SaaS по Понятиям

Почему я не доверяю Claude Code У меня там страница грузится около 3 секунд, для тяжелых кейсов. Клод предложил индексов напихать. Всплыло, что там просто 2сек PDF грузится и на ходу парсит. Мне тут помогло знание Rails 8 - я предложил подумать можно ли использовать SolidCache - чтобы ничего не кодить заново на процессинге и кешировать. Оказалось, что можно! Итого без индексации БД, ускорение работы в 50х раз после первой загрузки тяжелой страницы. Поэтому и говорят, что в продвинутых ситуациях опыт сильно помогает.

Claude Code Мне нравится как на моих глазах эволюционирует Claude Code. То ли они молодцы. То ли я молодец, что документирую результат разработки каждой фичи и сейчас 40% репозитория это не код, а подробная .md документация всех аспектов продукта (бекенд/фронт/вебхуки/сокеты/дизайн) Но самая крутая фишка - это планирование работы в режиме "planning" (Shift+Tab делаете и он переключается). А так как подробили на задачи, то каждая умещается в контекстное окно AI и делается норм. Ну и вот сейчас очередной фикс планирую, он подробно составил план, сделал мне конспект и мне осталось нажать Enter.

"Co-authored by Anthropic" Близится к завершению разработка моего нового b2b SaaS. Когда я в Claude Code прошу сделать git commit, он пишет неплохой changelog. Но постоянно в конце добавляет: "Co-authoried by Claude <[email protected]>". Я потом прошу его это убрать, но терзают смутные сомнения. У AI чувство сопричастности? Обидится ли он? Что там с Intellectual Property на код? Больше вопросов, чем ответов.

Секрет продаж Enterprise Software Чем дороже софт, тем легче его продать. Звучит безумно, но это правда. Продать enterprise решение за $100,000 в год проще, чем SaaS за $99/месяц. Почему так происходит? В крупных корпорациях люди превращаются в винтики. Менеджер по закупкам софта может 10 лет покупать только enterprise-решения и искренне не знать, что существует более дешевая альтернатива. Он живет в мире Salesforce, Oracle, SAP - и это весь его мир. Читает только корпоративные блоги, ходит только на enterprise-конференции, общается только с продавцами из крупных вендоров. Реальный пример: Знаю компанию, которая покупала систему для управления задачами за $100K в год. А разработчики в этой же компании параллельно использовали Trello за $10 в месяц и были довольны. Но менеджмент об этом не знал, потому что "разработчики - это отдельная планета". Три причины, почему дорогой софт продается легче: 1. Страх показаться некомпетентным Менеджеры боятся признаться, что не понимают технические детали. Поэтому полагаются на "проверенные" бренды. 2. Корпоративная культура В некоторых компаниях считается "несерьезным" предлагать дешевые решения. Типа: "Мы же серьезная корпорация, нам нужны серьезные инструменты за серьезные деньги". 3. Система incentives Менеджеру часто выгоднее купить дорого - больше комиссионных от вендора, статус работы с "премиум" решениями, меньше головной боли. Как это использовать в продажах: - Не объясняйте техническую простоту решения - Подчеркивайте enterprise-функции (даже если они не нужны) - Делайте презентации сложными - чтобы казалось серьезно - Упоминайте других крупных клиентов - Ставьте цену от $50K в год - меньше выглядит несерьезно Enterprise продажи - это не про технологии. Это про психологию винтиков в корпоративной машине. Они покупают не софт, а спокойствие и статус. Парадокс, но факт. p.s. не думайте, что все люди такие же разностороннее интересующиеся и шарящие в теме как вы. @saasStuff

Деплой инфраструктуры для SaaS без боли в голове Знаете эту ситуацию? Ты запилил MVP, появились первые пользователи, а потом начинается ад: - сервер падает каждые два дня - AWS счета растут как на дрожжах - DevOps инженер стоит как самолет - масштабирование превращается в кошмар Друзья, хочу порекомендовать команду, которая решает одну из самых болезненных проблем для стартаперов вроде меня - настройку серверной инфраструктуры. Мой друг Антон Захаров с командой UpSystems решает именно эту проблему. Эти ребята - настоящие задроты инфраструктуры. Они умеют собрать стабильную, масштабируемую конфигурацию и при этом не разорить стартап. Я за рекламу денег не взял, пост написал из-за сильнейшего респекта к Антону и благодарности за много помощи сейчас и в прошлом. Что они делают: - Настраивают инфраструктуру от нуля до энтерпрайз уровня - Оптимизируют косты (иногда в разы) - Делают автоматический деплой и мониторинг - Помогают масштабироваться без технического долга Лично я сейчас запускаю новый проект и Антон уже помог собрать крутую конфигурацию на годы вперед за разумные деньги. Теперь я спокоен за техническую часть и могу сосредоточиться на продукте и продажах. Если у вас есть SaaS или планируете запуск - обязательно созвонитесь с Антоном. Лучше потратить пару недель на правильную настройку в начале, чем потом месяцами тушить пожары в продакшене (или того хуже - понять, что AWS разоряет). А если у вас есть команда разработки, то ребята внедряют и готовят Jira и другие продукты Atlassian» Пишите ему: @aaztehcy

Заапрувился в Paddle Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось. Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :) Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом. Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.

Эксперименты с VEO3 Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)

Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂 Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу. 100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список): - Казахстан - Кыргызстан - Узбекистан - Украина - Армения - Грузия - Молдавия - Монголия Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да. Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете. Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском. Крутые ништяки - помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района. А лучше подкинь буст этого канала - мне будет мега приятно Бустануть SaaS по Понятиям: https://t.me/boost/saasstuff

Платежка для солопренера Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу. Общаюсь с менеджером Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из - Казахстана - Армении - Грузии - ОАЭ - Узбекистана Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт Лайк, если интересно

Самый контринтуитивный урок в SaaS, который я для себя вывел: В 10х раз легче продать бизнесу продукт за $499/mo, чем продавать продукт за $4.99/mo обычным потребителям

Кастдев и ICP: почему ваши клиенты думают не как вы Делаю новый SaaS и занимаюсь кастдевом. Главная задача - понять свой ICP (Ideal Customer Profile). Допустим, исследуете бухгалтеров, застройщиков или менеджеров по продажам недвижимости. Ключевой инсайт: не думайте, что они такие же технически подкованные, как вы. Есть задачи, которые можно продуктизировать, хотя теоретически их можно решить за $20 в Claude. Но люди просто не знают, что Клод есть. А жизнь в корпорации так хороша, что помимо работы, отпусков, рыбалки и ипотеки, нет даже времени вкурить, что сейчас есть. Да и зарплата же платится. Поэтому надо исследовать, как вообще мыслят эти люди. Представьте: каждый из нас - персонаж в глобальной RPG. На какой “профессии” мы оказались - это не случайно. Это зависит от общего мышления, личных качеств, soft skills и hard skills человека. И там совершенно другие персонажи, чем мы с вами. Учитывайте это и копайте глубже. Когда нам кажется, что любая LLM легко решает задачу, любой программист думает “это же элементарно”. Вы удивитесь: 98% людей так не считают. Они даже не в курсе, что какая-то LLM может им помочь. Они ChatGPT используют для поиска информации, а не как мы - для решения рабочих задач. Вот почему кастдев критичен для понимания ICP.

СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков Присоединяйтесь, друзья TG стрим: @alfastream YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share