Председатель еКОМА

За 5 лет (2020–2025): Средний рост стоимости корзин: +110% (от 700–2600 руб. в 2020 до 1410–5800 руб. в 2025). Среднегодовой прирост: ~16% (инфляция продуктов ~80%, услуг ~100–150%). Меньше всего пострадали пенсионеры (+89%, кошелек до 3680 руб.) и врачи (+88%, чемоданчик до 1410 руб.) — базовые нужды стабильны. Больше всего — офисные работники (+171%, портфель до 1900 руб.) и спортсмены (+138%, шейкер до 5700 руб.) — электроника/услуги взлетели. Общий тренд: услуги (транспорт, тарифы) +120–150%, продукты +80–100%. За последний год (2024–2025): Средний рост: +24% (корзины +15–36%). Лидеры по удару: офис (+36%, электроника +40%), спорт (+32%, протеин +30%). Минимальный: предприниматели (+14%, баннер +20%), пенсионеры (+15%, продукты +20–25%). Влияние: тарифы/Wi-Fi +25–27%, товары (рюкзаки, стулья) +25–30%. Пострадавшие — те, кто зависит от услуг/техники; пенсионеры/врачи — в плюсе от стабильности базового.

ПОСЛЕДНИЕ ДНИ СОЦСЕТЕЙ (2025) 🌐 │ ├── КРИЗИС ВОВЛЕЧЕННОСТИ 📉 │ ├── 0.15% ── текущая средняя вовлеченность (Facebook/X) │ │ └── против 5-10% в пиковые годы (2012-2015) ⚖️ │ ├── -24% ── падение взаимодействий в Instagram за год (2024) │ ├── 1.58 млрд…

ПОСЛЕДНИЕ ДНИ СОЦСЕТЕЙ (2025) 🌐 │ ├── КРИЗИС ВОВЛЕЧЕННОСТИ 📉 │ ├── 0.15% ── текущая средняя вовлеченность (Facebook/X) │ │ └── против 5-10% в пиковые годы (2012-2015) ⚖️ │ ├── -24% ── падение взаимодействий в Instagram за год (2024) │ ├── 1.58 млрд часов ── минимальный просмотр на Twitch (декабрь 2024) │ │ └── на 11% ниже среднего за 2020-2023 гг. 📊 │ └── <50% ── американцев доверяют информации в соцсетях │ └── было ~66% в середине 2010-х (↓16 п.п.) 📉 │ ├── AI-СПАМ И ЭКОНОМИКА БОТОВ 💰 │ ├── 70% ── оценка синтетического контента в лентах │ │ └── +20-30% выше кликабельность vs человеческий контент 📈 │ ├── $6.63 млрд ── оборот OnlyFans (2023) │ │ └── $658 млн прибыли до налогов 📊 │ ├── 40% ── профилей X используют AI-фото (2024) │ └── 30% ── ответов в лентах — клонированные шаблоны 🤖 │ ├── МАССОВЫЙ ОТТОК ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 🚪 │ ├── X: -15% аудитории после прихода Маска │ ├── Meta Threads: 50 млн → 10 млн DAU за месяц (2023) │ ├── 5.3 млрд ── пользователей соцсетей (65% населения Земли) │ └── 4-5% ── годовой рост (2025) │ └── против двузначных темпов в 2010-х 📉 │ ├── ПАРАДОКС ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 🤯 │ ├── 78% ── делают перерывы из-за усталости (APA, 2024) │ │ └── 65% молодежи (18-34 года) — по причине ментального здоровья ❤️‍🩹 │ └── 2.5 часа/день ── среднее время в соцсетях │ └── несмотря на осознание "фейковости" ленты ⏳ │ └── АЛЬТЕРНАТИВЫ И БУДУЩЕЕ 🔮 ├── Рост закрытых сообществ: +35% подписок (Substack/Patreon, 2024) │ └── 10 тыс. подписчиков > 1 млн пассивных фолловеров (доход/выгорание) ⚖️ ├── Public utilities: прозрачные алгоритмы, общественный контроль └── Ключевой сдвиг: ├── Качество взаимодействия > виральность └── Доверие > метрики вовлеченности 💬

Большинство магазинов французского бренда нижнего белья Etam на территории РФ закрылись. Об этом ТАСС сообщил президент Magic Group Перемятов. ✔Подпишись на ТАСС в Max

📌 Рост цен и зарплат в России (2020-2025) │ ├─ 📈 Инфляция │ ├─ 🏛️ Официальная (Росстат) │ │ ├─ 2020: 4.9% │ │ ├─ 2021: 8.4% │ │ ├─ 2022: 11.9% │ │ ├─ 2023: 7.4% │ │ ├─ 2024: 9.5% │ │ ├─ 2025: ~7.5% (прог.) │ │ └─ 📊 Итого за 5 лет: +51.4% │ │ │ ├─ 🧠 Субъективная (оценки потребителей) │ │ ├─ 2020: 8-12% │ │ ├─ 2021: 15-18% │ │ ├─ 2022: 25-30% │ │ ├─ 2023: 15-20% │ │ ├─ 2024: 18-22% │ │ ├─ 2025: 12-15% (прог.) │ │ └─ 📊 Итого за 5 лет: ~+150% │ │ │ └─ 🥗 Реальная (салат оливье) │ ├─ 2020: 350 руб. │ ├─ 2021: 420 руб. (+20%) │ ├─ 2022: 550 руб. (+31%) │ ├─ 2023: 620 руб. (+13%) │ ├─ 2024: 750 руб. (+21%) │ ├─ 2025: ~820 руб. (+9%) │ └─ 📊 Итого за 5 лет: +134% │ ├─ 💰 Зарплаты │ ├─ 📊 Номинальные (руб./мес.) │ │ ├─ 2020: 51 083 │ │ ├─ 2021: 54 687 (+7%) │ │ ├─ 2022: 65 338 (+19%) │ │ ├─ 2023: 74 854 (+15%) │ │ ├─ 2024: 89 069 (+19%) │ │ ├─ 2025: ~102 500 (+15%) │ │ └─ 📊 Итого за 5 лет: +100.7% │ │ │ └─ ⚖️ Реальные (с учетом инфляции) │ ├─ 2020: 100% │ ├─ 2021: 98% │ ├─ 2022: 106% │ ├─ 2023: 107% │ ├─ 2024: 109% │ ├─ 2025: 113% │ └─ 📊 Итого за 5 лет: +13% │ ├─ 🔍 Сравнение │ ├─ 📊 Зарплаты vs Официальная инфляция │ │ ├─ Реальные зарплаты: +13% │ │ └─ Опережение инфляции: ✅ │ │ │ ├─ 🥗 Зарплаты vs Цены на салат │ │ ├─ Покупательная способность: -14% │ │ └─ Отставание от роста цен: ❌ │ │ │ └─ 🧠 Субъективная инфляция │ ├─ В 2.9× выше официальной │ └─ Основной фактор недовольства: 😤 │ └─ 💎 Итоги ├─ ✅ Номинальные зарплаты выросли вдвое ├─ ⚠️ Реальные зарплаты: +13% (медленный рост) ├─ 🚨 Цены на базовые продукты (салат): +134% ├─ 📉 Покупательная способность: -14% └─ 🔮 Прогноз 2025: ├─ Инфляция: 7.5% (ЦБ) ├─ Зарплаты: ~102 500 руб. └─ Риски: рост цен на продукты 🥦

В Правительстве обсуждают повышение НДС с 20 до 22% Правительство России рассматривает возможность повышения налогов на фоне растущего дефицита бюджета. Основным вариантом называют увеличение налога на добавленную стоимость с 20 до 22 процентов. Мера затронет большинство товаров, кроме социально значимых. По оценкам экспертов, повышение НДС принесёт бюджету около 1 трлн рублей, однако приведёт к росту цен на 1–2% и снизит прибыль компаний. 👉 Будем держать руку на пульсе, не переключайте канал!👇 @trubapodneglinnoy

💰 Маржинальность ├── 1. Правило Истинной маржи: │ Цена - (Себестоимость + CAC + Фулфилмент) = Чистая маржа │ ➤ <0 — работаешь в убыток. >20% — здоровый бизнес. ├── 2. Закон финансового рычага: │ [(Ваш годовой объем закупок / Объем поставщика) × 100%] │ ➤ >30% — диктуй условия (отсрочка, бонусы). <15% — ты никто. ├── 3. Формула рентабельности рекламы: │ [(LTV × Коэф. повторных покупок) - CAC] / CAC × 100% = ROMI │ ➤ <100% — реклама убыточна. >200% — отлично. ├── 4. Правило минимальной наценки: │ Цена = [Себестоимость × (1 + % наценки)] │ ➤ Наценка <50% — критично для физических товаров. ├── 5. Индекс условий поставки: │ Отсрочка платежа > Срок оборачиваемости товара │ ➤ Положительный цикл — продал → оплатил поставщику. ├── 6. Формула скрытой маржи: │ [Бонусы от поставщика + Маркетинговые вознаграждения] / Выручка × 100% │ ➤ >3% — дополнительная прибыль. Игнорировать = терять деньги. ├── 7. Коэффициент финансового напряжения: │ [Кассовые разрывы / Месячная выручка] × 100% │ ➤ >20% — риск банкротства. Нужен срочный контроль денежных потоков. ├── 8. Правило рентабельности клиента: │ LTV / CAC > 3 │ ➤ <1.5 — бизнес-модель нежизнеспособна. ├── 9. Формула управления себестоимостью: │ [Закупочная цена А + Закупочная цена Б] / 2 ≠ Оптимум │ ➤ Поставщик А + Поставщик Б = Снижение рисков и цен на 10-15%. ├── 10. Маржинальность по когортам: │ [Прибыль с когорты / Выручка с когорты] × 100% │ ➤ Анализ по месяцам: падение → проблемы с удержанием. ├── 11. Ценовой индекc: │ [Ваша цена / Цена ближайшего конкурента] × 100% │ ➤ >115% — необходимо премиальное позиционирование. <90% — ты дешевый аутсайдер. ├── 12. Формула точки безубыточности: │ Постоянные затраты / (Цена - Переменные затраты на единицу) │ ➤ Объем продаж ниже точки → убыток. ├── 13. Коэффициент операционного рычага: │ [Выручка - Переменные затраты] / Прибыль │ ➤ >2 — бизнес чувствителен к падению выручки. ├── 14. Индекс эффективности дистрибуции: │ [Логистические затраты / Себестоимость реализованных товаров] × 100% │ ➤ >15% — неэффективная логистика съедает маржу. └── 15. Правило ценообразования: Максимальная цена = Ценность для клиента, а не [Себестоимость × N] ➤ Нельзя упускать маржу из-за неправильного ценообразования.

📦 Оборачиваемость ├── 1. Закон полного паллета: │ [Стоимость доставки / (Цена товара × Кол-во на паллете)] = % логистики в цене │ ➤ >15% — критично. Сравни с конкурентами. Оптимизируй загрузку. ├── 2. Индекс оборачиваемости: │ [Годовой COGS / Средний запас] = Обороты в год │ ➤ <4 — деньги спят. >12 — риск дефицита. Эталон: 6-8. ├── 3. Формула смерти склада: │ [(Запас С-товаров × Стоимость хранения) / Месячная выручка] × 100% │ ➤ >5% — музей хлама. Срочно распродавать. ├── 4. Правило кросс-докинга: │ [Объем кросс-докинга / Общий объем] × 100% │ ➤ >30% — отлично. <10% — inefficient. ├── 5. Формула ABC-анализа: │ А-товары (70% выручки, 15% ассортимента) — запас на 2 недели │ С-товары — запас на 1 месяц max │ ➤ Нарушение = замороженные деньги. ├── 6. Коэффициент затоваривания: │ [Неликвидный остаток / Общий запас] × 100% │ ➤ >10% — тревога. >20% — катастрофа. ├── 7. Правило консолидации: │ [Стоимость логистики до консолидации / После] = Экономия │ ➤ <1.2 — недостаточная эффективность. ├── 8. Индекс простоя склада: │ [Время простоя погрузочных зон / Рабочее время] × 100% │ ➤ >15% — оптимизируй графики. >25% — пересматривай логистику. ├── 9. Формула оборачиваемости денег: │ [Выручка / (Запасы + Дебиторка)] │ ➤ <2 — низкая эффективность. >4 — отлично. ├── 10. Коэффициент оборачиваемости по SKU: │ [Продажи SKU / Средний запас SKU] │ ➤ <1 — кандидат на удаление. >6 — топовый товар. ├── 11. Формула минимального запаса: │ (Средние продажи в день × Время поставки) × 1.5 │ ➤ Запас ниже этого значения = риск стокаутов. ├── 12. Индекс точности прогноза: │ [Фактические продажи / Плановые продажи] × 100% │ ➤ <90% или >110% — система прогнозирования нерабочая. ├── 13. Правило страхового запаса: │ (Максимальные продажи в день - Средние продажи) × Время поставки │ ➤ Необходим для А-товаров. Для С-товаров — излишне. ├── 14. Формула стоимости хранения: │ (Стоимость капитала + Аренда + ЗП склада) / Объем запасов │ ➤ >20% от себестоимости товара — нерентабельное хранение. └── 15. Закон оптимального заказа: √(2 × Годовой спрос × Стоимость заказа / Стоимость хранения единицы) ➤ Формула Уилсона. Заказ ниже расчётного — неэффективно.

🛒Ozon снова бьет по марже: третье повышение комиссий за полгода. Разбираем, что делать Ozon продолжает увеличивать нагрузку на продавцов. С 25 сентября площадка в третий раз за полгода повышает комиссии по схеме FBO. Основной удар, как часто бывает, приходится на категорию Fashion. Суть изменений (самое важное): · Fashion — двойной удар: +4,1% с 25 сентября и еще +5,5% с 15 октября. · Аксессуары и бижутерия: резкий скачок с 24% до 29%. · Обувь: с 19% до 21%, а потом до 22%. · Одежда: с 18% до 19%, затем до 20%. · Спорттовары и фитнес: комиссия вырастет до 31%. Единственный лучик света — зимний спорт, где тарифы, наоборот, снизятся на 4,5%. Выводы и анализ: 1. Доверие под вопросом. Ранее Ozon обещал сохранить комиссию на Fashion на уровне 13% до конца года и призывал sellers активно завозить товар на FBO. Теперь эти гарантии нарушены. Это серьезный удар по репутации и доверию партнеров. 2. Удар в высокий сезон. Повышение приходится на начало подготовки к распродажам (Черная пятница, Новый год). Это напрямую ударит по маржинальности продавцов в самый горячий период. 3. Цены будут расти. Сохранять «красивые» конкурентные цены на витрине станет практически невозможно. Ждем волну подорожаний для конечного потребителя. Рекомендации для продавцов (что делать прямо сейчас): 1. Пересчитайте маржу. Срочно проведите перерасчет рентабельности для всех SKU с учетом новых тарифов. Определите, какие позиции стали невыгодными. 2. Готовьтесь к росту цен. Проанализируйте ценовое позиционирование и будьте готовы скорректировать цены, чтобы не работать в ноль или минус. 3. Диверсифицируйте риски. Это идеальный момент, чтобы активизировать работу с другими маркетплейсами (Wildberries, Yandex Market и др.) и собственными каналами продаж. Не держите все яйца в одной корзине. 4. Изучите нововведения по СВД. С 15 октября меняются правила расчета расходов на хранение и обработку. Для категорий «Одежда» и «Обувь» есть и хорошая новость: невыкупленные заказы FBO будут оплачиваться по базовому тарифу, а заказы FBS исключат из расчета СВД. Это может частично компенсировать рост комиссий. P.S. Тренд на постоянный рост комиссий — повод задуматься о укрепления собственного бренда и прямых продажах. Зависимость от правил одной площадки становится все рискованнее.

🗣Главное из заявлений ЦБ РФ: ▪Дальнейшие решения по ключевой ставке будут приниматься в зависимости от устойчивости замедления инфляции; ▪Годовая инфляция в России по оценке на 8 сентября составила 8,2%; ▪Годовая инфляция в РФ снизится до 6-7% в 2025 году, вернется к 4% в 2026 году; ▪Рубль практически не отреагировал на решение ЦБ РФ понизить ключевую ставку до 17%; ▪ЦБ РФ фиксирует некоторое ускорение роста потребительской активности; ▪Напряженность на рынке труда значимо не снижается; ▪Значительное охлаждение наблюдается в отраслях, ориентированных на внешний спрос; ▪ЦБ заявил о сокращении отклонения российской экономики вверх от траектории сбалансированного роста. ✔Подпишись на ТАСС в Max

Я всё чаще ловлю себя на том, что времени катастрофически не хватает. Работы и проектов много, а вот на поиск новых контактов и общение сил остаётся минимум. Хотя именно это всегда приносило мне самые сильные результаты: один совет может сэкономить месяцы, а одно знакомство — открыть дверь к плодотворному партнёрству. Поэтому хочу рассказать вам про Нетворк от Точка Банк. Это сервис прямо в Телеграме, который реально экономит время. Там уже больше 20 тысяч предпринимателей, всё работает через ИИ: можно найти эксперта под задачу, партнёра или просто коллегу, с кем обсудить вопрос. И это занимает пару минут, а не недели. Для меня это хороший способ оставаться в бизнес-среде даже в плотном графике. Там есть чаты по темам, база знаний с курсами и вебинарами — то, что можно быстро открыть между делами и сразу применить. Залетайте, ссылка — тут!

Страховщики жизни ждут замедления роста бизнеса по итогам 2025 года Больше половины страховщиков (55%) по итогам 2025 года ждут роста сборов в сегменте страхования жизни от 20 до 50%, больше трети прогнозируют темпы до 10–20%, а 9% – падение до 10%, выяснило рейтинговое агентство «Эксперт РА». По итогам I квартала 2025 года премии в сегменте страхования жизни выросли на 123% год к году, по итогам II квартала – уже на 75%. 🟢По итогам III квартала страховые премии превзойдут показатель прошлого года только на четверть, оценивает управляющий директор по рейтингам страховых компаний НКР Евгений Шарапов. 📰Подпишитесь на «Ведомости»