SaaS по Понятиям

Андреграудная SaaS с $42,000 MRR Возможно вы читали про этот софт - https://bankstatementconverter.com/. Фаундер Ангус Ченг сделал решение, чтобы конвертировать банковские выписки в формате PDF. Казалось бы, как так, можно же просто в ЧатГПТ делать. Секрет кроется в нахождении четкой проблемы и целевой аудитории. Целевая аудитория по итогу - бухгалтеры, типа CPA. Дело в том, что это мы советские айтишники привыкли, что нам зарплату на руки платят, и мы о налогах не думаем, а вот в америке зарплата в $120,000 USD ($10K в мес) это не чистые, это грязные (gross). И каждый сам за себя по налогам, то есть 100% работающих людей должны за свои налоги отвечать и нанимать бухгалтеров. И вот тут начинается. Просят прислать выписку и большинство присылают ПДФки. Это все вбивать в местную 1С-ку- огромный гемор. Я по CVReady знаю, что ПДФки парсить/копировать это адская боль для не айтишных людей. Там обычно по 20-40 клиентов у каждого CPA, речь про сотни ПДФ-выписок в месяц. Он пробовал такие маркетинговые каналы - Google Ads - в его кейсе было в убыток ($1000 на рекламу конвертируется в $300 продаж - прямо как у стартапов с инвестициями). Дело в том, что при его чеках (от $30/mo) это тяжело окупать - Build in public - дает охваты, но ЦА не читает его твиттер (кстати CVReady зарегалось более 100 человек наших зрителей с ютюба, потестить, но они очевидно не ЦА) - Холодные имейлы - раздражали в его случае пользователей - Сарафан среди довольных клиентов - лучше всего сработал Вот это подсказало найти форумы бухгалтеров и там постить. Я в одном из скриншотов вставил цитаты про его сервис, которые сам нашел у себе в Claude ICP Researcher, почитайте. Цифры - трафик 40 тыс посетителей в мес - 75 тыс зареганных юзеров - около 1000 платящих Ладно, главный урок тут, который хотел транслировать, есть куча андреграудных идей, которые на первый взгляд дичь (и стул может подогреться), но если разобраться, то отличная идея и бизнес. @saasStuff

Service as a Software: как делать $25K в месяц без инвестиций Записали с Денисом видос про альтернативу венчурным стартапам. Короче, есть два пути: Путь 1 (классический): - Рейзишь $500K-2M - Нанимаешь команду - Ищешь product-market fit годами - Шанс на успех 1% - Если повезет - экзит через 5 лет Путь 2 (умный): - Находишь "гнобящую задачу" в компаниях - Делаешь руками за $1000-5000/месяц - Автоматизируешь с AI - Product-market fit с первого клиента - 100% владение Что такое гнобящая задача? То, что людям лень делать, но делать надо: - Заполнение форм/документов - Обработка резюме в ATS - Регулярный контент для соцсетей - Процессинг инвойсов Почему не $99/месяц, а $1000+? Потому что ты заменяешь не программу, а человека. А людской труд всегда дороже ценится. Зашел на HeadHunter, ввел "Телеграм-копирайтер" - вакансии до 40К рублей. Предлагаешь делать за 50К, но неэксклюзивно для нескольких клиентов. 10 клиентов = 500К в месяц. Как масштабироваться: 1. CV Ready: 50 клиентов х $525 = $26,250 2. Enterprise клиенты: 10 х $8000 = $80,000 3. API-кредиты: 100 юзеров х $100 = $10,000 Итого: $59,000/месяц Для сравнения - у CEO SemRush (миллиардная компания) зарплата $30K/месяц. А тут простая автоматизация дает в два раза больше. Инфраструктура: - Claude: $200/месяц - N8N: €11/месяц - Billing: 5% с оборота - Всего: ~$500/месяц Ты один работаешь за четверых минимум. Кому подходит: - Кто только начинает в бизнесе - Потерял работу из-за сокращений - Хочет life-changing money без VC-ада 2025 год - идеальный момент для такого подхода. AI наконец позволяет автоматизировать то, что раньше было невозможно. Начинайте с гнобящих задач, автоматизируйте с прибыли, масштабируйтесь без инвесторов. P.S. Полное видео с разбором на нашем YouTube канале. https://www.youtube.com/watch?v=2MIm0kZrmjw

Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта 00:00 - Интро 03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер" 07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе 15:27 - инструменты и навыки для солопренера 25:42 - философия ценообразования в эру AI 38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus p.s. Мы с Денисом 01 сентября стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы

Почему всем так нравится Supabase? Я понимаю, что там аутентификация есть (которая мне в Rails 8 нафиг не нужна), но удобно, не спорю. Но вижу прям много хайпа в YouTube по его поводу. Поделитесь в комментах.

Новое правило этикета Когда ты общаешься с человеком (вживую или на созвоне) - отвлекись, пожалуйста, от Claude Code. Даже если хочешь поставить его кодить в фоне.

SaaS = Service as a Software Сидел тут, думал про эволюцию SaaS. Все мы знаем классическое определение - Software as a Service. Типа вместо того чтобы устанавливать Office с диска, платишь подписку и юзаешь через браузер. Удобно, понятно, масштабируемо. Но что если посмотреть с другой стороны? Service as a Software - когда софт не просто инструмент, а полноценная замена человека или целого агентства. Смотрите что происходит: VC Analyst as a Software Раньше: джун-аналитик в фонде за $50K/год сидит, проверяет входящие питчи, делает первичный скрининг. Сейчас: AI-агент анализирует 1000 питчей в день, выдает топ-10 с обоснованием. Стоит $500/месяц. Sales Team as a Software Раньше: SDR-ы обзванивают базу, квалифицируют лиды, передают AE. Сейчас: AI SDR пишет персонализированные письма, ведет диалог, букирует демо. $299/месяц вместо $4K зарплаты. Legal Counsel as a Software Раньше: юрист на ретейнере за €4,000/год отвечает на базовые вопросы. Сейчас: AI-юрист драфтит NDA, проверяет контракты, объясняет термы. $99/месяц. Content Agency as a Software Раньше: агентство за $5K/месяц пишет посты, делает стратегию. Сейчас: AI генерит контент, адаптирует под tone of voice, публикует по расписанию. $49/месяц. И тут прикол в чем - это не просто автоматизация рутины. Это полная замена сервиса софтом. Для фаундеров это означает: - Не думай "какую фичу добавить в продукт" - Думай "какой сервис я могу заменить целиком" - Ценник ставь не от костов разработки, а от стоимости замещаемого сервиса Если раньше мы продавали лопату, чтобы человек копал быстрее, то теперь продаем робота-землекопа, который копает вместо человека. P.S. Кто уже делает Service as a Software - кидайте примеры в комменты. Интересно посмотреть кто кого заменяет.

Запустили CV-Ready - SaaS для рекрутинговых агентств Проблема: рекрутеры получают резюме в зоопарке форматов. Кто-то делает в PowerPoint, кто-то на ChatGPT, кто-то вообще в блокноте. На ручное форматирование одного резюме уходит 40-60 минут. При тысячах резюме в месяц это выгорание гарантировано. Решение: drag&drop резюме → за 60 секунд единый профессиональный формат с логотипом агентства. Плюс очистка от AI-промтов, которыми кандидаты пытаются обмануть ATS. Как создавали: Монолит на Rails 8. Лендинг и продукт в одном репозитории - Claude знает весь контекст и пишет идеальные Terms & Privacy без юриста. Плюс единый домен лучше для SEO (SimilarWeb индексирует субдомены отдельно). Инфраструктура: Hetzner + Cloudflare R2. Один сервер держит 20К онлайн пользователей. К вопросу о хайлоаде в стартапах. Бэкапы: ежесекундные дельты + полные снапшоты каждые 24 часа. Retention 7 дней. Можно откатить базу по секундам назад. Цифры: - 50 часов разработки за 2 месяца - $400 бюджет ($200/месяц за cloud) - Маржа 90-95% - Pricing: €1 за резюме в пакетах - Bulk processing - можно загрузить сотни резюме сразу Фичи: - Freemium: 20 кредитов бесплатно - Multi-user для команд рекрутеров - До/после превью для клиентов - Powered by CV-Ready ссылка в каждом PDF Проект готов к go-to-market. План расписан по дням, переходим к продажам. Это пруф, что премиум MicroSaaS можно собрать быстро без армии разработчиков. Главное - решать реальную проблему, а не городить микросервисную архитектуру. Таймкоды: 00:00 - Интро 00:21 - Что такое MicroSaaS / Premium MicroSaaS 01:59 - Как экзитнуть свой MicroSaaS 03:51 - Для кого эта SaaS? 08:48 - Ништяки когда кодишь в Claude Code 10:25 - Демонстрация работы 19:38 - Фильтрование AI-промптов в резюме 20:53 - Размышления о едином домене 25:23 - Деплоим в Production! UI/UX анализ в терминале 28:12 - Kamal Deploy 35:40 - Размышления о процессе разработки 40:46 - Backup 45:22 - Все возможно! Верьте в себя Ссылка на продукт https://cvready.co Посмотреть это видео в YouTube

Я нашел золото для тех, кто хочет узнать новые фишки в разработке/деплоях/технологиях Это YouTube канал "Syntax" Это не реклама, я просто залип и прошел часовой курс по Coolify: https://www.youtube.com/watch?v=taJlPG82Ucw и теперь много чего осознал, научился и просто делюсь топ-контентом с вами. В моем to-watch листе: Как делать MCP server - https://www.youtube.com/watch?v=CCaUnet8SB4&list=PLLnpHn493BHHNUfHN5lDf11UD8jQ5Bpzl&index=6 Как принимать деньги в интернете - https://www.youtube.com/watch?v=mfoklsT7wvk - это конечно, все если ты находишься за пределами СНГ, но раздают базу, обьясняя что такое чекауты, IBAN, ACH, Merchant of Record. Допустим, в америке вместо европейских IBAN есть ACH-счета (Automatic Clearing House). Сильно рекомендую для задротов и интересующихся что посмотреть полезного вместо Нетфликса на выходных.

Ценообразование для разных регионов Мне менеджер Paddle скинула прикольный сайт, который предлагает адаптацию ваших цен для разных регионов (мы же все понимаем, что в разных странах разная Buying Power) Допустим вставляю базовую цену 500 евро. - Для США предлагает 839 баксов - Для Казахстана 141 тыс тенге - 225 евро - Для России 24 тыс руб - 255 евро - Для ОАЭ - 2111 дирхам - 1189 евро Как он так решает - не спрашивайте. Но очень интересно =) https://www.cleanpricing.com/

Кастдев по понятиям Enterprise B2B: Loud Cloud + EDS Я по совету коафундера в начале пути SpatialChat прочел книгу Бена Хоровитца "Hard Things About Hard Things". Решил поделиться кейсом. Компания Loudcloud (в которой Бен был СЕО) была на грани краха. Деньги заканчивались, инвесторы теряли веру, а без новых контрактов оставалось всего несколько месяцев до полного банкротства. В этой ситуации встреча с EDS - гигантской корпорацией по IT-аутсорсингу - была последним шансом. Бен Хоровиц вошел в переговорную комнату, где его ждал представитель EDS - холодный, отстраненный человек, который явно не горел желанием вести бизнес с умирающим стартапом. Атмосфера была тяжелой. Каждая секунда молчания давила на плечи. Бен начал стандартную презентацию - слайды, графики, преимущества платформы Loudcloud. Но чувствовал, что это не работает. Клиент смотрел сквозь него, явно думая о чем-то своем. Возможно, о том, как быстрее закончить эту встречу. И тогда Бен остановился. Отложил презентацию в сторону и задал простой вопрос: "Слушайте, давайте начистоту. Что вам действительно нужно? Что сделало бы вашу жизнь проще?" Представитель EDS впервые за встречу посмотрел ему прямо в глаза. Помолчал. А потом начал говорить - о реальных проблемах, о том, что их текущие системы не справляются, о конкретном функционале, который им критически необходим для управления тысячами серверов. Проблема была в том, что у Loudcloud этого функционала не было. Вообще. Бен мог бы начать выкручиваться, объяснять, что можно обойтись существующими решениями. Но вместо этого он сказал: "Мы это сделаем." После встречи команда была в шоке. Как можно пообещать то, чего нет? Времени катастрофически мало, ресурсов еще меньше. Но выбора не было - либо они создают этот функционал, либо компания умирает. Следующие недели были адом. Инженеры работали круглосуточно. Бен лично контролировал каждую деталь. Они переписывали куски платформы на ходу, тестировали, ломали, чинили и снова тестировали. И они сделали это. Функционал был готов к демонстрации. Когда представитель EDS увидел работающее решение - именно то, что он просил - его лицо изменилось. Холодность исчезла. Он увидел партнера, который не просто продает готовый продукт, а действительно слушает и решает проблемы. Контракт был подписан. Loudcloud выжила. А позже превратилась в Opsware и была продана HP за 1.6 миллиарда долларов. Урок был прост и сложен одновременно: иногда нужно перестать продавать и начать слушать. А потом иметь смелость пообещать невозможное - и сделать его возможным. Добавлю, что в Б2Б продажах на большие чеки люди хотят видеть в вас партнера (часто называют "Partner" или "Strategic Partnership"), а не чувака из Salesforce, который пытается втюхать тебе свою туфту за $40Κ/год с обязательством на 3 года

Вайб продукт менеджмент через Claude Code Sub-agents и MCP Писать спеки и документации это мега удобно. Продукт получается максимально релевантный и даже красивый. Но хочется все систематизировать в каком-то простом таск-менеджменте. Anthropic на днях выкатили Subagents. Это когда при каких то обстоятельствах специальный субагент подключается к задаче. Об этом Денис тут видео отдельное запостил https://t.me/getrichortech/306 И решили мы бахнуть простой таск-менеджмент на опенсорсном Plane.so (бесплатный Linear по сути), благо к нему MCP прилагается. Работает круто - за 20 мин выкатили фичу новую - страницу по GDPR compliance в новой SaaS. Таймкоды: 00:00 Интро 01:30 Пример документации в специальной папке /ai_docs 02:17 Используем Plane.so для таск-трекинга и субагент в Claude Code 09:03 Пример: делаем DPA через спефицикацию в таск менеджменте через MCP 16:35 Смотрим на выполненный пример и возбуждаемся 13:29 Почему встраивание документирования в вайбкодинг - это удобно при экзите компании p.s. Бустаните канал по-братски, если нравится мой контент https://t.me/saasstuff?boost

Anthropic vs Open AI Мы с Денисом (@getrichortech) ночью провели тест пред-запусковый аншей новой AI Agent SaaS. И решили проверить скорость работы/анализа файлов на разных LLM. Исходные данные - анализ файлов (PDF) и AI обработка Среднее время анализа данных и выдачи output: Claude 3.5 - 41 sec gpt-o4-mini - 57 sec gpt 4.1 - 1m53 sec Я не понимаю, может я не ту GPT модель использую, но почему такая разная скорость? Один и тот же промпт (от 5000 до 8000 токенов). Есть в GPT что-то побыстрее? А то пока Антропик в наших глазах рвет любые наши бенчмарки на задачи