Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

Немного воскресного юмора 🔥

Маркетинговая задача!🔥 Ваши идеи и ответы пишите в комментариях

Я провел 420 разборов маркетологов и вот что понял... ТОП причина почему ты НЕ зарабатываешь 500+ на маркетинге 💚Ты не то продаешь Предприниматель никогда не заплатит за смм, контекст, таргет сумму более 50-100к 💚Вытекает из п. 1 - предпринматель не получает ожидаемый результат. Например ты продал настройку рекламы - но что по сути купил клиент? Какой для него KPI. Только бабки в кассе. А для тебя в лучшем случае это лиды. Часто бывает ты нагнал лидов но клиент по ним не продал. Кто виноват в его глазах? Ты! 💚Ты не тому продаешь У меня на входе стоит фильтр и всем, кто ко мне обращаются я задаю 3 вопроса 1. У тебя больше 1 млн р в мес оборот 2. Ты работаешь с сотрудниками или один 3. Ты готов выделять 300к+ на маркетинг с первого мес. Если хотя бы на 1 вопрос - ответ нет. До свидания 💚У тебя мало лидов на твои услуги Посмотри на фильтр выше. ты держишься за каждого лида как за последню ниточку. 💚Ты не так продаешь Часто предпринматель спрашивает цену и пропадает. Или ты пытаешься вытащить его на встречу - а он не идет и тоже пропадает. Кстати в среду я эфир проведу как вытащить предпринимателя на встречу 💚У тебя проблемы с психикой Признай это. Это не значит что ты псих. Это норма. Ты боишься, злишься, тебя прогибают, ты выгораешь... В состоянии унылого говна ты на 500к не продашь 💚💚💚💚💚💚💚💚💚 Есть решения- напишу прям так же по пунктам 💚Тебе нужно сделать продукт-флагман где ты предлагаешь клиенту то что даст ему такой результат за который он платит. В 99% случаев это деньги в кассе (хотя у меня был случай когда клиент готовил бизнес к продаже и его задачей было набрать клиентскую базу любой ценой, чтобы бизнес стоил больше). Если ты делаешь SMM, то сделай продукт который через SMM приносит деньги. Если таргет - то добавь сюда консалтинг по продажам и т.д. Продукт который я продаю это консалтинг по кратному (>x2) росту продаж путем внедрения Эталонной Модели Маркетинга. ЭММ - это маркетинг который не только генерит лидов - а я вхожу в бизнес и работаю как с лидами, так и с конверсией в сделку и продажами, над средним чеком, над продуктовой линейкой, над рентабельностью, над повторными продажами, над временем жизни клиента и т.д. Когда я просто предлагаю такой продукт предпринимателю в лоб "Хочешь расскажку как сделать x2 за 3 мес" - у него загораются глаза 💚Тебе нужен лютый перелидоз. Чтобы фильтровать тех с кем ты хочешь работать. Вообще с ребятами кто у меня в программе я учу что надо конвертить максимум по всей воронке. Дожимать, тащить на встречу и тд. Но я сам так не делаю) У меня стратегия такая. Я генерю 30 лидов на мой консалтинг в день! Кто не отвечает- пофиг. Не прошел мой фильтр. Пофиг. Мне из этих 30 лидов нужна одна встреча в день. И я не дожимаю клиента после встречи потому что у меня 30 встреч в месяц. Не хочешь - не надо. Мне надо 2-3 продажи в мес и то я их делаю, но проекты отдаю ребятам кто двигается со мной в программе. 💚Чтобы вытащить владельца на встречу тебе нужно не делать встречу. Тебе нужно сделать ПРОДУКТ. и упаковать его по всем канонам мафия-оффера. Я делаю по методу продающих стратегий т.е. я не предлагаю просто встречу я говорю. Давай мы составим стратегию маркетинга как увеличить твои продажи >x2 за 3 месяца. В него входит 1..2..3.. в результате ты получишь пошаговый план и тд 💚Проблемы с психикой Ребят - это решается 1й-2х часовой встречей с психологом. Любая ваша проблема. Спецаальные люди всю жизнь учились на то чтобы сделать из унылой какашки человекка с целями, амбициями и горящими глазвами. Тут я прямо дам вам контакт моего психолога-коуча, с которым я лично работаю. Сергей Гурьев это профессионал -фанат своего дела. Его сертификаты не помещаются на стену даже. Он мне помогает во всех любых сложных ситуациях 💚@guryevcoach. Скажите что вы от Дениса Смирнова и вы получите спец-условия, которые вкуснее вкусных. Отчего-то Сергей берет гораздо меньше, чем его менее крутые коллеги

Мафия-оффер для ресторана 💚 *уроки доступны по ссылке в закрепе

Запись сегодняшнего эфира. Рассказал, как вытащить владельца бизнеса на встречу. Стратегии, лайфхаки, фишки, личный опыт. 💚Dealrocket - https://academy.emm.ms/?r=ordering/cart/as1&id=124&clean=true&rp=26387869b30c01854d492be51bc03297&lg=ru 💚Движ - https://t.me/+bs28bp9uREI4MzVi 💚Майндкарта - https://disk.yandex.ru/d/82QcGx38J9fvHg

Как делать маркетинг, который приносит деньги, а не сливает бюджет 💰 Предприниматели хотят одного – вложить рубль и получить два. Или хотя бы рубль с копейками, но не бесконечно уходить в минус. Проблема в том, что даже маркетологи часто не понимают, как этого добиться. Они предлагают скидки, акции, таргет, лендинги, но в 90% случаев реклама либо не окупается, либо работает в ноль. Почему маркетинг не приносит прибыль? ❗️Клиент не видит разницы. Он заходит в поиск и видит десятки одинаковых предложений. Например, имплантация зубов: 15 000, 17 000, 18 900 рублей. В чем разница? Фиг поймешь. Цена – единственный ориентир. Это дорога к демпингу и умиранию бизнеса. ❗️Нет стратегии. Многие запускают рекламу по принципу «давайте попробуем». Льем трафик в Instagram, потом в Telegram, потом еще куда-то. Результата нет, деньги улетают. ❗️Неправильный оффер. Люди не хотят покупать продукт, они хотят решать свои проблемы. Но бизнес вместо этого продает «плитку за 500 рублей» или «онлайн-курс по таргету». А клиенту нужна теплая кухня и прибыльные рекламные кампании. Как должен выглядеть маркетинг, который приносит прибыль 1️⃣Продавай не продукт, а ценность Дешевизна – путь в никуда. Если ты продаешь просто «брекеты от 18 000», тебя сравнят с конкурентами и выберут дешевле. Вместо этого покажи разницу: «Ставим брекеты без боли – в 2 раза быстрее, чем в обычных клиниках» «Гарантия результата: если не исправим прикус – вернем деньги» «Запишись на диагностику и узнай, можно ли обойтись без брекетов» Чем яснее твое УТП, тем меньше люди думают о цене. 2️⃣Привлекай клиентов не скидками, а экспертностью Самый простой способ слить бюджет – делать постоянные акции. Это не увеличивает прибыль, а приучает клиентов ждать следующего «суперпредложения». Вместо этого: Запусти полезный контент – объясни, как выбрать услугу, что влияет на цену. Дай бесплатный тест-драйв – например, консультацию или диагностику. Собери кейсы – покажи реальные результаты клиентов, а не просто рекламу. Маркетинг – это не про «купите у нас». Это про «почему именно мы». 3️⃣Сделай понятную воронку продаж У бизнеса должна быть четкая последовательность шагов: ❕Захват внимания – реклама с конкретным оффером, а не «лучшая стоматология в Москве». ❕Прогрев – контент, кейсы, отзывы, чтобы клиент убедился, что ему нужно именно к вам. ❕Первый контакт – консультация, пробное занятие, диагностика. ❕Продажа – предложение, которое невозможно проигнорировать. ❕Допродажи – работа с текущими клиентами, а не только поиск новых. Если клиент не покупает сразу – это нормально. Но у тебя должна быть система, которая его дожмет. 4️⃣Проверь, где ты теряешь деньги Простой тест: Ты знаешь, какая реклама приносит клиентов, а какая сливает бюджет? Сколько стоит один клиент и сколько он приносит денег за год? Ты работаешь только на новых клиентов или продаешь старым? Если ты не можешь ответить на эти вопросы – твой маркетинг работает вслепую. Главное правило прибыльного маркетинга ⬇️ Не сливать бюджет на рекламу, а выстраивать систему, которая приводит клиентов и превращает их в постоянных. Кто делает маркетинг по принципу «давайте попробуем» – раз за разом уходит в минус. Кто строит понятную стратегию – зарабатывает деньги. 🗣Навигация - лучшие посты канала ⭐️Буст - накидайте голосов, чтобы канал жил и развивался ✏️Как зарабатывать 500к на маркетинг консалтинге. Разбор схемы. ❗️Закрытая группа для маркетологов — обмениваемся опытом, шутим, помогаем друг другу

Разбор офлайн-рекламы в Сочи

В 2025-м году бизнес в России умрёт Большинство бизнесов в России работают по Income-модели схеме разового заработка. То есть клиент пришел с рекламы, ты ему продал – и всё, про него забыли. Это похоже на рынок 90-х, где продавец тебе что-то впарил, получил деньги – и про тебя забыл. Клиент не нужен, его удержание неважно, репутация – тем более. Главное – продать один раз, а там хоть трава не расти. ❗️Но знаете, в 2025 году эта модель перестала работать. Реклама дорожает. Конкуренция растет. Клиенты стали умнее. Бизнесы, которые продолжают работать по Income-модели, сидят в минусах. 👉🏻Например, стоматология Владелец клиники вкладывает деньги в рекламу, привлекает пациента, делает ему имплантацию зубов – и всё. Он не пытается его удержать, не предлагает дальнейшего сервиса. В итоге, если сложить затраты на рекламу и себестоимость услуги, то чистая прибыль оказывается отрицательной Да, где-то в регионах Income-модель еще может работать, если конкуренции мало. Но в больших городах – это путь в никуда Что делать? Эталонная модель – маркетинг, который приносит прибыль 💰 Эталонная модель – это стратегический маркетинг, который строится не на разовых продажах, а на долгосрочных отношениях с клиентом Ее ключевые принципы: ✅Максимизация LTV (Lifetime Value) – вся прибыль, которую клиент приносит бизнесу за все время сотрудничества. ✅Прогнозируемый поток клиентов – система, которая привлекает и удерживает клиентов стабильно. ✅Окупаемость маркетинга – каждый вложенный рубль в рекламу должен приносить больше 1 рубля прибыли. Как работает Эталонная модель? Возьмем пример фитнес-клуба. Допустим, реклама привлекла 40 новых клиентов, каждый из которых купил абонемент за 3000 рублей. Вроде бы заработали 120 000 рублей, но на рекламу потратили столько же. Владелец фитнес-клуба мог бы сказать: "Реклама не работает! Мы вложили 120 000 рублей и столько же получили. Где прибыль?" Но если посмотреть на LTV, то картина меняется. Средний клиент ходит в фитнес-клуб 12 месяцев, то есть за год он принесет 36 000 рублей. Теперь считаем: 40 клиентов × 36 000 рублей = 1 440 000 рублей годового дохода. На рекламу потрачено 120 000 рублей. Получается, что мы вложили 120 000 рублей, а заработали 1 440 000 рублей Вопрос: разве это плохая реклама? То же самое работает в любой сфере: стоматология, строительство, образовательные курсы. Ключевые показатели в Эталонной модели Чтобы бизнес был прибыльным, надо следить за двумя главными метриками: 🔎CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечение клиента. 🔎LTV (Lifetime Value) – сколько денег клиент приносит за все время сотрудничества. Если LTV > CAC, то бизнес растет. Если LTV ≈ CAC, то бизнес топчется на месте. Если LTV < CAC, то бизнес умирает. И вот здесь самая большая ошибка предпринимателей – они смотрят только на первую продажу, а не на долгосрочную прибыль. Как внедрить Эталонную модель в своем бизнесе? ❕Изменить мышление – уйти от разовых продаж и сфокусироваться на удержании клиентов. ❕Выстроить систему повторных продаж – рассчитать, какие дополнительные услуги можно предложить клиенту. ❕Внедрить стратегический маркетинг – не просто гнать трафик, а строить автоворонки, воронки прогрева, персонализированные предложения. ❕Автоматизировать работу с клиентами – напоминания, бонусы, акции, программы лояльности. ❕Контролировать показатели CAC и LTV – постоянно анализировать, сколько стоит привлечение клиента и как увеличить его ценность. Income-модель – это прошлый век. Она не приносит стабильной прибыли и загоняет бизнес в минуса Эталонная модель – это будущее. Она позволяет зарабатывать в разы больше, снижать затраты на привлечение клиентов и строить долгосрочный, устойчивый бизнес. Кто хочет быстро срубить денег, тот в итоге проиграет. Кто строит систему на годы, тот выиграет. Выбор за вами.

Немного юмора в конце рабочей недели) 👍 А что вам больше всего нравится в профессии маркетолога?

Как я чуть не умер в Сочи Короче, тут такая история. Я пил таблетки, чтобы засыпать — бессонница достала. Пил, пил, всё было нормально. А тут — поехал на выходные в Сочи, рецепта нет, таблетки кончились Думал, ну ладно, три дня всего, что будет? Суббота, воскресенье, понедельник — потерплю, всё равно, вроде, ничего страшного 🏔️ На следующее утро, спустя сутки, у меня начались странные симптомы — вроде простуда, но её нет.Ночь не спал, и на следующий день вообще стало хреново. Меня начало жестко крутить ❕Представьте, не могу найти себе места, как будто ломка какая-то,. Сначала не понял, что происходит, просто сидел, как идиот. И не пошёл даже на склон. Вместо этого взял такси и поехал в больницу Вот и урок для всех.В инструкции к лекарствам мы читаем дозировку и прочее, но таких деталей, как отмена препарата, мы обычно не замечаем. И вот, оказывается, что резкое прекращение приёма таблеток — это опасно ‼️Я это всё прочитал позже, в больнице. Нельзя прекращать приём препарата сразу, только дозу нужно понижать. Ну, мне выписали новое средство, я его купил, и сразу почувствовал, как меня отпускает. Принял таблетку, и через пару часов нос как водопад, хотя насморка-то нет. Всё прошло моментально. Теперь, когда знаешь, что может произойти, начинаешь читать каждую инструкцию. Я пил препарат, чтобы засыпать, и не знал, что могут быть такие эффекты. После всего этого задумался, как часто мы не читаем инструкции, думая, что таблетки — это просто таблетки.А они, блин, не такие уж и простые. Потом я ещё подумал: "Ничего себе, пока сидишь в кабинете, вроде всё хорошо, а вот когда физически нагрузку получаешь, сразу начинаешь понимать, как важно тренировать тело". На лыжах катался — вроде отдых, но через два часа уже все мышцы в работе, и чувствуешь, как хочется вздохнуть ⚠️Так что, по возвращении в Москву, планирую сделать полный чекап. Проверю микроэлементы и всё, что нужно. Здоровья вам, и главное — будьте внимательнее к лекарствам. Слишком просто подумать, что это не касается тебя, пока не окажешься в ситуации, когда думаешь: «А если бы я знал...»