СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

2, 3 и 4 июня с 11 до 14 МСК Национальная палата недвижимости проводит для вас Ежегодный онлайн-марафон для риэлторов. Главная тема марафона – самый острый вопрос сегодня: где брать сделки в 2026 году. Я выступаю в первый день марафона с темой «Привлечение клиентов через МАХ» 02.06 в 12:30 мск. Приглашаю активных риэлторов, нацеленных на развитие своего бизнеса и рост числа сделок даже в условиях низкого спроса. Участие бесплатное. Регистрация: https://npn.newcongress.online/#registration Приходите сами и приглашайте своих партнеров и коллег!

MAX установили, канал создали – и забыли. Так работает большинство, ситуация с Telegram-каналами повторяется. 20 подписчиков, ни заявок, ни сделок, ни понимания, зачем вообще туда полезли. Сохраните этот чек‑лист. Это план минимум, чтобы канал не превратился в ещё один мёртвый склад постов. Чек‑лист: как подготовить отдел продаж к MAX 0⃣ Оформить личные чаты менеджеров и канал. Аватар, описание, контакты для связи – обязательные атрибуты, про которые часто забывают. 1⃣ Настроить интеграцию с CRM. Чтобы каждый диалог не терялся, а подшивался к карточке клиента. Проверить две вещи: – можно ли писать первым по номеру телефона – есть ли авто‑создание лидов по входящим сообщениям 2⃣ Прописать стандарты ответов в MAX. MAX для менеджеров – это официальный канал, где ходят деньги и документы. 3⃣ Сделать 1–2 простых сценария бота для канала. Не городить «умный ИИ», а закрыть базовые задачи: – квиз на квалификацию лида (бюджет, район, сроки покупки); – проверка подписки на канал за выдачу лид-магнита. Цель – пополнять базу подписчиков и собирать лиды. 4⃣ Продумать «перевод» трафика в MAX. MAX не заменяет Telegram, но это пока. В коммуникацию добавляйте: «Дальше удобнее продолжить в MAX – там быстро обменяемся документами и всё зафиксируем». С учетом «белого списка» проверьте qr-коды и ссылки на ваших рекламных носителях добавьте MAX. 5⃣ Назначить ответственного за канал. MAX сам по себе не принесёт вам лиды. Но если вы уже умеете генерировать спрос через Telegram, правильно настроенный MAX превращается в источник покупателей. Доверять ли MAX отделу продаж, штатному СММщику или внешней команде ваш выбор. Мы работаем с MAX и готовы помочь раскрутить канал лучше, чем в Telegram. @zakharova_lesya 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

Всем, кто сегодня был зарегистрирован на онлайн-конференцию ПереСтройка, я вышлю файл по созданию партнерских каналов застройщиков. Это файл, в котором мы проанализировали крупнейшие партнерские Telegram-каналы застройщиков и АН, выбрали лучшие публикации, собрали все это в таблицу со ссылками и нашими комментариями. Это кладезь идей и экономия десятка часов для вашего контента. ➡️Чтобы получить файл напишите мне в личку @zakharova_lesya Только для тех, кто регистрировался на конференцию

На какую соцсеть делать ставку. Чем дольше мы пытаемся «угадать» ту самую единственную соцсеть, тем больше людей теряем по дороге. Блокировки и пляски с VPN разводят аудиторию на несколько миров, которые живут по разным правилам. В одном мире – люди, которые спокойно ставят VPN, подписаны на любимые Telegram-каналы, без проблем смотрят reels и YouTube ведь там есть удобный формат и нормальный контент. В другом – те, кому важно, чтобы «просто работало»: открыл ВК, ничего не настраивал, получил свой контент и пошёл дальше. Они с большей вероятностью перейдут в Макс, ведь это просто. С какой группой людей вы точно не хотите расставаться, даже если часть площадок будет сбоить или падать? И дальше план такой: ➖не выбираем «единственного любимчика» из соцсетей; ➖собираем связку из 2–3 площадок под реальные сценарии жизни нашей аудитории; ➖для каждой площадки понимаем: какую роль она играет в воронке и в какой момент приводит человека к сделке. То есть задача сейчас – не найти идеальный канал, а выстроить систему, которая переживёт очередную блокировку. А вы уже распределили контент по разным корзинкам? Если нет, то приходите на консультацию, разберемся вместе @zakharova_lesya 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

Уверены, что не сливаете бюджет? Проверим 20 мая на «ПЕРЕСТРОЙКЕ». Рынок недвижимости сейчас не в своем «прайме», но соревнования по размеру бюджета не наш вариант, ведь есть решения, которые работают даже сейчас. 20 мая я буду на онлайн‑конференции «ПЕРЕСТРОЙКА» – и советую вам тоже туда заглянуть ради нормального профессионального разговора о том, что сегодня реально работает в маркетинге и продажах недвижимости. Почему я обратила внимание на эту конференцию и принимаю в ней участие: - там собрали именно профильных спикеров из ниши недвижимости, а не универсальных «гуру на все рынки»; - в программе обещают цифры, кейсы, воронки, ориентиры по CPL и конверсиям – то есть не мотивацию, а прикладные вещи; - контент адаптирован под узкую аудиторию: застройщики, девелоперы, коммерческие директора, маркетологи, руководители агентств недвижимости. Из заявленных спикеров — Илья Балахнин, Артём Маркелов, Анна Бозина, Александр Торичко, Егор Осипов, Екатерина Халикова. Уже только по составу видно, что разговор будет не «про тренды ради трендов», а про деньги, воронку и управляемый маркетинг. Я там выступаю с темой: «Соцсети застройщика: темы и форматы, которые реально помогают отделу продаж». Разберу: - почему контент застройщика часто не помогает продавать - зачем человеку вообще читать канал о недвижимости каждый день - чем отличаются модели каналов «для клиентов» и «для партнёров» - как контент может снимать возражения ещё до звонка в отдел продаж. Но, честно, я бы шла не только на мою тему. Я бы шла за общей картиной: где рынок теряет деньги, как сейчас пересобирают воронки, какие инструменты действительно работают в 2026 году и что уже пора перестать делать совсем. 💡Когда: 20 мая, 12:00 по Москве. Формат: онлайн. И важный момент – открытой записи не будет, только прямая трансляция. Регистрируйтесь по ссылке https://clck.ru/3Tcckz Если вы работаете в недвижимости и чувствуете, что «по‑старому» уже не будет – вам туда точно стоит заглянуть.

Telegram-канал в недвижимости это рабочий инструмент. Если человек впервые попадает в ваш канал из объявления или рекомендаций, он вообще понимает, куда попал и что вы предлагаете? Мини‑проверка для канала, который работает на покупателей: ☑️ По шапке и первым закреплённым постам ясно, в каком сегменте вы работаете и какие объекты продвигаете (город, класс, формат жилья), а не просто «недвижимость для жизни и инвестиций». ☑️ В ленте есть продающие посты, которые ведут к заявке: обзоры объектов, разбор локаций, конкретные условия по ипотеке и спецпредложения. ☑️ В каждом продающем посте есть понятный следующий шаг: «оставить заявку», «написать менеджеру». Отдельный блок – читабельность и репутация. Канал может быть даже без сложного дизайна, но должен выдерживать три простых теста: ➡️ Текст можно прочитать с телефона за 30–60 секунд: короткие абзацы, одна мысль – один блок, минимум канцелярита. ➡️ Ваш контент могут переслать: нет непроверенных цифр и громких обещаний, которые тяжело отрабатывать на встрече, есть способ связи и призыв. ➡️ Понятно, кто говорит: застройщик, агентство или эксперт. Указаны контакты, есть ощущение живого канала, а не обезличенной ленты. Если вы активно работаете через брокеров, к этой базовой проверке можно потом добавить отдельный B2B‑канал для партнёров. Там уже другой контент: обучение, материалы для пересылки, анонсы брокер‑туров, вознаграждение, поддержка статуса партнёров. Могу поделиться с вами чек‑листом, чтобы пройтись по своему каналу и увидеть, где именно он не дотягивает, а где вы и так делаете всё правильно. Чтобы получить его, напишите кодовое слово «ЧЕК‑ЛИСТ» в личные сообщения @zakharova_lesya 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

Почему застройщику опасно нанимать «универсального» SMM‑щика Когда застройщик или АН берут «универсальное» агентство, сценарий почти всегда одинаковый: месяцами объясняют продукт, правят тексты, а конкуренты в это время спокойно показывают объекты и собирают заявки. Что я вижу в таких проектах: 🔴контент про продукт без понимания отличий именно вашего ЖК; 🔴архитектура и концепция теряются за общими формулировками про «комфортную жизнь»; 🔴отдел продаж стесняется пересылать посты клиентам – они слабо отражают реальный продукт. Сегодня мне написала студентка НИУ ВШЭ, которая делает диплом о том, как девелоперы показывают архитектуру в Telegram‑каналах, и попросила экспертное интервью по логике выбора контента. Даже исследователи видят, что девелоперский Telegram – это отдельная экспертиза, а не просто «уметь писать тексты». В «СММ квадрат» мы осознанно работаем с недвижимостью, поэтому быстро встраиваемся в проекты застройщиков и АН: понимаем рынок, формат партнёрств с брокерами, продукт и поведение покупателей. Если вы собственник, гендиректор, руководитель агентства недвижимости или директор по маркетингу застройщика и устали доучивать подрядчиков, напишите мне в личные сообщения @zakharova_lesya Посмотрим на вашу ситуацию и обсудим, как сделать СMM инструментом продаж. 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

Праздники праздниками, а заявки сами не придут… 1–5 мая в ленте застройщиков и агентств недвижимости обычно тишина или дежурные открытки. СMM «уходит на выходные», а отдел продаж потом удивляется, почему после длинных каникул надо заново разгонять входящий поток. В недвижимости СMM до сих пор часто воспринимают как «обязательный атрибут»: поздравления по календарю, редкие посты про акции и ипотеку. В итоге собственник платит за контент, а в отчётах по продажам эти усилия никак не отражаются. Что я вижу, когда захожу в проекты застройщиков и АН: 🚩есть каналы и соцсети, но им не прописана роль в воронке – непонятно, как они должны приводить людей к заявке; 🚩никто системно не считает путь: пост - интерес - обращение - сделка, максимум – охваты и рост подписчиков; 🚩подрядчики и внутренние СMM‑щики отчитываются количеством единиц контента, а не цифрами, которые важны для подсчета эффективности. СMM в недвижимости давно перестал быть просто красивыми картинками и поздравлениями с праздниками. Это инструмент, который должен либо давать предсказуемый поток тёплых обращений, либо усиливать уже существующие каналы (рекламу, партнёрскую сеть, офлайн) и быть встроенным в единую систему маркетинга. В «СММ квадрат» мы заходим в проекты как команда, которая выстраивает СMM под ваши задачи: продажи, бренд, доверие, узнаваемость и т.д. В том числе в Telegram: от стратегии и контент‑плана до воронки, аналитики и, при необходимости, отдельных решений под партнёрскую сеть брокеров. ✅ Если вы собственник, гендиректор, руководитель агентства недвижимости или директор по маркетингу застройщика и не хотите, чтобы ваши каналы «уходили на выходные» вместе с заявками – напишите мне кодовое слово «СИСТЕМА» в личные сообщения @zakharova_lesya Кратко спрошу про ваш текущий маркетинг и предложу формат, в котором СMM будет работать на воронку продаж. 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

Отдаю вам презентацию с Жилищного Конгресса в Санкт-Петербурге. Я заметила, что люди более активно настроены на работу, продвижение, прорыв именно весной. Казалось бы самый сезон считается осенью, но, видимо именно надежда на этот фактор снижает потребность в маркетинге. Зачастую ошибочно, ведь впереди зима… но об этом не все думают. Этот Конгресс не стал исключением, я услышала много вопросов про продвижение, обучение, новые каналы. Желание развиваться и расти витало повсюду. Я выступила модератором и спикером на секции «Продажа риэлторской услуги через мессенджеры и соцсети». Зал был полный, в один момент даже начали заносить дополнительные стулья ) Было много встреч и новых знакомств, тут уж я решала свои задачи. В Санкт-Петербурге я определенно смогла и отдохнуть, т.к. брала билеты с запасом и поработать. Погода выдалась отличная! Я не просто так пишу этот пост 😏 Я хочу отправить вам презентацию с моего выступления и даже, если вы там не были, то сможете получить свежую информацию по самым громким мессенджерам Telegram и МАКС. ➡️Чтобы получить презентацию переходите в бот МАКС https://max.ru/id745109387279_bot

Уже несколько человек спросили у меня что за тренд «Черновик». Фишка в том, что если вы пишете сообщение кому-то и не отправляете, в ленте появляется надпись черновик, у многих срабатывает реакция «О, а что там», ведь это касается их. Тренд очень быстрый, и сработал в моменте. В пятницу вечером лента превратилась в сплошной черновик и уже вызвала баннерную слепоту. Я обожаю такие фишки с визуальным оформлением и собираю коллекцию для команды, чтобы мы могли адаптировать. В комментариях покажу еще один ход с эмоджи. 📲Наш канал в MAX 💬СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов

👍👍👍👍Встречаемся на Всероссийском Жилищном Конгрессе в Санкт-Петербурге 16 апреля. Секция «Продажа риэлторской услуги через мессенджеры и соцсети: от объявления до сделки». Я расскажу что делать с Telegram и как продвигаться в Max.