Председатель еКОМА

БАЛЛЫ ЛОЯЛЬНОСТИ: Экономика квазивалют и налоговый комплаенс (01'2026) ❯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА РЫНКА Архитектура параллельной ликвидности: от лояльности к цифровым активам К январю 2026 рынок баллов лояльности в РФ как автономная денежная система объемом 1,15 трлн руб. Эмиссия экосистем приобрела признаки монетарного суррогата, вызвав вмешательство ЦБ и ФНС. 🏦⚖️ → Масштаб системы: Совокупная «денежная масса» баллов 3% от М0. К 30.01.2026 баллы могут быть признаны системно значимым инструментом, влияющим на инфляцию (+0,45 п.п. к ИПЦ). → Регуляторный статус: Подзаконные акты к Закону о платформенной экономике (вступает 01.10.2026). С января 2026 баллы де-факто приравнены к ЦФА по части контроля транзакций. → Модель управления: Компании переходят к банковским стандартам резервирования. ЦБ вводит мониторинг «чистой эмиссии» баллов. 📈 ❯ ФИСКАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬ (TAX COMPLIANCE) Принудительная конвертация: ст. 250 НК РФ и НДС-2026 С 01.01.2026 ФНС закрепила (уточнить): 1 балл = 1 рубль дохода. Новые пороги НДС превратили бонусы в налоговую задолженность. 📑💰 → Ст. 250 НК РФ: Компенсации от маркетплейсов за баллы (скидки площадки) способны признаваться внереализационным доходом. Инспекции проводят автоматическую сверку через АИС «Налог-3». → Критический порог НДС: Промежуточный лимит 20 млн руб. для УСН. Баллы учитываются в выручке по номиналу; 15% селлеров уже превысили лимит и стали плательщиками НДС (5% или 22%). → Расчет для ИП: При обороте 1,8 млн/мес, где 10% баллы, налоговая нагрузка растет на 11%. ФНС требует уплаты НДС и налога на прибыль/УСН с полной суммы, включая «виртуальную». 🚩 ❯ СЕГМЕНТАЦИЯ КВАЗИЭМИТЕНТОВ Ликвидность баллов максимальна. Маркетплейсы и банки удерживают 85% бонусной массы. 📊💳 → 1. Экосистемные маркетплейсы: Эмиссия 460 млрд ₽. В ЛК 120 млрд ₽. Средний баланс 2 100 ед. Ликвидность 99%. Зона максимального контроля. 🛒 → 2. Банковский финтех: Эмиссия 520 млрд ₽. В ЛК 180 млрд ₽. Средний баланс 4 500 ед. Максимальный breakage («спящие» остатки). 💳 → 3. Ритейл/FMCG: Эмиссия 110 млрд ₽. В ЛК 35 млрд ₽. Velocity в 3 раза выше банковской. 🍎 → 4. Топливные компании: 45 млрд ₽. Баллы = товарный дисконт, влияет на акцизы. ⛽ → 5. Авиа/Тревел: 55 млрд ₽. Риск девальвации миль урезание курсов на 20% к Q3 2026. ✈️ → 6. Телеком: 25 млрд ₽. Конвертация в услуги связи = денежный зачет. 📱 → 7. Аптечные сети: 15 млрд ₽. Сохранение льгот НДС (10%) при продаже за баллы. 💊 ❯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ Психология «балльного капитала». Россияне воспринимают баллы как защищенный актив. Utilization Rate вырос до 70%. 📱🛡️ → Статус актива: 72% пользователей классифицируют баланс как «деньги», не бонус. Средний чек оплаты баллами вырос на 40% vs 2024. → Геймификация: Начисления за активность до 5% массы маркетплейсов. ФНС может классифицировать как скрытую оплату услуг. При >4 000 ₽/год обязанность по НДФЛ. → Оборачиваемость: Velocity бонусного рубля 12 циклов/год. P2P-переводы баллов стали нормой. 🕵️‍♂️ ❯ ПРОГНОЗ: РЕЗЕРВИРОВАНИЕ 1:1 ЦБ рассматривает обеспечение баллов реальной ликвидностью на эскроу. 🛡️🏛️ → Норматив ЦБ: Требование к системно значимым платформам резерв 0,8 ₽ на каждый активный балл. Заморозка 300 млрд ₽ корпкапитала к концу 2026. → Девальвация: Массовое урезание кэшбэка (с 3-5% до 1,5-2%) в H1 2026 для снижения нагрузки. → Комплаенс: Обязательная интеграция с АИС «Налог-3» для маркетплейсов (>100 тыс. посетителей/сутки) со 2 ноября 2026. @adeQQvat

Ожидания селлеров от маркетплейсов в 2026 году 38% селлеров называли главной проблемой этого года усиление конкуренции. 85% считают развитие бренда ключом к выживанию на маркетплейсах. Об этом пишут «Известия», ссылаясь на данные исследования «ИЦ Позиция». Что еще селлеры ожидают от маркетплейсов в 2026 году: • 35% — снижение тарифов (26% прямо назвали это своим главным ожиданием от площадок); • 28% — трансформацию системы скидок (на это повлиял недавний конфликт между маркетплейсами и банками); • 22% — внедрение новых правил проверки и подтверждения качества товаров; • 21% — более прозрачные условия сотрудничества в части выплат и возвратов; • 31% — фиксацию условий оферты с изменениями не чаще одного раза в полгода; • 30% — рост внимания со стороны налоговой; • 20% — дальнейшее развитие складской инфраструктуры в краткосрочной перспективе. Каким селлеры видят будущее экосистем маркетплейсов: • 35% — развитие систем защиты прав и механизмов предотвращения мошенничества; • 28% — расширение географии присутствия; • 27% — более глубокая интеграция с социальными сетями для продвижения через контент-маркетинг; • 18% — более тесное взаимодействие площадок с госструктурами. Индустрия

https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/01/28/1172304-urovnyat-komissii-sellerov

ФАС не согласовала сделку по объединению сервисов проката электросамокатов Whoosh и «Юрент». 💪Подпишись на Агентство «Москва»

https://www.kommersant.ru/doc/8379312?tg

🛍Продавцы маркетплейсов пожаловались в ФАС на порядок расчёта компенсаций за утраченные или повреждённые товары. В ведомстве подтвердили получение обращения. По словам продавцов, они получают лишь 20–50% от розничной цены товара, при этом потери достигают 0,5–1,5% от общего объёма продаж.

https://e-pepper.ru/news/rynok-logistiki-menyaet-liderov-na-fone-rosta-esommerce.html

https://vc.ru/life/1722088-fleshbek-iz-2016-kak-utonul-wikimart

КОНЪЮНКТУРА РЫНКА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РФ (ИТОГИ 2025 — ПРОГНОЗ 2026) Рынок детских товаров в 2025 году показал иллюзию роста через цены, скрывая резкое падение реального потребления. Главные драйверы: маркетплейсы и «теневые» схемы, без которых спад был бы катастрофическим. 📊МАКРОКАРТИНА: РОСТ ТОЛЬКО НА БУМАГЕ Оборот рынка (без питания) — 2.1 трлн ₽ (+15%). Но это инфляционный мыльный пузырь. ✔️ Реальные покупки (в штуках) упали на 8%. ✔️ Инфляция в категории — 23.4% (стагфляция). ✔️ 65% всего трафика съели топ-3 маркетплейса: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. 🛍️ПО СЕГМЕНТАМ: ВСЕ В МИНУСЕ, КРОМЕ ПОДГУЗНИКОВ • Одежда/обувь (36% рынка): -10% в штуках, цены +18-22%. • Питание: падение спроса -12%, но цена взлетела на 44% (ср. чек 241 ₽). • Творчество: -13%. Первое, от чего отказываются семьи. • Игрушки: -5% в объёме, но виральные тренды (типа Labubu) и рост цен на % поддерживают выручку. • Гигиена (подгузники): единственный рост в штуках (+12.4%) за счёт перехода на большие упаковки. 🚨 ЦЕНОВЫЕ АНОМАЛИИ И ДЕФИЦИТ • Коляски: производство в РФ рухнуло на 74% (всего 6 тыс. шт.). Полная импортозависимость. • Ср. чек на коляску — 21 800 ₽ (+28%). Это уже выше порога эластичности спроса. • Сырьё: стоимость импортных основ для смесей и материалов выросла на 35%+. 📉ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ КРИЗИС КАК ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА Коэффициент рождаемости (TFR) упал до 1,374 — минимум за 25 лет. Аудитория 0-3 года сокращается на 4.5% в год. Единственная поддержка — госзакупки для яслей и садов. 🔄БУМ ВТОРИЧНОГО РЫНКА (RESALE) Емкость — ~420 млрд ₽ (20% всего рынка!). Активность на Avito/Юле выросла на 35%. Цена б/у — 30-45% от новой. Премиум-бренды (Cybex, Stokke) стали ликвидным активом для перепродажи. 🛠️ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ-2025 1. Власть маркетплейсов: успех их СТМ (как Junion от Яндекс Фабрики). 2. Дауншифтинг: отказ от среднего сегмента в пользу дискаунтеров или брендового секонд-хенда. 3. Накопительство (Hoarding): премиум-покупатели закупаются впрок из-за рисков дефицита. 4. Оффлайн стал шоурумом: смотрят в магазине, покупают онлайн. 🏪КТО ВЫЖИВАЕТ? • «Детский мир»: держится за счёт масштаба и логистики (>25% доли). • Motherbear/«Джамилько»: удерживают премиум-нишу. • Мелкий ритейл: до 15% точек закроется в 2026. ⚠️ТЕНЕВАЯ КОМПЕНСАЦИЯ Официальный спад в 8% это лукавство. Реальное падение штук — 15-18%. Разницу «скрыли»: ✔️ Серый импорт: до 45% в игрушках и колясках. Логистическая наценка — 15-25%. ✔️ Микро-бренды (МСП): заняли ниши творчества и текстиля, демпингуя на маркетплейсах. Именно эти «теневые» игроки амортизируют социальное напряжение. 🔮ПРОГНОЗ НА 2026 • Базовый сценарий: стагнация выручки (+5%) при падении штук (-10%). Ресейл будет расти. • Критический сценарий: дефицит и рост цен на спецпитание >50%. Возможны госвмешательства. • Оптимистичный сценарий: стабилизация через импортозамещение в текстиле и господдержку. • Тренд: крупные серые дистрибьюторы начнут «обеляться», вливаясь в экосистемы маркетплейсов. 📌 ВЫВОД Рынок находится в системном кризисе, который маскируется инфляцией, серым импортом и бумом ресейла. В 2026 году продолжится переток покупателей в форматы, дающие максимум цены за минимум денег: маркетплейсы, секонд-хенд и демпингующие микро-бренды. Источники: Forbes, Коммерсантъ, АИДТ, Росстат, данные маркетплейсов, OFD-платформы, отчёты ритейлеров. @adeQQvat

https://www.forbes.ru/biznes/554166-prodazi-detskogo-pitania-odezdy-i-obuvi-snizilis-v-2025-godu

Кризис RAM и смартфоны: однозначное зло или новые горизонты? https://mobile-review.com/all/articles/misc/krizis-ram-i-smartfony-odnoznachnoe-zlo-ili-novye-gorizonty/ Недостаток оперативной памяти может вынудить производителей смартфонов переосмыслить приоритеты…