мой ex наставник когда я только начинал свой путь в маркетинговом консалтинге говорил Если ты знаешь на 5% больше твоего клиента, ты эксперт Именно на этой парадигме я уверенно чувствовал себя на встречах с клиентами, когда продавал что «Я выстрою вам маркетинг» Однажды взяв в консалтинг ресторан, я вообще понятия не имел, как раскрутить его. Я купил книгу, не помню как называется, условно «Как раскрутить ресторан без регистрации и смс», прочитал и просто внедрил клиенту, то что там написано. Результат. Я выиграл конкурс на лучший кейс по раскрутке в ресторанном бизнесе А вы как определяете кто есть эксперт?

Разбор кейса увеличения продаж магазина цветов. Стратегия «Тропинка возврата»

Я прямо очень хорошо освоил директ+навыки, которые я получил когда работал в Яндексе. Достиг показателя 24 ₽ за конверсию в подписку Директ для меня сейчас основной канал. Самый адекватный. Кто спрашивает «где рекламироваться» Мой ответ - директ и телеграм. Интересно было бы вам, чтобы я выложил еще результаты своих экспериментов по телеграм продвижению? Если наберем 20 🔥- выложу