Председатель еКОМА

% change among the top 20 grocers over the past five years, according to Numerator.

Ключевые отличия (Amazon/Walmart/Shopify) ⚖️ ├── Стратегия 🎯 │ ├── Привязка 🔗 │ │ ├── FBA: 93% данных о клиентах принадлежит Amazon (2024) │ │ ├── WFS: 76% продавцов теряют контроль над customer journey │ │ └── SFN: 85% брендов используют кастомную…

Сравнение FBA/WFS/SFN (Amazon/Walmart/Shopify: 2024) ├── Общие идеи 🌐 │ ├── Полный цикл 🔄 │ │ ├── Прием и хранение 📦 │ │ │ ├── FBA: 175+ складов (2024), подготовка по FNSKU (ошибки = 15% блокировок) │ │ │ ├── WFS: 30 DC + 4748 магазинов (возвраты)…

Сравнение FBA/WFS/SFN (Amazon/Walmart/Shopify: 2024) ├── Общие идеи 🌐 │ ├── Полный цикл 🔄 │ │ ├── Прием и хранение 📦 │ │ │ ├── FBA: 175+ складов (2024), подготовка по FNSKU (ошибки = 15% блокировок) │ │ │ ├── WFS: 30 DC + 4748 магазинов (возвраты), prep-free для 80% товаров │ │ │ └── SFN: 8 ключевых 3PL (ShipBob, DHL), 98% складов с 24/7 приемом │ │ ├── Маршрутизация 🗺 │ │ │ ├── FBA: 92% заказов обрабатывается <2ч (2023 Seller Report) │ │ │ ├── WFS: интеграция с GoLocal (5000+ курьеров), 78% точность прогнозов │ │ │ └── SFN: алгоритм выбора узла (среднее время маршрутизации 11 мин) │ │ └── Возвраты 🔄 │ │ ├── FBA: 68% возвратов обрабатываются за 24ч, $0.49/возврат fee │ │ ├── WFS: 4748 точек возврата (73% покупателей предпочитают оффлайн) │ │ └── SFN: 89% партнеров предлагают возвраты <48ч (ShipMonk data) │ ├── Платформы 💻 │ │ ├── Точка входа 🔑 │ │ │ ├── FBA: 4.3 млн продавцов в Seller Central (2024), обязательный FBA для Prime │ │ │ ├── WFS: 250 тыс. продавцов в Seller Center (Q1 2024), min. 50 продаж/мес │ │ │ └── SFN: 2.1 млн магазинов в Shopify Admin, 67% используют SFN apps │ │ ├── Интеграция 🌐 │ │ │ ├── FBA: 100% автоматизация с Amazon Marketplace (99.2% синхронизация) │ │ │ ├── WFS: 95% интеграция с Walmart.com (проблемы с 5% API-запросов) │ │ │ └── SFN: 120+ интеграций (TikTok Shop: 92% успешных подключений) │ │ └── Управление 📊 │ │ ├── FBA: Inventory Dashboard (среднее время отслеживания 8 сек) │ │ ├── WFS: Analytics с 42 метриками (только 65% используют регулярно) │ │ └── SFN: единая панель (78% продавцов экономят 11ч/неделю) │ ├── Мультиканальность 🌍 │ │ ├── Поддержка 🤝 │ │ │ ├── FBA: MCF с 2006 (98.7% покрытие США, +15% fee к базовому тарифу) │ │ │ ├── WFS: мультиканал с 09.2024 (тест в 12 штатах, 200+ Shopify-магазинов) │ │ │ └── SFN: native с 2019 (обрабатывает 4.2 млн заказов/день) │ │ ├── Ограничения ⚠️ │ │ │ ├── FBA: min. 50 единиц/месяц для MCF, $0.50/order handling fee │ │ │ ├── WFS: пока только для Walmart Marketplace продавцов (30% отклонений) │ │ │ └── SFN: лимит 15 интеграций для Basic-тарифа │ │ └── Практика 🛒 │ │ ├── FBA: eBay (18% продавцов), WooCommerce (32%) │ │ ├── WFS: Shopify (67% тестовых пользователей), BigCommerce (12%) │ │ └── SFN: TikTok Shop (41% заказов), Instagram (29%) │ └── Бейджи ✅ │ ├── Доверие 🏆 │ │ ├── FBA: Prime (200 млн пользователей США, 75% фильтруют по Prime) │ │ ├── WFS: Fulfilled by Walmart (2-day delivery, 63% узнаваемость) │ │ └── SFN: Shop Promise (2-3 дня, 89% брендов кастомизируют логотип) │ ├── Влияние 📈 │ │ ├── FBA: +30% конверсия (Jungle Scout 2023), 2.1x чаще в топе │ │ ├── WFS: +25% видимость в поиске Walmart (требует min. 4.5★ рейтинг) │ │ └── SFN: +18% повторных покупок (Shopify 2024 data) │ └── Условия 📜 │ ├── FBA: min. 95% on-time rate для Prime, 0.5% defect rate │ ├── WFS: min. 100 продаж/квартал на Walmart.com │ └── SFN: подключение к Shop Promise требует 97% on-time fulfillment

Председатель Комитета Совета Федерации по экономической политике Андрей Кутепов предложил вице-премьеру Дмитрию Григоренко ужесточить регулирование цифровых платформ. https://e-pepper.ru/news/senatory-nastaivayut-na-uzhestochenii-pravil-dlya-marketpleysov.html

Минфин подготовил проект отрицательного заключения правительства на законопроект о введении в России налога на доходы крупных IT-компаний (с годовым доходом от 20 млрд евро от услуг, предоставляемых по всему миру), указав, что его фискальный эффект будет крайне ограниченным и не сопоставимым с расходами на администрирование — Интерфакс. Тем временем в офисе одной из компаний после чтения этой новости:

💍В России за год закрылось 6% ювелирных магазинов, а в отдельных городах — более 20%. Основные причины — конкуренция с маркетплейсами и сетевыми игроками, из-за чего ТЦ всё чаще избавляются от ювелирных арендаторов.

E-commerce development in Russia // Yakov and Partners [2024]

🌍 Рынок e-commerce в России (2023–2025) ├── 📈 Системные противоречия │ ├── 🚚↔️📦 Рост vs. Логистика │ │ ├── 📊 Рынок: 12,6 трлн руб. (+35%) → рост числа заказов │ │ ├── 🏗 Склады в регионах: 98% загрузки (Сибирь, ДФО) │ │ ├── 🕐 Доставка в ДФО: 7–14 дней, высокие сроки │ │ └── 💸 Стоимость доставки: до 1000 руб. в отдалённых регионах │ ├── 💳↔️🛑 Удобство vs. Безопасность │ │ ├── 🌐 Рост СБП, BNPL, цифрового рубля → удобство оплаты │ │ ├── 🎭 Рост мошенничества: +25%, потери — 12 млрд руб. │ │ ├── 🔐 Уязвимости: фишинг, кардинг, deepfake-атаки │ │ └── 📉 Доверие: 51% боятся обмана, несмотря на рост цифровизации │ ├── 📣↔️💰 Маркетинг vs. CAC │ │ ├── 📺 70% маркетинга — digital (SMM, ТВ, таргет) │ │ ├── 📈 CAC вырос на 40% за 2 года из-за конкуренции │ │ ├── 📉 ROI снижается: высокая стоимость клика в Яндекс.Директ │ │ └── 🏳️ Малый бизнес вытесняется из-за высоких издержек │ └── 🌱↔️📦 Экология vs. Реальность │ ├── 🌿 68% брендов позиционируют себя как «зелёные» │ ├── 🗑 95% потребителей требуют защитной упаковки │ ├── ♻️ Перерабатывается только 12% пластика │ └── 🌍 Углеродный след: 2,5 кг CO₂ на заказ — в 2 раза выше ЕС ├── 🔗 Кросс-зависимости факторов │ ├── 📣 → 👥 → 🚚 → 💵 │ │ ├── SMM и ТВ-реклама → рост спроса в регионах │ │ ├── Логистика не справляется → задержки и возвраты │ │ ├── Рост стоимости доставки → снижение среднего чека │ │ └── Давление на маржу → рост CAC и снижение прибыли │ ├── 🤖 → 🔐 → 🤝 → 🛒 │ │ ├── AI, СБП, BNPL → повышение удобства покупок │ │ ├── Снижение страха мошенничества с 62% до 51% │ │ ├── Рост доверия → частота покупок: с 3,2 до 5 в месяц │ │ └── Рост LTV и объёма рынка │ ├── 🌐 → 🚚 → 📜 → 💰 │ │ ├── Рост импорта из Китая: +1,9% к товарообороту │ │ ├── Альтернативные маршруты: ж/д, море, авиадоставка │ │ ├── Ужесточение таможенного контроля → задержки │ │ └── Рост издержек → повышение цен для потребителей │ └── 👥 → 📣 → 🤖 → 🌱 │ ├── 52% готовы платить за экологичность │ ├── Маркетинг фокусируется на ESG и «гринвошинге» │ ├── AI персонализирует «зелёные» предложения │ └── Только 15% компаний реально внедряют ESG ├── 🏘 Региональное неравенство │ ├── 🌐 Москва / СПб │ │ ├── Доля онлайн-покупок: 45% │ │ ├── Средний чек: 2 500 руб. │ │ ├── Высокая цифровизация и мобильные покупки │ │ └── Доступ к premium-сегменту и AR-технологиям │ ├── 🏞 Поволжье / Урал │ │ ├── Доля: 28% │ │ ├── Средний чек: ~1 400 руб. │ │ ├── Рост спроса на товары для дачи и DIY │ │ └── Активное использование кэшбэка и скидок │ ├── ❄️ Сибирь │ │ ├── Дефицит складов: 98% загрузки │ │ ├── Доставка: 3–5 дней, стоимость до 500 руб. │ │ ├── Спрос на отопительное оборудование +70% │ │ └── Ограничения: интернет, кадры, логистика │ └── 🌊 ДФО (Дальний Восток) │ ├── Доля: 12% │ ├── Средний чек: 1 100 руб. │ ├── Доставка: 7–14 дней, до 1000 руб. │ └── Слабое интернет-покрытие и низкая проникаемость └── 🛠 Технологии и инновации ├── 🤖 AI и автоматизация │ ├── AI-рекомендации ↑ средний чек на 22% │ ├── AI-антифрод ↓ мошенничество на 40% │ ├── AR-примерка ↓ возвраты на 30–50% │ └── Гипер-таргетинг по поведению в мессенджерах ├── 💸 СБП, BNPL, CBDC │ ├── СБП: доля растёт с 7% до 22% (2025) │ ├── BNPL: средний чек — 5 000 руб. (vs. 1 510) │ ├── Цифровой рубль: пилоты у Ozon, WB, Сбера │ └── Ограничение ставки BNPL по закону №15-ФЗ └─── 🧩 Open Banking и интеграции ├── Закон с июля 2025: банки обязаны открывать API ├── Интеграция с бухгалтерией (Контур, 1С) ├── Персонализированные кредитные предложения └── Рост доверия через прозрачность данных

https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/zakat-epohi-zakona-o-torgovle/

🇷🇺 Рынок рекламы в России (2025) [2,1 трлн руб., в тратах рекламодателей] 💰 ├── 📱 Сегменты рынка (по каналам) │ ├── Digital (65%) → 1,365 трлн руб. │ │ ├── Retail Media (маркетплейсы) → 18% → 380 млрд руб. 🚀 │ │ │ ├── Ozon → 170 млрд руб. │ │ │ ├── Wildberries → 140 млрд руб. │ │ │ ├── СберМегамаркет / Лента → 40 млрд руб. │ │ │ └── AliExpress Russia → 30 млрд руб. │ │ │ └── Форматы: поиск, баннеры, акции, push │ │ ├── Яндекс → 25% → 520 млрд руб. │ │ │ ├── Поисковая и контекстная (Директ) → 50% │ │ │ ├── Дзен, Видео, Эфир → 30% │ │ │ └── RTB, дисплей → 20% │ │ ├── Соцсети и мессенджеры → 16% → 340 млрд руб. │ │ │ ├── ВКонтакте, Одноклассники → 12% → 250 млрд руб. │ │ │ ├── Telegram → 3% → 65 млрд руб. 📈 │ │ │ │ └── Каналы, боты, мини-приложения │ │ │ └── TikTok (оффшор) → 1% → 25 млрд руб. ⚠️ │ │ │ └── Через агентства за рубежом │ │ ├── Видео и стримы → 3% → 55 млрд руб. │ │ │ ├── ivi, START, YouTube Shorts │ │ │ └── YouTube (оффшор) → ~40 млрд руб. ⚠️ │ │ │ └── Реклама вне РФ, не монетизируется в России │ │ └── CPA и партнёрский маркетинг → 3% → 70 млрд руб. │ │ └── Оплата за заказ, лид, регистрация │ ├── ТВ (20%) → 420 млрд руб. │ │ ├── Первый канал, Россия-1, СТС, ТНТ, НТВ → 80% │ │ ├── Тематические (Animal Planet, 5 канал) → 20% │ │ ├── Средний 30-секундный ролик в прайм: 800 тыс. – 2 млн руб. │ │ └── Аудитория: 45+ лет — основная │ ├── Наружная реклама (8%) → 168 млрд руб. │ │ ├── DOOH (цифровые щиты) → 35% → 60 млрд руб. 🚀 │ │ ├── Статичные билборды → 50% │ │ └── Транспорт (метро, автобусы) → 15% │ ├── Радио и подкасты (3%) → 63 млрд руб. │ │ ├── Радио → 2% → 42 млрд руб. │ │ └── Подкасты → 1% → 21 млрд руб. │ ├── Печать (1%) → 21 млрд руб. ⬇️ │ │ └── АиФ, Комсомолка — остаточное присутствие │ └── Кинопоказ и интеграции (3%) → 63 млрд руб. │ ├── Реклама в кино → 2% → 42 млрд руб. │ └── Brand integration → 1% → 21 млрд руб. │ └── В шоу, подкастах, сериалах │ ├── 💸 Финансовые потоки │ ├── 💰 Объём рынка → 2,1 трлн руб. (сумма по сегментам) │ ├── 🧾 Источники бюджетов: │ │ ├── Бренды (FMCG, электроника) → 40% → 840 млрд руб. │ │ ├── Ритейл и маркетплейсы → 25% → 525 млрд руб. │ │ ├── Финансовые услуги → 15% → 315 млрд руб. │ │ ├── Государство → 10% → 210 млрд руб. │ │ ├── МСБ → 8% → 168 млрд руб. │ │ └── Частные лица → 2% → 42 млрд руб. │ └── 💸 Распределение: │ ├── Платформы → 65% → 1,365 трлн │ ├── Агентства → 20% → 420 млрд │ ├── Инфраструктура → 10% → 210 млрд │ └── Налоги и комиссии → 5% → 105 млрд │ ├── 👥 Участники │ ├── 🛒 Retail Media: Ozon, WB, СберМегамаркет │ ├── 📺 Digital: Яндекс, ВК, Telegram, ivi │ ├── 📺 ТВ: Первый, СТС, ТНТ, НТВ │ ├── 🏢 Агентства: GroupM, Publicis, BBDO, OMD │ ├── 🤖 CPA: Admitad, ActionPay, Cityads, ePN.bz, Leads.su │ └── 🧠 Креатив: студии, SMM, AI-генерация │ ├── 📊 Ключевые показатели │ ├── 🇷🇺 Объём → 2,1 трлн руб. │ ├── 📈 Рост → +14–16% │ ├── 🛒 Retail Media → 380 млрд руб. → 18% 🚀 │ ├── 💻 Digital → 65% (29% — внутри e-commerce) │ ├── 📱 Telegram → 65 млрд руб., рост +40% │ ├── 🧑‍💼 Активных рекламодателей → ~300 тыс. │ ├── 💰 Бюджет МСБ → 50–150 тыс./мес │ └── 🔄 CPA → 70 млрд руб., рост +20% │ └── 🌱 Тренды и рекомендации ├── 🚀 Retail Media — главный драйвер ├── 📱 Telegram, DOOH, CPA — рост ├── 🤖 AI в креативе и аналитике ├── 🇷🇺 Локализация: запад не нужен ├── 💡 Рекомендации: │ ├── Брендам: фокус на Retail Media │ ├── МСБ: CPA + Telegram + Яндекс │ ├── Агентствам: осваивать маркетплейсы │ └── Инвесторам: Retail Media, ad-tech, DOOH