Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

🎥9 лет назад я регулярно вел рубрику «Субботний кофе с Денисом Смирновым» Коротко суть: субботним утром за чашкой кофе или завтраком мы в свободном формате общались с подписчиками на какую-нибудь одну конкретную тему. Тайминг буквально на чашку кофе — 15-30 минут ☕️ Рубрика реально очень нравилась людям и все прям ждали эфира🔝 Подумываю ее вернуть, но сначала хочу спросить у вас: удобно ли вам в субботу утром или лучше запустить альтернативу в другой день вечером, например, «Чай в четверг с Денисом Смирновым»? Проголосуйте, пожалуйста 🫰 Посмотреть записи субботнего кофе можно➡️ЗДЕСЬ В комментарии, кстати, можете заранее накидать темы, которые интересно было бы обсудить 🚀

И спасибо за ваши бусты🫰 Благодаря вам у канала теперь 8 уровень, поэтому с меня допиленная версия скрипта по продаже маркетинга на большие чеки 😎 Забирайте скрипт для 2 встреч по Методу Продающих Стратегий (с)➡️ЗДЕСЬ

Авито — это канал лидогенерации, который я никогда не рассматривал в рамках лидгена в «Эталонной Модели Маркетинга» ©. Поэтому я решил позвать крутого эксперта в этом вопросе — Александра Абрамова. С ним 19.08 в 18:00 мы проведём эфир на тему: «Продвижение…

Были на эфире про продажи на авитоне все, кто хотел, поэтому есть идея выложить запись🫰 20🔥 и запись у вас. Погнали 🦾

Ребят, последняя сторис с барабанами набрала 400+ просмотров⚡️ Я понял, вам нафиг не нужен маркетинг, а интересна моя скучная жизнь в формате лайва 🤣 Проголосуйте, пожалуйста, за канал, чтобы я мог еще одну сторьку закинуть. А если забустим его до 8 уровня, то сделаю вам царский подарок — версию 4.2. скрипта на 2 встречи по продаже маркетинговых услуг на 500к+ 🔥 И это не какая-нибудь ерунда в виде бесполезного гайда (вы ж меня знаете), а прям конкретные речевые модули, с помощью которых поймете, что говорить на встречах 🐱 ➡️БУСТАНУТЬ

🚀 Ищу инвестора для LMS-платформы своего клиента, который позвал меня в учредители. И она совсем скоро порвет GetCourse 😎 Это не стартап — платформа уже написана, работает, приносит обороты и обслуживает более 1000 клиентов. 💡 По функционалу это all-in-one решение, которое объединяет в себе все сервисы: ☑️ Не нужен SaleBot — платформа умеет делать ботов в Telegram и VK ☑️ Не нужен Google Analytics — встроена сквозная аналитика ☑️ Не нужна отдельная CRM — удобная CRM уже внутри ☑️ Единое окно переписки с учениками ☑️ Удобный редактор курсов и проверка ДЗ ☑️ Система приёма платежей ☑️ Клубная подписная модель (автоматически выдаёт доступ к закрытому TG-чату и удаляет, если человек перестал платить) …и ещё куча полезного функционала. Если чего-то нет — оперативно допишем 🖱 Команда программистов — 6 человек. ↗️Привлекаем 30 млн ₽ траншами на маркетинг. Деньги нужны только на раскрутку — все вопросы с разработкой уже закрыты. ✍️ Поставьте + в комментариях — вышлю ссылку на платформу и презентацию для инвестора.

🔍 Раскопал крутейший сервис для анализа конкурентов, который показывает, какие креативы запускает конкурент в Telegram Ads. Можно вбить тематику — и увидеть все креативы, чтобы «потырить» идей 😉 Можно вбить конкурента — и посмотреть, в каких каналах он рекламируется. 🔼Как мы используем конкурентный анализ в ЭММ: Если мы выходим на одну площадку с конкурентом, наш оффер должен быть на голову лучше, чтобы выбор пал именно на наш проект. 🔗 Ссылка на сервис: tgmaps.ru #сервисы

Небольшой сдвиг в точке продаж может превратить провал в ажиотаж ❓Как умножить продажи, не меняя продукт? Большинство предпринимателей думают, что для роста нужны «лучший» продукт, масштабный ребрендинг или огромный рекламный бюджет. На самом деле часто можно увеличить результаты, просто сменив место, где вы продаёте, или изменив акцент в подаче. Суть в следующем: 🔵Перемести обычное в необычное место — и оно станет желанным. Обычный садовый шланг, пылящийся на полке магазина, на телемагазине QVC превращается в хит за 39,95 $. 🔵География способна оживить умирающий бизнес. Tupperware почти исчез в США, пока его не вывели на рынки Бразилии и Аргентины, где он стал новым и востребованным. 🔵Смени фокус — создай новый крючок. Rolls-Royce продавал не «роскошь», а тишину: «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом Rolls-Royce — тиканье часов». Domino’s продавал не «вкус», а скорость: пицца за 30 минут или бесплатно. Следи за сменой внимания рынка и заходи первым. Когда мода сместилась с секса на сон, те, кто успел первыми, заняли всю нишу. Если хотите больших продаж без лишних затрат, начните с перепозиционирования продукта или изменения подачи, а не с его полной переделки. ❓Почему вы теряете прибыль? Чаще всего проблема не в цене, не в конкурентах и не в рекламе, а в месте, где вы продаёте. Пыльный садовый шланг на полке Target (огромный сетевой супермаркет в США) — просто кусок резины. Тот же самый шланг, но показанный в прямом эфире, выдерживает наезд внедорожника, не перегибается и не заламывается — и уже становится “must-have” товаром, за который покупатели дерутся, пока он не закончится. Те же характеристики. Тот же продукт. Совершенно другой результат — благодаря стратегии выбора места продажи. Когда Рик Гоингс возглавил Tupperware, в США компания выглядела застрявшей в 60-х — от причесок до буклетов. Денег на радикальные изменения бренда не было. Вместо того чтобы сокращать людей и ждать чуда, он перевёл бизнес в Бразилию, Аргентину, Мексику — туда, где Tupperware был новинкой, где дополнительные $100 в месяц значили много, а конкуренция почти отсутствовала. Через два года Южная Америка кипела продажами, а бренд получил передышку, чтобы восстановиться на домашнем рынке. Те же миски. Те же крышки. Новый рынок. Новая жизнь. ✔️Перенос или смена фокуса. Я видел, как этот приём срабатывал с: 🔵«ресторанными» микроволновками, которые вывели на рынок домашних кухонь; 🔵маленьким курсом по квилтингу, снятым в библиотеке, но загруженным на YouTube и собравшим мировую аудиторию; 🔵товарами, снятыми с полок и проданными через телемагазины и инфомарафоны. Формула проста: перенесите что-то привычное туда, где оно будет выглядеть необычным. Иногда не нужно перемещать сам продукт — достаточно сместить фокус внимания. Огилви для Rolls-Royce нашёл один сильный факт: «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне — тиканье часов». Эта деталь продала больше машин, чем рассказы о мощности и роскоши. Domino’s пошли тем же путём: вместо хвалебных слов о вкусе пообещали доставку за 30 минут. Этот поворот сделал их глобальной сетью. 👑Лови волну раньше других. Внимание публики меняется. Те, кто замечает первым, выигрывают. Долгие годы продавали секс — от белья до автомобилей. Сегодня продают сон: матрасы, подушки, приложения, средства для сна. Опрос Nielsen среди женщин 18–34 лет: «Что вы предпочли бы — потрясающую ночь любви или потрясающий ночной сон?» 72% выбрали сон. Если вы продолжаете продавать вчерашнюю моду, вы уже проигрываете. Два быстрых и прибыльных шага: 🔵Переместите продукт в новый рынок, медиа или канал, где конкуренции нет. 🔵Сместите фокус на одну ключевую выгоду или тренд и закрепитесь первым в нише. Обе стратегии дают результат быстрее и дешевле, чем переделка продукта или дорогой брендинг. Вопрос в том, сделаете ли это вы — или кто-то другой. P.S. Побеждает тот, кто может позволить себе тратить больше всех на привлечение клиента. #переводы

Друзья возникла идея переводить и комментировать статьи крутых американских маркетологов. В качестве первого шага публикую тут перевод слоняры маркетинга, топового маркетолога, у которого я учился — Дэна Кеннеди. Напишите в комментариях как вам идея видеть тут переводы статей под хэштегом #переводы

Почему я не взял ипотеку и начал инвестировать (и как это работает на пенсию) 🤔 Хочу поделиться своей историей, как я принял решение — не брать ипотеку, а начать инвестировать. Ситуация была обычная: есть деньги, которые можно было бы вложить в первоначальный…

Журналисты газеты «Вечерняя Москва» запросили у меня экспертный комментарий насчёт перспектив нового маркетплейса российской мебели Idikea — выстрелит ли он или провалится. Вот что я ответил — прикладываю скрин и ссылку на публикацию. Ссылка на газету