Коля Валиотти • Дата консалтинг

Black Mirror: Common People S07E01 Внезапно «Черное зеркало» заиграло новыми красками. В восторге от первого эпизода нового седьмого сезона. Надо сказать, уже давно не смотрю «Черное зеркало». Показалось, что в какой-то момент авторы потеряли свою «фишку». В этот раз сатира максимально в точку про все эти Premium / Lux / Plus подписки. И, конечно же, отдельное удовольствие доставляет, как в эпизоде точно иронизируют над современной интернет-рекламой, таргетингами и тем, как и где мы эту рекламу получаем. Не хочу более детально спойлерить, но это однозначная рекомендация.

Как я нашёл первого клиента Мой первый клиент — компания Twinero из Испании. Нашёл их на HeadHunter, когда заканчивал работу в одной американской ремоут-компании и искал путь к независимому консалтингу. Ребята искали независимого консультанта — не штатного сотрудника, а человека на контракт на 3000 евро. Начал работать руками как фрилансер, но быстро понял, что могу тянуть ещё проекты. Тогда я начал искать второй контракт (тоже на HeadHunter). Но тут стало ясно, что в одни руки 2–3 проекта не потянуть. Так я пришёл к идее собрать команду, и история про первого клиента быстро перетекла в историю про первого сотрудника. С Twinero мы работали больше трёх лет, пока они не закрылись как компания. Я даже ездил к ним в Барселону вместе с женой. Этот первый опыт помог мне понять, что работать с западным рынком — это то, что мне действительно хочется. Расскажите о своих первых шагах в своем деле — как это было?

Почему мы сфокусировались на западном рынке После полугода экспериментов развития компании в России мы решили сосредоточиться на европейском и американском рынке, на котором мы успешно работаем с 2019 года, и усилить все свои активности именно в этом направлении. Там проще строить бизнес на данных, работать с современным стеком и не подстраиваться под текущий контекст работы в РФ. Не могу ничего сказать про то, что происходит в РФ — у всех свой путь. Есть особенности того, как должен развиваться бизнес в условиях закрытой экономики, и здесь не о чем судить. Компании, с которыми мы работаем, в основном, крупные. Внедрение аналитики у них сложнее: есть тендеры, уже работающие подрядчики (причём сильные), с которыми конкурировать сложно. И, конечно, это нетворкинг с ЛПРами. Находясь удалённо на Кипре, этот нетворкинг строить в онлайне сложнее, чем если бы я регулярно присутствовал на конференциях и знакомился лично. Есть сложности и в бизнес-модели. В России продавать стоимость часа или проекта сложнее, чем даже средним компаниям в Европе и Америке. Плюс в западном мире глубже понимают, зачем нужны данные и в чём их польза. Поэтому мы пока выбрали путь двигаться в сторону европейско-американских клиентов🔥

Прогресс по греческому: от A2 к B1 Я сдал греческий на A2 и перешёл к изучению B1 — это уже совсем другой уровень сложности. На B1 грамматика остаётся знакомой, но добавляются нюансы: прошедшее время, условные наклонения, тонкости построения фраз. Но самое сложное — это словарный запас. Слова часто похожи друг на друга, а читать по-гречески — отдельный челлендж. Греческий алфавит — та ещё головоломка. Например, букву «И» представляют четыре разные буквы, и в начале сложно понять, когда какую использовать. Большие буквы сильно отличаются от маленьких, некоторые символы напоминают русские, что сбивает с толку. А одна греческая «и» выглядит как наша «Н». Сам экзамен состоит из четырёх частей и проверяет все виды языковой деятельности: 🔵 Чтение — читаешь текст и отвечаешь на вопросы. 🔵 Аудирование — слушаешь, дописываешь ответы или выбираешь вариант. 🔵 Письмо — пишешь эссе на заданную тему. 🔵 Устная часть — в отдельный день: описываешь картинку, отвечаешь на вопросы. Работы, конечно, ещё много, но дальше — больше.

Как решиться на увольнение сотрудника Увольнять тяжело. Это всегда неприятный процесс, но иногда это просто необходимо, чтобы двигаться дальше. Например, чтобы выровнять экономику. Сейчас мы впервые столкнулись с оптимизацией. Где-то приходится сокращать функции, где-то менять состав команды — потому что не видим эффективности или ожидаемого результата. Чтобы расти дальше, нужны только сильные игроки. Если человек просто не перформит — тут всё проще. В аналитике слабые звенья тянут компанию вниз. Остальные начинают решать за него проблемы, и это быстро сказывается на всей команде. Поэтому в таких случаях мы расстаёмся быстро и без лишних эмоций. Бизнес — это про результат. Иногда, чтобы двигаться вперёд, приходится отпускать людей, которые тормозят рост. Как вы решаетесь на увольнение или сокращение штата? Как понимаете, что «ну, все, пора»?

Мой книжный дайджест (с оценками и комментариями) Давно не делился, что читаю — исправляюсь. Вот краткий обзор свежих книг: 📚Николай Вилежанин «YouTube для вашего бизнеса» Полезная книга для тех, кто хочет развивать YouTube-канал. Практичные советы без воды. Оценка: 4/5 📚Дэвид Мастерс «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги» Фундаментальный труд по построению B2B-сервисов. Старое, но до сих пор работает. Оценка: 5/5 📚Джефф Смарт «Проблема №1» «Соберите A-team» и прочие банальности. Не зашло. Оценка: 3/5 📚Майк Микаловец «Метод тыквы» Про выбор ниши и масштабирование продукта. Приятное и полезное чтиво. Оценка: 4/5 📚Юваль Ной Харари «Sapiens» Ожидал большего. Много надуманных теорий, выдаваемых за сенсацию. Оценка: 2/5 📚Александр Беляев «Голова профессора Доуэля» Классический сайфай. Захватывающе, читается легко. Оценка: 4/5 📚Дейв Креншоу «Миф о многозадачности» Многозадачность — это миф. Делать дела по очереди проще и быстрее. Оценка: 3/5 📚Юрий Строфилов «Не про бег» Рандомный поток мыслей. Закрыл после 15%. Оценка: 1/5 Что я читаю сейчас? 📖Максим Десятых «Бизнес, смерть, роботы» О построении компании. Очень релевантно для моей сферы. 📖Питер Друкер «Эффективный руководитель» Классика по менеджменту, must read. Планирую взяться за «Цель» Голдрата и за Адизеса. Если есть хорошие рекомендации — пишите в комментариях, обсудим! 👇

5 главных качеств сотрудников, которые формируют дрим тим Сначала думал, что умещусь в 3 качества, но потом понял, что этого недостаточно. 1. Проактивность — не молчать о проблемах, а предлагать решения. Если видишь, что что-то идёт не так — говори и предлагай, как это исправить. 2. Открытость — уметь говорить о сложностях, даже если это неприятный разговор. Молчание редко приводит к прогрессу. 3. Ориентация на результат — процесс ради процесса никому не нужен. Важно не только работать, но и видеть результат. 4. Понимание вклада в компанию — осознание, как твоя работа влияет на общую цель. Если человек не задумывается, зачем он делает задачу — результата не будет. 5. Умение работать в команде — топ-исполнитель, который работает в одиночку, тормозит рост компании. Наставничество и обмен опытом важнее перформанса в одиночку. Когда эти пять качеств сходятся в одном человеке — получается идеальный сотрудник. И, да, я в поиске таких! 😎

Умение фокусироваться как главный навык в бизнесе (и в теннисе) В чем разница между любителем и профессионалом? В деталях. В теннисе, как и в бизнесе, они решают всё. Но главное — это фокус. Концентрироваться невероятно сложно, особенно если у тебя миллион задач, поток коммуникаций и желание успеть всё и сразу. Но фокус — это то, что реально даёт результат. В бизнесе есть концепция пяти единичек: одна ниша, одна целевая аудитория, один канал привлечения — и долбить в него, пока не получится. Я раньше думал, что это спорная идея. Но спустя пять лет тестирования сотен гипотез, понимаю, что это действительно работает. Если ты нашёл product-market fit — нужно качать этот канал до посинения. Сейчас мы именно на этом этапе: нащупали точку роста и начинаем отказываться от всего лишнего. Это болезненно — приходится оптимизировать, менять процессы, пересматривать приоритеты. Но без этого дальше не вырастешь.

Чай-латте Пост выходного кипрского дня. Летом мы увеличили количество членов нашей семьи, находясь в Чили. Ранее рассказывал об этом. Уникальное приключение и опыт. Среди прочего, одна из находок в Чили была чай-латте. Там он был какой-то особенно вкусный. С тех пор, этот напиток потеснил кофе и иногда борется за первое место в номинации «послеобеденный ритуал». ✨ Расскажу рецепт своего: 🔵 Берем Double Spice chai (в ингридиентах должно быть что-то типа: Blended black teas, cinnamon, ginger root, clove bud oil, allspice, natural cinnamon flavor, cardamom oil) 🔵 Молоко (я пью только безлактозное) 🔵 Что-то сладкое, я использую пол чайной ложки меда, так как практически не юзаю сахар Чай завариваем, молоко взбиваем капучинатором, добавляем мед, вуа-ля!

Вайбкодинг Как выяснилось то, что я себе запиливал персональный дашборд для продуктивности на Cursor называется вайбкодингом. Кстати, недавно Рома Бунин у себя постил создание уже аналитического дашборда на d3.js в Cursor, по-моему прикольно. Поэтому вопрос к вам: что-то вайбкодите прямо сейчас? Делитесь вариантами и идеями в комментах.

Digital detox и управление бизнесом Вдогонку к предыдущему посту, хочу рассказать, как время без связи влияет на рабочие процессы в компании Когда управляешь бизнесом, кажется, что нужно быть на связи 24/7. Но это не так. Да, оперативные ответы важны, но постоянно держать телефон в руках — прямой путь к выгоранию. Я понял, что важно давать себе пространство без уведомлений и информации. Ничего страшного не произойдёт, если вы ответите через пару часов — мир не рухнет. Бывали случаи, когда я просто физически не мог ответить сразу (например, был на встрече). И знаете что? Люди находили решение сами. Иногда пауза даёт команде возможность подумать и найти выход самостоятельно. Если всё время держать их за руку, они не научатся принимать решения. Поэтому я сознательно создаю зоны без связи — во время тренировок, отдыха, встреч с друзьями. Это помогает сохранять фокус и оставаться в ресурсе. Быть постоянно доступным — это не признак эффективности, а прямая дорога к перегрузке. Важно не только включаться в работу, но и уметь отключаться.

Texts.com А помните пост, который я ранее писал про свитчтаскинг между кучей мессенджеров? (конечно же, нет) Тогда я искал решение как уменьшить вот это число переключений контекста, и не смог его найти. А вчера совершенно рандомно блуждая между какими-то роликами обнаружил ссылочку на Texts (он же Beeper для iOS и Android) Это ровно то, что я искал! Нет десяткам вкладок браузера. Все эти инстаграмные сообщения, линкедин, мессенджер лицокниги, вацапы и даже телега со слаком в одном месте! Пока не очень понял как настроить ту же степень удобства в телеге с папочками, и как разруливать каналы в слаке, но для всего остального супер солюшен. Там еще есть Stealth mode — типа читаешь сообщения так, чтобы собеседник не увидел, что они прочитаны и какой-то AI, но я до него пока не добрался.