Циан для профи

✈️ Дайджест новостей рынка недвижимости на 28 апреля Собрали ключевые новости, чтобы вы оставались в курсе событий ⬇️ 📊Выдача рыночной ипотеки за месяц выросла на 19% Объём кредитования по рыночным программам в марте — 135,4 млрд руб. За год рост на 322%. 📈Треть заёмщиков рискует остаться без ипотеки С 1 апреля изменилась система оценки доходов — под ограничения могут попасть 25–35% потенциальных заёмщиков с неофициальной зарплатой или высокой долговой нагрузкой. 🔔ЦБ снизил ставку до 14,5%, но сдвинул горизонт Прогноз на 2027 год ужесточён: верхняя граница поднята с 9% до 10%. Эксперты ждут, что ипотека в 2027-м останется на уровне 13–15% вместо ожидавшихся 11–13%. 🏘«Дачное строительство» и «садоводство» — юридически одно и то же Менять вид разрешённого использования участка не нужно: по ФЗ № 217 эти формулировки равнозначны. #новости 🔑Циан для профи в MAX

Май — самое время обновить не только фото объектов, но и рабочий стол 💻 Собрали для вас фоны, чтобы настроение было как в первый день майских: легко и с ощущением, что впереди — только хорошее. ▶️Скачать все фоны

🏡 Наличие бюджета и активный интерес к объектам — не всегда гарантия быстрой сделки. На загородном рынке риелторы регулярно сталкиваются с парадоксом: клиент месяцами ездит на показы, задает целевые вопросы, но на этапе финального решения неизменно говорит: «Да, хороший вариант, но давайте посмотрим что-то еще». В таких ситуациях важно не расширять воронку показов до бесконечности, а работать иначе — диагностировать скрытый страх покупателя и перевести его из состояния бесконечного выбора в состояние покупки. ✅В карточках — практические алгоритмы: как распознать три типа загородных клиентов-«ждунов» и выстроить коммуникацию так, чтобы довести сделку до финала без потери времени. ➡️ Хотите узнать больше? Читайте об эффективных стратегиях ведения сложных переговоров от руководителя загородного отдела продаж агентства недвижимости Prime Натальи Яблоковой. #кейс

🔑 Треть квартир дешевле 5 млн рублей 30% объявлений на вторичном рынке в крупных городах подходит под заявленный бюджет. В городах с самыми низкими расценками – Новокузнецке, Ульяновске, Пензе и Тольятти – такие квартиры составляют более половины всего предложения. Крайне скудный выбор в этом бюджете будет в Сочи, Петербурге, Казани и Владивостоке. В Москве в нем и вовсе остались лишь единичные студии и апартаменты, полученные в результате перепланировок. Из-за устойчивого роста цен доля доступного предложения снижается: год назад менее 5 млн руб. стоили 38% квартир. 💬Елена Бобровская, ведущий аналитик Циан #аналитика 🔑Циан для профи в MAX

🗺Рынок недвижимости Сочи — это настоящий вызов для новичка. Местный колорит диктует свои правила: сложный горный рельеф, незаконные постройки и продавцы, требующие 25 миллионов за объект, реальная цена которого — 17. Как небольшому агентству выжить в таких условиях? Виктор Дорофеев переехал на побережье Черного моря с Дальнего Востока, открыл филиал агентства по франшизе и за полгода собрал портфель из 90 объектов. 💻 Его стратегия — отказ от «серых» схем в пользу строгой аналитики, межрегиональных сделок и прозрачной работы на Циан. В новом материале разбираем принципы агентства недвижимости «Родина», которые помогли команде из пяти человек забрать свою долю на перегретом южном рынке. 🏡Узнайте, как масштабировать бизнес в другом регионе, бороться с фейками и сделать честность своим главным конкурентным преимуществом. #кейс

Темпы роста на вторичном рынке в Москве восстановились до уровня средних цифр за 5 лет. Мы предлагаем меры поддержки для риелторов и агентств недвижимости, чтобы вы могли охватить больше потенциальных клиентов и подготовить базу для сделок на ближайшие месяцы. Для агентств недвижимости доступны специальные условия: ▪️ скидка 50% на повышение уровня подписки*; ▪️ +30% дополнительных объявлений бесплатно*. Скидка на повышение уровня подписки — хороший повод пересмотреть стратегию продвижения. Топ-риелтор агентства недвижимости «Аякс» из Краснодара Азамат Хагур рассказал, как переход на подписку Золото помог ему кратно увеличить комиссионное вознаграждение и почему он повысил уровень до Платины. Читайте подробный разбор в Циан Журнале. Все профессионалы могут бесплатно и без ограничений использовать рассылку предложений. Она позволяет получить до 20% больше чатов, в которых клиенты могут сразу поделиться с вами прямым номером. Не сбавляйте обороты: используйте возможности продвижения сейчас, чтобы уверенно начать летний сезон и закрывать больше сделок вместе с Циан. *Предложение действует для агентств недвижимости с подпиской при выполнении персональных условий пролонгации. Дополнительные объявления будут учтены в цели по количеству платных публикаций при следующем продлении. Подробности — у вашего персонального менеджера.

🔐 Покупатели уходят на вторичку В марте 2026 г. на вторичке в миллионниках и столичных регионах было продано почти 43 тыс. квартир по ДКП. Это на 8% больше, чем в феврале. Рост зафиксирован во всех локациях, т.ч. самый выраженный в Казани (+25%), Ростове-на-Дону (+20%) и Воронеже (+15%). Продолжается переток спроса из новостроек. Его причины - изменения условий семейной ипотеки и разрыв в ценах (готовое жилье почти на четверть дешевле). Стала прослеживаться и зависимость темпов продаж на вторичке от изменения цен в новостройках - чем они выше и чем активнее они индексируются - тем больше сделок стало проходить по ДКП, а не по ДДУ. 💬 Алексей Попов, главный аналитик Циан #аналитика 🔑Циан для профи в MAX

💻Новости недели: что произошло с 20 по 24 апреля Актуальные события на рынке недвижимости за прошедшую неделю — делимся главным. 💲ЦБ обновил прогноз по ключевой ставке на 2026 год Регулятор ожидает средний уровень ставки в диапазоне 14–14,5%, а к 2027 году — снижение до 8–10% ⬆️Средний чек покупки жилья вырос до 6,8 млн рублей За год показатель увеличился на 7%, а в столичных регионах достиг 10,6 млн рублей. На рынок постепенно возвращается спрос на фоне снижения ставок и роста доли ипотечных сделок 📄ВС РФ: одной заниженной цены недостаточно для отмены сделки Верховный суд указал: сам по себе дисконт к рынку не делает продажу жилья недействительной. При споре нужно оценивать все обстоятельства сделки и добросовестность покупателя 📉Выдача льготной ипотеки за квартал снизилась вдвое К предыдущему кварталу объём просел на 54%, но в годовом выражении вырос на треть. В марте рынок начал восстанавливаться 👀В Госдуме предложили ипотеку под 0% для молодых многодетных Инициатива касается семей до 35 лет с тремя и более детьми. Эксперты считают её маловероятной без дополнительных расходов бюджета #новости 🔑Циан для профи в MAX

Нехватка средств на первоначальный взнос или высокий ежемесячный платеж — частые причины приостановки сделок. Классический подход прямого поиска объектов в таких ситуациях быстро заходит в тупик. Профессиональный агент не отказывается от клиента с ограниченным бюджетом, а начинает конструировать альтернативные схемы финансирования. Грамотный аудит активов и применение промежуточных стратегий позволяют решить задачу даже в нестандартных экономических условиях. ➡️В карточках — разбор четырех прикладных инструментов финансового инжиниринга, которые помогут перевести сложную сделку из статуса «невозможно» в статус «в работе». #агентам

💲⬇️Центробанк снизил ключевую ставку до 14,5% годовых на заседании совета директоров Банка России 24 апреля. Для большинства участников рынка решение было ожидаемым. Регулятор продолжает цикл плавного смягчения денежно-кредитной политики, запущенный в июне 2025 года. Напомним, на предыдущем заседании 20 марта ЦБ снизил ключевую ставку также на 50 базисных пунктов, до 15% годовых. По прогнозу президента Национальной ассоциации строителей Антона Глушкова, к концу текущего года Центробанк может снизить ключевую ставку до 12% годовых. Такой уровень ключевой ставки не будет заградительным для выдачи рыночной ипотеки, подчеркнул эксперт. ▶️ В Совете Федерации рассчитывают, что к концу 2026 года ЦБ снизит ключевую ставку до 10% годовых. Согласно прогнозу Сбера, ключевая ставка в 2026 году снизится до 12% годовых. Следующее заседание совета директоров Банка России по ключевой ставке намечено на 19 июня 2026 года. 🔑Циан для профи в MAX

⏳ Продажи новостроек разошлись по локациям 126 тыс. квартир в новостройках было продано в РФ в 1 квартале 2025. Это на 13% больше, чем год назад. В абсолютном выражении — это далеко не худший результат, сопоставимый, к примеру, с темпами продаж 2023 года, когда еще никто не задумывался об отмене льготной ипотеки для всех желающих. ▶️ Лучше всего продавалсь первичка за пределами миллиоников - +29% в годовом выражении. Особенно необычно на этом фоне снижение в Москве и Подмосковье (почти на треть) и нулевая динамика в Петербурге. Чем крупнее город, тем сильнее продажи в нем пострадали от ипотечных новшеств. В столицах и больше инвесторов (т.е. потециальных участников запрещенных донорских схем) и случаев, когда оба родителя и ребенок не зарегистрированы по одному адресу. Сказалась и статистика по рассрочкам — их год назад было особенно много именно в Москве. 💬 Алексей Попов, главный аналитик Циан #аналитика 🔑Циан для профи в MAX

💻 Академия Циан — это новая практико-ориентированная образовательная программа для специалистов рынка недвижимости. ▶️И в Санкт-Петербурге уже завершилась первая Академия Циан — интенсив для частных брокеров по коммерческой недвижимости. Это не просто обучение, а проработка навыков для работы на рынке. Мы собрали насыщенную программу: офлайн-встречи, онлайн-консультации с экспертами и практические задания. За неделю участники погрузились в ключевые темы — от экономики объекта и технического аудита до эффективной работы с объявлениями. Фокус — на практике и реальных инструментах, которые можно сразу применять в работе и масштабировать бизнес. Ставьте 💙, если ждёте обучение