Т-Бизнес секреты: ИТ

Главное в среду 😨 В ИТ-сервисе для управления бизнесом «Битрикс24» нашли восемь уязвимостей. Разработчик настаивает, что устранил все проблемы еще в марте. 💰 Американский стартап Scentbird по продаже пробников дизайнерских духов, основанный выходцами из России, привлек 820 000 $ от венчурной компании The Garage Syndicate. 👨‍💻 Правительство отобрало около 200 особо значимых проектов по разработке отечественного ПО, сообщил премьер-министр Михаил Мишустин. Общий объем финансирования — 230 млрд рублей. 🛡 OpenAI объявила о запуске программы Copyright Shield. Она призвана защитить корпоративных клиентов, использующих ИИ-продукты компании, от исков о нарушении авторских прав. #новости

Делимся главными тезисами из интервью с Германом Гавриловым — основателем и CEO сервисов Roistat и Platrum 🔵 Бардак в небольших компаниях появляется, когда бизнесом руководят непрофессиональные менеджеры. Часто компаниями управляют сами основатели, которые действуют интуитивно. И если в начале компании это еще работает, то при масштабировании бизнеса нужно нанимать профессиональных менеджеров. 🔵 Я вижу проблему в том, что часто сотрудники хаотично совмещают одни и те же функции. 🔵 Переключение контекста — одна из самых дорогих операций в голове. Когда ты занимаешься финансами, а еще тебе надо продажи разгребать, а потом в бухгалтерию снова погружаться и в саппорт — это капец. Целый день как белка в колесе и ничего толком не сделал. 🔵 Одна из ключевых проблем менеджмента — руководители делегируют действие, а не результат. Они говорят: «Иди работай» и забывают сказать, какой результат эта работа должна принести. 🔵 Любой инструмент менеджмента в компании нужно продавать сотрудникам, в том числе и метрики. Мы не просто их внедряем, а объясняем, зачем это нужно и что от метрики выиграет не только руководитель, но и сотрудник. 🔵 Я делю дела на активы и пассивы — это не финансовые термины, а инструмент для достижения результатов. Нужно стремиться создавать как можно больше активов, потому что они экономят время и деньги и избавляют от проблемы в будущем. Читать полное интервью #личный_опыт#сотрудники

В большинстве утечек данных российских компаний виноваты сотрудники — результаты исследования InfoWatch InfoWatch провел анонимный опрос среди российских компаний, рассылка охватила более 20 тысяч подписчиков информационных ресурсов ГК InfoWatch и BISA. Основная часть респондентов — специалисты по информационной безопасности. Основные выводы — на скринах. Подробнее можно прочесть на нашем сайте. Зачем следить за безопасностью данных? Сейчас максимальный штраф за утечку персональных данных — 100 000 ₽. Но Госдума рассматривает законопроект об ужесточении наказания. Если его примут, штрафы вырастут многократно: — При первой утечке данных — более чем 100 000 граждан — компании грозит штраф в размере 10—15 млн рублей. — При повторной утечке суд назначит оборотный штраф — от 0,1 до 3% годовой выручки. #законы

Главное во вторник 📱 МТС отменяет плату за раздачу трафика с мобильных устройств. Это касается тарифов с предоплаченными пакетами трафика. Ранее оператор заявлял, что не планирует этого делать. 🎁 Telegram выпустил очередное обновление: теперь владельцы каналов могут проводить розыгрыши и случайным образом распределять призы среди подписчиков. Один из призов — бесплатная подписка Telegram Premium. 👨 Российский разработчик систем распознавания лиц «Системы Папилон» изучает возможность выхода на IPO. Эксперты прогнозируют, что после этого интерес инвесторов к компании резко вырастет. 💰 Соцсеть X начала предлагать подписчикам купить неактивные пользовательские имена. Стоимость некоторых их них начинается от 50 000 $. #новости

🔥 с тех, кто согласен с Ольгой! Если у вас другое мнение, приходите делиться им в комментариях 👀

Стартап Orbem разработал ИИ, который может определить пол будущего цыпленка в яйце Для птицефабрик цыплята петухов являются побочным продуктом, так как их выращивание занимает больше времени, а яйца они не несут. Стартап Orbem объединил промышленные аппараты МРТ для сканирования яиц, чтобы определять пол яйца бесконтактным и неинвазивным способом. Компания утверждает, что на сканирование яйца требуется всего одна секунда, а это намного быстрее, чем другие методы. Развитие. Стартап основан в 2019 году в Мюнхене. В октябре 2023 года Orbem получил 30 000 000 € инвестиций. Предыдущие 10 000 000 € компания получила грантами на исследования от немецкого правительства и ЕС. Деньги пойдут на улучшение ИИ для яиц, а также на разработку подобной технологии для орехов, растений и людей. Источник #есть_идея#кому_дали_деньги

🔈 Что послушать. Сильные стороны российского ПО Выпуск подкаста «Потом доделаю» Гость выпуска — Никита Воронов, топ-менеджер российского разработчика ПО и «железа» ГК «Астра». Самый известный продукт «Астры» — операционная система Astra Linux. После массового ухода зарубежных компаний успехи российского разработчика резко выросли, и 13 октября компания вышла на IPO. Никита Воронов рассказал: — К какому года Россия смогла бы заменить 100% зарубежного ПО отечественным. — Какие самые сильные стороны российской школы разработки. — «Работа — это не спринт, а марафон»: может ли излишняя продуктивность человека навредить ему самому. — Как компьютерные онлайн-игры могут поддержать корпоративную культуру. ⏳ Длительность — 1 час Слушайте на удобной площадке: Яндекс Музыка ЛитРес ВКонтакте #подкасты

Чем запомнилась пятница 👨‍💻 Зарплаты ИТ-специалистов с начала года выросли на 15%. Айтишники могут получать до 800 000 ₽ в месяц, говорится в исследовании Uteam. 📉 Количество публикующихся авторов в русскоязычном сегменте Telegram снизилось впервые с 2021 года. Если в марте 2023 года в мессенджере публиковались порядка 13,7 млн авторов, то в октябре этот показатель снизился до 11,7 млн. 🎞 Соцсеть VK по итогам девяти месяцев 2023 года сравнялась в России по популярности с YouTube, выяснили аналитики Tele2. Растет и популярность Rutube — число пользователей платформы увеличилось на 53,7%. 💸 Выручка Apple по итогам четвертого квартала 2023 года снизилась на 1% — до 89,5 млрд долларов. Этот показатель снижается четвертый квартал подряд. На этом у нас сегодня все, отличных выходных! #новости

📱Что будет с брендом, если не следить за рынком Джим Балсилли — канадский предприниматель и бывший управляющий директор Research In Motion. Эта компания производила коммуникаторы Blackberry. Однажды Балсилли находит команду, которая занимается технологичными разработками. Ребята умные, но совсем не умеют правильно преподносить продукт. Зато это хорошо получается у Балсилли — он готов помочь продать идею инвесторам. 💡 Идея такая — объединить пейджер, телефон и устройство для проверки электронной почты в одном аппарате. Инвесторы согласны, первые модели BlackBerry выходят на рынок и сразу становятся хитами. И это за 10 лет до появления iPhone и Android-смартфонов. Все получается круто, компания на пике, продажи растут, а за ними и бизнес. Из маленькой компании в гараже Blackberry превратилась в корпорацию. Но империей стать не смогла — перестала следить за рынком, отстала от конкурентов и не адаптировалась вовремя к новым технологиям. ➡️ Что именно погубило компанию, смотрите в фильме «Кто убил Blackberry». А если хотите узнать историю других брендов, предлагаем нашу подборку фильмов про бизнес и предпринимателей. #фильмы

⏳До старта питчинга — 15 минут! Совсем скоро 9 предпринимателей поборются за наш главный приз — 300 000 ₽! Накидайте огоньков в реакциях, мы предчувствуем — будет жарко 🔥 Так что подключайтесь к трансляции в 18:00!

Главное в четверг 👨‍💻 Минцифры решило отказаться от дальнейшей прямой грантовой поддержки разработок ИТ-компаний. Аудит ранее выданных грантов находится в стадии завершения. 🎮 Платформа для мобильных мини-игр Playbite привлекла миллион долларов инвестиций. Ключевые инвесторы — фонд Дмитрия Гришина Grishin Robotics, Capitalize VC и M25. 🗺 Международное подразделение Яндекса Yango запустило в Дубае навигационный сервис Yango Maps с высокодетализированной картой нового поколения. 📱 Samsung в 2024 году планирует представить гаджеты с генеративным ИИ. Как ожидается, технологию внедрят в смартфоны Galaxy S24 или Galaxy Z6. #новости

Лайфхаки в холодных продажах Привет! На связи Андрей Шапран, автор проекта «Продажник +1». Я работаю в B2B-продажах уже больше 13 лет, и практически весь мой профессиональный путь всегда был связан с холодными продажами. Я успел поработать и выстроить холодные продажи в SaaS, оптово-производственных компаниях, рекламном агентстве, телекоме и на данный момент отвечаю за коммерческий блок в компании, которая занимается заказной ИТ-разработкой. Холодные продажи можно рассматривать как один из каналов для привлечения клиентов в дополнение к базовому маркетингу. Давайте разберем, что сейчас работает в холодных продажах. 🟥 Коммуникация через социальные сети и мессенджеры Каждый из нас имеет доступ к «кнопке». Практически каждого ЛПРа (лицо, принимающее решения) можно найти либо в мессенджере, либо в одной из социальных сетей. Найти не проблема, но вот что делать дальше? Есть несколько правил коммуникации текстом. 1. Если это мессенджер или соцсети — пишите кратко, без лишнего официоза и по делу. В идеале в первом сообщении должно быть 2—3 предложения и закрытие на целевое действие (звонок/встреча). 2. Пишите не только кратко, но и дружелюбно. Соцсети и мессенджеры — это личная территория каждого из нас. Там мы привыкли общаться с друзьями, родными, коллегами. Поэтому важно выдерживать стилистику общения и tone of voice. 3. Если ЛПР не отвечает вам, это не значит, что вы сделали что-то не так. У нас всех огромное количество чатов, и ваше сообщение среди них могло просто затеряться и улететь вниз. Поэтому вы можете еще минимум два раза мягко напомнить о себе. 🟥Мероприятия для потенциальных клиентов Позволяют собрать в одном помещении ваших потенциальных заказчиков. Хорошим тоном будет подготовить интересные доклады, угощения и программу для нетворкинга. Важно на таком мероприятии не продавать в лоб и не перехвалить свою компанию. Гораздо эффективнее будет договориться на отдельную встречу за рамками мероприятия. Достаточно взять с потенциального заказчика обещание, что он готов к этой встрече, а дальше «дожать» до того, чтобы эта встреча состоялась. 🟥Новые инструменты продажников 1. Сервис для отслеживания статистики по коммерческим предложениям. В России такие сервисы можно пересчитать по пальцам одной руки, но они есть. Пример такого сервиса — Linkory. Он позволяет отправлять ЛПР презентации, таблицы, документы и получать подробную статистику по просмотру документа. Менеджер в личном кабинете видит, какие страницы клиент просматривал, на какой странице задерживался, какие пролистывал и так далее. Зная эту информацию, менеджер может в момент следующей коммуникации фокусно подсвечивать те моменты и слайды, на которых клиент останавливался. Это могут быть коммерческие условия, кейсы и тому подобное. 2. Google Alerts. Это служба обнаружения и уведомления об изменении контента. Служба отправляет пользователю сообщения на почту, когда находит новые результаты: веб-страницы, газетные статьи, блоги, новости. Простая и бесплатная система, которая позволяет следить за изменениями в бизнесе потенциальных клиентов, которые находятся в вашей воронке. Отличный инструмент для инсайдов и инфоповодов коммуникации с ЛПР. Вышла новость, вы узнали о ней в этот же день или на следующей день, и можно сделать дополнительное касание с клиентом, которое, возможно, выльется в следующий шаг по воронке. 3. Чат-бот в Телеграме. Чат может отвечать на вопросы, предлагать продукты и услуги, проводить консультации, собирать контактную информацию. Чат-бот отлично справляется с брифингом клиентов. Когда первая коммуникация уже совершена и есть договоренность на следующий шаг (просчет проекта), вместо Excel-таблицы можно отправить ссылку на чат-бот. Весело, интересно и с элементами геймификации. ЛПР точно оценит! #авторская_колонка#больше_клиентов_и_продаж