SaaS по Понятиям

Ребят, кто хочет заряд хорошего настроения, посмотреть как пользоваться n8n и как мы в лайве делаем прожариватель питчдеков и покекаем вместе

Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR. Кодят все вдвоем с кофаундером с AI. Поведал мне мега хак. Кодит неистово на курсоре. Фронтент и бекенд обложил Sentry. Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear. В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear. Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит. А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer) Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята! @saasStuff

Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS Сидит менеджмент в корпорате. Понимают, что есть проблема и надо решить. Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?" Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?" А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится. Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода" Топ-менеджеру это не нравится. И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу. В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год. При этом у корпорации: - Нет рисков разработки - Нет головной боли с поддержкой - Можно начать пользоваться завтра - Если не понравится - просто не продлевать А у тебя фаундера: - Один раз делаешь продукт для многих клиентов - Масштабируемая модель - Предсказуемая выручка Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это". Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.

Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро. Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте. Почему так происходит? Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls. Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков. И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями. В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств. Что работает лучше? LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections. Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты. А где cold email отлично работает? Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте: - Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков) - Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру) - HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email) - Бизнес-консультанты - Саппорт-менеджеры Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы. Вывод простой: Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году? Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.

Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4 Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат). Подробнее о подкасте в посте Сереги https://t.me/nobullshitbiz/88 А так под чаек послушайте. Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше

Поиск проблем на рынке, чтобы решить! Стрим решили делать только в YouTube, друзья 📺https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм

Как команда из 3 человек дошла до $5M ARR без венчура Фаундер Jenny AI поделился разбором роста с нуля до $5M ARR (сейчас уже около $10M). Команда маркетинга - всего 3 человека включая CEO. Одна вирусная серия видео принесла 300M+ просмотров и $500K+ выручки. Jenny AI - это AI-инструмент для написания эссе. Целевая аудитория студенты. Простой продукт, четкая аудитория. Что меня зацепило как SaaS-фаундера: У них 3:1 соотношение LTV к CAC и payback period меньше 3 месяцев. Такие метрики достичь очень тяжело. Их последовательность каналов: 1. Органический контент (TikTok/Instagram) 2. Инфлюенсер маркетинг 3. SEO 4. Платная реклама Именно в таком порядке. Платную рекламу запускали только после PMF и устойчивых метрик. Главный инсайт: количество подписчиков в соцсети не важно У них аккаунт с 48 подписчиками показывал лучше основного с 55K. Создали 5 разных аккаунтов Jenny AI - все постят похожий контент. Работали с креатором Mengmengduck (500K подписчиков, возможно вы видели его угарные тиктоки про повышение зарплаты с боссом или про питч продукта инвестору) за $4K/месяц. Он создал новый аккаунт специально под их продукт. Результат первого месяца: 7M+ показов. К этому посту я прикрепил один из видео креативов (он набрал 1.8М показов) этого парня. Схема работы: - Не покупали "1 видео", ибо хз залетит ли сразу - Контракт на $4K/mo, производить 20 видосов в месяц - В каждом видео референс на JennyAI, и промокод "MMD" на скидку 30% на первые 3 месяца Полный разбор с тактиками, цифрами и ссылками на его остальные креативы в ТикТок - читайте в статье на блоге (не уместилось в ТГ-пост): https://uklad.vc/blog/kak-s-nulia-dorasti-do-5m-arr-biez-vienchurnykh-dieniegh/ СТРИМ по поиску проблем сегодня! Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже. Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше. Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим. Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)

Go To Market Plan - База Самый ровный маршрут - Находишь проблему: четкая ЦА, четкое понимание как проходит рабочий день и что в течение недели бесит или неэффективно в работе этой ЦА - Изучаешь экономику сколько вообще тратят в деньгах (на лишнего человека, на лишний ручной процесс) Пример: бухгалтер тратит 40%+ времени на просто инвойыс вбить в систему - Крафтишь убедительный мессаджинг для этой ЦА в формате "My company X creates {software|solution} for {Целевая аудитория} that helps them {achieve result}". - От этого отталкиваешься и вайб-кодишь крутой лендинг за 2 дня. - На нем обязательно ставишь форму заявки хотя бы почты, а лучше еще "профессия" и "почему заинтересовались" - Складываешь это в базу данных себе (я юзаю NocoDB, но можно Airtable, и вообще дело вкуса) - В ответ настраиваешь (например в n8n) авто-ответчик "Hey, i'm Misha, creator of {product_name}. Thank you for signing up to beta. I'm curious about your workflow for the {Job to be done}. Wanna chat?" - Собираешь так 10-20 звонков с аудиторией, узнаешь че как делают и какие боли (довалидация). Можешь собрать себе мощный ICP Researcher Tool (как у меня на видео 2 поста назад). - Если фидбеки норм - билдишь продукт - Но получаешь предоплату или подтверждение что "если я тебе для X сделаю солюшн Y, заплатишь мне Z?" [Опционально] - Постишь на ProductHunt - Постишь линкедин с хуками постов не меньше 10-20 на тему продукта - задача чтобы тебе в лс или комментах написал "hey i wanna learn more about this thing" - Пишешь не какой твой продукт или ТЫ охуенный - это никого не волнует, а на тему "как вашу работу работать сделать лучше" - При наличии уже конкурентов - анализируешь их сайты с AI, чтобы реверс-инжинирнуть их мессаджинг, логику и go to market strategy - Делаешь выводы - По Similarweb смотришь - если больше 20К визитов в мес - значит бизнес там есть (который тебе при клонированиии 10К$/mo хотя бы принесет) - Тогда уже вайбкодишь прототип за 1-2 недели и выпускаешь (с биллингом) Для всего остального еще 200-400 часов самостоятельно ресерча в интернете на тему всего - Go To Market Strategies, Cold email outreachs, Ads, Sales, etc. Ну или к нам Практикум приходи. Короче у тебя все получится.

Начинаем Vibe GTM Stream! Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих) Так что заходите вот так: Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше

Конкуренция и идеи проектов в эпоху AI Народ, вот Claude 3.7 который я использую с марта 2025 - уже круто. Не прошло и двух месяцев и вышел Claude 4, это вообще скачок по ощущениям: - более умно и долгие цепочки в MCP простраивает, лучше глубокий ресерч делает - офигенно формулирует ТЗ для разработки/продуктовой идеации - с меньшим числом косяков и галлюцинаций кодит Да, оно не идеально. Но оно уже настолько хорошо, чтобы решать задачи, пилить себе помощники, делать лендинги, собирать n8n-воркфлоу (я офигел, что оно неплохо справляется). Есть ощущение, что оно еще быстрее будет развиваться: нам там AGI обещают к 2030, а через год-два обещают AI, который уже как человек умеет проблемы решать (креативное мышление). Получается одна из самых "дорогих" вещей в софтверном бизнесе - интеллектуальная собственность, разработка, "уникальность" продукта - потихоньку с такой технологии уйдет на второй план. Ну потому что все друг друга потихоньку будут копировать, ибо это стало дешевле и быстрее (доступнее) Как быть? Я сам полностью не знаю, но чуйка говорит следующее - Дорогой bloatware (ну типа тяжелые системы - ATS, Salesforce, ERP) потихоньку заместят MicroSaaS или ИИ-агенты (которые вы на заказ будете делать и получать подписку в 4 знака в месяц за обслуживание), в которых больше пользы - есть только то, что нужно, простая имплементация вам, а юзерам - простейший онбординг (вы видели миллион воркшопов как пользоваться сейлсфорсом? Софт должен быть простым - People buy from people - я в это верю, и для меня это всегда работало. Принимает решение купить у вас - человек. У меня всегда софт покупали не потому что бренд моей компании крутой, а потому что со мной и моей бизнес-командой клиентам было по кайфу общаться - это строило доверие и желание с нами работать - Концепция "1000 клонов". Мне кажется может случится децентрализация и размытие термина "market leader", где может постепенно тысячи нишевых софтов "для своих". Ну то есть грубо говоря берем какие-нибудь ниши, например Product Managers. Кто-то первый найдет проблему и решит и сделает микроСааску, которая к примеру автоматом собирает фидбеки от ваших юзеров (сама рассылает почты от вашего имени, переписывается с ними или форму фидбека отправляет), затем анализирует, пишет тебе репорт че хотят и почему,и какой business opportunity, сама потом пишет спеки и передает вам в разработку новые фичи. Ну охуенно же? И сделает-выпустит и будет делать $10K-$100K/mo Затем остальные увидят и тоже такие выпустят и будет каждый по $5-10-20K/mo делать. И каждый будет делать в своем сегменте - для своего города, или страны, или региона, или до аудитории своих ТГ каналов или LinkedIn/X аудитории. Такая концепция отката к миру, где пространства всем хватит - каждый охотится в своем лесу и для комфортной жизни - супер-достаточно (и даже потенциал вырастить побольше). Напоминаю, сегодня делаем вебинар на тему как с помощью ИИ находить проблемы и понять специфику ниши, чтобы придумать в итоге нормально ВОСТРЕБОВАННУЮ идею для проекта и запилить такой. - обьясним бизнес-принципы поиска идей - вы в чате хором выберете нишу (профиль клиента) - покажем пример желаемого результата с actionable-анализом, подсказывающим что можно с этим придумать по продукту - покажем в лайве как работает наша внутренняя дип-ресерч утилита Вебинар в 19-00 29 мая (сегодня) в Riverside. Зарегистрируйся, чтобы получить инвайт в почту. ➡️Ссылка на запись