Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

Как работать с компаниями с оборотом от 1 500 000 000? 🔥 Никак Да, всё просто — не надо туда лезть) Компании с таким оборотом уже давно выстроили свои процессы. У них есть свои отделы маркетинга, свои подрядчики, тендеры, внутренняя бюрократия и согласования на каждом шагу. Там ты никому не нужен. Они не ищут внешнего специалиста, там свои правила, своя экосистема, и ты туда не впишешься. Но есть другой рынок — понятный, живой и реально денежный. 😎Это малый бизнес. Частные клиники, салоны, стоматологии, школы, студии, локальные сервисы. Их владельцы просыпаются с вопросом: «Где клиенты? Как увеличить выручку? Как не слить бюджет?» И вот здесь ты им реально нужен. Ты приходишь не просто «что-то настроить», ты приносишь конкретное решение. Ты показываешь, как перестроить маркетинг так, чтобы были заявки, были продажи, был рост. Они это слышат, им это нужно, и они готовы за это платить — 150, 200, 600 тысяч. У кого-то чек доходит и до миллиона. Почему? - потому что ты даёшь результат. Именно с такими бизнесами ты можешь зарабатывать. Один клиент — 150 тысяч. Два — 300. Три — ты уже выбираешь, с кем работать, а кого спокойно сливаешь. Очередь из желающих — это не шутка. Это реальность, если ты делаешь качественно и умеешь продавать свою методику правильно. Повторю ещё раз: компании с миллиардными оборотами ТЕБЕ НЕ нужны. Настоящие деньги — в малом бизнесе. - Там, где люди реально хотят роста. - Там, где ты можешь повлиять. - И где ты можешь заработать без нервов, беготни и попыток «доказать свою экспертизу». Не надо лезть в гигантов. Работай с теми, кому реально можешь помочь — и получай за это хорошие деньги💰

Рядом с моим домом есть буддийский храм. И там стоит ступа просветления — небольшое, но очень атмосферное строение. Недавно рядом с ней закончилась стройка, и теперь там настоящий буддийский культурный центр: ухоженный парк, всё подстрижено, чисто, красиво. Поставили буддийский барабан — такой, с колокольчиком. Его крутишь, и считается, что читается тысяча мантр. По-моему, он называется барабан желаний. Вход абсолютно свободный. Я вчера гулял там с другом, показывал ему это место. И мы заметили табличку: парк построен полностью на пожертвования. Ни копейки из бюджета, всё своими силами. Меня это реально тронуло. Я, конечно, оставил 500 рублей — не бог весть что, но если люди, неважно какой они религии, делают такое хорошее дело для моего района, мне вообще не жалко. Это респект.

Почему я не взял ипотеку и начал инвестировать (и как это работает на пенсию) 🤔 Хочу поделиться своей историей, как я принял решение — не брать ипотеку, а начать инвестировать. Ситуация была обычная: есть деньги, которые можно было бы вложить в первоначальный взнос на квартиру. Вроде бы логично — взять ипотеку, купить жилье. Сейчас я арендую, и эту стоимость тоже нужно учитывать в расчётах. Но чем больше я думал, тем яснее понимал — есть более выгодные инструменты, особенно если смотреть не на сегодня, а на 10–20 лет вперёд. Я начал разбираться в инвестициях. Но сразу скажу — я не занимаюсь трейдингом, не играю на курсе акций. Мне вообще всё равно, сколько они стоят в моменте. ✋Если дешевеют — отлично, могу купить больше. Я инвестирую в дивидендные акции крупнейших, самых надежных российских компаний — Сбербанк, Газпром, ГМК и так далее. Это бизнесы, которые никуда не денутся через 25 лет. Газ будет нужен, банки будут работать. Главное — стабильная прибыль и дивиденды. Я смотрю только на дивиденды. Моя цель — не «угадать», где будет рост, а создать к пенсии портфель, который будет платить мне пассивный доход каждый год. Акции я продавать не собираюсь. Просто жить как раньше — получать дивиденды и всё. На этом фоне вклады и облигации, пусть даже с доходностью 20–23% — это временно. 📁 А акции — это вечно, особенно если компания надёжная. К тому же дивиденды растут. Мы, например, покупали Сбер по 100₽. В прошлом году он выплатил 25₽ дивидендами (25%), в этом уже почти 35₽ (35%), и вырос до 300₽. А если посмотреть на дистанции 25 лет — доходности исчисляются тысячами процентов. Инвестирую я не с потолка 🔹➡️решил не лезть в это вслепую и не учиться годами, как многие. В какой-то момент набрёл на ребят, которые делают фундаментальный анализ компаний — оценивают активы, долг, перспективы бизнеса, историю дивидендов. Это называется Звягинцев Инвест. Они присылают большую подробную PDF с разбором — какие бумаги сейчас стоят внимания, по какой цене можно брать, и почему. Я сам с их помощью выбираю, что купить. Деньги у меня на моем брокерском счёте — никому их не передаю. 💬 И это, кстати, ещё и с налоговым вычетом: я инвестирую через ИИС (индивидуальный инвестиционный счёт) и получаю до 52 000 ₽ в год кэшбэком от государства. Потому что государство считает, что я сам обеспечиваю себе пенсию — и подталкивает к этому Вот и всё. Я просто понял: зачем учиться 16 лет, как маркетолог, если можно прийти к специалистам, которые занимаются этим годами — и взять у них опыт за понятные деньги. Зачем набивать шишки, если их уже кто-то набил за тебя? Я просто инвестирую 10% от дохода. Регулярно. В надёжные компании. Только ради дивидендов. И создаю себе пенсию. Сам. Если интересно, могу скинуть, где я брал аналитику — у них есть скидка, если сказать, что от меня. Если интересно, могу скинуть, где я беру аналитику — просто делюсь тем, что реально помогает. 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу

🔥Вцепиться в клиента и не отпускать! Я всегда говорю: если хочешь роста - вцепись зубами в клиента и не отпускай его! Как это делает, например, Т-банк!

Застраховал жизнь и здоровье — теперь спокоен за себя и за семью) Мало ли что может случиться - я решил быть готовым ко всему, чтобы мои близкие оставались под защитой, даже если со мной что-то произойдёт. Страховка даёт уверенность, что в сложной ситуации семья не останется один на один с проблемами. А ещё в этом году добавил защиту от клещей - помню, как в прошлый раз нервы трепал: очереди в лабораторию, а ведь у них всего 72 часа на анализ! Теперь если что - быстрая помощь, консультации и даже профилактика без лишней беготни ✅

Ошибка, которая стоила мне почти 10 000 000₽ 🤦‍♀️ Да, именно столько я бы заработал, если бы не застрял в «найм-маркетинге» на лишние 3 года. Рассказываю, как я перешел от «настройки рекламы» к маркетинг-консалтингу и начал зарабатывать в 6 раз больше, работая в 3 раза меньше. 📍ТОЧКА А: 5 лет назад я оказывал стандартные услуги: таргет, лендинги, трафик. И знаете, что меня бесило? Клиенты уходили через 1-2 месяца, часто — с негативом и возвратами. При этом лиды были всегда. Но клиент говорил: «Я ничего не продал» «Затраты больше, чем прибыль» 😠 То есть, с его точки зрения, результата не было И многие маркетологи до сих пор живут в этой схеме: Нашел клиента → 2 месяца отработал → ищешь следующего. Но меня это не устраивало. Я понял одну вещь: е 📌 если клиент будет работать не 2 месяца, а 12 — я заработаю в 6 раз больше. 📌 если я принесу клиенту +10 000 000₽ прибыли, он с радостью отдаст мне 1 000 000₽. Но для этого нужно давать НЕ лиды, а деньги в кассу. Типичная схема: Таргет → Лид → [❓магия❓] → Деньги Но маркетолог обычно влияет только на первый этап. А что, если взять всю цепочку под контроль? Я взял клиента (продажа БАДов) и задался вопросом: «Как сделать так, чтобы маркетинг приносил min ×2 на вложенный бюджет?» Оказалось, проблема не в лидгене (его все умеют), а в системе❗️ Что я изменил? 📌 Добавил онлайн-консультации нутрициолога → конверсия лида в продажу выросла 📌 Запустил прогревочную email-цепочку → клиенты лучше понимали ценность 📌 Начал вести соцсети → создал комьюнити вокруг бренда. 📌 Внедрил триггерные сообщения («Ваши БАДы заканчиваются!»). 📌 Запустил реферальную программу («Приведи друга — получи скидку»). И так далее. И я понял, что консалтинг — идеальный формат: ❗️Я НЕ ТРАЧУ время на рутину (настройку рекламы, дизайн и т. д.). ❗️Работаю только над стратегией → клиент внедряет её силами своих сотрудников. ❗️Могу брать не 50 000₽ за таргет, а 150 000₽+ в месяц за результат. 📍ТОЧКА Б: 💯 Клиенты работают по 6-12 месяцев (пока не выжмем максимум из системы). 💯 Я получаю не «100500 лидов», а кейсы типа: «Вложили 100к → получили 1 000 000₽ чистыми». 💯 Клиенты счастливы, я счастлив, деньги капают. Консалтинг стал моим икигай — делом, которое: ✔️ Я люблю ✔️ У меня отлично получается ✔️ Нужно людям ✔️ Приносит деньги Вывод: Если вы до сих пор меняете клиентов каждые 2 месяца — вы теряете миллионы‼️

Как я успеваю в 3 раза больше за 4 часа в день (и никто не верит) — Ты че, робот? Очень часто люди удивляются, когда слышат что я работаю 3-4 часа в день, при этом зарабатывая 500к и больше А я просто нашёл способ не париться и делать больше. 3 правила, которые взорвут твой КПД 1️⃣Жёсткий отбор задач (90% — мусор) — Не делаю то, что не даёт результат. — Если не горит — откладываю или делегирую. — Пример: Вместо 10 встреч в неделю — 2, но с теми, кто реально купит. 2️⃣Время ≠ продуктивность (4 часа — мой максимум) — Не работаю "от звонка до звонка". — 4 часа утра — пик энергии, всё сложное — туда. — Остальное время — рутина или отдых. 3️⃣Система > мотивации — Календарь — мой начальник. — Если задача не в графике — её нет. — Фишка: Когда знаешь, что в 11:00 только контент — мозг сам подстраивается. Итог — Не верьте в "надо работать 8 часов". — Важно не сколько времени, а КАК его используешь. Проверь — и удивишься. 🚀 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу

🔥 ФАКАП ГОДА: Как я снова похоронил "миллионы" в агентстве трафика (а потом нашел спасение) Начало 2024: Открывается Telegram Ads с порогом входа 500 евро. Я, как консультант, тестанул рекламу на своих клиентов. Результаты? ОХРЕНЕЛИ. Лиды на стоматологию по 50 ₽! Все как в сказке 2018 года. 💸 Мозг моментально словил дурь: «ЩАС СОЗДАМ АГЕНТСТВО ПО ТЕЛЕГА-ТРАФИКУ! Миллионы пассивки!» (Кстати, у меня УЖЕ БЫЛО агентство smirnovdigital.ru Я его продал! Почему? Читаем дальше...) И знаете что? ПРОИЗОШЛО ТО ЖЕ САМОЕ. Клиенты не продлевались. Вообще. ✅ "А мы ничего не продали с вашего трафика..." ✅ Найти нового клиента – подвиг Геракла. ✅ "А дайте гарантию результата!" – кричат владельцы... ✅ Чеки по 30к рублей... За адскую работу и стресс. Закрыл эту жесть. Идея с "миллионами из Телеги" рассыпалась как карточный домик. Инсайт, который спас меня (и психику): Я понял ЖЕСТКУЮ ПРАВДУ: Трафик можно продавать ТОЛЬКО в ГОТОВУЮ, ОТЛАЖЕННУЮ ВОРОНКУ. А кто 95% "рынка"? Стартапы ВОРОНОК. Не бизнес-стартапы, а те, у кого: * Есть топорный ленд (купили за 150к с "крутым дизайном"), * Ноль понимания своей ЦА, * Нет внятного оффера, * Не тестировали ничего до тебя, * Конкуренты? ХЗ! Ты как агентство: Получаешь этот сырой "продукт", льешь на него трафик... И ЕСТЕСТВЕННО, РЕЗУЛЬТАТ ХРЕНОВЫЙ! Потому что нет фундамента: стратегии маркетинга, воронки, оффера. Остальные 5%? Либо уже с агентством (у них нет боли), либо инхаус. Не твои. Рынка трафика для агентств (в моем понимании) в 2025 НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Соотношение "усилия/доход" – просто пиздецки неадекватное. Я ушел в КОНСАЛТИНГ. И вот почему это СВЕТ: Тем же самым "стартапам воронок" я теперь помогаю КАК КОНСУЛЬТАНТ: ✅ Платят МНОГО (адекватно экспертизе: воронка под ключ – 1.5 млн? Легко!) ✅ Результат ОГРОМНЫЙ (строю СИСТЕМЫ маркетинга с 0: ЦА, оффер, воронка, метрики) ✅ Клиенты ПРОДЛЕВАЮТСЯ (видят СУТЬ проблемы и ценность системы) ✅ Найти клиента – РЕАЛЬНО (боль очевидна, решение – я) ✅ Тебя ЛЮБЯТ, ЦЕНЯТ, ПЕРЕДАЮТ ИЗ РУК В РУКИ (спаситель бизнеса > поставщик трафика) Агентство трафика? Это ад, где хорошие лиды хоронятся в кривых воронках клиента. Полгода поработали – и у них "домашний отдел маркетинга" готов. 🔥Если вас опять тянет на "легкие миллионы в трафике" – спросите клиента: "У тебя готовая воронка с конверсией 5%+? Нет? Тогда вспомни мой пост." Или не вспоминайте... и напишите свой через год. 😉

📞 Почему «идеальный» продукт не продаётся? Разбираемся на примерах — как выжать максимум из ЦА и конкурентов. Большинство провалов в маркетинге начинаются с двух слов: «Мне кажется…» — Мне кажется, у клиента классный продукт. — Мне кажется, реклама работает. — Мне кажется, это боль целевой аудитории. ‼️ А по факту — продаж нет. Почему так происходит? Начнём с основ. В эталонной модели маркетинга всё строится на двух фундаментальных вещах: Глубокое исследование целевой аудитории Конкурентный анализ 🧐 Исследование ЦА — это не "женщины 25–45, интересуются косметикой" Это погружение в реальный опыт, страхи и мотивации аудитории. В эталонной модели мы исследуем не аватары, а людей: — Что у них болит? — Что пугает, злит, демотивирует? — Чего они хотят по-настоящему, кроме скидки в 10%? 🔎Пример из практики: Компания с дата-центрами хочет сдавать мощности в аренду. Вопрос: кому это реально нужно? Проводим кастдев, и выясняется — некоторые бизнесы страдают от регулярных отключений электричества. Бизнес останавливается, убытки нарастают. 💡 Решение: продукт «disaster recovery» — автоматическое переключение на резервный сервер при аварии. Оффер: «Боитесь потерять данные при отключении электричества? У нас есть решение — резервный сервер под ключ». 🔎Кейс с клиникой коррекции зрения: Очки носят миллионы, но операции делают единицы. Почему? Спрашиваем людей — ответы: — Боюсь осложнений — Не понимаю, чем ЛАСИК отличается от СМАЙЛа 🎯 Это и есть ключ: в эталонной модели мы смотрим не только на боль, но и на барьеры. Клиника делает упор на ФРК — устаревшую и дешёвую процедуру, чтобы привлечь трафик. Пациент приходит из-за цены, а врач уже объясняет преимущества современных методик. Так работает вовлекающий оффер, завязанный на глубоком понимании ЦА. ‼️Конкурентный анализ в эталонной модели — это не «подсмотреть цены». Это понять, какие альтернативы уже есть на рынке: — В чём сильнее? — В чём слабее? — Что можно сделать лучше? — Как усилить ценность, а не просто снижать цену? 🔬Как исследовать аудиторию Если клиент не знает свою ЦА — это не проблема. В эталонной модели мы используем метод кастдева (глубинных интервью): — 10–15 представителей аудитории — Спрашиваем: что болит, чего боятся, что мешает, чего хотят — Не продаём. Слушаем. Работаем по формуле БСХМ: Боли – Страхи – Хотелки – Мечты А потом весь маркетинг выстраивается не «как хочется клиенту», а «как нужно людям». 📌 Если проект небольшой — в эталонной модели используем «ленивую маркетинговую модель»: Один сегмент → Одна боль → Одно решение → Один канал → Один оффер. Никакой каши. Только фокус. 💰А теперь главный инсайт. Существует последовательность действий, как продать ЛЮБОЙ продукт: Исследование аудитории по БСХМ Анализ конкурентов Переупаковка продукта и сильный оффер Эта система — и есть эталонная модель маркетинга. Теперь представьте: вы приходите в компанию, у которой не продаётся продукт. И говорите: «Я знаю, как его продать». Как вы думаете, владелец хотя бы выслушает вас? А когда вы чётко распишете ему план 1–2–3 и покажете, как из боли собрать деньги — 📈 он будет готов заплатить вам 500 000 рублей. И именно на этом строится схема заработка в маркетинговом консалтинге: — У владельца бизнеса есть боль. — А у вас — есть система, которая её решает. 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу

Мафия оффер на пельмени. Разбор маркетинга

Как обещал - статистика по нейро-аутричу ✅ Время рассылки - 2 дня получено 10 заявок ✅ Затрачено денег: 500 ₽ (сервис для рассылки, домены, база)