Эталонная Модель Маркетинга © | Денис Смирнов

💰23 ФЕВРАЛЯ: ДВУХХОДОВАЯ ПРОДАЖА, КОТОРАЯ ПРИВЛЕКАЕТ КЛИЕНТА Значит, смотрите. 23 февраля — мужской праздник. А мужской праздник = подарок. А подарок = маркетинговый повод 💯 Как работает двухходовка? ♨️Gillette. Обычная бритва стоит дороже, чем целый подарочный набор (гель, пена, бритва). Почему? Потому что в моменте выгодно, но по факту формирует привычку пользоваться продуктом. Раз подарили Gillette — всё, человек уже на нем сидит. ♨️Тайрай (мой любимый салон). Реклама: "Подари мужчине тайский массаж". Суперакция: один массаж бесплатно. Логика? Человек пробует, ему нравится, и тут же ему говорят: "Хотите зафиксировать цену и взять абонемент?" И он берёт. ➡️ВАЖНО! Не используйте скидку. Используйте сертификаты или наборы. Скидкой сейчас никого не удивишь, если только не 70%. Но вот 23 февраля многие делают скидку в 23% — это вообще не вкусно. А вот тут мы решаем боль "что подарить?" и крутите рекламу с этим оффером, настроив её на ЦА — женщин, которые ищут подарок. Что важно? Не просто продать разово, а превратить человека в клиента. 🟢Если бы я был фитнес-клубом — подарочный сертификат на месяц по акции. 🟢Если бы барбершопом — сертификат на стрижку. 🟢Если бы кофейней — купил капучино, второе в подарок. Думай шире. Продавай умнее. Пишите в комменты, какие у вас идеи ⬇️

♨️♨️♨️♨️ Короче, у меня тут рубрика новая зародилась — разбираю маркетинговые «шедевры» Антона Петроченкова Уважаю чужое мнение… но не его ➡️ потому что то, что он несёт — это отдельный вид искусства. Каждый раз слушаю и думаю: это серьёзно или он так шутит? Но я не просто критикую — я аргументирую. В общем, видео выше — прожарка Антона Петроченкова👆 Смотрите, критикуйте, пишите в комментах, что думаете

В Телеграме нет рекомендательных алгоритмов. Поэтому, чтобы набрать подписчиков, нужно искать внешние источники трафика, проводить закупки или запускать рекламу в Telegram Ads. Если первые два варианта масштабируются трудно и требуют больших бюджетов, то Telegram Ads можно запустить в кабинете Stars от 1500 рублей. Нашёл пошаговый гайд тут 👉🏻https://t.me/dimtriy_telegramovich_ads/56

🔥Запись прямого эфира «Как сделать убийственный оффер» уже готова! Если пропустили эфир — настоятельно рекомендую посмотреть запись. Почему? В 2025 году реклама стоит как крыло от Боинга, а конверсии падают. Налить трафик и ждать продаж уже не работает — каждый клик должен окупаться. Оффер — это ключ. Если он слабый, человек уходит, и мы теряем клиента навсегда, а вместе с ним и деньги 🗣ВЫ УЗНАЕТЕ: — Почему классические офферы больше не работают. — Как составить предложение, от которого клиент не сможет уйти. — Структура оффера, который реально продаёт. — Как не скатиться в дешёвую замануху. — Разбор кейсов: какие офферы приносят прибыль, а какие сливают бюджет. 🟢Запись доступна по ссылке: https://kinescope.io/0ckpoLEauqmbmktT4BwDxJ

ИИ против «девочки на ресепшн» – кто запишет больше клиентов? ❓ Мы сделали нейробота, который не просто отвечает на вопросы, а реально записывает клиентов на приём. Без «позвоните позже», без тупняка, без потерянных заявок. ➡️Как всё началось? Один из участников моей программы по маркетинг-консалтингу, Дима Пикаев, сказал мне: «Я умею обучать нейросети и давать им правильные задачи». И тут я вспомнил про боль моего клиента — клинику Симметрия. У них на ресепшен сидела девочка, которая красила ногти и работала в режиме справочного бюро. Клиент звонит, спрашивает что-то, она отвечает: «Ну, думайте, звоните, пишите…» И всё, лид потерян. Я говорю Диме: «А если мы обучим нейросеть во что бы то ни стало доводить до записи?» Дима неделю обучал бота на реальных диалогах. Теперь он не просто отвечает, а активно ведёт клиента к записи. Да, это пока первая версия, где-то он может дать слабину, но он уже работает лучше, чем человек. ➡️ Хотите проверить? Прикиньтесь «говнистым лидом», поспорьте, сомневайтесь, торгуйтесь. Бот должен вас записать! Если найдёте баги или приколы — пишите в комменты ⬇️⬇️⬇️ 🔗Тестируйте бота:@Symmetry_msk Скоро будем ставить на моего клиента, так что тест нужен боевой. Погнали!

Разбор кейса Gillette. Отличный пример мафия-оффера и 2х ходовых продаж

В 2013 году мы расходились с партнером. У нас было небольшое маркетинговое агентство в Ярославле. Я решил применить мои навыки маркетинга в «реальном» бизнесе. «Вызов» себе, так сказать. Мне не хотелось долго возиться с выстраиванием бизнеса с 0 и я искал максимально быстрый вариант. Я купил франшизу кредитного брокера «Найди кредит». Они помогали получать кредиты. Франшиза мне обошлась в 3500$. Она включала в себя весь софт и подключенные банки. + Все шаблоны документов для персонала предоставили. «Идеально», подумал я 🙃 Снял офис в Ярославском бизнес центре «Спутник». Сделал там небольшой ремонт. У меня появился личный кабинет! Я мечтал о личном кабинете. Даже купил себе дорогое кожаное кресло и стол буквой «Т», чтобы вызывать сотрудников на «ковер». Сотрудников нанял из бывших кредитных менеджеров Сбера. Ранее я проводил там обучение для сотрудников, поэтому уже были знакомства. 👉 А сам занялся выстраиванием маркетинга, т.к. у франшизы маркетинг был уровня «Купите баннер на газетке». За основу я взял свою Эталонную модель маркетинга©, которая тогда еще у меня только зарождалась и определил ЦА под каждый кредитный продукт. ✅Я сделал посадочные страницы на Потребительский кредит, Ипотеку, Рефинансирование и кредит для бизнеса. Каждая страница под отдельный сегмент аудитории, понимаете? Потреб кредит наличными берут обычно не обеспеченные люди, а ипотеку — уже более обеспеченный сегмент, т.к. нужен первоначальный взнос, бизнес — третий сегмент и т.д Смыслы доносить нужно РАЗНЫЕ под РАЗНУЮ ЦА. На каждый лэндинг я настроил рекламные кампании, под каждый сегмент. ❗️Поток клиентов пошел! Как сейчас помню: в среднем одна заявка выходила 30р. Эх, сейчас бы в 2013-й... Очень быстро получилось загрузить сотрудников работой. Я поставил больше столов и нанял больше сотрудников. Нажал на кнопку и мгновенно новые сотрудники получили клиентов в работу 🔥 Представьте себе, я построил такой «кран», который наливает мне клиентов. Загрузил сотрудников, закрываю. И все. Вот так просто. Маркетинг готов. Я стал скучать по маркетингу, в этом бизнесе мне стало неинтересно. Именно тогда я понял, что не хочу заниматься никаким другим делом, кроме как выстраивать системы маркетинга…. Вселенная меня услышала и буквально на этой же неделе, ко мне обращается ТОП-менеджер Ярославского филиала одной крупной федеральной компании. Надоело, мол, в найме, хочу бизнес готовый купить... — «Хочешь - купи мой» - сказал я. — «Хочу» - ответил ТОП-менеджер! Сумму назвал из расчета чистая прибыль в месяц x12. Получилось 66 000$. Оформили сделку. Итого: в бизнес я вложил 3500$ на франшизу+ремонт, год он работал со средней прибыльностью 5500$ чистыми в месяц. Продал за 66 000$. Итого за год я заработал 132 000$ чиcтыми. Это конечно не супер большие деньги, но для меня это было существенно 🔥 Выводы которые я сделал из этой истории: 1️⃣ Иногда бывает выгорание. Но если призвание ты выбрал сам, то смена деятельности временна. 2️⃣ Лень двигатель прогресса. Мне было лень стартапить самому, лень было выстраивать большую модель маркетинга и т.д. Я пошел по максимально простому пути — по моей Эталонной модели маркетинга©. Все гениальное — просто. А деньги, которые я получил от продажи бизнеса, отдал жене))

У оффлайн-маркетинга вторая жизнь Я обратил внимание, что такие «устаревшие» вещи, как, например, оффлайн реклама: листовки, расклейка на подьездах, в лифтах, реклама по тв, — сейчас возвращаются. Причем врываясь с 2х ног 👍 Все ринулись в онлайн. Там создалась нереальная конкуренция. А оффлайн остался свободен. Теперь при грамотном подходе можно делать гибридный формат оффлайн+онлайн. Т.е. когда ты не телефон рекламируешь,а QR-код, как на картинке выше 👆 Вот я просто рандомно зашел на сайт полиграфии: https://print-one.ru/pechat-listovok/ и увидел цену 5,5 ₽ за 1 листовку. Гляньте в свой рекламный кабинет. Сколько стоит клик (с учетом мусора и мисскликов)?😉 ❗️А тут за 5,5 ₽ ее отдадут лично в руки. И ВНИМАНИЕ!!! Если на листовке грамотный оффер (который я называю Мафия-оффер), то получается очень выгодно! Ок. Базар-вокзал. Денис, рассуждения твои вроде правильные. А чо по результатам? — скажете вы. Мы взяли пилотный проект с участником нашего движа по консалтингу Романом Ефремовым Сделали оффлайн кампанию с листовками по району с приглашением на «клиентский день», где рассказывали про красоту, здоровье и в конце продавали услуги. Результат вы видите на 2м изоображении👆 Цена, кстати, получилась ниже чем из онлайна. Но регались они все равно через QR код Дальше Когда я баллотировался в депутаты областной думы Ярославской области, я использовал брендирование маршруток. Как щас помню: цена была 3500₽ в месяц!) Сейчас захожу на сайт рекламного агенства, которое до сих пор существует. Цена 18к ₽ в мес. За ЦЕЛЫЙ ТРОЛЛЕЙБУС 🚎 Ты там можешь 100500 QR-кодов разместить. И даже «скинуться с кем нибудь». В онлайне за 18 тыщ ты даже директ толком не запустишь! А тут на троллейбусах каждый день ездят работяги на звод, студенты в ВУЗ. Конечно, ЦА никто не отменял. Надо знать, кому ты показываешь рекламы. Вряд ли хорошая идея рекламировать Rolex на троллейбусе) Вот вам мысли для рассуждения и возможная идея, чтобы вы пришли к своему клиенту или работодателю.

Парадокс Я сейчас занимаюсь исследованиями и каждый день общаюсь с маркетологами и фрилансерами. Что они говорят про клиентов и продажи? «Блин, на встречи ваще не приходят» «Узнают цену и пропадают» «Покупают только дешево, а за хороший чек не покупают» «Говорят, что дорого, подумают и теряются» «Просят кучу кейсов» А когда общаюсь с предпринимателями на покере/в бане/или с потенциальными клиентами, то слышу вот что: «нет нормальных маркетологов, я уже столько бабла слил на их бесконечные эксперименты и гипотезы, проще уже самому научиться что-то как-то делать». А есть ли нормальные маркетологи? — Точно есть. А адекватные клиенты-предприниматели? — Есть. 🤌Почему же происходит такой дисконнект? Вот что я вижу, поделюсь своими мыслями. Чаще всего маркетологи и фрилансеры предлагают предпринимателям какую-то непонятную вундер-вафлю 😵‍💫 А те тупо не понимают, что им тут хотят впарить и поэтому начинается: «а покажите кейсы», «дорого» и вот это вот все. По своему опыту могу сказать, что клиенты не спрашивают кейсы и не пропадают после озвучивания цены тогда, когда четко понимают, что с ними будет происходить дальше 1-2-3. Когда слышат вместо непонятных CPL, CPM, CPC, простые слова, что ему нужно просто цену поднять или просто продать второй раз текущим клиентам, или чекнуть, как работает отдел продаж на самом деле, они выдыхают. Вот так все просто. Хотя некоторые думают «О, боже, если я ему сейчас расскажу, что ему надо сделать, он же уйдет, сделает и денег не заплатит» 😂 Но скорее всего он скажет «Ну ё-маё, наконец-то хоть кто-то мне нормально все объяснил. Чувак, а можешь мне это сделать?». Вспомните, что и как вы предложили клиенту, когда в последний раз получили отказ? Он точно понял, что вы ему предлагали? Кидайте истории в комменты, разберем👇

Как привлекать клиентов через СМИ Если вы «погуглите» свое имя, то что вам выдаст поиск?) Например, если вбить в Яндекс «Денис Смирнов», то поиск выдает дофига разных ссылок в СМИ, по которым можно не только проследить, как я менялся с годами 😅 но и то, что я не прыгаю с ниши на нишу, а много лет развиваюсь в одной теме. И это приносило и приносит мне клиентов. Делюсь, как у меня это работает: 1️⃣ Меня частенько зовут дать экспертный комментарий или осветить что-то по теме маркетинга. 2️⃣ У клиентов, кто меня увидел и потом погуглил, автоматом закрылись большинство возражений. Потому что если чувак был и на НТВ, и на России 24, и т.д., значит, точно «сечет» 3️⃣ Да вообще, если честно, мне самому по приколу это. Поэтому я всегда охотно соглашаюсь на приглашения выступить где-то на радио или на ТВ, на конференциях. Если вы хотите так же, попробуйте найти для начала тематические газеты или порталы и предложите сами написать для них материал. Я начинал именно так. Писал в газеты, проводил эфиры на своих площадках и как только 1 раз на меня вышли журналисты, потом начали приглашать регулярно. Оказывается, у них есть свой журналистский чатик, где они рекомендуют друг другу разных экспертов и вот меня активно начали рекомендовать как маркетолога🔥 Пробовали уже писать для СМИ?

🆘 Готова запись прямого эфира! Друзья, кто пропустил эфир про маркетинг 2025, ловите запись. Настоятельно рекомендую посмотреть как тем, кто уже продает какие-либо маркетинг услуги предпринимателям, так и самим предпринимателям, и даже тем, кто сейчас ищет себя и думает, чем бы заняться. Почему? 🎚️ Для маркетологов и тех, кто оказывает околомаркетинговые услуги, разобрал, ЧТО готовы покупать предприниматели в 2025. За какие услуги они готовы платить деньги. Это не мои фантазии — это конкретно то, что они мне сами сказали в процессе многих и многих созвонов. 🎚️ Для предпринимателей разобрал инструменты и стратегии, которые будут работать в 2025 году, которые сделают маркетинг окупаемым х3-х4. Еще поговорили про новые налоги, растущую конкуренцию и растущую цену клиента... В общем, полезной инфы там очень много. Смотрите запись ❗️Она в доступе только 48 часов. 🌐https://kinescope.io/sueGbRDtjEaBUUkZsww8sR