Т-Бизнес секреты: ИТ

Сегодня день знаний! Мы знаем, что предприниматели постоянно учатся — гораздо усерднее, чем большинство студентов. Еще и на собственном опыте 😎 Поэтому предлагаем сыграть в бинго «День знаний предпринимателя». Чему бы вы хотели научиться в ближайший год? Пишите в комментариях, сколько клеточек совпало! ⬇️

Главные новости четверга 👩‍💻 Женщины начали чаще интересоваться работой в ИТ-сфере. Но ожидаемые и реальные зарплаты у них пока ниже, чем у мужчин. 🎮 Посещаемость стриминговых платформ в России в первом полугодии 2023 года выросла в 1,5 раза. Одна из самых популярных площадок — VK Play. 💰 Российский малый и средний бизнес в ИТ-сфере за первые шесть месяцев 2023 года получил 8,6 млрд рублей кредитных средств благодаря господдержке — это втрое больше, чем за аналогичный период прошлого года. 🏥 Яндекс Практикум запустил первый цифровой учебник по программированию для медицинских вузов. Программа учебника рассчитана на 145 часов. #новости

Agile — гибкие системы планирования. Раньше их использовали разработчики ИТ-продуктов, но теперь применяют во всех сферах бизнеса и для реализации личных целей Agile, скорее способ мышления, чем конкретные правила. Главное — прозрачность: нужно всегда точно знать, что сейчас происходит с задачей. Это помогает адекватно рассчитывать сроки и ресурсы, а если что-то пошло не так, можно сразу внести корректировки, чтобы потом не переделывать все с начала. На основе Agile появляются разные способы планирования и ведения проектов. Самые популярные из них — SCRUM и Kanban. ⏩ SCRUM — планируем законченными итерациями В подходе SCRUM работу над большим проектом делят на отрезки-спринты. Обычно спринт длится от одной до четырех недель. В конце каждого спринта проверяют, правильно ли движется работа. ⏩ Kanban — разбиваем задачу на части При канбан-подходе типовые задачи как бы перемещаются по конвейеру — от идеи до реализации. Это перемещение можно отследить визуально — на доске или в программе. Каждый член команды четко понимает, где сейчас задача. В карточках собрали книги, которые помогут разобраться с каждым методом планирования. Более подробно про каждый — в статье на нашем сайте. ❓ Расскажите, используете ли какой-то из этих методов в работе? Если да, то какой? #книги

9 инструментов продвижения Telegram-канала ... и как они работают в нише b2b IT Привет, на связи с вами Ася Шабалина, диджитал-директор коммуникационного агентства iTrend. Более 10 лет наша команда продвигает B2B ИT-компании в СМИ, соцсетях и новых медиа: VK Tech, MONT, Axenix (ex-Accenture), Аэродиск (ГК «Аквариус»), SL Soft (ГК Softline), iSpring, Сиссофт, Konica Minolta, LinX, HRlink и другие. За это время мы испробовали много инструментов привлечения подписчиков в телеграм-каналы ИT-компаний. Отслеживали не только цены, но и релевантность аудитории. В этом обзоре — ключевые выводы. 🔹Платные 1️⃣Telegram Ads 🟥Самая низкая стоимость подписчика на дистанции. 🟥Возможность рекламироваться в любых каналах с более чем 1000 подписчиками (включая СМИ, конкурентов, профильные ассоциации, блоги журналистов, лидеров мнений). Это дает релевантную аудиторию. 🟥Требует предоплаты рекламного бюджета на сумму от 2070 евро. 🟥Не охватывает премиум-пользователей. 🟥Больше про плюсы и минусы. 2️⃣Посевы (рекламные размещения в Telegram-каналах) 🟥Позволяет распределять бюджет ежемесячно, а также охватывает премиум-пользователей. 🟥Но выбор каналов очень ограничен. В сегменте enterprise B2B доступная аудитория быстро выгорает. 🟥Плохо управляемый результат. 🟥Самые большие трудозатраты, особенно в свете требований по маркировке рекламы. 🟥Высок риск нарваться на некачественную аудиторию. 3️⃣Рекламная система Яндекса 🟥При аккуратных настройках можно найти релевантную аудиторию. 🟥Но в b2b-нише подходящих запросов, как правило, мало. Отсюда низкий темп подписки. 🟥Средняя стоимость выше других инструментов. 🟥Требует больших вложений и длительной рекламной кампании из-за этапа обучения. Плохо работает на небольших бюджетах. 🟥Понадобится сделать промежуточную страницу с описанием канала и кнопкой. А также настроить оптимизацию на клик по этой кнопке либо на факт подписки на канал через специализированного бота. Не стоит вести сразу на канал, будет много нерелевантного трафика. 🟥Подробный кейс. 4️⃣Таргетинг ВКонтакте 🟥Гибкий в настройках и бюджетировании. 🟥Сравнительно мало трудозатрат. 🟥Очень ограничен объем активной B2B-аудитории, не для каждой ниши подойдет. 🟥Стоимость подписчика в среднем выше, чем в посевах и ТГ ads. 🟥Подробный кейс. 🔹Условно бесплатные 5️⃣Корпоративные ресурсы 🟥Сайт, рассылки, корпоративный блог. Подпись в рабочих имейлах. Ссылка в скачиваемых документах. 🟥Ограниченный ресурс. 🟥Это аудитория, с которой вы и так уже взаимодействуете другими каналами, поэтому она не расширяет воронку. 6️⃣Коллаборации (обмен контентом и аудиториями с релевантными каналами) 🟥Трудозатратно и медленно. 🟥Ограниченный выбор подходящих каналов, но они есть. 🟥Аудитория приходит качественная и осознанная. 🟥Больше про форматы коллабораций и гостевых постов. 🟥Кейс, как сработала подборка IT-каналов, когда это по любви. 7️⃣Статьи на блог-платформах (VC, Habr, Дзен) со ссылкой на TG-канал в тексте. 🟥Очень трудозатратно. 🟥Ограничен объем привлекаемой аудитории. 🟥Но зато она релевантная и вовлеченная. 🟥Не забудьте в настройках канала сгенерировать приглашающую ссылку, чтобы отследить, сколько людей пришло. 8️⃣Комментинг от лица канала 🟥Доступен только преимум-пользователям. 🟥Не во всех чатах приветствуется и не везде уместен. 🟥Трудозатратно, медленно. 🟥Не будьте как Алиса. Если уж пишете, то живое и содержательное, а не чтобы было. Отличайтесь от ИИ, не дайте ему победить! 😉 9️⃣Выступления на мероприятиях 🟥Спикер на последнем слайде дает QR-код на свой канал. Иногда с лид-магнитом. 🟥Хорошо, но, как правило, мало 🙂 🔹 ЧТО ВЫБРАТЬ? В идеале – все. Исчерпывающего и самодостаточного инструмента нет, аудитория в них мало пересекается. Исходите из своих возможностей и бюджетов. И не забудьте, что мало аудиторию привлечь, ее еще нужно заинтересовать. Успешных вам проектов в Telegram!

Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥 Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации. Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка

Главные новости среды 🎓 Яндекс запустит совместные образовательные программы по подготовке ИТ-специалистов еще в шести российских университетах: МИРЭА, МАИ, МИФИ, НИУ ВШЭ, НГУ и ИТМО. 🤝 Бывший топ-менеджер Skyeng Александр Ларьяновский стал управляющим партнером стартапа Realytics — сервис позволяет получить отчет с полной диагностикой как собственного офлайн-бизнеса, так и конкурента. 📉 Согласно результатам опроса Salesforce, среди потребителей растет недоверие к компаниям, разрабатывающим ИИ-сервисы. 40% опрошенных уверены, что компании используют ИИ неэтично или негуманно. 💰 OpenAI рассчитывает достичь годового дохода в $1 млрд в течение ближайшего года — в первую очередь за счет продажи программного обеспечения для ИИ. #новости

Выбор методологии разработки бизнес-продукта зависит от бюджета, амбиций проекта, технических возможностей и опыта команды 🔵Ситуация. Вы проектируете для клиента интернет-магазин. Вам нужно разработать удобный сайт, настроить каналы привлечения покупателей, спроектировать красивый дизайн. 🔵 Проблема. Вы сделали первичный анализ, проработали этапы разработки продукта и готовы начинать, но не знаете, как выстроить процессы. 🔵Решение. Нужно описать конкретные правила, техники и принципы, которые сделают вашу разработку более эффективной и приведут к получению качественного результата. Это и есть выбор методологии разработки продукта. Для запуска интернет-магазина вы решаете создать базовый функционал сайта, протестировать его на реальных пользователях и сразу же доработать необходимые характеристики. Ваша методология — это цикл постоянных изменений, улучшение продукта на каждом этапе разработки. В карточках кратко рассмотрели популярные методологии. Более подробно о плюсах, минусах и особенностях каждой — в статье на нашем сайте. ⏩ И помните: выбор только одной методологии не гарантирует успешное завершение проекта. Чтобы принять верное решение, оцените опыт команды, сроки проекта и специфику продукта. Эту статью написал Владислав Мокроусов, сооснователь компании StecPoint. Если хотите, вы тоже можете поделиться своим опытом работы с клиентами, партнерами, рынком. После короткой проверки ваш материал выходит в Бизнес-секретах, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа, где их увидит более миллиона читателей. Все подробности — в телеграм-боте @bs_community_bot

🔔Если вы считаете, что имиджевая реклама бесполезна, а эффект от нее невозможно посчитать, этот текст для вас Миф № 1: «Вкладываться в имиджевую рекламу бесполезно» На самом деле реклама, направленная на узнаваемость, приносит 5—50% выручки компании в зависимости от ниши. Это нужно каждому бренду. Вопрос лишь в объеме, в котором нужно этим заниматься. Миф № 2: «Эффект от имиджевой рекламы невозможно посчитать» Эффект от любой рекламы считается. Например, вы можете построить модель, по которой видно, сколько денег потратили и сколько заработали от ТВ-кампании. Это обычная таблица в Google Sheets. Внутри параметры, на которые влияет ТВ-кампания: запросы, трафик, количество установок приложений, конверсия. Когда мы запускаем кампанию на узнаваемость, мы проводим замеры по ее итогам. В идеале мы должны увидеть, что откусили долю знания других образовательных платформ в голове пользователя. Миф № 3: «Голос бренда нужен только маркетологам» Голос бренда позволяет аудитории отличить ваш голос от голоса конкурентов и ответить на такой вопрос: «А это мне близко?» Классная иллюстрация — коммуникация McDonald’s, Burger King, KFC. У них совершенно разные голоса, хотя все продают в целом одно и то же. Миф № 4: «Чтобы рекламировать курсы, нужно обязательно пообещать зарплату 100 000 ₽ завтра» Манипулятивные практики и крючки все еще отлично работают. Но мы выбрали говорить объективно, насколько получается. Каждый бренд сам определяет этичность коммуникации. Миф № 5: «Раз у нас есть голос бренда, надо в каждом канале коммуникации говорить одинаково» Говорить везде одинаково — в корне неправильно. Люди адаптивны и понимают, что в каждой ситуации нужна своя тональность. Только представьте, что какой-нибудь банк построил коммуникации на архетипе славного парня и общается мемами. Человек говорит: «Меня мошенники взломали». А ему скидывают мем с котенком: «Подожди немножко. Это мы тебя обняли и теперь помогаем». 🗣 Полное интервью с Иваном — читайте на нашем сайте. #больше_клиентов_и_продаж

⏺У каждого предпринимателя есть внутренняя оценка, как развивается его дело. Правда, она может быть неточной или даже ошибочной Видеть полную картину в бизнесе и принимать верные решения помогают финансовые отчеты. Вот какие с какими задачами они помогут: — Понять, приносит бизнес прибыль или нет. — Привлечь инвесторов и кредиторов. — Избежать кассовых разрывов. — Оценить, сколько прибыли забрать себе. Настроить финучет поможет бесплатный курс от Школы бизнеса: — Вы изучите три отчета: ДДС, ОПиУ и баланс. — Получите шаблоны и инструкцию, как их заполнять — Эксперты подскажут, как избежать ошибок и какие выводы сделать из отчетов. Узнать подробности и начать учиться #школа_бизнеса

Главное во вторник 📱 Предустановка магазина RuStore будет обязательна на продаваемые в России гаджеты даже в случае запрета со стороны правообладателей ОС — такие правила утвердило правительство. ☁️ VK предложит услугу для автоматического переноса данных из облачных сервисов недружественных стран в Россию. Новый сервис адресован частным пользователям, но актуален и для малого и среднего бизнеса. 💰 Инвестфонд Flashpoint объявил о выходе из сервиса управления документами Clausematch. В 2022 году Flashpoint вложил в компанию более 10 млн $. 💸 Центробанк внес в реестр операторов платежных систем новую систему денежных переводов Kwikpay. Через нее можно переводить деньги в 37 стран, в том числе некоторые страны СНГ, ЕС и Азии. 🌐 Google хочет вложить дополнительные 1,7 млрд $ в три центра обработки данных в американском штате Огайо. #новости

✅Спасибо за ваши ответы! Мы тоже подготовили свой рейтинг сервисов для управления проектами Собрали только российские менеджеры задач, которым не грозят санкции, и выбрали самые подходящие для бизнеса по разным критериям. Вот какие аналоги Trello рассмотрели: — Битрикс24; — EASY; — Kaiten; — Pyrus; — Shtab; — WEEEK; — Yandex Tracker; — YouGile. Итоговые выводы по сервисам — в карточках. А пристальный разбор с комментариями экспертов — в статье на нашем сайте. #больше_клиентов_и_продаж