Экспорт без романтики

Надежда & Cтратегия - мой компас земной? Можно надеяться на то, что международные клиенты вас найдут и предложат сотрудничество, только опыт показывает, что ситуационный экспорт отвлекает больше ресурсов, чем приносит прибыли. Наличие экспортной стратегии в компании помогает из хаоса потенциальных возможностей, в виде запросов со всего света, вкладывать усилия туда, где реально "пахнет" деньгами, иногда даже вопреки амбициям руководителя. Например: все хотят поставлять в Китай, как на крупнейший рынок сбыта, но если экспортная выручка (деньги) куда ближе из Казахстана или Грузии, зачем сейчас тратить время и инвестиции на Китай? Экспортная стратегия доступна любому товару и компании. Важно, чтобы минимум 2 человека в компании + руководитель постоянно занимались развитием и обеспечением экспортных направлений. На что обратить внимание в экспортной стратегии: - Какой рынок с учетом текущих объемов и барьеров быстрее принесет деньги? - Где укрепить позиции? За счёт чего прирасти? - По новым рынкам какие новые действия сделать? Какой по ним желаемый результат? - Какая политика ценообразования, минимальная партия? - Финансовая и логистическая диверсификация? - Юридическая защита, минимаизация рисков? - Что с бюджетом на развитие экспорта до конца года? Какие показатели эффективности? Когда у вас есть экспортная стратегия вы эффективно используете инструменты господдержки. Участие в выставках и бизнес-миссиях становиться частью плана развития, а не путешествием. + + + + + У вас есть стратегия развития экспорта на 2024 - 2025 год? Рассказать как составлять? __________ Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com @neraconsult

Новый выпуск новостей уже на канале⚡️ В этом выпуске разобрали темы: - Россия и Узбекистан: торговля в рублях, возможности страхования - Рост экспорта в Африку: возможности и угрозы - Что наши корпорации сейчас развивают в Африке - Когда вступит соглашение о свободной торговле с Ираном - За счет чего выросло количество МСП-экспортеров в 1,5 раза - Китай активно открывает компании в России - Ограничения в зоне свободной торговли услугами в СНГ - Евросоюз активно скупает удобрения - Сменился основной потребитель российских удобрений - Пора перерабатывать кедровый орех Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». Поделитесь своим мнением о нашем новом формате в комментариях на ютуб.📣 @neraconsult

Какие правила игры на новом рынке Анна Руднева __________ Мы часто говорим, что экспорт — это бизнес внутри бизнеса. Из этого следует, что экспортные продажи требуют несколько иного подхода в переговорах и при реализации. Давайте на примере. Обращение от компании с запросом на экспорт лука репчатого в ОАЭ. Для того, чтобы оценить возможности и потенциал планируемого рынка сбыта, мы начинаем с Экспортно-Импортной справки: Что туда входит: Блок 1. Указываем все требования на вывоз из РФ, разрешительный порядок, барьеры и пошлины. Блок 2. Указываем все требования на ввоз в ОАЭ, с указанием списка документов, которые необходимо оформить в РФ и ОАЭ. + описываем нюансы про возможность получения льготы на НДС в ОАЭ для покупателя, + описываем требования к содержанию пестицидов, + требования к маркировке и этикетированию в ОАЭ по конкрентному товару, * все это с ссылками и примерами документов. Блок 3. Подбор и оптимизация логистика из РФ в ОАЭ с учётом перегрузки в порту. Блок 4. Итоговый Excel файл с готовыми расчётами по суммам и срокам реализации экспортной сделки. Клиент видит свою юнит экономику, может посчитать минимальную партию, а также сравнить предложение с конкурентами в ОАЭ. Теперь в переговорах с иностранным покупателем ему "лапшу" на лук не навешать 😁 т.к. он понимает весь процесс и знает о правилах игры на равных! Для каждого товара в конкретном рынке свои правила игры и их лучше знать "ДО». Дальше еще много работы, но такой подробный подход даёт свои плоды. Готовьте экспортные продажи со знаний о рынке, мы вам готовы тут помочь. Готовим справки по любой стране мира, из последних заказов: Узбекистан, Япония, Индонезия, ОАЭ. Из экзотических как-то была справка по Гвинее. Оставьте заявку на сайте neraconsult.com, если хотите заказать подобную справку под свой товар. @neraconsult

Экспорт на свои кровные Николай Емельянов _________ Обычно акселераторы (без господдержки) по выходу зарубеж, дальше 1 потока не выживают. Часто их программа выглядит примерно так: - Выработка идей по масштабированию проектов на зарубежных рынках. - Определение подхода к управлению продуктом и уточнению ценностного предложения. - Уточнение бизнес-модели проекта и поиска резервов для повышения эффективности. - Проведение customer development. - Подготовку дорожной карты в презентации для инвестора. - Запись питча на 3 минуты и защита проекта. Все! Мало того что и звучит это пресно, утомительно и снотворно. Дак и выход на экспорт кончается на этапе принятия денег у инвестора. Да инвестиции на каком-то этапе могут понадобиться, но экспорт можно начианть с тем, что уже есть сейчас. Есть и другая крайность - бежать сразу продавать, вообще не понимая, куда, что и по какой цене. План минимум: выбрать рынок с учетом аналитики и барьеров, упаковать предложение и собрать базы – это можно сделать за пару месяцев и идти в рынок, чтобы самим понять что и за сколько хотят купить. Мы для каждого клиента, с учетом товара и рынка, ищем золотую середину. Экспорт на свои кровные – учит быстрее и эффективнее. Ивестиции хороши, когда у вас есть стабильные продажи и вы можете прогнозировать отдачу. + + + + + А вы за какой вариант развития? на свои — ❤️ на инвесторские — 🔥 На что вы бы взяли инвестиции? @neraconsult

Видео-обзор новостей про Экспорт №2⚡️ В выпуск мы отбираем новости только об экспорте из России и касающиеся малого и среднего несырьевого бизнеса. Мы не просто читаем новости, но и смотрим аналитику, делаем обзоры разных ниш и говорим о том, как те или иные события отразятся на бизнесе. В этом выпуске разобрали темы: - Обзор экспорта кедровых орехов - Ускоряется обмен данными между налоговиками в странах ЕАЭС - За счет чего Россия в 6 раз увеличила поставки мороженого в Китай - На 19% увеличился экспорт крабов за счет разворота на восток - Европе все еще нужна наша фанера - Перспективы российских экспортеров халяльной продукции - Нейросеть из Перми расскажет кто следующий под санкции Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».https://m.youtube.com/ Приятного просмотра! @neraconsult

Выступаем завтраво Владивостоке на форуме 21-22 мая 2024 во Владивостоке (Корабельная наб., 10) пройдет масштабный Форум «Бизнес у моря». Нас пригласили выступить по теме развития экспорта. Вы можете послушать наше выступление 22 мая, с 15.00, тема «Стратегии масштабирования через экспорт». Поделимся своим опытом, вместе обсудим существующие стратегии и посмотрим на реальные кейсы. Приходите знакомиться и общаться, регистрация - бизнесуморя.рф @neraconsult

Как увеличить вероятность ответа при первом письме по холодной базе🔥 В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов. На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому. Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта. Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам: ✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог. Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие. ✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться. ✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание. ✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно. ✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы. Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем. ✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда. ✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта. ✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов. Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий. Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд. ___________ Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации. @neraconsult

Новости об Экспорте России от команды NERA⚡️ Экспериментируем с форматами на ютуб, записали 1 выпуск с обзором актуальных новостей. Чтобы посмотреть видео введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». Будем рады любой обратной связи! Выпуск получился плотный и содержательный, вот что успели обсудить: - Обязательная продажа валютной выручки, - Рекордное падение экспорта РФ в 2023 году, - Прорыв в отношениях Индии и России, - Перспективы роста несырьевого экспорта, - Российский бренд товаров для дома Küchenland вышел на рынок ОАЭ, - Возможность международных расчетов в криптовалютах и Когда появится альтернатива SWIFT от БРИКС, - Россия и Беларусь обмениваются документами по ЭДО. Приятного просмотра.🙌 @neraconsult

У нас новое видео на 🔴YouTube Собрали актальную информацию по сопровождению экспортных сделок на 2024 год в формате короткого видео-семинара. Переходите по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=HwcaQdpTRJ4 Подпишитесь на ютуб канал и поставьте лайк - это поможет нашим коллегам быстрее найти полезный контент. ____________ @neraconsult

Тренд на халяльную продукцию🚀 Объем экспортных поставок из РФ халяльной продукции растет, плюс ко всему, российские сертификаты стали признавать в др. странах. «Роскачество-Халяль» прошел аккредитацию в Центре по аккредитации стран Персидского залива (GAC), что открыло доступ с нашими сертификатами в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар и Йемен, запущен процесс аккредитации в Малайзии, Иране и Пакистане. Казахстан и Таджикистан также признает российские сертификаты Халяль. Что важно знать про Халяль Условно, есть 2 направления сертификации: 1) Национальный знак Халяль – его вы заказываете прям у государства планируемого экспорта. Как правило долго и дорого, но это больше для маркетинга. 2) Халяль в аккредитованном сертификационном центре. Тут важно прийти именно в тот центр, который аккредитован страной-импортёром. Например, наши сертификаты в ОАЭ на товары из РФ будут признавать халяльными и в случае обязательной сертифкации Халяль на товар – вас таможенники без проблем пропустят. При этом, в каждой стране вопрос сертификации Халяль регулируется своми законами, в них прописаны попадающие под Халяль товары и их производные, а так же порядок получения, нанесения на этикетку и тд. Если пищевой или косметический товар подлежит Халяль, то сертификат должен быть получен ДО момента экспорта. Сроки получения в разных странах разные от 4-6х месяцец. Старайтесь заранее об этом подумать и всё проверить, пищёвку и косметику в первую очередь. + + + + + Кто-то получал сертификат Халяль? Сколько времени заняло? Были ли трудности? ____________ @neraconsult

Россия наращивает экспорт удобрений⚡️ В первом квартале в Нера было много запросов на экспорт удобрений из РФ. Нам посчастливилось сопровождать 2 сделки: одна в Польшу, другая в Монголию. Удобрения, на первый взгляд, схожи: жидкие, органические, в канистрах, но кто занимается экспортом этих товаров знает, что там свои особенности: 1-я касается экспортных пошлин из РФ: в зависимости от кода ТН ВЭД, по разному считается ставка пошлины на вывоз; 2-я особенность в необходимости проходить регистрацию удобрений, как на территории ЕС, так и в Монголии. Тут и покупатели и экспортеры прикладывали усилия, вкладывали деньги за возможность там продавать товары; 3-я это пакет сопроводительных документов для товаров в разной таре, с разными кодами ТН ВЭД. Нам это ещё раз доказало, что под каждый товар и страну будет индивидуальный трек. Наши клиенты вели переговоры со своими иностранными покупателями вместе с нами, многое уточняли, мы считали экономику по каждому контракту и партии товара, обсуждали условия оплаты, оценивали риски, составляли проекты договоров, списки отгрузочных документов и тд. В Польшу была перегрузка товара, а в Монголии спец. пропускной режим таких товаров (не все таможенные посты могут этот товар пропустить). Сейчас товар достиг своих покупателей. Процесс налажен. Желаем клиентам удачи в закреплении на новом рынке! __________ Хотите продавать на экспорт свои удобрения - обратитесь к нам neraconsult.com @neraconsult

Вот вам экспортная задачка🤔 Кейс из нашего недавнего опыта по сопровождению сделки. Обратился клиент из Москвы. Дано: - Продавец в РФ, - Покупатель в РФ, - Получатель филиал РФ компании в Казахстане, - Товар попадает под разрешение на вывоз ПП 312. Вопросы: 1. Будет ли сделка экспортной? 2. Оформлять ли разрешение по ПП 312? @neraconsult