БИЗНЕС-КОУЧИНГ: ИНСТРУМЕНТЫ И ПРАКТИКИ (Анна Стирина)

Я снова иду в гости к Ане Комлевой на конференцию. В этот раз расскажу об инструментах, которые позволяют строить частную практику как бизнес - какие вопросы стоит задать себе на старте, чтобы выявить бомбу замедленного действия - как принимать решения, что именно делать для продвижения из всей массы срочного и обязательного - развитие бизнеса по HADI-циклам как залог крепких нервов и подхода "бизнес, ничего личного" Конференция бесплатная. Темы и спикеры - крайне актуальные. Искренне рекомендую.

ПРАКТИКА P2P - СЕНТЯБРЬ (ex. трекер-трекеру) Друзья, продолжаем наши практики! Это бесплатно. Хорошо для тренировки навыков, преодоления страхов, получения опыта и реальных кейсов. Для того, чтобы начать, нужно просто вписать свое имя кому-нибудь в пару и связаться с напарником. Обратите внимание, что есть 2 таблички - для практики на русском и на английском. Вписывайте себя в строчки, где уже есть кто-то. А то иногда бывает, что все записаны в новые строчки, а пар нет. Порядок работы: 1. поработать в ПАРАХ в течение 1 месяца (4-5 встреч) 2. поработать в двух ролях, чтобы было честно - для кого-то побыть трекером/коучем, а для кого-то другого - клиентом. 3. работаем НЕ в одной паре: ты-мне, я-тебе. Вы работаете в ДВУХ парах. Для одного человека вы трекер/коуч, и для другого - клиент. 4. Сессии - рабочие, не учебные. Обратной связи не предполагают. Только если специалист САМ не попросит у клиента. 5. Для того, чтобы найти друг друга - записывайтесь в табличку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SFxg-sTZDohEi-kTW_YovfTk75JDkhyOicl2dfJsRag/edit?usp=sharing В середине месяца сделаем встречу с ответами на ваши вопросы и разбором кейсов!

Вчера на #Вопросах_практики мы обсуждали баланс фокуса в сессии - нужно ли говорить про проблему и причины или достаточно разговора про цели и варианты ее достижения. Коучинг, как вы знаете, больше уделяет внимание исследованию цели, ресурсов и вариантов решения. “А хочешь-то как?” вместо “Почему это происходит?”. Это менее привычный способ мышления, поэтому может давать новые ответы. Плюс это более ресурсный разговор, который помогает не вязнуть в проблематике. В трекинге и консалтинге порой используют совсем другой подход - усилить боль и осознание проблемы, чтобы простимулировать изменения. На мой взгляд, и одно, и другое - однобокие крайности. Разговор, в котором нет ясности по поводу проблемы - неполный, будто избегающий негатива, а значит, и части правды. Без честности по поводу, что на самом деле болит, без называния вещей своими именами сложно понимать потребности, ценности и смыслы. В то же время, перекос в сторону боли утяжеляет и сковывает, особенно если клиент не чувствует себя в безопасности во время разговора. Это потенциально травматичный метод, который если и применять, то только после того, как попробовали остальное. Что думаете?

Друзья, сегодня в 19.00 (мск) встречаемся, чтобы вместе найти ответы на вопросы, возникающие в реальной практике. Приносите свои вопросы, как поступить в той или иной ситуации - вместе разберемся!

Друзья, сегодня в 19.00 (мск) встречаемся, чтобы вместе найти ответы на вопросы, возникающие в реальной практике. Приносите свои вопросы, как поступить в той или иной ситуации - вместе разберемся!

ПРАКТИКА P2P - АВГУСТ (ex. трекер-трекеру) Друзья, продолжаем наши практики! Это бесплатно. Хорошо для тренировки навыков, преодоления страхов, получения опыта и реальных кейсов. Для того, чтобы начать, нужно просто вписать свое имя кому-нибудь в пару и связаться с напарником. Обратите внимание, что есть 2 таблички - для практики на русском и на английском. Вписывайте себя в строчки, где уже есть кто-то. А то иногда бывает, что все записаны в новые строчки, а пар нет. Порядок работы: 1. поработать в ПАРАХ в течение 1 месяца (4-5 встреч) 2. поработать в двух ролях, чтобы было честно - для кого-то побыть трекером/коучем, а для кого-то другого - клиентом. 3. работаем НЕ в одной паре: ты-мне, я-тебе. Вы работаете в ДВУХ парах. Для одного человека вы трекер/коуч, и для другого - клиент. 4. Сессии - рабочие, не учебные. Обратной связи не предполагают. Только если специалист САМ не попросит у клиента. 5. Для того, чтобы найти друг друга - записывайтесь в табличку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/14rPPygvrkPFoSyLH9qoKaCU5VLAowRKwBgjIcxkF9xA/edit?usp=sharing 21 августа сделаем встречу с ответами на ваши вопросы и разбором кейсов!

Быть в контакте Нас не устраивает работа сотрудника, не нравится, как партнер ведет себя последнее время, не хотим с кем-то общаться… Мы часто ищем подходящие формулировки, чтобы не обидеть человека. Подбираем слова, чтобы намекнуть, но так, чтобы не было больно. Задаем наводящие вопросы, чтобы мягко подвести к мысли. Из заботы или из неготовности встретиться с чужой болью, или из стыда за их “неудачи”. А иногда - из страха открытого противостояния. Минус такого подхода, на мой взгляд - это дистанция, которую мы удерживаем с собеседником. Мы не находимся в контакте по-настоящему и бросаем человека без поддержки. А ведь если мы, глядя в глаза, говорим, что нам не нравится и чего мы хотим - мы остаемся рядом.

СЕГОДНЯ В 18.00! Разбор кейса продвижения трекера/коуча/консультанта Приглашенный эксперт - Даниил Бураков. “Опыт в продажах уже больше 15 лет, так что мне есть, что рассказать и рассказать так, чтобы ситуация в продажах поменялась в лучшую сторону) - Руководитель digital-команды "BadMishka Sales" - Коммерческий директор "Союза Застройщиков" - Директор по развитию "БКФ Групп" - Автор блога по продажам и автоматизации продаж, управлению - Продавал и продаю товары/услуги как за 1500, так и за 10 000 000- Мой личный рекорд конверсии из заявки в продажу за месяц - 94%” ЕЩЕ МОЖНО ПОБОРОТЬСЯ ЗА МЕСТО ГЛАВНОГО ГЕРОЯ И БЕСПЛАТНО ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ! https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScwaMn0u1h82r351VT_v1M94_KoijclLgKAYdXfWGHg3N73YA/viewform

Расписание мероприятий на этой неделе: 23 июля - старт 16 потока курса ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-КОУЧИНГА. Еще можно присоединиться, следующий поток - в ноябре. 24 июля в 18.00 Разбор кейса продвижения трекера/коуча/консультанта Приглашенный эксперт - Даниил Бураков. “Опыт в продажах уже больше 15 лет, так что мне есть, что рассказать и рассказать так, чтобы ситуация в продажах поменялась в лучшую сторону) - Руководитель digital-команды "BadMishka Sales" - Коммерческий директор "Союза Застройщиков" - Директор по развитию "БКФ Групп" - Автор блога по продажам и автоматизации продаж, управлению - Продавал и продаю товары/услуги как за 1500, так и за 10 000 000- Мой личный рекорд конверсии из заявки в продажу за месяц - 94%” Если вы хотите принять участие в качестве главного героя, нужно заполнить анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScwaMn0u1h82r351VT_v1M94_KoijclLgKAYdXfWGHg3N73YA/viewform

Не думаю, что правда - это то, что в итоге. Не думаю, что нужно считать истиной то, что говорят люди на смертном одре. На каждом этапе своя правда. Нельзя думать о вечных истинах каждую минуту. В какой-то момент нам нужно бежать и достигать, потом - остановиться. Когда-то отдавать, а потом научиться принимать...

Коллеги, выкладываю запись вебинара. Очень рекомендую. https://youtu.be/EbY6HGfSQvw

В рамках коучинга разработано множество прекрасных техник, которые помогают понять свою мотивацию, сформулировать цели, выработать решения, сделать выбор и перейти к действиям. НО если вы посмотрите, как работают коучи-мастера, вы не увидите у них “колеса баланса” или чего-то подобного. Они работают иначе: сессия выглядит как простой разговор, где даже непонятно, что такого коуч сделал, что человек вдруг принял решение, которое не мог принять годами, почему коуч задал именно этот вопрос и почему от него прояснился взгляд и появилась энергия. Хорошая новость! Это метод, а не таинство и не интуиция. Это можно освоить, этим можно управлять и стать тем самым мастером, который помогает разобраться с любыми запросами в формате коучинга. Метод - это больше, чем набор техник. Он дарит спокойствие и уверенность и будет всегда под рукой. Поэтому на курсе ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-КОУЧИНГА мы осваиваем не только техники, но и структуру, логику и принципы коучингового диалога. 23 июля стартует уже 16 поток курса ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-КОУЧИНГА. На курс приходят: - чтобы внедрить коучинг в свою практику и научиться глубже работать с клиентами - или чтобы освоить новую профессию и стать коучем Половина группы уже собралась и могу без преувеличения сказать, что поток исключительно потрясающий. Почему недорого? Курс авторский, не аккредитован в ICF, поэтому цена ниже других курсов, не удивляйтесь). К тому же есть возможность оплатить в рассрочку. Если вы хотите индивидуально обсудить вопросы по курсу и по коучингу в целом - напишите, с удовольствием пообщаюсь! Я на связи!