Председатель еКОМА

Три уровня управления маркетплейсом: стратегический, тактический, операционный. 1️⃣ Суть бизнеса → Стратегический: экосистема, доля кошелька 20–25%, LTV/CAC > 3. → Тактический: лидерство в 3–5 вертикалях, вклад топ‑категорий ≥60% GMV. → Операционный: стабильная обработка заказов при CPO в целевом коридоре. 2️⃣ Основной актив → Стратегический: MAU/DAU 25–35%, подписка у 15–25% активной базы. → Тактический: 100–300 K активных селлеров, ≥30% эксклюзивов/ранних запусков в фокус‑категориях. → Операционный: покрытие 90% городского населения ПВЗ/курьеркой. 3️⃣ Источники прибыли → Стратегический: Retail Media 5–7% от GMV; финтех ARPU +20–30% YoY. → Тактический: вклад распродаж 15–25% годового оборота; монетизация продвижения селлеров ≥2% GMV. → Операционный: take rate по KVI ≤10–12%, эффективный take rate (комиссия+логистика+ads) ≤20%. 4️⃣ Ключевые метрики → Стратегический: LTV +20% YoY; доля кошелька домохозяйства +3–5 п.п./год. → Тактический: GMV +30–40% YoY; конверсия +0.5–1.0 п.п.; CAC −10–15% YoY. → Операционный: on‑time >98–99%; CPO −10–15% YoY; возвраты: электроника <5%, fashion 20–30%. 5️⃣ Конкурентное поле → Стратегический: банки/телеком/супераппы; доля времени в экосистеме >50% цифровых активностей пользователя. → Тактический: доля категории >30% против топ‑конкурента. → Операционный: SLA конкурентен локальным доставкам (экспресс <60–90 мин, стандарт <24 ч). 6️⃣ Роль цены → Стратегический: ценовой паритет как условие удержания трафика; субсидии ≤3–5% GMV. → Тактический: «лучшая цена» на 50–100 KVI/категорию; эластичность спроса тестируется ежеквартально. → Операционный: динамическое ценообразование, отклонение от рынка ≤2–3% на KVI. 7️⃣ Логистика → Стратегический: единая матрица SLA, NPS доставки >70. → Тактический: консолидация FBO/FBS, доля next‑day ≥80% заказов. → Операционный: order‑to‑dispatch <60 мин; отказ курьера <1%; утилизация складских мощностей 80–90%. 8️⃣ Ассортимент и контент → Стратегический: ширина 5–10 млн SKU, контент‑покрытие 100%. → Тактический: SKU‑рост +30% YoY в якорных категориях; UGC‑покрытие ≥70% карточек. → Операционный: время публикации карточки <24 ч; модерация <2 ч. 9️⃣ Маркетинг и трафик → Стратегический: доля органики ≥50%; ad ARPU +20% YoY. → Тактический: ROMI кампаний ≥150%; доля персонализированных показов ≥60%. → Операционный: CTR выдачи +10–15% за счёт улучшения карточек; скорость поиска p95 <150 мс. 🔟 Монетизация селлеров → Стратегический: доля выручки non‑GMV (ads, финсервисы) ≥20–30%. → Тактический: проникновение рекламных инструментов у селлеров ≥60%; ARPA селлера +15% YoY. → Операционный: доля ad‑spend в обороте селлера 5–10%; возвраты/штрафы <1% GMV. 1️⃣1️⃣ Данные и аналитика → Стратегический: покрытие ID‑графом ≥90% активной базы; атрибуция мультиканальная. → Тактический: lift от персонализации +5–10% к GMV/польз.; A/B velocity ≥20 тестов/квартал. → Операционный: свежесть фидов <15 мин; доступность платформы данных ≥99.9%. 1️⃣2️⃣ Риск‑модель и регуляторика → Стратегический: концентрация доходов вне комиссии ≥30% снижает риск маржинального сжатия. → Тактический: сценарии НДС/МСБ/самозанятые — стресс‑тест ежеквартально. → Операционный: доля заказов «в риск‑зоне» (фрод/контрафакт) <0.3%; TtR по инцидентам <24 ч. 1️⃣3️⃣ Инвестиционные приоритеты → Стратегический: рекламная платформа, финтех, подписка — ≥50% капекса в продукты монетизации. → Тактический: категория‑drives (3–5 шт.), экспресс‑логистика в топ‑городах, контент‑форматы (видео/стримы). → Операционный: автоматизация склада, маршрутизация, PUDO‑сеть; KPI на окупаемость <24 мес. 1️⃣4️⃣ Горизонты планирования → Стратегический: 3–5+ лет; сетевые эффекты и привычки. → Тактический: 6–18 мес.; годовые KPI и сезонные пики. → Операционный: день/неделя; SLA, сменные планы, отклонения p95. 1️⃣5️⃣ Критерии успеха → Стратегический: статус default‑приложения, ARPU/LTV >20% YoY, non‑GMV доходыy ≥30%. → Тактический: доля в категориях >30%, GMV +30–40% YoY, CAC −10–15% YoY. → Операционный: on‑time >98–99%, CPO −10–15% YoY, возвраты в нормах категории. @adeQQvat

🛒ОЗОН МЕНЯЕТ ТАРИФЫ С 27 ОКТЯБРЯ 2025. Опять С 27 октября Ozon вводит обновленные условия работы для FBO, FBS и realFBS. Разбираем ключевые изменения и даем рекомендации, как сохранить маржинальность. Что меняется: 1. Комиссия за продажу выросла на 4% Для большинства категорий комиссия увеличится на 4 процентных пункта. Исключение: товары дешевле 300 ₽. Для них тарифы остаются прежними: - до 100 ₽ — 14% - от 100,01 до 300 ₽ — 20% Рекомендуем: Пересмотрите вашу ценовую политику. Возможно, стоит поднять цены на товары дороже 300 ₽, чтобы компенсировать рост комиссии. Проанализируйте, какие позиции наиболее чувствительны к изменению маржи. 2. Усиление скидок от Ozon Ozon увеличит размер дополнительных скидок для покупателей (с Ozon Картой и без) на 4%. Важно! На ваш заработок это не повлияет. Разницу между вашей ценой и итоговой ценой для покупателя Ozon компенсирует вам баллами. Рекомендуем: Не снижайте свои цены из-за этого изменения. Система компенсации баллами защищает ваш доход. Следите за начислениями баллов в личном кабинете — они автоматически идут на оплату комиссий и услуг маркетплейса. 3. Новая логика платы за размещение Плата за размещение будет начисляться не по типу склада, а по типу товара. Тарифы не меняются: - Обычный товар: 1,5 ₽/день (0,35 ₽/день на складах Казахстана) - Крупногабаритный (КГТ): 0,07 ₽/день - Пожароопасный: 0,4 ₽/день Бесплатное размещение тоже будет считаться по типу товара (от 30 до 365 дней в зависимости от категории и габаритов). Рекомендуем: - Проверьте классификацию ваших товаров! Убедитесь, что в карточках правильно указаны габариты и тип товара. Это критически важно, чтобы не платить лишнего. - Бонус от Ozon: Если ваш обычный товар ошибочно лежит на КГТ-складе, Ozon начислит ему +90 дней бесплатного размещения 27 октября. Используйте это время, чтобы скорректировать логистику. - Анализ ассортимента: Выделите товары дороже 300 ₽ и просчитайте новую маржу с учетом повышенной комиссии. - Работа с карточками: Проверьте и исправьте атрибуты (габариты, тип) для всех ваших SKU. - Не паниковать из-за скидок: Помните про компенсацию баллами и не меняйте свою стратегию ценообразования под давлением акций Ozon. Ссылка на подробные таблицы с тарифами и категориями.

Торговые сети стали чаще предлагатьпоставщикам базовых товаров компенсировать недополученный розницей доход. Это связано с падением рентабельности ритейла: в этом году этот показатель может сократиться на 0,4–0,6 процентного пункта, до 1,7–1,9%, опустившись до исторического минимума. Из-за сокращения спроса на продукты и контроля регуляторов за ценами ритейлеры и поставщики лишились возможности транслировать рост издержек в цены на полке. Размер выплат может варьироваться от одного до сотен миллионов рублей. Речь может идти о необходимости согласиться со штрафами, снизить цены, предоставить скидки или провести иные выплаты. ▪Подписывайтесь на «Ъ»|Оставляйте «бусты»

https://www.forbes.ru/biznes/547437-zatovarilis-po-polnoj-pocemu-marketplejsy-uvelicivaut-sroki-dostavki

https://iz.ru/1933831/iana-shturma-kseniia-nabatkina/kuda-katyatsya-logisticheskoj-otrasli-ne-hvataet-poryadka-milliona-sotrudnikov

https://www.forbes.ru/biznes/547437-zatovarilis-po-polnoj-pocemu-marketplejsy-uvelicivaut-sroki-dostavki

Письмо The Kobeissi Letter по паттернам тарифов Трампа Мы провели последние 10 месяцев, анализируя КАЖДОЕ развитие тарифной ситуации. Вот ТОЧНЫЙ план действий для инвесторов. 1️⃣ Трамп публикует загадочный пост о грядущих тарифах для конкретной страны или сектора, рынки дрейфуют ниже 2️⃣ Трамп объявляет большую тарифную ставку (50%+) и рынки рушатся, вытряхивая слабые позиции 3️⃣ Покупатели на падении входят, но ложное ралли приводит к новым минимумам, где умные деньги начинают покупать 4️⃣ После закрытия рынка в пятницу президент Трамп удваивает ставку на новые тарифы, чтобы усилить давление 5️⃣ В субботу цель новых тарифов обычно реагирует или комментирует 6️⃣ В воскресенье, перед открытием фьючерсов, Трамп публикует объявление о том, что работает над решением 7️⃣ Фьючерсы открываются резко выше в воскресенье в 6 PM ET, но начинают терять импульс к открытию понедельника 8️⃣ После открытия понедельника министр финансов Бессент появляется в прямом эфире и успокаивает инвесторов 9️⃣ В течение следующих 2-4 недель различные члены администрации Трампа намекают на торговую сделку 🔟 Трамп объявляет о новой торговой сделке и фондовый рынок достигает рекордного максимума 1️⃣1️⃣ Повторить с шага 1 Часть нашей сильной годовой эффективности исходит из следования этому ТОЧНОМУ плану действий во времена торговой напряженности. США в настоящее время находятся на шаге 6 с Китаем. Другие подтвержденные примеры 🇺🇸День освобождения (апрель-май 2025) 2 апреля Трамп объявил базовый тариф 10% плюс страновые ставки до 50%, что спровоцировало глобальный крах рынков с потерей $8,56 триллионов. S&P 500 упал на 12,1% за несколько дней. После объявления 90-дневной паузы для переговоров в выходные, рынки полностью восстановились к началу мая. Сделка США-Китай 12 мая вызвала скачок S&P 500 на 3,3% за один день. 🇪🇺Европейский Союз (май-июнь 2025) 23 мая (пятница) Трамп пригрозил 50% тарифом на товары ЕС через Truth Social. За выходные Memorial Day объявил отсрочку до 9 июля. Во вторник S&P 500 подскочил на 2,1% за одну сессию. Бессент многократно выступал по ТВ, успокаивая инвесторов о переговорах. 🇯🇵Япония (июль 2025) 22 июля (вторник) Трамп объявил рамочное соглашение с Японией, снижая тарифы с 25% до 15%. Nikkei 225 вырос на 3,5%, S&P 500 поднялся на 0,8% до нового рекорда. Сделка включала пакет японских инвестиций на $550 миллиардов. 🇪🇺ЕС финальное соглашение (июль 2025) 27 июля (воскресенье вечером) Трамп объявил сделку с ЕС, снизив угрожаемые 30-50% тарифы до 15%. Фьючерсы S&P 500 открылись выше на 0,4% в воскресенье вечером. В понедельник S&P 500 достиг шестого подряд рекордного максимума. 🇨🇦🇲🇽Канада и Мексика (февраль-март 2025) 1 февраля Трамп объявил 25% тарифы с вступлением 4 февраля. После переговоров в выходные отложил до 4 марта, затем 6 марта предоставил освобождения USMCA после воскресных звонков с лидерами. К августу более 85% торговли Канада-США оставалось беспошлинным. Каждый цикл демонстрировал идентичный паттерн: пятничные угрозы, выходные переговоры, воскресные объявления, понедельничные ралли. План действий доказал поразительную последовательность по меньшей мере с пятью крупными торговыми партнерами в 2025 году. @adeQQvat

https://t.me/boost/headecom

https://www.forbes.ru/mneniya/547604-prigovor-dla-kar-ery-cto-teraet-rossijskij-biznes-iz-za-vozrastnoj-diskriminacii

https://adindex.ru/news/marketing/2025/10/3/337628.phtml

Центральный банк обсуждает возможность приватизации миноритарного пакета Национальной системы платежных карт (НСПК) или продажи отдельных её сервисов, таких как СБП. https://smart-lab.ru/blog/1215591.php