Т-Бизнес секреты: ИТ

Главное во вторник 👁 Роскомнадзор назвал требования к аудиорекламе. Индивидуальный идентификатор аудиорекламы в интернете — токен — должен быть представлен визуально. 📈 Банки начали уведомлять ИТ-компании, получавшие льготное финансирование по программе Минцифры, о повышении ставок с 3—5% до 18,5%. 🧠 Skillbox и Neiry представили нейроинтерфейсы, которые помогают выбрать профессию на основе анализа электрической активности мозга. 💵 Марк Цукерберг впервые за два года продал акции Meta*. За 682 000 ценных бумаг он получил почти 185 000 000 $. *Признана экстремистской на территории РФ #новости

⏺Restik: какие ошибки компания совершала при выходе на рынок Рассказывает Олег Сужаев, основатель и генеральный директор Restik Наши заблуждения и ошибки характерны для практически любых технологических стартапов — не только для ресторанного бизнеса. Отсутствие финансовой модели Мы не знали, сколько будет стоить привлечение пользователя, какая будет юнит-экономика, за что вообще клиенты готовы платить. Неверная расстановка приоритетов Restik — это большой технологичный продукт. Команда хваталась за все, что, на наш взгляд, было бы круто сделать. Но так как мы прыгали с идеи на идею, получалось, что мы тратили время на фичу, которая нужна 3% клиентов, когда могли бы проработать ту часть продукта, которая важна остальным 97%. Отсутствие бизнес-части Сначала мы не уделяли внимания развитию бизнеса. Во-первых, в этом нужно было разбираться. Во-вторых, нам как разработчикам было интереснее содержание. Неудивительно, что у нас не было продаж. Недостаточное внимание к участникам рынка Мы не сразу начали отстраиваться от конкурентов. Преимущества создавались интуитивно, без плана выделиться за их счет. В итоге ни команда, ни клиенты не понимали и не могли транслировать то, чем мы отличаемся от аналогичных компаний на рынке. Позднее привлечение инвестиций На старте проекта Restik для создателей был почти как хобби: у всех была основная работа, стартапу уделяли вечера и выходные и дохода он не приносил. И к моменту, когда нашему проекту стали особенно нужны «горящие глаза», команда уже была без сил. Зоны ответственности Каждый мог помочь с задачами, которые не входят в его обязанности, но в результате возникало больше споров: с кого спрашивать результат и чье мнение решающее? 🔵 Подробнее о каждой ошибке и как их избежать — читайте в статье на нашем сайте. #личный_опыт#больше_клиентов_и_продаж

Главное в понедельник 📊 Яндекс начал собирать статистику использования генеративных нейросетей на платформе Нейростат. Это позволит отслеживать тренды в их развитии. ✂️ Реестр российского ПО разделят на две части. Софт из первой категории получит преференции на рынке госзаказа, а его правообладатель — налоговые и неналоговые льготы, из второй — только льготы: например, нулевую ставку по НДС. 💰 Разработчик речевых технологий 3iTech получил грант в 50 млн рублей от Фонда содействия инновациям — ФСИ. Деньги компания направит на внедрение большой языковой модели 3iTechLLM в свои продукты. 🎞 МТС запустила предварительную версию видеосервиса Nuum. Он позволяет загружать горизонтальные и вертикальные видео и вести прямые трансляции. #новости

🎄Как привести дела в порядок к Новому году Об этом расскажем в нашей бесплатной рассылке для предпринимателей и руководителей 😉 Старт рассылки — 11 декабря, а письма будут приходить через день. Всего в рассылке 10 писем. В каждом письме полезные материалы, инструкции и чек-листы: — Как побороть синдром «Давайте уже после праздников». — Как автоматизировать работу и успевать все, что запланировали. — Как поставить личные и бизнес-цели, чтобы проще было их достигнуть. ☃️ Интересно, хочу больше подробностей про рассылку!

Привычки и личные установки влияют на доход в бизнесе? ▶️ Разбираемся в нашем новом шоу «Мыслить на оборот». Героями второго выпуска стали директор по счастью, основатель пекарни и руководитель компании сферы ритуальных услуг. Мы спросили их: • сколько денег они тратят на ужин; • сколько стоит их рабочий час; • какая привычка мешает им вести бизнес; • и что значит быть счастливым. Смотрите видео и попробуйте догадаться, кто из наших гостей зарабатывает больше. Оборот их бизнеса раскрываем в конце выпуска 😉

Главное в пятницу 📱 Telegram выпустил масштабное обновление. Теперь пользователи могут, среди прочего, делать перепосты историй от друзей и каналов, добавлять видеосообщения в истории и получать расшифровки голосовых сообщений без премиум-аккаунта. 👨‍💻 Wildberries запустила публичную программу багбаунти — за обнаруженные уязвимости исследователи смогут получить до 250 000 ₽. 🎶 Яндекс Музыка впервые за девять лет проводит ребрендинг. Сервис обновил дизайн и внедрил глубокие нейронные модели для прогноза развития музыкальных предпочтений пользователя. 🚫 Госдума отложила запрет на регистрацию на российских сайтах с помощью иностранной почты до 2025 года. За это время ИТ-компании должны адаптировать свои информационные системы для авторизации пользователей. 🧠 Российская компания «Нейроботикс» разработала беспилотный летательный аппарат, который управляется силой мысли. На этом у нас все, хороших выходных! 💃🏻 #новости

Как бизнесу дается переход на ЕНП? Введенный в 2023 году единый налоговый платеж вызвал немало вопросов и жалоб у бизнеса. Предприниматели признаются, что не всегда могут понять, по какому принципу налоговая списывает их деньги. Подробные отзывы предпринимателей собрали на нашем сайте. 👀 А как у вас с ЕНП, удалось наладить работу? Поделитесь в комментариях!

Что будет работать в B2B Sales & Marketing в 2024 Всем салют! Меня зовут Тимур Секамов, я co-founder videoMixer (продакшен рекламных креативов для Enterprise), а также founder b2btalks (экосистема образовательных продуктов для B2B-предпринимателей и топ-менеджмента из ИТ- и диджитал-бизнесов). Делюсь заключениями по рабочим методикам в B2B-продажах и маркетинге, консолидированными с коллегами по цеху. Content Marketing Старый добрый promotion & awareness по вашей целевой аудитории — вещать из всех утюгов что есть силы. Фокус на лечение болей ваших ЛПРов с помощью статей, кейсов (не только ваших), лид-магнитов, вебинаров, мастермайндов и т. д. Писать личные блоги (идеально от имени фаундера с освещением жизни основателей + бэкстейджа компании). В РФ/СНГ используем Телеграм — как финальную точку заземления аудитории, US/EU/MENA — LinkedIn. *Подходит для B2B SMB/SME/LE ориентированных бизнесов. Offline Connections Никакая сделка не сможет пройти быстрее, чем при очном знакомстве с закупочным комитетом со стороны клиента. Программа-минимум — посещение всех индустриальных эвентов в ролях сейлзов. Программа-максимум — коллаборации с клиентами для питча со сцены. Референсные значения: 30—50 новых контактов с каждой конференции с последующим 92% response rate. Не идти в продажи сразу, идти в relationship building. Особенно актуально для рынков РФ/СНГ/MENA/US, менее актуально для EU. *Подходит для B2B MB/SME/LE ориентированных бизнесов **Если ваш сегмент — small-size бизнесы, то фокус на организацию массовых конференций (как референс конференции от маркетплейсов и от amoCRM) ABM / ABS По ощущениям, тренд только начинает набирать мощь в РФ/СНГ сегментах, предполагаю, потому, что до этого момента рынок все еще не был перенасыщен предложениями для крупных клиентов. Создаем гиперперсонализированные касания с каждым участником закупочного комитета на основе ресерчей индустриальных трендов, бенчмарков, показателей, заявлений основателей и топ-менеджмента, особенностей корпоративной структуры, контента из подкастов/интервью/статей/публикацией ваших ЛПРов. Очень рекомендую читать и изучать опыт США в ABM & ABS подходах (микроинфлюенсеров + top-tier CRM публикации на эту тему). *Подходит для B2B Enterprise ориентированных бизнесов **Если ваш сегмент не Enterprise, а ниже, вы не сведете экономику на такой огромной стоимости привлечения клиентов (CAC) ***В случае если хотите прокачать Outreach в SMB, необходимо нарезать сегменты и делать персонализацию на основе ресерча по индустрии Social Selling Продажи в соцсетях все больше и больше набирают оборот, и, по данным LinkedIn, компании, которые используют данный подход, на 78% перформят лучше, чем те, которые не делают этого. В Social selling совмещаем подход content marketing’a + outreach по собранной ICP базе. В моду также входят вебинары / эфиры / круглые столы, которые проводятся не выходя с площадки. С помощью алгоритмов идеально настраиваются системы рекомендаций на вашу целевую аудиторию. *Подходит для B2B SMB/SME/LE ориентированных бизнесов Собственные партнерки и развитие коллабораций При слабой позиции — цепляться за сильных партнеров, с помощью которых открываются возможности выхода на новые клиентские сегменты и рынки. LTV в работе с партнером обуславливаются джентльменским набором (хорошо работаем / даем хорошие комиссии) + уникальностью. Со средней позицией — строим интеграции, усиливая решения друг друга, получая больший % win-rate в тендерах и клиентах на удержание. С сильной позицией — развиваем свою партнерку, обучая партнеров продавать вас и предоставляя доступ к вашим клиентским сегментам и рынкам (зеркально слабой позиции). *Подходит для B2B SMB/SME/LE ориентированных бизнесов Однако все вышеперечисленные методы не являются золотым стандартом и в некоторых сегментах рынка работают social networks cold outreach, cold calling, ppc и иные способы коммерции. Не останавливайтесь в подходах, всегда продолжайте эксперименты! #авторская_колонка

Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥 Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации. Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка

Главное в среду: 💰 Роскомнадзор впервые раскрыл полные данные об объеме рекламы в российском сегменте интернета: общая сумма за девять месяцев 2023 года составила 400 млрд рублей, а общее число рекламодателей — около миллиона. 🏦 Softline решила разместить 8% акций в рамках SPO на Мосбирже. Компания может привлечь порядка 3,5–3,75 млрд рублей. 🚫 Генпрокуратура, МВД и Следственный комитет выступили против легализации «белых» хакеров, которых компании самостоятельно привлекают к тестированию своих информсистем на уязвимости. 📉 Быстрое внедрение ИИ может привести к снижению зарплат, предупреждают эксперты Европейского центрального банка. Риска сокращения рабочих мест они пока не видят. #новости

UGC — это пользовательский контент, который создают клиенты бренда или компании. Например, отзывы, фотографии, видео и обзоры на товары UGC позволяет: — увеличить продажи товаров; — повысить доверие покупателей; — разнообразить контент; — сэкономить бюджет на маркетинг; — узнать мнение покупателей о продукте. ⭐️ Самый распространенный способ — предлагать за отзыв скидку. Размер вознаграждения можно регулировать. Например, за видеоотзыв предлагать скидку больше, а за текстовый — меньше. ⭐️ Еще вариант — устроить конкурс или розыгрыш. Например, объявить конкурс на необычную фотографию или видео с товаром. Либо вообще не связывать конкурс с продукцией и попросить рассказать забавную историю из своей жизни. Важный нюанс: нужно спрашивать разрешение создателя на использование контента. Например, уточнить в переписке или прописать согласие на размещение отзывов в оферте. Если этого не сделать, публикация может обернуться компании штрафом до 5 млн рублей. Подробно про особенности создания и использования UGC — в статье на нашем сайте. #больше_клиентов_и_продаж

Главное во вторник 💻 Яндекс открыл тестирование рекламы в Telegram-каналах для всех партнеров. Главные требования: аудитория не менее 2000 подписчиков, канал старше трех месяцев, последняя публикация — не позже двух недель. 💵 Стоимость софта в России выросла на 10—40%. Сильнее всего подорожали программы для дизайнеров и инструменты разработки. 🚗 Каршеринг «Делимобиль» запустил проект «Машины со смыслом». Предприниматели смогут бесплатно разместить свою рекламу на автомобилях компании. Заявку нужно подать до 31 декабря. 👤 Соцсеть «Одноклассники» разрешила пользователям бесплатно скрывать контент в личном профиле. Ранее опция была доступна только за внутреннюю валюту соцсети. #новости