Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

Ты — сильный специалист. Знаешь, как делать результат. Но клиентов всё нет. Или платят копейки. Почему? 😎 Потому что ты продаёшь услугу. А нужно продавать решение. Ты говоришь: – «Я настрою рекламу» – «Сделаю вам сайт» – «Буду вести соцсети» А клиент думает: «И что с того?» Ему не нужен «лендинг» или «реклама». Ему нужно решить свои реальные задачи: – Я хочу больше прибыли, но реклама приносит только расходы – Хочу x2 по выручке, увеличиваю маркетинг — а прибыль не растёт – Всё делаю сам, пробую делегировать — и всё сразу летит в трубу – Постоянно что-то запускаю, а результата как не было, так и нет Когда ты показываешь, как именно решишь ЭТО — разговор становится совсем другим. 💬 Как это работает: Находишь настоящую боль (не «нужна реклама», а «вливаю деньги — а прибыли нет») Показываешь, как решаешь (этапы, подход, контроль, результат) И спокойно спрашиваешь: — Хочешь, помогу тебе с этим? Вот и всё. Клиент сам говорит «да». Не торгуется. Не исчезает. Платит за результат, а не «услугу по прайсу». 📍У меня есть рабочий скрипт продажи маркетинговых услуг на 500 000 ₽ Он помогает выстраивать именно такие диалоги — без давления, манипуляций и «впаривания». Хочешь — выложу бесплатно. Соберём 30 ❤️ под этим постом — скину.

Как я чуть не стал депутатом 😎 Да, звучит странно. Но всё так. Без опыта, без политтусовки, без умения толкать речи — я просто вышел и пошёл. Местами нёс полную дичь, признаю. Учился на ходу. Но делал это честно. Когда узнал результат — 1500 человек проголосовали за меня. За пацана из Брагино, которому 26, который вырос среди панелек и совсем не из элиты. Я охренел. Это многое значит. Я сидел в студии «Россия 1», пил коньяк со Слуцким. Он звал меня в ЛДПР. Я отказался. Сейчас думаю — а может зря? Пока немного притормозил — нужно привести в порядок дела. Но знаю точно: я вернусь. Это больше, чем амбиция. 😏 Это про то, чтобы не терпеть, а менять. То, что не работает. То, что не по совести.

Продолжая тему Эталонной модели маркетинга, хочу поделиться важной частью, которая определяет, почему она вообще работает. На днях один из учеников написал (см. скрин): «Что мне отвечать клиенту, если он спрашивает про гарантии, а я ещё ни одной работы не сделал?..» ⠀ И вот, что я ему ответил — и это важно не только для него, а для всех, кто хочет разобраться, в чём сила системы: Когда клиент спрашивает про «гарантии», он на самом деле не уверен в пути. ⠀ Он не понимает, КАК конкретно с твоей помощью придёт к результату. ⠀ Но если ты выстраиваешь стратегию логично, если клиент видит, что: 🔸всё, что ты говоришь, опирается на внятную структуру 🔸ты не фантазируешь, а используешь готовую систему 🔸каждый следующий шаг вытекает из предыдущего ⠀ — вопрос о гарантиях просто отпадает. ⠀ 😏Эталонная модель маркетинга — это не «интуиция маркетолога». Это как калькулятор: если ты нажал 2 × 2, результат всегда будет 4. ⠀ Не потому что калькулятор хороший, а потому что за этим стоит математика. ⠀ Так и у нас. За стратегией стоит модель, которая обкатана на десятках бизнесов. ⠀ Она учитывает: 🔸стратегию 🔸экономику продукта 🔸поведение ЦА 🔸воронки 🔸отделы продаж 🔸рекламу 🔸упаковку 🔸оффер 🔸аналитику ⠀ И когда ты работаешь не от головы, а от модели — результат становится повторяемым. ⠀ А если вдруг у ученика появляется нестандартная ситуация — мы разбираем её в комьюнити. ⠀ Это про систему, в которой шаг → даёт результат → даёт следующий шаг. ⠀ ❗️ Именно поэтому я и сам по ней работаю, и передаю её дальше.

От фриланса к собственной методологии: как появился мой консалтинг-продукт 😎 В прошлый раз я рассказал, как путь физика-микроэлектронщика неожиданно привёл меня к маркетингу, как я открыл своё агентство и почему ушёл из корпорации. Сегодня — продолжение. Если не читали первую часть — найдёте её в профиле. 🧩 В какой-то момент я начал замечать: несмотря на хорошие заявки, клиенты уходят. Причём речь не о плохом результате. Цифры были отличные. Но я решил разобраться. ⠀ 🔍 Начал разговаривать с клиентами: — Денис, к тебе претензий нет. Заявки есть. Но продаж — мало. И я понял: дело не в рекламе, а внутри бизнеса. Стратегии не было. Воронки нет. Отдел продаж не справляется. Тогда пришла мысль: «Если хочу результата — мне нужно зайти глубже. Не просто настраивать рекламу, а выстроить весь маркетинг под ключ.» ⠀ Так я начал заниматься консалтингом. ⠀ Я не делал руками, но говорил: 🔸Что должно быть внутри бизнеса 🔸Какой оффер 🔸Кто целевая аудитория 🔸Какую воронку строим ⠀ Снаружи — моё бывшее агентство работало как подрядчик. Внутри — клиент внедрял стратегию. ⠀ 🎯 А я всё соединял, управлял процессом и отвечал за результат. ⠀ И тут начался прорыв. Мы начали получать возврат инвестиций x2, x5, x7. Каждый рубль приносил 5. ⠀ И это повторялось. Бизнес за бизнесом. ⠀ Самый яркий пример — проект с Еленой Малышевой. ⠀ Мы участвовали в тендере на «маркетинг под ключ». Я подготовил стратегию. Её выбрали. Мы работали 2 года. ⠀ Полностью выстроили маркетинг с нуля. Отдел, процессы, KPI, воронки, офферы. И всё — по той самой системе, которую я тогда начал формировать. ⠀ Я понял: эта модель работает. Везде. Я описал её. Систематизировал. Получилась Эталонная модель маркетинга. С этого момента начался новый этап. Я стал обучать других экспертов, как делать консалтинг по этой модели. Мы запустили Академию Эталонной модели маркетинга. ⠀ Сейчас у нас: — Сертифицированные эксперты (каждого лично обучаю и принимаю стратегию) — Консалтинг-проекты с кратным ростом прибыли у клиентов — Сайт: https://emm.ms ⠀ 📈Мы больше не «продаём рекламу. Мы строим маркетинг, который приносит деньги. ⠀ Вот так инженер превратился в методолога маркетинга, и создал продукт, который помогает бизнесу расти системно, а не хаотично))

От физики к маркетингу: путь, который изменил всё 😳 Ребята, часто рассказываю вам отрывками, как я пришёл в маркетинг, но ещё ни разу не делился всей историей целиком. ⠀ Сегодня хочу это исправить. Мой путь от инженера-микроэлектронщика до основателя Академии маркетинга был настолько неожиданный даже для меня, что сам бы лет 15 назад в это не поверил. ⠀ После университета я пришёл в карьерный центр и мне предложили стажировку на заводе — ❗️4000 ❗️рублей в месяц ⠀ Тем временем друг попросил сделать сайт для автосалона. Я ничего особо не умел, но сказал «могу поковыряться». Нашёл мануал — сделал. И получил за это $1000 😎 ⠀ Тогда мне в голову впервые пришла мысль: а может… не завод? Мы с ребятами открыли IT-компанию. В то время можно было получить грант на развитие бизнеса. Все говорили: «Там уже всё украдено». Но я взял и просто подал заявку. ⠀ 📞 Через пару дней мне перезванивают: «Куда деньги перевести?» Вот так я понял, что всё возможно, если просто делать. ⠀ Мы брались за всё: сайты, соцсети, реклама. Тогда я и понял — именно маркетинг приносит максимум прибыли. ⠀ Компания не выжила (как часто бывает с первым бизнесом), и я ушёл на фриланс. Работал с сайтами, запускал рекламу, делал всё подряд. Брался за любые задачи. ⠀ Но в голове уже складывался пазл: что именно даёт результат клиенту, а что — нет. ⠀ А потом я попал в агентство и делал контент для сайта... МГУ. Презентовал его в Москве в самом МГУ. Это был мощный опыт. ⠀ 📚 Времена были другие — курсов не было. Всё изучал сам: читал Кеннеди, Абрахама, сидел на англоязычных форумах, впитывал всё. ⠀ Когда опыта стало достаточно, мне предложили должность директора по маркетингу в Москве — с зарплатой выше, чем на фрилансе. ⠀ Я собрал вещи, переехал, снял квартиру‼️ но… сколько волка ни корми — он всё равно в лес смотрит. ⠀ Я понял: корпоративный мир — не моё. Там нельзя быстро тестировать гипотезы, а каждую копейку надо согласовывать через кучу отделов. ⠀ И я ушёл, чтобы открыть своё агентство — Smirnov Digital 😏 Мы выросли до 20 человек, сделали выручку 2 млн в месяц. ⠀ Но дальше меня ждал важнейший инсайт... клиенты приходили — и через пару месяцев уходили. Хотя заявки шли, реклама работала. ⠀ Я начал разбираться, почему. ⠀ Ответ оказался неожиданным. И он стал точкой поворота. ‼️Продолжение этой истории — в следующем посте. Если наберём 30 ❤️ — расскажу, какой квантовый скачок произошёл дальше, и как я пришёл к созданию Эталонной модели маркетинга. ⠀ Оно того стоит.

Стратегия №34. Принимайте все способы оплаты: простое решение с мощным эффектом + кейс 🤨 Одна из базовых, но критически важных стратегий в Эталонной Модели Маркетинга — обеспечить максимум удобства в оплате. А именно: принимать все возможные и легальные формы оплаты, доступные на рынке. Это может показаться очевидным, но на практике даже в крупных городах до сих пор есть бизнесы, которые ограничиваются 1–2 способами оплаты. 🌟Наиболее востребованные способы оплаты: ↖️Наличные ↖️Банковские карты (Visa, MasterCard, МИР, Union Pay, JCB, American Express и др.) ↖️Безналичный расчёт (на расчётный счёт по реквизитам) ↖️Apple Pay, Google Pay, Huawei Pay, Alipay ↖️Рассрочка (от банков или через сервисы с 0-0-6 схемами) ↖️Кредитование (через партнёрские банки или брокеров) ↖️Переводы между физлицами (на карту или через СБП) ↖️Криптовалюта (через биржи или платёжные шлюзы) ↖️Бартер (да, это тоже форма взаиморасчёта) Почему это важно? — даже если тот или иной способ оплаты кажется вам «экзотическим», он может оказаться критическим в нужный момент. 🫂 Классический пример: клиент из США приезжает и готов заплатить крупную сумму, но у него только American Express. У вас нет терминала, который её принимает. Потенциальная продажа теряется. 🫂 Аналогично — китайский турист с Alipay или молодой клиент, желающий оформить рассрочку прямо на месте. Универсальный платёжный терминал, подключение к агрегатору, предоставляющему сразу все популярные способы оплаты — это несложно. Главное — подумать о клиентах заранее, а не когда сделка уже почти сорвалась. Ⓜ️Кейс из практики: Sabi Clinic (клиника косметологии) Внедрение Эталонной Модели началось с мощного оффера («мафия-оффер»), чтобы быстро сформировать поток клиентов. Работало отлично, но часть клиентов честно говорили: «Хочу — но прямо сейчас нет всей суммы». Решение: внедрили рассрочку 0-0-6 через банк, проценты взяли на себя. Благодаря этому: 🔸 Доля отказов по причине нехватки средств резко сократилась; 🔸 Продажи выросли на 30% только за счёт одного элемента — возможности платить в рассрочку. Общий результат всей модели — увеличение выручки в 10 раз (подробный кейс и отзыв — в разработке). 😏Мой личный подход к оплате Я принимаю оплату в таких форматах: 🔸 Наличные (с выдачей кассового чека) 🔸 Карты любых платёжных систем Apple Pay, Google Pay 🔸 Перевод на карту 🔸 QR-код с автооткрытием приложения банка 🔸 Безналичный расчёт с выставлением счёта 🔸 Перевод из-за границы в USD 🔸 Оплата через уличный терминал 🔸 Почта России (да, такое тоже бывало) 🔸 Рассрочка (0–0–6 и другие варианты) 🔸 Кредит через 9 банков 🔸 Банковская ячейка (например, при крупной сделке) 🔸 Безопасная сделка 🔸 Бартер (например, за услуги или оборудование) 🔸 Криптовалюта (любые активы с бирж) Все способы — официальные и соответствуют законодательству. На каждую оплату оформляется акт или кассовый чек. Удобство клиента — приоритет. А у вас есть нестандартные способы оплаты? Если вы хотите увеличить конверсию и не терять «горячих» клиентов из-за неудобств в оплате — расширение платёжной инфраструктуры должно быть в числе первых шагов. Это простой способ повысить продажи без увеличения рекламного бюджета . P.S. Если нужен надёжный сервис, который интегрирует большинство способов оплаты — включая международные — и выводит средства вам на расчётный счёт или карту, напишите в комментариях. Поделюсь проверенным решением.

Сейчас покупал абонемент на массаж и пришел такой инсайт 😏 Минутка инфоциганщины: богатым быть дешевле, чем бедным. Пример с массажем:🔘Я постоянно хожу на массаж в "Тай Рай". 🔘Разовое посещение стоит 4890 ₽. 🔘Если у тебя нет денег, ты платишь дороже за единицу, но дешевле "в моменте". 🔘Я беру абонемент за 43 000 ₽, и одно посещение выходит уже 3590 ₽. 🔘Разница — 36%. Только потому что я заплатил больше сразу. Если у тебя есть деньги — ты экономишь. Пример с обувью:➡️Если есть деньги, ты покупаешь не кроссовки с рынка, а качественные, дорогие — например, Lloyd, которые прослужат тебе несколько лет (проверено лично). Пример с врачами:➡️Можно пойти к нормальному врачу, который сразу вылечит болезнь. Вместо того чтобы лечиться 10 лет — как у меня было с синдромом Туретта когда 10 лет мне не могли поставить диагноз Мораль: Конечно, чтобы накопить 12 млн, нужно всего лишь откладывать по 1 млн в месяц )))))))) Но не в этом суть. Суть в том, что не надо соглашаться на текущее положение дел: Когда вроде не бедствуешь, вроде хватает на хлеб с маслом — все равно не стоит сидеть на жопе ровно. Надо выбрать путь к богатству и достойному уровню жизни. Это в итоге выйдет дешевле. Ваш новоиспеченный инфоцыган, Денис Смирнов )))) 😳

Продавайте тем, кому “НЕ НАДО” Да, вы не ослышались Продолжая тему со вчерашнего поста — поговорим о пирамидах. А именно — о пирамиде Ханта. Почему это важно? — потому что большинство из вас всё ещё бьются за “прямой спрос”, где конкуренция уже сожрала маржу и внимание клиента. А у меня вот, допустим, всего каких-то 30 входящих. И этого более чем достаточно, потому что я работаю не только наверху пирамиды, где “человек сам пришёл и спросил”. Что такое пирамида Ханта? — это модель уровней спроса у аудитории: 🔸Верхушка — люди уже ищут вашу услугу, пишут “чечня, Алтуф, строительство”. Тут вы сражаетесь с конкурентами. Красный океан. 🔸На уровень ниже — человек не ищет, но услуга ему нужна. Просто не осознаёт, что вы ему сейчас важны. 🔸Ещё ниже — услуга ему нужна, но он сам об этом даже не подозревает. 🔸Самый низ — это те, кому услуга реально не нужна. Мы туда не лезем. Пирамида — потому что внизу людей больше. А наверху вы делите один и тот же запрос с десятками других. Там дорого. Там тесно. А теперь самое интересное. Мы, например, брали сегмент людей, которые искали купить квартиру, и продавали им дома. Потому что они не знали, что можно построить дом по цене квартиры. ⚡И знаешь что? — конкуренция = ноль. CAC (стоимость привлечения клиента) = 1800 рублей, а вверху те же заявки по 6-9 тысяч. Почувствуйте разницу. Хватит продавать только тем, кто уже ищет. Спустись по пирамиде. Там, где “не надо” — на самом деле нужно, просто не рассказали, почему. Есть еще кейс где мы делали вебинар "Как построить дом своей мечты" Или кейс с интернет магазином БАДов где мы стали делать консультации нутрицолога (т.е. человек изначально бады не искал) и много других кейсов

Хватит кормить конкурентов! Все рвутся в "горячий" сегмент и сливаются в красном океане. А ты просто спустись глубже — к тем, кому ещё никто не продаёт. // меньше конкуренции — больше денег💲 В новом выпуске Прожарки маркетинга покажу, как работать с холодной аудиторией и забирать клиентов там, где никто не копает. Не пропусти, уже скоро 🔥

Ребята нужен всего 1 голос за канал. Проголосуйте пожалуйста по ссылке https://t.me/boost/systemmarketing А с меня годный контент

Опять этот мудак-клиент говорит что мои лиды гавно 😳 Многие бизнесы платят за лиды, но не зарабатывают на них. Почему? — потому что одного льда мало — нужен процесс конверсии. И вот где часто происходит провал. 1️⃣Клиенту не закрывают потребность, а пытаются продать услугу. Я сам хотел построить дом. Нашел в TikTok красивый проект, показал строителям. Ответ: «Нет проекта? Приходи с проектом». Слили. Вместо того чтобы взять за руку, отправить к архитектору и сделать мне понятный путь — baby steps — шаг за шагом к мечте. 2️⃣Нет работы в формате “одного окна”. Когда мы внедрили такую модель у клиента: участок, проект, стройка, ипотека, ремонт, бытовая техника — всё в одном месте — маржа выросла в 2 раза, а конверсия удвоилась. Люди хотят решения, а не головной боли. Кстати, в эмм 4.0 я записал новый модуль "партнерский маркетинг" - мы можем зарабатывать долполнительно продавая услуги партнеров 3️⃣Нет CRM – нет бизнеса. Каждый лид должен фиксироваться, все коммуникации (звонки, мессенджеры) – в CRM. Запись звонка, переписка – всё должно быть под рукой. Это не прихоть — это система, без которой теряются деньги. Вопрос зачем? не потому что это надо а потому что например в тех же домах человек может думать 2 года. Вы помните кто вам звонил 2 года назад? А может он вот щас созрел а вы его потеряли 4️⃣Нет мгновенной реакции = минус сделка. Заявка пришла — сразу автоответ в WhatsApp, Telegram или почте. Не на следующий день. Через 2 минуты. Это легко подключается через CRM-интегратора. 5️⃣Оффер должен закрывать результат, а не услугу. Наше решение: мафия-оффер. Продаём дом без наценки, зарабатываем на дополнительных сервисах (ремонт, техника и т.д.). В итоге: ➡️Маржа не 1.2 млн, а 2.1 млн ➡️Конверсия — в 2 раза выше ➡️Лид дешевле в 3 раза Лид — это не продажа ⚡️ Это начало пути клиента. Не услугу продаем — решаем потребность. Возьмите клиента за руку и проведите по шагам. И тогда бизнес перестанет «прожигать» бюджеты и начнёт реально зарабатывать.

Как я сделал маркетинговую стратегию на 200 слайдов за 2 часа. Я открыл формулу NZT из фильма области тьмы 😏 Может кто знает кто не знает что я увлекаюсь разными биохакерскими фишками. И вот мне надо сдавать маркетинговую стратегию, а я так же как водится большинству людей отложил все это на последний день.И задача была быстро собрать крутую стратегию ‼️ Недавно мой друг Игорь Балдин - @digitalbaldinn - который живет во Вьетнаме посоветовал местную травку"корень красного женьшеня". Говорит: «бодрит нереально без повышения давления, пульса и последующей сонливости» 🧠Императорский Премиум Экстракт красного корейского 6-летнего Женьшеня Женьшень — растение, которое произрастает в Корее, Восточной Сибири и на Дальнем Востоке. Красный корейский женьшень — это корень шестилетнего растения, высушенного на свежем воздухе вдали от солнечных лучей. Экстракт женьшеня — это вытяжка из корня женьшеня высокого качества в виде густой тягучей жидкости или порошка. Качество регулируется законодательством Республики Корея — только шестилетние корни с нужным количеством сапонинов могут называться настоящим красным корейским женьшенем. Что такое сапонин женьшеня? Сапонин — это гликозид растительного происхождения. Сапонины женьшеня отличаются от обычных растительных сапонинов — их называют гинсенозидами(женьшень-гликозидами). ‼️Гинсенозиды: способствуют расщеплению жира; улучшают усвоение питательных веществ; активируют энзимы, ускоряя метаболизм; повышают уровень энергии организма; эффективно борются с усталостью, слабостью и потерей аппетита. Польза от приёма экстракта женьшеня: ‼️Снимает напряжение, улучшает физическое состояние, укрепляет мышечную систему. ‼️Помогает при обезвоживании, усиливает действие лекарств при сахарном диабете. ‼️Стабилизирует давление, улучшает кроветворение и выработку кровяных клеток. ‼️Нормализует пищеварение, избавляет от расстройств желудка. ‼️Повышает стрессоустойчивость, снижает тревожность, успокаивает нервную систему. ‼️Укрепляет дыхательную систему, помогает избавиться от кашля. ‼️Выводит токсины, снимает отёчность, повышает иммунитет. ‼️Улучшает умственную и физическую работоспособность, сон, зрение, снижает шум в ушах. ‼️Замедляет старение, укрепляя защитные силы организма. ‼️Профилактика атеросклероза и сахарного диабета. Дополнительные свойства экстракта женьшеня: 🔸Усиливает детоксикацию и выработку энергии на клеточном уровне. 🔸Обогащает клетки кислородом, улучшая общее самочувствие. 🔸Помогает в реабилитации после операций и тяжёлых заболеваний. 🔸Повышает уровень гемоглобина в крови. я заказал // и реально - это магия какая то. как будто ты выспался на 2 недели вперет. работоспособность топ. ❓но есть момент - появляется гиперактивность. которая не подходит для аналитической маркетинговой работы - цифры, таблицы. я поставил цель найти что даст фокус и концентрацию при этом чтобы не клонило в сон ➡️ в итоге я пришел к GABA-чаю. заказал в кофейной кантате ❗️ Полезные свойства Габа Улуна: Габа-чай обладает огромным спектром воздействия на организм, постепенно выравнивает, уравновешивает и поддерживает работу центральной нервной системы. Этот чай незаменим при стрессе, сильных физических и умственных нагрузках . ✅ Понижение, выравнивание кровяного давления. В ходе клинических исследований было установлено, что больным гипертонией достаточно выпивать лишь три чашки габа-чая в день (при концентрации 3 г сухого чая на 150 мл), чтобы в достаточной мере проявился эффект понижения давления. ✅ Снятие спазмов с сосудов головного мозга , уменьшение головных болей, шума в ушах. ✅ Восстановление работы нервной системы , уменьшение симптомов бессонницы, снижение состояния тревоги. Эффект меня поразил‼️ я хакнул систему. я бодрый полный сил и энергии при этом сконцентрированный, внимательный и очень спокойный