Председатель еКОМА

Plata (Мексика, основанная ex-Tinkoff) 1️⃣🧮 ЧИСЛОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ Инфраструктурные ❯ $3.1B — оценка Plata после Series B (10'25) ❯ $1.5B — оценка после Series A (03'25) ❯ $970M — общий deployed капитал (10'25) ❯ $865M — венчурные инвестиции финтех Мексики (12'24) ❯ $750M — всего привлечено Plata (10'25) ❯ $300M+ — выручка Plata за полугодие (08'25) ❯ $200M — кредитная линия Fasanara Capital (07'25) ❯ $160M — Series A Plata (03'25) ❯ $120M — облигации Plata, переподписка 1.7x (07'25) 2️⃣🏦 РЫНОЧНЫЕ ❯ 1,004 финтех-провайдера в Мексике (12'24), 803 мексиканских, 201 иностранных ❯ 3,000 сотрудников Plata (10'25) ❯ $30M — объем транзакций у 45% компаний (12'24), 76% — к 27'27 ❯ 31% — рост выручки финтех-сектора (12'24) ❯ 74% VC-инвестиций страны — финтех (12'24) ❯ 68% финтех-компаний используют AI (12'24) ❯ 73% внедрение AI в цифровом банкинге (12'24) 3️⃣👤 ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ❯ 2M+ активных пользователей Plata (10'25) ❯ 1M — пользователей кредитных карт Plata (03'25) ❯ 10% новых карт — Plata (03'25) ❯ 82% мексиканцев со смартфонами (12'24), 25% используют цифровые финансы ❯ 15% — максимальный кэшбек Plata ❯ 30% — минимальная ставка Plata ❯ до $200k — лимит карт Plata 4️⃣🗓 СОБЫТИЯ ❯ 04'23 — запуск Plata ❯ 12'24 — банковская лицензия ❯ 03'25 — Series A ($160M, $1.5B) ❯ 07'25 — облигации ($120M, 1.7x) ❯ 10'25 — Series B ($250M, $3.1B) ❯ 26'26 — цель $5B/экспансия 5️⃣🛠 КАЧЕСТВЕННЫЕ ❯ Основатели: Нери Толлардо (Италия, Tinkoff, Morgan Stanley), Данил Анисимов (Россия) ❯ Модель: нео-банк, амбассадоры, облако, Mastercard ❯ Новые продукты: дебетовые карты, SME, страховки, B2B ❯ Инвесторы: Kora, Moore Strategic Ventures, TelevisaUnivision, Baring Ventures, VC США/Европа ❯ Продукты: кредитные и дебетовые карты, AI ❯ Экспансия: Колумбия, LATAM ❯ Ожидание IPO 6️⃣🥊 КОНКУРЕНТЫ ❯ Nubank: $52M чистой прибыли (2Q'25), 114M клиентов (10'25) ❯ Ualá: $150M раунд инвестиций (09'25), 8.5M клиентов в LATAM (10'25) ❯ Klar: $70M финансирования (04'25), 2.4M пользователей в Мексике (10'25) ❯ Addi: $50M кредитная линия (07'25), вышли на рынок Перу (08'25) ❯ Bitso: оборот $3.8B (08'25), 7.5M пользователей (10'25) ❯ Clip: $100M инвестиции (09'25), 1.5M бизнес-клиентов (10'25) 7️⃣🌍 КОНТЕКСТ ❯ Международная конкуренция, интеграция LATAM ❯ Ualá, Nubank, Klar, Mercado Pago — регион ❯ Финансовая инклюзия, цифровизация, ESG-проекты, рост венчуров и IPO По источникам: Bloomberg (10'25, 03'25, 12'24), Forbes (03'25), Galileo (12'24), Boomit (10'25), FinancialTechNews (10'25), FintechMarker (10'25), ArabFounders (04'25), Citybiz (07'25), LatamList (07'25), Investing.com (10'25), TechFundingNews (10'25). @adeQQvat

Потребительское поведение в России: тотальная экономия и смена приоритетов (оценка на 2025 г.) 1️⃣КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ДАННЫЕ ❯ Рост расходов (янв/июль'25): замедлился с 13–14% до 6%. ❯ Рост розницы (8 мес.'25): +2,2% (в 4 раза ниже, чем в 2024). ❯ Падение спроса на non-food: рост оборота +2% (в 6 раз ниже, чем в 2024). «М.Видео-Эльдорадо» и DNS показали падение выручки на 15,2% и 2,3% за первое полугодие. ❯ Снижение в продуктовом ритейле: рост к сентябрю упал до 2% (против 6–8% годом ранее). ❯ Доля экономящих: достигла рекордных 56% населения. ❯ Рост e-commerce: выручка топ-10 ритейлеров за I п/г выросла на 14,1% (до 6,8 трлн руб.), основной вклад внесли маркетплейсы (+25,1%, до 4,25 трлн руб.). ❯ Расходы на маркетплейсах (янв'25): +38% к январю 2024. Рост за счет числа покупок (+15,8%) и среднего чека (+19,2%). 2️⃣КАЧЕСТВЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ❯ Рациональность: 49% россиян совершают меньше спонтанных покупок, 39% тщательно планируют крупные приобретения. ❯ Отказ от акций: доля ищущих скидки снизилась до 42% (с 46% в 2023), что говорит о более обдуманном подходе. ❯ Спрос на готовую еду (Ready-to-eat): +39% за год. Драйвер — одиночные домохозяйства (в Москве их 51,6%). ❯ Рост популярности доставки: 51% потребителей активно пользуются онлайн-заказом. ❯ Адаптация ритейла: сокращение торговых площадей, ставка на компактные форматы «у дома». 3️⃣ПРИЧИНЫ ❯ Рынок труда: рост неполной занятости, сокращение премий. ❯ Ключевая ставка: стимулирует сбережения (доля откладывающих — 56%), удорожает кредиты. ❯ Замедление экономики: прогнозы по росту ВВП на 2025 год снижены до 0,7–1,5%. *** По источникам: Известия (10'25), Forbes (10'25), РБК (01'25), Газета.ru (10'25), Lenta.ru (10'25), B1 (06'25), AdIndex (06'25), RAEX (04'25), INFOLine (09'25), СберИндекс (08'25). @adeQQvat

Uzum (KZ), рынок и конкуренты: обзор в цифрах 1️⃣UZUM: КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И СТРАТЕГИЯ ❯❯❯ Числовые показатели: ❯ Оценка (08'25): $1,5 млрд. ❯ Инвестиции (08'25): ~$70 млн (лид-инвесторы: Tencent, VR Capital). ❯ Чистая прибыль (2024): $150 млн (+50% год к году). ❯ GMV (I п/г'25): $250 млн (рост ×1,5 раза год к году). ❯ Аудитория: 17 млн ежемесячных пользователей. ❯ Продавцы: 16 000 на платформе. ❯ Карты Uzum Bank: выпущено 2 млн, план до конца 2025 г. — 5 млн. ❯ Кредитование (Q1'25): объем микрокредитов $200 млн (рост ×3,4 раза). ❯❯❯ Качественные показатели и стратегия: ❯ Планы IPO: 2027 год. ❯ Основная площадка: Лондонская фондовая биржа (LSE). ❯ Альтернативные площадки: Nasdaq (США), биржи Абу-Даби и Гонконга. ❯ Амбиции: войти в индекс FTSE 100 после листинга. ❯ Экосистема: 7 сервисов, в том числе Uzum Market (e-com), Uzum Tezkor (доставка), KapitalBank и Uzum Bank (финтех), Uzum Nasiya (рассрочка). 2️⃣РЫНОК УЗБЕКИСТАНА: E-COMMERCE И ФИНТЕХ ❯ Объем e-commerce (2023): $543 млн. ❯ Прогноз e-commerce (2027): до $2,2 млрд. ❯ Рост e-commerce (CAGR): 41-47% до 2027 г. ❯ Объем финтех-рынка (прогноз 2025): $12 млрд. ❯ Рост финтех-инвестиций (2025): >$260 млн (рост ×4 раза). 3️⃣ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ: ПОКАЗАТЕЛИ ❯❯❯ Yandex Market ❯ Запуск в Узбекистане: 04'25. ❯ География: доставка из РФ, активное расширение в 8 новых регионов Узбекистана с 08'25. ❯ Особенности: интеграция с экосистемой Yandex (Go, Pay, Plus), но локальная инфраструктура в стадии развития. ❯❯❯ OLX.uz ❯ Трафик (08'25): 1,71 млн визитов/месяц. ❯ Вовлеченность: средняя сессия — 11 минут 33 секунды. ❯ Источники трафика: 61% — прямой заход, 28% — из Google. ❯ Гео-охват: 65% трафика из Узбекистана. ❯❯❯ Asaxiy.uz ❯ Трафик: ~360 тыс. визитов/месяц. ❯ Ниша: фокус на книгах и электронике. ❯❯❯ Alif (Финтех) ❯ Аудитория: 1,5 млн пользователей. ❯ Рост пользователей (г/г): +121%. ❯ Рост мобильных платежей (2022): +287%. ❯❯❯ KMF (Микрофинансы, Казахстан) ❯ Активы (2024): 336,3 млрд тенге (~$765 млн). ❯ Кредитный портфель (2024): 270 млрд тенге (~$615 млн). ❯ Чистая прибыль (2024): 11 млрд тенге (~$25 млн). ❯ Рентабельность (2024): ROA — 3.5%, ROE — 19.1%. По источникам:Reuters (10'25), TechCrunch (08'25), KPMG (данные за 2023), Pivot UZ (06'25), Similarweb (09'25), Financial IT (04'23), KMF (07'25) Только @adeQQvat

«Магнит Омни»: факты, цифры, смена руководства 1️⃣РОКИРОВКА ❯ Уход: Гюванч Донмез, возглавлявший «Магнит Омни» с 2022 года. ❯ Новая роль: Донмез стал советником ГК «Магнит», курирует цифровые проекты. ❯ Назначение: Никита Герц назначен директором «Омни», сохранив пост директора формата «Заряд». 2️⃣ФИНАНСЫ (I полугодие 2025) ❯ Онлайн-оборот (GMV): 77,6 млрд ₽. ❯ Рост GMV: ×1,9 раза год к году. ❯ Выручка Food Tech: ~$2 млрд (годовой run-rate). ❯ Прибыльность: достигнут 1-й прибыльный квартал после 3 лет роста. 3️⃣ОПЕРАЦИОННЫЕ ДАННЫЕ ❯ Заказы (I полугодие 2025): >39 млн шт. ❯ Клиентская база: 84 млн человек в программе лояльности. ❯ Проникновение лояльности: 80% от всех чеков. ❯ Инфраструктура: >4 500 пунктов выдачи по РФ. ❯ Доставка: >30 000 курьеров. 4️⃣ЦИФРОВАЯ ЭКОСИСТЕМА ❯ Суперапп: запущен, объединяет все форматы ритейлера. ❯ Ритейл-медиа: в начале 2025 г. запущена платформа «Магнит Ads». 5️⃣ФОРМАТ «ЗАРЯД» (ULTRA-CONVENIENCE) ❯ Запуск: 1-й магазин открыт в августе 2025 г. ❯ План: >100 магазинов в Москве и МО к концу 2025 г. ❯ Площадь: 100–120 м². ❯ Ассортимент: >2 000 SKU. ❯ Готовая еда: >15% ассортимента, с целью довести до 50%. ❯ Кухня: >40 наименований горячих блюд. @adeQQvat

WB склады: стратегия распределения для роста продаж 📦 1️⃣Влияние на ранжирование и продажи → Время сборки и доставки влияет на место в выдаче на 30-40% — официальный факт WB. → Товар из того же региона доставляется за 1-2 дня vs 5-6 дней из удаленного склада. → Плашка «Завтра» на карточке критически повышает конверсию в покупку. → 80%+ пользователей читают отзывы перед покупкой — быстрая доставка = хорошие отзывы. → Региональное размещение защищает от упущенных продаж при резких скачках спроса. 2️⃣Экономика логистики💰 → Базовая плата WB: 38 ₽ за первый литр + 9,5 ₽ за каждый следующий × коэффициент удаленности. → Доставка через полстраны увеличивает стоимость вдвое или больше. → Грамотное распределение по регионам = лучший коэффициент локализации + ниже логистические сборы. → Меньше возвратов из-за долгой доставки. 3️⃣Складская сеть WB → 111 складов на момент публикации (октябрь 2025). → Центральные хабы: Электросталь, Подольск, Коледино (самый продающий), Домодедово, Казань. → Коледино — самый загруженный, Казань — экономичный транзитный пункт с покрытием всей России. → Топ-региональные: Санкт-Петербург (Северо-Запад + часть Урала/Поволжья), Екатеринбург (Урал + восток), Новосибирск (Сибирь), Хабаровск (Дальний Восток), Краснодар (юг + Кавказ). → Стоимость логистики и хранения индивидуальна — проверять в ЛК WB раздел «Тарифы на остаток». 4️⃣Объемы отгрузки: стартовые ориентиры📊 → Недорогой товар (300-400 ₽): начинать с 200-400 единиц минимум. → Отгрузка <100 штук почти не имеет смысла — карточка не получает показов. → Дорогой товар (от 10,000 ₽): можно стартовать с 30-50 штук, но зависит от ниши. → Массовые высококонкурентные категории могут требовать 1000+ единиц на старте. → Пример из аналитики: топ продавцы акриловых значков держат 150-1100 штук (среднее 650 шт.), активные участники акций — 1000-1500 единиц. 5️⃣Схема распределения по складам → Отгрузка только на 1 склад — плохая идея, риск упущенных продаж. → Небольшой объем (100-300 ед.): 2-3 склада для старта. → Серьезный заход: 5+ складов одновременно для максимального охвата. → Пример рабочей схемы от конкурентов (700 штук): Коледино 31% (217 шт.), Алексин 28% (196 шт.), Невинномысск 26% (182 шт.), Краснодар 15% (105 шт.). → Анализировать топ-3 конкурентов по выручке, копировать их структуру остатков. 6️⃣Инструменты аналитики → MPStats, Moneyplace, MarketGuru — понять остатки у конкурентов, обороты, складские объемы. → Браузерные расширения показывают, сколько единиц на каждом складе и сколько продается с каждого. → Отчеты по географии заказов: где спрос, в каком ФО больше заказов. → Анализ топ-конкурентов с понятной структурой остатков и хорошими оборотами — брать как образец. 7️⃣Решения для автоматизации🤖 → Транзитные поставки: одна поставка в крупный центр, WB сам перераспределяет по регионам со спросом. → Услуга WB «Перераспределение остатков»: стоимость 0,5% от суммы продаж (500 ₽ с 100,000 ₽). → Включается в «Конструкторе тарифов», одна поставка в Коледино → автоматическое распределение. → Боты для отгрузки: автоматически занимают места на перегруженных складах через API. → Критично в периоды праздников, когда приемки становятся платными или закрываются. 8️⃣Проблемы ручного управления → В периоды высокого спроса склады перегружены, окна появляются на секунды. → Фулфилмент частично решает проблему, но не охватывает все склады. → Ручной поиск слотов на сайте WB — утомительно и малоперспективно. → Автоматизация через боты экономит время и гарантирует занятие нужных слотов. _ По материалам: E-Pepper аналитика Wildberries (октябрь 2025), Максим Колесов (Salist), данные внутренней статистики WB, кейсы MarketGuru.

https://www.forbes.ru/biznes/547735-kargo-kul-t-kak-rabotali-serye-shemy-dostavki-iz-kitaa-i-pocemu-zatormozili

https://www.forbes.ru/biznes/547735-kargo-kul-t-kak-rabotali-serye-shemy-dostavki-iz-kitaa-i-pocemu-zatormozili

Независимые директора в непубличных компаниях 👥 Участники Евгений Щепелин (eCompass Capital), Марина Тарнопольская (Kontakt InterSearch), Анастасия Хрисанфова (UpScale11) 📋 Основные тезисы 1️⃣Состояние рынка advisory board - Рынок переживает новый виток после спада 2022 года - Пик был в 2020-2021, сейчас восстановление - Покупается конкретная экспертиза, а не просто независимый голос - Формат более гибкий, чем классические советы директоров 2️⃣Когда возникает потребность - Передача управления преемникам/наследникам - Расширение и изменение структуры бизнеса - Нехватка управленческой экспертизы - Невозможность привлечь специалиста в штат - Чаще запрос от молодых собственников, а не основателей 3️⃣Размер компаний - От 500 млн до 30+ млрд руб. оборота - Нет жёсткой привязки к размеру - Важнее наличие конкретного запроса - Компании до 300 млн чаще не доходят до этого этапа 4️⃣Эволюция сотрудничества - Стратегическая сессия (1-2 дня) - Стратконсалтинг (1-3 месяца) - Ретейнер/advisory board (6-12 месяцев) - Классический совет директоров 5️⃣Организация процесса - Нужен человек, отвечающий за работу advisory board (обычно председатель) - Критично разделение стратегического уровня и операционки - Члены advisory не должны заменять менеджмент - Важна интеграция рекомендаций внутрь компании 6️⃣Стоимость услуг - Advisory board: 300-700 тыс. руб./месяц на человека - Средний диапазон: 450-500 тыс. руб./месяц - Годовой доход: 5-8 млн руб. - Публичные СД: 12-15 млн руб./год 7️⃣Ритм работы - От 1 раза в месяц до 1 раза в квартал - На старте возможны частые встречи (1-2 дня в неделю) - Типично: 6-12 встреч в год - Дополнительное время на изучение материалов 8️⃣Основные вызовы - Отсутствие методологии и стандартов - Сопротивление внутренней команды - Размытие границ между advisory и операционной работой - Дефицит квалифицированных независимых директоров - Необходимость чёткого определения целей 9️⃣Где искать advisory - Executive search агентства - Бизнес-клубы и нетворкинг - Образовательные программы для собственников - Кандидаты из процессов найма топ-менеджеров - Школы директоров 🔟Главный вывод Рынок находится в стадии формирования с большой вариативностью моделей и цен. Успех зависит от чёткого понимания целей, правильного выбора экспертизы и грамотной организации взаимодействия https://t.me/NotBorringPPT/668

Государство хочет получить с IT 25 млрд рублей, а в итоге может потерять 46,5 млрд. Российское правительство стремится увеличить налоговые поступления, предполагая отмену льготы по НДС для отечественного ПО. 2024 год: - Совокупная выручка сертифицированных…

Государство хочет получить с IT 25 млрд рублей, а в итоге может потерять 46,5 млрд. Российское правительство стремится увеличить налоговые поступления, предполагая отмену льготы по НДС для отечественного ПО. 2024 год: - Совокупная выручка сертифицированных IT-компаний — 9,5 трлн рублей. - Прибыль до налогообложения — 985 млрд рублей. - Средняя рентабельность составляет менее 10%. Ставка налога на прибыль — 5%. Запланировано повышение: +2,5–3 п.п. к ставке позволило бы получить те же поступления без структурного риска. Структура расходов: - До 80% — фонд оплаты труда (ФОТ). - Более 40% компаний имеют годовую выручку менее 60 млн рублей. Возможные последствия: - Сокращение сотрудников — 30–40 тысяч человек. - Потери НДФЛ — 30–40 млрд рублей (с учётом средней зарплаты 200 тыс. рублей). - Снижение прибыльности и налоговых поступлений — минус 6,5 млрд рублей. - Общий негативный бюджетный эффект — 46,5 млрд рублей (почти вдвое выше целевого дохода Минфина). Параметры изменений: - Страховые взносы: рост с 7,6% до 15%. - Порог упрощёнки: снижение с 60 млн до 10 млн рублей годовой выручки. - Налоговая нагрузка для некоторых компаний: рост с 5% до 30% от выручки. Система фиксирует угрозу отрасли. Вероятность банкротства малых компаний возрастает. Сложности с импортозамещением системного ПО возрастают. Предполагается миграция высококвалифицированных IT-специалистов. Возможна корректировка структуры налогообложения через повышение ставки налога на прибыль, сохранение дифференцированных лимитов по НДС. Прогноз: миграция талантов, снижение темпов цифровизации, фискальная неэффективность. https://www.forbes.ru/tekhnologii/547828-ajti-ot-nalogov-it-otrasl-grozit-bankrotstvom-razrabotcikov-i-ottokom-kadrov

https://www.kommersant.ru/doc/8120163

https://www.pnp.ru/economics/ceny-na-importnye-tovary-na-marketpleysakh-dogonyat-magazinnye.html