Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

❓«А я вот юрист, что я могу продавать какконсалтинг»? Такой вопрос мне сегодня написали. Мне он показался странным т.к. я считаю что любой эксперт может упаковать свой консалтинг. Для меня это очевидно, для некоторых видимо нет Давайте накидаю примеры чтобы было понятно 🔶 Юрист ➡️ консалтинг по внедрению системы юридической безопасности бизнеса 🔶 Бухгалтер ➡️ консалтинг по оптимизации налогов (у меня был такой кейс с бухгалтером. Оффер был «Найду где вы переплатили налоги и расскажу как вернуть» 🔶 РОП➡️ Консалтинг по построению отделов продаж 🔶 HR ➡️ Консалтинг по внедрению системы непрерывного найма и адаптации 🔶 Начальник цеха ➡️ консалтинг для заводов по организации эффективной рабоы цехов 🔶 IT-директор ➡️ Консалтинг по IT безопасности, консалтинг по построению IT отделов 🔶 Менеджер по закупкам ➡️ консалтинг по эффективному обеспечению предприятия Логика понятна? Любой. Еще раз ЛЮБОЙ человек у которого есть знания, опыт, экспертиза может продавать ее 9️⃣1️⃣5️⃣6️⃣1️⃣2️⃣4️⃣1️⃣4️⃣5️⃣1️⃣1️⃣1️⃣4️⃣1️⃣4️⃣ Надо только просто взять и по простой, понятной модели сделать следующие вещи 1. Выбрать нишу 2. Выбрать проблему/задачу/боль, которую вы умеете решать 3. Упаковать свой консалтинг-продукт в формате «как я решу вашу задачу» 4. Сделать продающий оффер на бесплатную консультацию 5. Провести бесплатные консультации рассказав по шагам как решить задачу клиента 6. Предложить этот путь пройти под вашим руководством 7. Наладить непрерывный поток клиентов на бесплатные консультации используя инструменты маркетинга (я, напрмиер даю 17 способов привлечения клиентов на консалтинг)

Какой самый эффективный рекламный каналв России? Если владелец бизнеса или эксперт спросит меня какой вот самый основной канал трафика надо настроить, чтобы получать клиентов или регистрации в воронку стабильно, много и дешево - я отвечу Яндекс-директ Почему? 🔶У Яндекса лучшие алгоритмы оптимизации. Их алгоритм называется «крипта». Когда я работал в Яндексе, я заходил в крипту и смотрел данные на себя. Я офигел. Яндекс знает про пользователя все - не могу из за NDA перечислить все параметры. И да не переживайте - данные деперсонифицированы. Я лично проверил 🔶 Рекламная политика компании направленная на оптимизацию конверсий. Тоже делюсь инсайдерской информацией. Яндекс днем и ночью бьется за ваши конверсии и думает как их сделать больше и дешевле. Почему? Потому, что ему это выгодно. Обьясню. Количество показов ограничено, количество рекламодателей тоже. Яндекс хочет денег. Факт. Теперь логика. Вот у нас есть 1000 показов и 10 рекламодателей. Без умных алгоритмов мы получим по 100 показов всем подряд по всем рекламодателям. Ввиду низких результатов 5 рекламодателй уйдут вообще, а остальные будут получать трафик дешевле. Это не выгодно Яндексу. А если из 1000 показов мы разделим аудиторию и дадим 100 человек максимально подходящих под рекламодателя 1, 100 человек под рекламодателя 2 и т.д. - получится показ для Яндекса будет стоить дороже и приность деньги. При этом за счет алгоритмов релкамодатель получит ЦА и конверсии. Все выйграли. WIN-WIN 🔶 Возможность платить только за конверсии. Единственная платформа в России (а может и в мире) которая имеет такой функционал. Например я плачу яндексу fix-price 50 ₽ за одного подписчика в канал. Круто? Да. Можно сразу посчитать всю экономику 🔶 Ежемесячные обновления. По скорости обновлений и новинок с Яндекс может потягаться только ВК. 🔶 Стабильные результаты. Вот я вышел на 50р за подписчика в тг. Вот уже 6 месяцев она как такая была так и осталась. Вот как был у меня один подписчик в бота 170 ₽ - так он и держится. Без каких-либо скачков 🔶 Возможность быстро запустить рекламу за 15 мину. Это мастер-кампаний. Работает не хуже чем РСЯ, по простоте запуска не сравнится ни с чем 🔶 Встроенный A/B тестер. Можно настроить директ чтобы он например приводил трафик на лэндинг и при этом подменял 5 разных заголовков (это делает сам Яндекс - самому в лэндинг ничего вносить не надо). Потом Яндекс сам присылает аналитику - какой заголовок лучше сработал 🔶 Лучшая поддержка. Киньте в меня палку если я не прав. В кабинете есть онлайн чат, который 24/7 отвечает мгновенно и решает любой вопрос. Долгая модерация? Напишите - вам быстро все проверят. Хотите рекомендаций по улучшению? Напишите - специалисты проанализируют вашу кампанию и напишут что можно улучшить 🔶 Возможность показывать рекламу только платежеспособной аудитории. В директе есть настройка показывать рекламу только людям у которых есть деньги и эта настройка работает безошибочно 🔶 Встроенный конструктор лэндингов. Нет лэнда? Соберите его за 5 минут в турбо-страницах 🔶 Возможность рекламроваться в поиске на горячую аудиторию. На текущий момент в принцепе в РФ только директ дает такую возможность 🔶 Возможность платить % от сделки "Вот тебе, Яндекс, даю 10% от всех оплат которые пришли от тебя" Таким образом на 10 000 руб. рекламного бюджета Яндекс обязуется сделать 100 000 руб выручки. Т.к. % установлен от выручки Яндексу выгодно, чтобы выручка была больше т.к. тогда больше бюджета можно потратить на рекламу. Поэтому он будет автоматически искать клиентов, которые купят у вас на больший чек 👉 Стратегия называется "Целевая доля рекламных расходов" Где самый дешевый трафик? У меня лично самый дешевый трафик удавалось вытаскивать из закупов постов в телеграм. Но цена отличалась не намного. Просто в закупах надо постоянно этим заморачиваться и цена лида в одной из моих кампаний прыгала от канала к каналу от 30 ₽ до 500 ₽. В итоге среднее значение все равно было дороже чем у Яндекс А какой самый эффективный канал лично для вас?

В понедельник 17 июля мы стартуем нереальный движ по консалтингу! За 5 дней, в режиме онлайн 🔶 Узнаешь методику как выйти на 500 000 ₽ в консалтинге работая не руками, а головой 🔶 Упакуешь свои знания, опыт и экспертность в понятный консалтинг-продукт, который ты будешь продавать за 100 000 ₽ 🔶 Сделаешь мафия-оффер на свой консалтинг. Предложение от которого не возможно отказаться 🔶 Научишься закрывать клиентов как волк с Уолл Стрит - каждая третья встреча закончится фразой “Куда можно перевести деньги?” 🔶 Научишься привлекать клиентов на консалтинг 🔶 Сделаешь первую продажу на 100 000 ₽ прямо на движе

⚡️ В Telegram Ads появились - гео таргетинг по странам и городам - возможность загрузить свою базу номеров телефонов для показы рекламы и ретаргетинга Прямо сейчас я заупускаю рекламу в TG ADS для стоматологии в питере и как раз ломал голову над тем как показывать рекламу в питере. Ждите классный крутой кейс А если вы еще не умеете настраивать рекламу в Telegram, то вы можете купить мою 1,5 часовую обучалку по этой ссылке

Сегодня провели супер мощный практикум по тайм-менеджменту для маркетологов. Рассказал как вести проекты на примере как я это делаю. В качестве софта использую кросс-платформенное решение Tick Tick (базовый функционал бесплатный, платная версия 2,5$ в мес) В результате 🔸 Все задачи в одном месте 🔸 В каждый момент времени вы знаете что сейчас надо делать для движения к цели 🔸 Вы никогда ничего не забывайте 🔸 Все проекты сдаются еще до дедлайна 🔸 У вас всегда есть время на семью и отдых 🔸 Идеальный work/life баланс - никакого ебш 24/7 🔸 Управление подрядчиками и делегирование задач в одном месте 🔸 У вас есть персональная база знаний. В одном месте: подрядчики, список сервисов, заметки, фильмы которые смотреть, материалы для изучения Вы можете купить запись практикума до повышения цены сегодня по этой ссылке

Экспресс разбор маркетинга VPN сервиса NotVPN#разборы Тут прямо очень классно внедрены принципы, которые я рассказываю в Ленивой Модели Маркетинга 1 сегмент аудитории 1 боль 1 продукт, который решает боль 1 мафия оффер, для лёгкого входа 1 источник трафика Почему модель «ленивая»? Просто часто ко мне приходят предприниматели с вопросом «Денис, как быстро и дёшево получить клиентов из интернета?» или «Мы вот сделали лэндинг, написали там что мы вот лучшие и у нас опыт 10 лет, но никто не покупает» И просто в огромном количестве случаев достаточно просто занишеваться и сделать вкусный оффер только на 1 боль и это решает вопрос. Я в формате консалтинга эту модель реализую за месяц. 🔸Быстро 🔸Просто 🔸Эффективно 🔸Дёшево Если вы не знаете какой продукт продавать в консалтинге - берите мою Ленивую Модель Маркетинга

💾НЕЙРО-Скрипт по продаже услуг маркетинга за 500 000 ₽ Я подготовил для вас огненный подарок🎁 Этот скрипт разработан по принципу нейромаркетинга и психологии У клиента в голове возникают опреденные реакции с выделением определенных нейромедиаторов (допамин, окситоцин, серотанин, норадреналин). В результате клиент продает ваши услуги себе сам у себя в голове. Этот скрипт был протестирован уже на сотнях предпринимателей и дает конверсию встреча/продажа = 33%, каждый 3й покупает на 500к 🎁Дополнительно в подарок вы получаете мини-курс «Как перейти в маркетинговый консалтинг и зарабатывать не руками, а головой» 💾Скачать нейро-скрипт

Инструментальный и стратегический подход. Чему сейчас учат. Я считаю, что все курсы по диджиталу в общем-то учат одному и тому же. Они потому и курсы, а не вышка по маркетингу, что должны обучить человека пользоваться инструментами — постить вовремя, кнопки нужные нажимать в кабинете, пользоваться конструкторами картинок и прочими вещами, которым можно обучиться за несколько интенсивных часов. При этом, если заказчик нанимает такого выпускника, то он должен понимать, что маркетингом будет заниматься кто угодно, но не такой специалист. То есть, ответственность за маркетинг несет клиент. Если клиент этого не понимает, то это проблема только клиента. Я к мастеру маникюра не иду вправлять пальцы после перелома, а к массажисту не иду делать операцию на спине. Когда я формировал свой продукт по упаковке и продаже маркетинг-консалтинга, я задумался над тем, кого на выходе я своим продуктом выпускаю. Если бы я давал навык пользования таргетом Вконтакте — то это ок. Только зачем плодить еще один такой курс? Но я готов дать знаний столько, что человек сможет мыслить как маркетолог и решить маркетинговую задачу клиента, и мне кажется это уже интересно. И обычно именно этих знаний не хватает, чтобы действительно быть полезным клиенту. И да, кто-то не сможет обучиться. Главное, что я верю, что даю все нужные знания и повышаю процент "хороших" учеников.

Написал для вас лонгрид в котором подробно расписал в структурном тексте то что я рассказываю на своих эфирах и консультацих Прочитав данную статью вы поймете как именно вам и именно сейчас перейти из статуса «подрядчик» в статус «высокооплачиваемый консультант» —>Читать статью<—

Тайм-менеджмент для маркетолога Мы набрали 10 желающих, поэтому я проведу закрытую ZOOM-встречу, где покажу свою систему планирования и менеджмента проектов на примере программы TickTick Моя система позволяет: 🔶 Вести все проекты в режиме одного окна 🔶 Делегировать и все задачи выданные подрядчикам и сотрудникам так же отслеживать в одном месте 🔶 При помощи специальных фильтров дать ответ на вопрос "Что конкретно я должен сделать сегодня?" 🔶 Организовать матрицу-эйзенхауэра (срочные-важные, срочные-не важные, не важные срочные, не важные не срочные) 🔶 Всегда знать на чем деражать сейчас фокус 🔶 Организовать свою собственную базу знаний (ссылки, контакты подрядчиков, фильмы которые надо посмотреть) В итоге система позволяет достигать целей и избежать хаоса, прокрастинации, и выгорания от давления большого количества задач. Все же мы наверное проходили через состояние "Всю неделю работал - в итоге нифига не сделал»? Теперь у вас этого не будет Встреча пройдет 10 июля в 18:00 в ZOOM

Способ привлечения клиентов на маркетинг через посещениеживых мероприятий (+кейс) Если вы специалист или маркетолог-стратег, то вы можете забить себя клиентами исользуя только этот способ. Проверено на мне и прямо сейчас я этот способ использую Стартегия такая 1. Ищем бизнес мероприятия с вашей целевой аудиторией, например на сайте Timepad или в группах с анонсами в вашем городе. Это может быть бизнес завтрак, встреча клуба, семинар, конференция 2. Если вам добавляют в чат мероприятия - пишем продающую визитку, как на скриншуте 3. Если на мероприятие можно заявиться с докладом - готовим тему и согласовываем с организатором. Если будет доклад - это идеальный вариант. Можно договориться с организатором, если уже место занято, выступить в следующий раз 4. На мероприятии часто делают что каждый встает и рассказывает о себе. Подготовьте продающее представление на 30 секунд по формуле: Меня зовут <ИМЯ> я <род занятий>. Я помогаю <сегменту> с <проблемой> при помощи <решения> + усилители <опыт>, кейсы <так я помог компаниии XXX - рузультат YYY» 5. Подготовьте QR-визитку, которую можно отсканировать и сразу сохранть в контакты. Я пользуюсь этим сервисом 6. На мероприятии активно общайтесь и знакомьтесь не предлагая услуги в лоб а используя продающее представление из п. 4 Вот мой кейс прямо сейчас. 9 июля проходит «Бизнес Дом» встреча предпринимателей, выступления, нетворкинг. Я написал продающую визитку и предложил тему для выступления в чате мероприятия. Еще до мероприятия я уже получил 2 лида из них с 1 уже провел встречу. И это оказался супер горячий целевой лид с которым обсуждаем большой гос. проект