Т-Бизнес секреты: ИТ

Главные новости среды 🖥 Российские компании в 2022 году потратили на создание и приобретение ПО 310 млрд рублей — это рекордные вложения за все прошедшие годы. 📱 Роспотребнадзор предупредил, что ответственность за продажу устройств без обязательного к предустановке RuStore будут нести как их изготовители, так и продавцы. Компании могут ждать предупреждения, штрафы, а затем и запрет продажи устройств. 🕹 Продажи приставок Xbox и PlayStation в России в августе выросли в три раза год к году. Главные факторы — налаживание параллельного импорта, снижение цен и выпуск новых игр. 💵 Британский разработчик чипов ARM планирует привлечь 4,87 млрд долларов в ходе первичного размещения акций на бирже Nasdaq. Это вдвое меньше изначально запланированной суммы в 8–10 млрд. #новости

Сборы по ДМС в России в 2022 году перевалили за 200 млрд рублей, где 1,4 млрд рублей относятся к сборам страхового брокера Mainsgroup Недавно компания решила улучшить продукт и в течение 3 лет увеличить бизнес в 10 раз. 🔵 Сначала — исследование Mainsgroup решила провести полноценное исследование в сфере ДМС в России — до старта разработки нового функционала. Для этого команда привлекла международную компанию UXSSR. 🔵 Основные этапы исследования Старт. Выделили сегменты для изучения — HR-сотрудники крупных компаний и МСБ (малого и среднего бизнеса). Второй этап. Проработка Customer Journey Map — истории взаимодействия аудитории с компанией. Третий этап. Проведение глубинных интервью с тщательно подобранными респондентами в рамках выбранных сегментов. На этом этапе команда экспертов UXSSR применила фреймворк JTBD (Jobs To Be Done). Вместо фокусировки на самом продукте, метод JTBD перенаправляет внимание на решение конкретных задач и проблем целевой аудитории. 🔵 Примеры инсайтов По итогам работы сформировались два сегмента аудитории с абсолютно разными проблемами и потребностями: 1. HR-специалисты крупных компаний. Основная боль — трудозатратный процесс администрирования договора страхования. Каждый день HR-менеджерам приходится прикреплять и откреплять сотрудников, менять состав страховых программ и отвечать на многочисленные вопросы коллег о ДМС. 2. Компании среднего и малого бизнеса. Они жаловались на отсутствие тендерного процесса при выборе страховой компании, что часто оборачивается переплатой за ДМС. 🔵 Итоги Вместо доработки существующего продукта команда Mainsgroup создает совершенно новое решение, которое соответствует потребностям и ожиданиям аудитории. Так, новая платформа «Кубики» становится не просто агрегатором добровольного медицинского страхования, а конструктором ДМС. Он позволяет компаниям в режиме реального времени собирать необходимую страховую программу и получать стоимость от нескольких страховых компаний одновременно. Полная статья #личный_опыт

Потратить на себя любимого или вложить обратно в бизнес? 😟 Мы попросили предпринимателей рассказать, куда они потратили первые деньги, заработанные на своем деле. Многие из них купили вещи для себя. А что вы купили, как только заработали в бизнесе? Поделитесь в комментариях!⬇️

Главное во вторник 👦 Магазин приложений RuStore добавил детский режим: родители теперь смогут настраивать просмотр и поиск контента в зависимости от возраста ребенка. 👨‍💻 Президент подписал Указ о повышении с 27 до 30 лет предельного возраста ИТ-специалистов для получения отсрочки от срочной службы. Изменения вступят в силу с 1 января 2024 года. 🛒 Группа специалистов Сколтеха придумала быстрый способ распознавания товаров для весов и касс самообслуживания в магазинах с помощью ИИ. Нейросеть будет обучаться и быстро запоминать товары. 🍷 Израильский стартап по подбору вина Winest Игоря Подстрешного привлек 800 000 $. Среди инвесторов — сооснователь логистической группы Logistor Александр Фридман и глава группы креативных агентств Possible Group Андрей Виноград. #новости

Агентская схема в Digital — как сэкономить на налогах Прочитали и пересказали статью от Татьяны Никанорова, руководителя Консалтингового центра Профдело У агентства есть два основных варианта работы с клиентскими бюджетами: — проводить бюджет клиента как свои деньги: поступления в доходы, оплаты площадкам в расходы; — применить агентский договор и проводить через свои счета суммы, предназначенные рекламной площадке, как чужие деньги. Рассмотрим преимущества агентского договора и его риски. Зачем нужна агентская схема digital-агентству Большинство агентств работает на УСН «Доходы» и платит до 6% со всех сумм, что упали на счет. Агентская схема нужна, чтобы рекламный бюджет клиента не считался доходом, и с него не нужно было платить лишний налог. Зачем нужна агентская схема заказчику Заказчику такое оформление выгодно, если его компания на ОСН — общей системе налогообложения. Если агентство предлагает такому заказчику расчеты с НДС, оно имеет огромное преимущество у крупных клиентов. Суть агентской схемы В процессе размещения рекламы участвуют три стороны: 1. Заказчик, он же рекламодатель. 2. Рекламная площадка — VK, Яндекс и т.п.. 3. Digital-агентство — люди, которые настраивают показы рекламы на площадках. Заказчик платит агентству и площадке. Суть схемы в том, что и деньги, и документы на бюджеты идут «транзитом». Пошаговая инструкция 1. Площадка выставляет счет-фактуру на 1 млн, в т. ч. НДС 166 666,67 на имя агента. 2. Агент регистрирует эту счет-фактуру в своем журнале входящих счетов-фактур. 3. Агент перевыставляет заказчику счет-фактуру с теми же суммами, указывая поставщиком конкретную площадку, и регистрирует его в своем журнале исходящих счетов-фактур. 4. Заказчик получает счет-фактуру и регистрирует его в книге покупок, получая тем самым входящий НДС 166 666,67 ₽. 🔴 Внимание! В перевыставленном счете-фактуре будет указана площадка-поставщик. Суммы изменять нельзя, нужно будет перевыставить копеечка-в-копеечку. Всё прозрачно. Какие документы нужно составить при работе по агентскому договору Чтобы пользоваться преимуществами схемы, нужно составить следующий пакет документов: 1. Заключить юридический правильный агентский договор. 2. Заключить отдельно договор на услуги. 3. Не реже чем раз в месяц оформлять документ «Отчет агента». Риски при работе по агентской схеме Агентская схема абсолютно законна. Риски ее внедрения, как правило, упираются в пресловутый человеческий фактор. 🔴 Риск 1. Агентство забыло оформить отчет агента. Этот риск снимается автоматизацией отчета агента и отладкой ЭДО между агентством и заказчиком. 🔴 Риск 2. Заказчик забыл подписать отчет агента. Страховка — прописать в агентском соглашении безакцептный порядок принятия заказчиком отчета агента с такой формулировкой: «Заказчик в пятидневный срок обязуется подписать отчет агента. В случае отсутствия мотивированного отказа, направленного в адрес агента в указанный срок, отчет агента считается принятым без возражений». 🔴 Риск 3. Бухгалтер не приложил к отчету агента подтверждающие документы. Это принесет проблемы вашему заказчику. Расходы по этому отчету могут быть не приняты налоговой, и заказчик потеряет 20% на налоге на прибыль. 🔴 Риск 4. Заказчик видит реальные бюджет и суммы вознаграждения агентства. После принятия закона о маркировке рекламы заказчик при минимальном любопытстве всё равно может видеть, сколько денег ушло рекламной площадке. 🔥Ставьте реакцию, если материал вам полезен! Читать в источнике #законы#больше_клиентов_и_продаж

Как поставить цель и не забросить ее через время Бывает, с понедельника человек решает поменять жизнь. Он придумывает себе цели, записывает их в блокнот или прокручивает в голове. Скажем, планирует разобраться, как работает таргетинг. Человек отбирает статьи и курсы по таргетингу, испытывает вдохновение и прилив сил. Проходит день, неделя, месяц, а к планам он так и не притронулся: забыл или пока нет времени. И это не уникальная ситуация. Почему мы саботируем цели Спешим приободрить: часто цели остаются нереализованными не потому что человек плохо старался или ленился, а потому что цель ему не подходит. Цель компенсаторная. То есть человек пытается что-то компенсировать — внешними достижениями уладить внутренний конфликт. Задайте себе несколько вопросов о смысле этой цели для вас, например: «Почему я этого хочу?», «Что я почувствую, если цель реализуется?», «Что я почувствую, если не смогу достигнуть цели?». Так вы сможете раскопать свое истинное желание. Цель сложная. Для результата нужно предпринять усилия, а они не всегда приятные — мозг начинает нас отговаривать. Для некоторых работает такой способ: напоминать себе о результате, тогда сложные задачи будет выполнять проще. «Мне так не хочется париться с выбором помещения. Но когда найду его, буду очень рад, потому что это приблизит к мечте». Цель нереалистична. Допустим, предприниматель зарабатывает около 100 000 ₽ в месяц, а через полгода хочет выйти на доход 1 000 000 ₽. Цель большая: неясно, как подступиться. Проверьте цель на адекватность. Например, обычная финансовая цель — это в 2—3 раза больше того, что зарабатывается сейчас. Цель пугающая. Например, человек понял, что хочет быть предпринимателем. Он даже прописал дедлайны, только вот никак не может начать действовать: боится новой ответственности. Что делать? Выпишите, каких перемен вы боитесь, и подумайте, как справиться с проблемой, если она все-таки случится. Продолжение — в статье на нашем сайте. Описали пошаговый план, как поставить цель и не бросать ее. #лайфстайл

Главное в понедельник 🏗 Банки смогут начать выдачу льготной ипотеки для ИТ-специалистов по новым условиям с 9 сентября, сообщили в Минцифры. 🎮 Серый рынок видеоигр в России с начала года в два раза превысил легальный. Причины — низкие цены на продукцию у пиратов, больший ассортимент товаров и их более быстрая доставка до конечного покупателя. ⚖️ Суд штрафовал Twitch на 13 млн рублей за повторный отказ локализовать данные граждан России. Ранее за это же на 10 млн рублей оштрафовали компанию Match Group, которая управляет сервисом Tinder. 💵 Российский разработчик цифровых сервисов для бизнеса Kodix инвестирует 300 000 $ в проекты с китайскими автопроизводителями. 🛴 Сервис кикшеринга Whoosh вместе с российской биотех-лабораторией Neiry провел эксперимент по управлению самокатом силой мысли. #новости

Стартап Trillion разработал AR для онлайн-примерки ювелирных украшений Виджет интегрируется в интернет-магазин ювелирных брендов. Покупателю достаточно включить веб-камеру, и софт Trillion прямо на лету наденет на него кольцо или сережки. Украшение движется вместе с человеком, и можно рассмотреть потенциальную покупку с любых ракурсов. На чем зарабатывает. Виджет Trillion работает по подписке. Оплата идет за просмотры, минимальный пакет — 200$ за тысячу онлайн-примерок. Развитие. Стартап основан в 2020 году в США. Trillion пока не привлекал инвестиции. В планах компании – развитие технологии примерочных для одежды, обуви и других вещей люксового сегмента. Источник #есть_идея

Как без проблем получать валютные платежи в 2023 году? ✅ Через зарубежного партнера Тинькофф Система работает так: 1. Вы заключаете договор с партнером Тинькофф, а он — с вашим зарубежным заказчиком. 2. Заказчик переводит оплату на счет партнера в долларах или евро. 3. Партнер переводит деньги в рублях на ваш счет Тинькофф. Что вы получаете: — Переводы без ограничений: из любой страны и на любую сумму. — Зачисление денег за 10 дней. — Постоянная поддержка: помогаем на всех этапах сотрудничества. — Полный пакет нужных документов. У зарубежной компании нет риска попасть под санкции, а вы снова можете расширить круг контрагентов и больше зарабатывать! 💎 Подробнее про сервис #больше_клиентов_и_продаж

🔈Что послушать. «Мы уходили с вечеринкой». Основательница Roomkea и UUTNO — о том, как говорить о кризисах с командой Выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов В гостях у «Бизнес-плана» Севара Арипходжаева — основательница сервисов дизайна интерьеров Roomkea и UUTNO. Roomkea была партнером Ikea: компания помогала оформить дом с помощью мебели ретейлера, а сама Ikea предлагала воспользоваться сервисом в своих магазинах. В течение нескольких лет бизнес Севары пережил разрыв контракта с Ikea, пандемию и уход бывшего партнера из России — все это вынуждало компанию трансформироваться. Севара рассказала: — «Команда все считывает» — как переживать кризисы руководителю бизнеса. — Как правильно сообщать плохие новости, чтобы у сотрудников не опустились руки. — Как подготовить бизнес, чтобы неожиданный кризис не разрушил его. ⏳Длительность — 37 минут Слушайте на удобной площадке: https://bizplan.mave.digital/ep-25 #подкасты

Главное в пятницу 🏠 ИТ-специалисты в возрасте до 36 лет смогут оформить льготную ипотеку без учета требований к уровню минимальной зарплаты — постановление об этом подписал премьер Мишустин. 📡 Дочерняя структура МТС «Иртея» займется созданием базовых станций мобильной связи 4G и 5G. На разработку оборудования компания потратит 5,6 млрд рублей, примерно такую же сумму она хочет получить из госбюджета. 👨‍🎓 МГПУ разрешил студентам использовать ИИ-технологии в учебе. Учащиеся смогут применять чат-боты при написании дипломной работы. 🌐 VK начала тестировать инструмент для маркировки рекламы в соцсети. Пока инструмент доступен в десктоп-версии для записей и историй, позже маркировать разрешат ролики в «VK Видео» и «VK Клипах». Хороших выходных! #новости

📞Если выбрали в бинго вариант про нетворкинг, вот вам сразу пачка рабочих советов, как использовать полезные знакомства Когда нужен нетворкинг? Он сработает, если вы ищете: — Единомышленников. — Наставника — человека, который будет помогать и подсказывать на новом этапе. — Инвестора. — Бизнес-партнера. Иногда с помощью нетворкинга ищут сотрудников и контрагентов. Это неплохая идея, но есть нюанс: работа «по знакомству» не всегда идет хорошо, обычно в таком случае вы не знаете реальных навыков специалиста. С чего начать и как получить максимум от нетворкинга Чтобы легко достигать целей общения, продвигайтесь поэтапно, от текущего уровня к следующему. Первый уровень — завести максимум знакомств. Это уровень новичка, у которого еще нет понимания, что предстоит сделать, как найти новые знакомства и куда пойти. Главная цель на старте — установить как можно большее количество контактов. Идеальный сценарий — знакомиться с кем-то новым каждый день. Это поможет развить навыки коммуникации, обрасти знакомствами и понять, чего на самом деле хочется получить от общения. Второй уровень — найти партнеров и целевые коммуникации. Предприниматель на этом уровне четко понимает, кого именно хочет найти для знакомства: клиентов, партнера, инвестора, сотрудников в команду. Он уже не станет встречаться со всеми подряд, а будет подбирать мероприятия и круг общения под собственные цели. Например, начнет ходить на конференции с узконаправленными темами вместо общих. Третий уровень — поддерживать знакомства. На этом уровне предприниматель строит личный бренд и часто публично выступает. У него развитые социальные сети, есть публикации в интернете, а круг общения измеряется тысячами людей. Бизнесмен на третьем уровне думает о том, как распределить время между нетворкингом и остальными делами, какой поставить фильтр на общение и как сократить число входящих запросов. Для нетворкинга можно использовать 9 форматов. Например, посещать Random Coffee, вступать в бизнес-сообщества, ходить на выставки или общаться в чатах предпринимателей. Подробно о каждом формате и книги по теме — в статье на нашем сайте. 👀 Поделитесь, как заводите новые бизнес-знакомства? Есть ли вообще с этим сложности? #лайфстайл#больше_клиентов_и_продаж