СЕНДЕРОВ про МАРКЕТИНГ

✅Для фанатов маркетинга - содержание книги на английском языке ✅PS. Несмотря на глобальные изменения в потребительском поведении и принципиальный отказ от дорогих покупок у значительной части вполне состоятельных людей, стоимость бренда Louis Vuitton за 13 лет выросла в два раза, составив более 50 млн долларов США (11 место среди самых дорогих брендов мира).

✅Первое издание этой книги на английском языке я прочитал в 2009 году и с тех пор являюсь ее страстным фанатом, рекомендуя ее всем своим слушателям на МВА и Executive MBA. ❗️И вот у меня в руках - новейшее, третье издание этой прекрасной и умной книги - единственной, где раскрываются все секреты рынка Luxury ✅К сожалению, на русском она не выходила и в ближайшее время точно не выйдет. Авторы - Жан Капферер и Винсент Бастиен - настоящие практики, руководившие бизнесом Lous Vuitton, Gucci и других топовых брендов индустрии роскоши. ✅Только для своих подписчиков - основные мысли и идеи нового издания: ✅управление люксовыми брендами не может следовать общепринятымправилам маркетинга. Для этого требуется особый, парадоксальный подход, основанный на эксклюзивности, наследии и эмоциональной ценности — а не только на высоких ценах. ✅Роскошь — вершина премиального брендинга,для которой характерны: ➡️наследие и преемственность; безупречное мастерство исполнения; ➡️осознанная эксклюзивность; ➡️премиальное ценообразование (как маркер ценности, а не просто покрытие затрат). ➡️Дефицит вместо насыщения рынка ➡️избегание массового распространения и чрезмерной узнаваемости; ➡️ограничение доступности, чтобы усиливать желанность продукта; ➡️➡️➡️отказ от скидок, распродаж и акций — они подрывают воспринимаемую ценность. ✅Эксклюзивность как стратегический актив, чрезмерное расширение размывает капитал бренда; ✅Премиальный клиентский опыт ✅Историческое наследие, история бренда и основателя ✅Инновации только в рамках традиций; необходимость сочетать современность и историю, развиваться, не отказываясь от сути бренда; инновации должны обогащать наследие, а не заменять его. ✅Цена как сигнал ценности- высокие цены укрепляют эксклюзивность и желанность; ценообразование отражает нематериальную ценность (статус, мастерство, наследие) в большей степени,чем затраты на производство. ✅Коммуникация: делать акцент на наследии имастерстве, а не на функциональных преимуществах ✅Взаимодействие с аудиторией: ставить во главу угла глубину (вовлеченность), а не широту охвата (массовое знание) ✅Защита бренда: категорически избегать краткосрочных приёмов для получения прибыли , включая акции и распродажи и лицензирование ✅ Люксовые бренды добиваются успеха, нарушая общепринятые нормы маркетинга.

🎄🎄🎄С НОВЫМ ГОДОМ, ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! ☀️ЗДОРОВЬЯ! ☀️МИРА! ☀️ПРОЦВЕТАНИЯ! ☀️САМЫХ СМЕЛЫХ ИДЕЙ! ☀️ВЕРЫ В СЕБЯ! ☀️ЭНЕРГИИ! ☀️ГАРМОНИИ! Спасибо Вам! Буду радовать Вас новыми идеями и открытиями в Новом году !

✅Удивительное дело - маленькая точка на фуд-корте, где парень в одиночестве много лет готовит один и тот же напиток с личи, пять раз получил мишленовскую звезду. PS. Напиток действительно вкусный. Секрет не раскрывает.

⭐️Итак, это новый формат Starbucks- Starbucks Reserve. На фоне резкого падения доходности, маркетологи Starbucks не нашли ничего лучшего, как пойти в premium-сегмент, где их никто не ждал. PS. Своим слушателям на МВА и Executive MBA я рассказываю кейс про Фольксваген Phaeton с логичным финалом- если вы идете в дорогой сегмент, полностью смените название и разорвите любую связь с изначальным брендом. Иначе застрянете посередине и никто не поймет, зачем вы здесь.

🌟Что за новый логотип?⬇️⬇️⬇️

✅ARABICA % - главная угроза для STARBUCKS ✅Справка: % Arabica — международная сеть кофеен, базирующаяся в Киото (Япония). Пока сеть насчитывает 230 кафе по всему миру, при этом растет с невиданной скоростью. Бренд основан Кеннетом Седзи. В 2013 году Седзи открыл первое кафе с процентом арабики в Гонконге. В 2014 году был открыт флагманский магазин по всему миру в историческом районе Хигасияма в Киото. Страны присутствия: США, Канада, Индонезия,Катар, Китай, Соединённое Королевство, Бахрейн, Малайзия,Марокко, Венгрия, Кувейт, Объединённые Арабские Эмираты, Япония, Франция, Сингапур, Камбоджа, Филиппины, Таиланд, Оман и Макао. Сайт: arabica.com.

✅Восходящая звезда ударных инструментов - Никол Пашинян. Посмотрите - как восторженная публика соревнуется в зажигательном танце. Так, что же будет дальше? В космос полетит?

⚡️ Что изменилось в покупательском поведении в конце 2025 года? Краткая выжимка из дайджеста Okkam Trade Marketing 🔣 Трафик в магазинах растет слабо — покупатели перешли к сберегательному поведению, а драйверами стали дискаунтеры. Магазинов становится много, визитов меньше, поэтому каждый магазин должен приносить максимум ценности. 🔣 Успех формата «магазины у дома»: 40% чеков — быстрые покупки «одним сценарием», промо здесь работает хуже, чем в супермаркетах, главное — оборот свежей продукции и скорость доставки. 🔣 Покупатели ждут сервиса от дискаунтеров: 68% покупателей хотят готовую еду, 64% — широкий выбор эко-товаров, 53% — премиальные марки. Победят те, кто сочетает низкую цену, удобство, премиальность и экотовары. 🔣 Локальные сети выживают и растут там, где федеральным сложнее быть гибкими: в собственном производстве, в быстром обновлении полки, в точной работе с неликвидом, в тестировании новых сервисов. 🔣 Дефицит какао меняет кондитерский рынок: растут категории мармелада, пастилы, зефира, вафель. Производителям стоит обратить внимание на новые рецепты и ЗОЖ-линейки, а сетям — контроль цены и расширение ассортимента. #retail#fmcg#food MEDIA RESEARCHES

✅Самое краткое, содержательное и эффективное обращение к Целевой Аудитории из всех, что я видел. ➡️Тут и эмоции, и правильно подобранный шрифт, и отличные картинки,и управление вниманием, и работа с «зоной тревог и боли», и демонстрация пользы решения.

✅Илон Маск прокомментировал демографические данные по столице Европы - Брюсселю, озаглавив пост как «Великая замена». ➡️Новая статистика показала, что 73% детей в городе происходят из семей мигрантов.