Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

Суть бизнеса на маркетинг-консалтинге и нашей с вами движухе в 1 абзаце 1. Предприниматели хотят роста прибыли 2. Есть способ как кратно увеличить прибыль на несколько месяцев - это внедрить системный маркетинг 3. Есть уже готовая модель маркетинга которая уже доказала свою эффективность - Эталонная Модель Маркетинга © 4. Мы можем внедрить эту модель в бизнес в формате консалтинга. Это стоит 1-1,5 млн 5. Есть способ продаж на такой чек - Метод Продающих Стратегий © где мы делаем стратегию а потом предлагаем ее реализацию 6. Я могу тебя научить продавать и делать маркетинг-консалтинг .... скоро... Набираем 11 поток программы по маркетинг-консалтингу. Не пропустите обявление

Как увеличить продажи используя сегментацию по уровню спроса Наряду к пирамиде Ханта в Эталонной Модели Маркетинга © я использую пирамиду спроса Преимущество перед пирамидой ханта - это универсальный ответ что делать на том или ином сегменте Проблема у клиентов в том, что либо 1. Все работают только с прямым спросом когда человек уже ищет где купить или как решить проблему. При этом остальные сегменты остаются не тронутыми. Хотя людей на этих сегментах, которые готовы к покупке сильно больше. А конкуренции там нет 2. Пытаются работать с этими сегментами методами которые предназначены для прямого спроса Рассмотрим на примере участника моей обучающей программы по консалтингу У Марины клиент - многопрофильная клиника Чтобы покрыть горчий спрос на 1 и 2 сегменте нужно 1. Быть везде где человек ищет врача: яндекс директ, seo, агрегаторы, карты и тд 2. Дать мафия-оффер на первичный прием, чтобы человек выбрал именно эту клинику и дальше заработать на повторных приемах и доп услугах типа анализов На этом маркетинг клиник чаще всего останавливается Но как мы сможем поработать с сегментом "не знают, что им это нужно"? Как вариант - сделать мафия-оффер на чекап. "Пройди полный чекап своего организма" (дальше находят болезни и отправляют на доп диагностику и лечение) У моего клиента - онкологическая клиника в Харькове мы сделали "Скачай чек лист для самостоятельной диагностики груди на наличие онкологии" Более 20% женщин находили подозрения типа уплотнений и тд и уже шли в клинику на маммографию а дальше на лечение И клиника неплохо заработала и к тому же спасла людей выявив онкологию на ранней стадии В Махачкале я видел классный пример в виде онлайн баннера для детской клиники "Анализ крови для твоего ребенка за 9 ₽" Логика проста. Акция вкусная. А сейчас мало здоровых детей. Находили отклонения и уже направляли платно к педиатору а дальше все лечние ребенка шло уже в этой клинике Единственный сегмент пирамиды с которым я не рекомендую работать - это "Знают что им это не нужно". С ним можно работать через PR но я оставлю это для компаний с безлимитным маркетинг-бюджетом

великий проект часть 2... Кто не читал начало - читайте предыдущий пост. Мне пришел инсайт что мы вместе должны сделать крутой проект Вчера я осознал как он будет выглядеть Мой хороший знакомый, человек с которым мы вместе стартовали в консалтинге Достан Мишелов сказал мне Денис, слушай а ведь в России нет какого-то выраженного лидера в области маркетинг-стратегии и консалтинга. Есть по отделам продаж, есть по HR, а по маркетингу нет так чтобы предприниматель как только у него возникла мысль "Кто выстроит мне маркетинг?" сразу возникала какая то компании или хотябы несколько. По сути это место свободно и мы можем его занять Это он сказал еще до моего отпуска. И тогда я подумал "Да, дейстивтельно, но как это сделать"? И вы уже поняли наверное из моего повествования что мне пришло в итоге Вот же 60 ребят, которые прошли обучение как выстраивать Эталонную Модель Маркетинга © в бизнесе Вот- же сама модель, с подтвержденной эффективностью и товарным знаком Вот предприниматели которым надоело перебирать сотни подрядчиков и они хотят, чтобы кто-то пришел и выстроил систему, которая решит вопрос с клиентами и продажами И так мы делаем консалтинговую компанию - как мы ее назовем пишите в комментариях, я пока не придумал При этом консультанты в этой компании не будут моими наемными сотрудниками. Это будут незавсимые консультанты но сертифицированые мной на внедрение Эталонной Модели Маркетинга © , с документами подтверждающими право использовать бренд и все материалы При этом мы уже сейчас наладили лидогенерацию и если на сегодняшний момент я обучаю как найти клиента. То в нашей с вами точке Б - консультантам не нужно будет искать клиентов. Т.к. с единого бренда с единого трафика все лиды будут распределяться среди сертифицированных экспертов Я выступаю 5-6 раз в год на крупных конференциях и я пиарю там не себя. Я пиарю Эталонную Модель © т.е. наш общий бренд... Клиентов я столько все равно не переварю - я их всех отдам вам. Мы создадим такую модель аля смесь обучения и франчайзинга где мы все вместе будем качать один бренд и получим 1+1=11 Цель - стать топ-1 консалтинговой компанией в области маркетинга в РФ и СНГ (далее и на весь мир) Мы будем сосредоточением экпертизы Я буду заказывать топовых экспертов которые будут обучать наших консультантов В HH.ru будут писать "преимущество отдается кандидатам сертифциированным по работе с ЭММ © " В бане предпрниматели на вопрос "Кто сделает маркетинг" - ответ будет "Так иди в <company name> - они лучшие в этом деле" Ребят напишите обратную связь - как вам моя идея? Готовы ли вы двигаться со мной?

Мой инасайт в Черногориии. Мы должны сделать ВЕЛИКОЕ После отдыха всегда приходят инсайты. Вот я вернулся из Черногории и перед отдыхом у меня был запрос на инсайт который звучал так - "А что в итоге? Какая конечная точка куда я/мы идем"? Т.е. вот я продаю маркетинг-консалтинг предпринимателям чеком 500-1 млн ₽ за проект Вот я создал обучающаяю программу где я обучаю людей упаковать свой маркетинг консалтинг и продавать его за большой чек В последствии мы пришли к Эталонной Модели Маркетнга так что мы уже не упаковываем свой консалтинг, а берем уже готовый консалтинг продукт Я отдал его на регистрацию в роспатент и со дня на день мы ждем доки о регистрации товарного знака Мы создали комьюнити - мастер-группа ребят, которые уже закончили обучение и мы двигаемся дальше и встречаемся раз в неделю Я загрузил себя проектами после выступления на конфе и стал передавать клиентов ребятам из мастер группы Так а что в итоге?? Куда мы в конечном счете должны придти? Ведь для корабля у которого нет цели никакой ветер не будет попутный В Черногории я принял решение - что из всех вышеперечисленных активов (человеческих и денежных) я соберу что-то великое Я сегодня весь день ходил-гулял по паркам Москвы, смотрел на уток и рефлексировал как это могло бы выглядеть и в итоге мне пришел инсайт и все это выстроилось в стройную картину которой я хочу с вами поделиться... Но это будет завтра. А пока накидайте в комментариях что масштабного, крутого, движового можно сделать с тем что мы имеем сейчас

Эталонная Модель Маркетинга v 3.0... Coming soon...

Прикольный кейс раскрутки tg канала через оффлайн. Я посмотрел этот канал - обычный новостной канал созданный для продажи в нём рекламы. Я уже много раз говорил - у оффлайна сейчас второе будущее В США уже в моду вошло отправка инфопродуктов в физических коробочках по почте

Старый но очень актуальный твит Алекса Хормози - американского предпринимателя с оборотом более 85млн $ в год. 1) Value - это то, что клиенты получают от бизнеса. 2) Price - это то, за что они платят бизнесу. 3) Cost - это расходы бизнеса на создание продукта для клиента. Отличный бизнес это когда: 1 больше 2 больше 3 Большинство бизнесов это когда: 2 больше 1 больше 3 Плохие техностартапы: 3 больше 2 больше 1 😂 Спасибо Саше Макееву за скрин

Как проходит отбор на вакансию маркетолога в 2024

Как я пришел к маркетинг-консалтингу 5 лет назад - я занимался тем что оказывал разные маркетинг-услуги трафик, создание лэндов и тд. На 90% это была настройка рекламы фб, инст, вк, яндекс.. В этой теме меня невероятно бесило, что клиенты держатся 1, максимум 2 месяца и отваливаются. Многие с негативом. Многие с возвратами.. При этом лиды с этого трафика были всегда Клиент говорил либо "Я ничего не продал" либо "Затрат больше чем прибыль". Т.е. с его точки зрения не было результата И многие маркетологи до сих пор кстати сидят на этой схеме - нашел клиента поработал 2 месяца, нашел следующего Меня это кардинально не устраивало... Сейчас с другом гуляли по Будве (Черногория) и он меня мучал вопросами "Зачем?" типа схема же норм, работает.. Пришли в итоге чисто к глубинным человеческим ценностям - меня не устиаивало в первую очередь, что я не даю ту ценность которую от меня хотят получить клиенты А если брать денежный вопрос то я ответил моему другу так 1. Если 1 клиент будет жить не 2 месяца а 12 - я заработаю в 6 раз больше 2. Если я заработаю клиенту 10 млн ₽ сверху, он 1 млн отдаст мне не морщась И тогда я стал думать - как дать результат клеинту. Для начала я пообщался с клиентами и подтвердил свою гипотезу, что единственный результат когда клиент заказывает условный "таргет" - это не лиды - это продажи и даже не они как таковые, а деньги в кассе, которые они принесли Тогда получается схема Таргет->Лид->Что то там внутри происходит->деньги Я влияю только на один сегмент таргет Я взял конкретного клиента своего, который занимается продажей бадов и задался вопросом - "Вот как сделать ему из маркетинга машину которую делает min x2 прибыли на вложенный бюджет", оказалось что надо менять не лидген (который уже все в 2024 году наверное научились делать" Что бы я сделал будь я директором? В том кейсе я накидал простой план 1. Увеличить конверсию лид/сделка за счет добавления онлайн консультации нутрицолога 2. Увеличить конверсию лид/сделка добавив прогревочную цепочку писем которая доносит ценность этих бадов 3. Начать вести соц сети чтобы формировать ЗОЖ комьюнити вокруг бренда 4. Увеличить продажа текущим клиентам через отправку сообщения когда баночка подгоходит к концу 5. Внедрить реферальную программу "приведи друга" и тд.. т.е. действия которые лежат в области самой системы И вот я понял что надо делать. просто теперь осталось определить формат как я буду оказывать такую услугу. Тут идеально зашел формат консалтинга - где я придумываю что надо сделать и как надо сделать, а руками это делают сотрудники клиента или подрядчики И за такую услугу уже можно брать на 50тыщ как за таргет, а 150 в мес легко, при этом работы меньше В итоге ✅ У меня стали появляться кейсы где я пишу не "100500 тыщ лидов по 5 ₽" а "Вложили в марктинга 100к и через год вынули 1 млн чистыми" с описанием сделанного ✅ Клеинты работают по 6 мес (пока мы не внедрим все возможные стратегии и не приведем маркетинг к эталону). В итоге с одного клиента я получаю 900к ✅ Клиенты стали счастливы что я даю результат, а я стал счастливым от того что делаю их счастливыми На консалтинге я поймал свой ИКИГАИ - т.е. дело жизни где ты делаешь то что любишь, то что у тебя получается, то что нужно людям и за что платят деньги

Друзья, всем привет. Радостная новость. Я в Черногории встретился со своим давним другом Игорем, который уже 8 лет путешествует непрерывно и зарабатывает он именно настройкой трафика. И мы решили сделать совместный эфир, где я не просто вас научу настраивать таргетированную рекламу в Телеграм, а еще и Игорь расскажет вам на этом вебинаре, как можно зарабатывать на настройке интернет-рекламы достойные деньги 100, 200, 300 тысяч, при этом иметь удаленную работу и путешествовать постоянно... Игорь поделиться всем своим опытом, как он совмещает работу и путешествия... в Черногории, во Вьетнаме, в других странах. Поэтому приходите, будет интересно. Это будет двойное обучение. В итоге на эфире вы научитесь именно профессии, как способу и методу заработка. Приходите, будет интересно. ✅Завтра в 18:00 из мск. Прямой эфир из Черногории. ✅Ссылка на вход в прямой будет завтра во втором моем телеграмм канале 👇👇👇 https://t.me/+rg3-hiIldm5kNGVi

Как маркетологу-стратегу быть максимально продуктивным