Коля Валиотти • Дата консалтинг

Новогодний подкаст уже скоро! Записал интервью с моим другом, бывшим партнером по бизнесу Владимиром Наумкиным, основателем и генеральным директором пивоварни Paradox про то, как работает пивная индустрия и какие аналитические данные в пивоварении используются. Выйдет аккурат к Новому году, так что запасайтесь попкорном — будет интересно.

LEFT JOIN Partners — 3-й выпуск! Уже досмотрели Data Heroes? Тогда зову смотреть новый выпуск LEFT JOIN Partners с Дмитрием Аношиным. Он уже много лет как переехал из России в Канаду: там работал в Amazon и Microsoft, разочаровался во всей этой корпоративной движухе и сейчас занимается своими проектами. Поговорили с ним про жизнь в Северной Америке со всеми ее ожиданиями и разочарованиями, о борьбе с выгоранием и о том, как построить успешную карьеру за границей. ▶️YouTube ▶️VK

Data Heroes: интервью с Петром Лукьянченко Второй выпуск сезона уже онлайн! 💡 Пообщались с Петром Лукьянченко, руководителем департамента машинного обучения в ecom.tech. Выпуск получился длинный, но интересный и содержательный — must see для всех, кто хочет разобраться, как ML и Data Science генерируют профит для бизнеса. А еще для всех, кому интересно, как эти направления работают в ecom и конкретно в «Самокате». Заказываете там доставку? Тогда в выпуске узнаете, как DS делает сайт удобнее для вас и почему он предлагает купить купальник зимой (да, это не баг, а фича). ▶️YouTube ▶️VK

Второй секрет успешного подкаста До старта интервью желательно хотя бы чуть-чуть поговорить с гостем без камеры, просто позадавать общие вопросы. Они могут быть и про погоду, и про настроение и как день прошел — что угодно, просто чтобы установить контакт. Так спикер к вам привыкнет: к тому, как вы общаетесь, какая у вас манера речи, да и просто тембр голоса. Такой разогрев очень помогает подготовиться. ❗️И потом, уже во время съемки, не стоит начинать с жестких агрессивных вопросов. Я стараюсь начинать интервью с чего-то простого — например, где он сейчас живет, как давно переехал. В общем, с каких-то бытовых вещей, про которые можно рассказать не задумываясь, чтобы раскрыть спикера и рассказать о нем, как о человеке.

Простой секрет успешного подкаста Чтобы у вас получился хороший подкаст, вам должно быть искренне интересно то, что вам рассказывает спикер. ⚡️ Только когда вам интересна тема, а вы внимательно слушаете своего гостя, потому что хотите узнать его мнение как эксперта и профессионала, появляется много внезапных, спонтанных вопросов. Если вам самому нравится общаться со спикером, то, скорее всего, у вас получится интересный разговор, и беседа будет любопытна и для тех, кто ее слушает.

Кейс: как мы помогли ИИ-стартапу развить свой продукт Что-то я в последнее время много пишу про разные факапы. Конечно, все любят истории про факапы, но и успешными кейсами делиться надо. ▶️Выложил на VC новую статью про совсем свежий кейс. К нам обратился ИИ-стартап, который хотел оценить качество работы своего продукта — голосового бота. Его задачей было совершать продажи ­— связываться с лидами, которые оставили заявку, консультировать и предлагать услуги компании. Наш заказчик уже продал таких ботов нескольким клиентам, а теперь хотел проанализировать их успехи, чтобы понять, как их улучшить. Конечно, с нашей помощью. ▶️ Как мы это сделали, зачем нам понадобился ChatGPT и что из этого всего вышло, читайте в новой статье на VC: https://vc.ru/dev/1703499

Про работу с блогерами и токсичных заказчиков Начали мы как-то работать с одним популярным блогером. После пресейла он написал, что хочет с нами строить аналитику данных. Сначала все было, как всегда, — мы рассчитали бюджет и сроки, готовились начать работу. И тут в чат добавили маркетолога из команды заказчика, который начал супертоксично себя вести. На скринах — несколько его сообщений. ☝🏻 Само собой, ни я, ни моя команда терпеть такое отношение не стали, и мы сразу сказали, что выходим из проекта. А у вас были такие заказчики? Как боролись с токсичностью?💡

Новый выпуск LEFT JOIN Partners уже на канале! В этом выпуске пообщались с Ксенией Суховой из ASAO DS. Кстати, мы с ребятами недавно запартнерились и обсудили это в видео: и партнерство Valiotti Analytics с ASAO DS, и партнерство в бизнесе в общем, как явление. Заодно обсудили, как живется и работается в Европе, а еще чем отличаются настоящие дата-консалтинги от разводил и хорошие аналитики — от горе-специалистов, которых скоро заменит ChatGPT. ▶️YouTube ▶️VK

Эволюция работы с проектами Когда ты небольшое агентство из 3-4-5 человек, ты берешься за разные работы. На старте мы соглашались на работы и по инжинирингу, и по аналитике, и какие-то маленькие ad-hoc задачи, и все остальное. 📶Потом ты растешь и начинаешь понимать, что у тебя есть какие-то основные, сильные компетенции. В нашем случае — это выстраивание системы аналитики под ключ, когда нужно спроектировать хранилище, пайплайны данных, выстроить отчеты и дашборды. С этой задачкой мы справляемся лучше всего, что доказывает ряд успешных кейсов. И дальше возникает такая штука — когда ты начинаешь фокусироваться на своем приоритетном направлении, ты начинаешь понимать, сколько вокруг разных видов заказчиков. Я уже даже писал, что свой сентябрь потратил на то, чтобы пообщался с кучей людей и провел почти 70 пресейлов. Это помогло мне осознать, что говорить надо не с каждым, и сейчас мы находимся на новом этапе развития, мы думаем про то, как квалифицировать лидов. То есть одна большая проблема — это привлечь лидов, а вторая большая проблема — среди привлеченных найти тех, кто нам интересен и с кем мы готовы работать. Сейчас думаем над идеями по квалификации лидов, буду рад, если поделитесь своими инсайтами!

Коллеги сегодня подарили, чувствую себя Майклом Скоттом

Бизнес-факапыуспехи Мы уже довольно долго работаем над одним проектом, на котором мы смогли «развить» клиента. Первое время мы делали какие-то стандартные работы по инжинирингу данных и поддержке хранилища, но чем больше с ним работали понимали, что оно построено не эффективно. В этот момент мы увидели новую возможность — перестроить для клиента архитектуру хранилища. Предложили это клиенту и поняли, что у него и правда есть на это запрос. Тогда я через свой канал LEFT JOIN нашел архитектора данных, который пришел на проект и помог выстроить всю архитектуру. ▶️ Вот так вот мы сделали классную работу для заказчика, и в итоге все довольны: и он крутую штуку получил, и мы (и привлеченный архитектор) денег заработали.

Data Heroes: 5 сезон! После небольшого перерыва стартует новый сезон Data Heroes — моего подкаста про данные и людей, которые с ними работают. В пятом сезоне поговорим про данные и аналитику в крупных компаниях и в частности — в e-commerce. Узнаем, какие показатели они отслеживают и какие технологии используют, чтобы мы с вами покупали у них как можно больше. ▶️ Гость первого выпуска — Дмитрий Малахов, Direction Lead Ranking & Navigation из Lamoda Tech. Поговорили про Data Science, ML и искусственный интеллект в фэшн-ритейле. Смотрите и комментируйте на YouTube▶️https://youtu.be/On-O5eoElmI