Find lignende indhold

🔋Продуктивной недели, ульяновцы. Пусть вам хватает энергии на все ваши дела! #есть_контакт#понедельник

По мотивам 👆 продажи платных цифровых продуктов (товаров). Есть такая интересная особенность у людей: ▪️небольшая упущенная выгода "парализует" их и приводит к еще большей (чаще - 3-7 кратной) упущенной выгоде (и это мы не говорим про более глобальные последствия отказа от хорошей сделки). Например, есть фондовый рынок. Один из торговых дней. Акция XY начала рост и подскочила на +5%. Акции NM и OL подросли на +0,5% и 1%, соответственно. Трейдер посмотрел на них и подумал: - Блин. Акция XY уже так сильно выросла. Не буду ее брать, подожду коррекции. И пока возьму NM, потому что она не так сильно подорожала, а значит, скоро рванет вслед за XY. Проходит день и наступает следующий торговый день. Акция XY прибавляет еще +10%. А акция NM падает на -1%. Трейдер чешет репу. В этой истории ошибка трейдера состояла в том, что: 1️⃣ он рассмотрел рост первого дня не как сигнал к росту (как возможность для себя заработать в будущем), а как свою уже упущенную выгоду. То есть он подошел к решению на эмоциях, а не рационально; 2️⃣ он не понимает, что цена растет, потому что кто-то на рынке [но не он] видит для себя полезность в виде "цена еще вырастет"; 3️⃣ он не понимает, что, если что-то растет плохо на фоне хорошего роста других инструментов, то это означает, что другие участники рынка не видят для себя полезности в этом "что-то", а значит, с большей долей вероятности, будут продавать "менее полезное" и покупать на эти деньги "более полезное". То есть менее полезное будет падать или расти хуже рынка и других инструментов. Самое главное в этом всём - эмоции. Мы сами придумываем себе "негатив", опираемся на него и принимаем решения. То же самое в ситуации с платными продуктами. Я [в качестве социальной меры] ставлю минимальную цену на продукт на первое время и даю возможность купить продукт максимальному количеству людей по самой низкой цене. Однако бизнес устроен так, что цену нужно возвращать к "реальности" - поэтому через какое-то время я начинаю ее повышать. Например, с 20 до 30 тысяч рублей (и при этом указываю, что финальная цена будет 300 тысяч рублей). Человек, который не успел купить по самой низкой цене, приходит ... видит ту самую [для него] "упущенную выгоду", как бы обижается в качестве обратной связи и говорит: - Ну, на 10 тысяч дороже я покупать не буду. Кому он сделал хуже с учетом того, что этот продукт нужен ЕМУ (раз, он пришел и хотел купить)? Себе. Некоторые потом покупают (но еще дороже), когда "припирает". Но в целом эта проблема - многих. И с ней нужно бороться внутри себя. Выгоду нужно искать в будущем, а не в прошлом. Смотрите на то, что вы получите за сегодняшнюю цену. Если пользу (выгоду в будущем) - то берите прямо сейчас, независимо от цены. #развитие#бизнес#мотивация Есть ли у вас такая особенность? (типа нужно, но "ой, уже подорожало - значит, не буду брать ...") ❤️ - часто страдаю этим 🥰 - бывает иногда 🔥 - почти не бывает, всегда смотрю на будущую выгоду | Денис Сучилин @dsuchilin | ECWORLD | Жизнь. Бизнес. Логика. Развитие

Больше денег — и что дальше? 87% россиян хотят расти в карьере ради денег. Казалось бы, всё просто — хочешь вовлечённости? Плати. Но если бы это было так, у нас бы не было ни текучки, ни выгорания, ни потерянных специалистов. А что на самом деле? 1️⃣ Деньги решают проблему нехватки денег, но не проблему смысла, уважения и ясных ролей. То есть можно платить людям больше и больше под разными соусами, если это выдерживает экономика компании, но только деньгами проблему отсутствия “горящих глаз” не решить. Когда говорят, что “мотивируют только деньги”, хочется спросить: — А вам хватало только зарплаты, чтобы гореть идеей, которая вам неинтересна? — Чтобы верить “так себе” руководителю? — Чтобы остаться в компании, где вас не уважают? 2️⃣ Желание зарабатывать больше часто не подкреплено возможностями человека расти и строить ту самую карьеру. То есть получать больше готовы всегда, а что-то для этого делать — нет. Был недавно типичный случай, когда человек хотел не только денег больше, но и выйти из приевшегося болотца — не вышло. Человеку и роль предложили, и круг обязанностей очертили, и денег больше нарисовали, но надо ж больше напрягаться (хотя бы в начале) и шагнуть в неизвестное. Так и сошло на нет — много раз наблюдал такое. 💡 В общем, мысль такая: деньги — это базовый уровень. Без этого не работает ничего, но и сами по себе они не делают работу осмысленной. А дальше — внутренняя мотивация. Готовность не лежать в сторону цели, а встать и пойти. С усилием, с выбором, с риском. Иначе легко застрять между мечтой о большем и привычкой к меньшему. А компании себя обмануть. ❔ Что думаете? Согласны? Ставьте 🔥, если да. #деньги#мотивация#карьера @PeopleManagementTech

Сегодня погода, так скажем, «нелётная». Выходить из тёплого помещения или натопленного вагона не очень-то хочется. Но половина дня уже позади. Сейчас нас ждёт обед с горячим чаем. А там уже, глядишь, и конец рабочего дня наступит. Всем тепла и энергии на этой неделе! Не забывайте брать с собой зонты и тепло одеваться, чтобы сезонная простуда вас миновала 💘 #понедельник#осень

🧑‍✈️Работа с возражениями сотрудников при внедрении CRM ☝️Опрос показал, что тема отработки возражений очень актуальна для вас. Ловите способы работы с каждым возражением: ✅«CRM неудобная» Почему так происходит: Процессы в CRM НЕ соответствуют рабочим процессам менеджеров. Что делать: Пройдите с менеджером весь путь работы с клиентом, выявите недостатки настройки процессов и синхронизируйте их так, чтобы CRM стала помощником менеджера. ✅«Вместо того чтобы продавать, я кнопки нажимаю. Я не умею и не хочу!» Почему так происходит: Это два возражения основаны больше на эмоциях. Оба вытекают из предыдущего. Часто это комбинация причин: незнание того, как CRM может облегчить жизнь и от того, нежелание все менять, негативный опыт работы в CRM, привычка работать иначе. Что делать: 📍Стандартизируйте работу, создайте скрипты продаж, шаблоны писем и смс клиенту. 📍 Главное и самое действенное, проводите регулярные обучения (теория работы) и тренинги (практика). 📍Поддерживайте работников, создайте горячую линию по вопросам. Если человек не будет оставаться один на один со сложностями, ниже риск, что он вернется к привычным способам работы и будет игнорировать CRM. 😒«Меня не спросили, когда внедряли» Почему так происходит: Еще одно, совершенно неконструктивное возражение, говорит о том, что сотрудник не чувствует себя ценным членом команды, но очень хочет им быть. Такого сотрудника очень легко перевести в союзника, если показать его ценность. Что делать: 📍Грамотно преподнесите идею о внедрении CRM менеджерам и сделайте так, чтобы они сами захотели работать в системе. 📍А еще, соберите обратную связь о CRM, когда менеджеры начнут в ней работать, — это поможет улучшить инструмент и сгладить недовольство. 🕵️‍♀️«CRM — это инструмент Большого Брата» Почему так происходит: Менеджеры часто думают, что руководство внедряет CRM, чтобы закрутить гайки и контролировать каждый шаг сотрудников. В результате у них возникает ощущение, что прежних свободы и доверия в коллективе больше нет. Что делать: 📍Покажите менеджерам, что с помощью CRM вы будете следить не за ними, а за клиентами и сделками. Например, чтобы анализировать рекламные каналы и грамотнее распределять бюджет на продвижение. 📍Расскажите, как будет строиться работа с CRM и какой будет роль менеджера в ней. ✅«Excel вполне хватало» Почему так происходит: Возражение часто встречается у опытных менеджеров, которые имеют свою методику работы, выстроили процессы и им все нравится. Кроме того, возможно, менеджер оберегает контакты клиентов от коллег, потому что личная база приносит ему продажи и заработок. Поэтому переезд в CRM менеджер может воспринимать как угрозу его базе, сделкам и доходу в целом. Что делать: 📍Объясните, что клиентская база принадлежит компании, а не конкретным менеджерам, и должна храниться в одном месте. Убедите команду, что аналитика по всем клиентам будет выгодна каждому сотруднику и поможет больше заработать не только компании, но и каждому в отдельности. 📍Если менеджер опасается, что коллеги будут уводить его клиентов, расскажите про настройки доступа. Скорее всего, менеджер успокоится, если увидит, что контакты видны только ему и руководителю. ✅«Какой от CRM толк, если я не могу построить прогноз по продажам», «Я не вижу нужную информацию», «В CRM неточные данные» Почему так происходит: Эти возражения не связаны с эмоциями, ленью или саботажем. Это реальные проблемы, которые нужно решать. Именно эти сотрудники впоследствии будут ярыми адептами CRM если вовремя им помочь. Что делать: 📍Выясните, какие отчеты будут сдавать менеджеры, и напишите инструкции о получении необходимых данных из CRM. Обратитесь к интегратору для необходимых доработок. 📍Проверьте права доступа и настройте доступы так, чтобы менеджеры получали максимум нужной для работы информации. 📍Настройте CRM так, чтобы поля с данными можно было обновлять или делать самоактуализацию. #эффективностьбизнеса #мотивация

🚛 Самому старому дальнобойщику в мире 90 лет Дойл Арчер из американского штата Канзаса был официально признан самым пожилым действующим водителем грузовика в мире. В свои 90 лет он продолжает ездить по дорогам США, пройдя миллионы километров за более чем 60 лет работы. Арчер отмечает, что его секрет — любовь к профессии, активный образ жизни и внимательное отношение к здоровью. Его история доказывает, что возраст не обязательно ограничивает трудовую активность и можно оставаться продуктивным и энергичным даже в глубокой старости. Вывод: настоящая страсть к делу и забота о себе позволяют работать и жить активно в любом возрасте. #долголетие#активность#мотивация

😂😅😆👇#дл#юмор#угар#озвучка#понедельник

Рабочая неделя, но короткая – всего четыре дня. Дальше – первомайские праздники. Желаю всем продуктивной недели. Успевайте всё, что запланировали. Хорошего старта, Салават. Фото: Фарит Латыпов #Салават#понедельник#рабочаянеделя

Всем привет! Мы уже знаем так много о биохакинге и здоровом образе жизни - какие анализы сдавать, какие гормоны контролировать, как улучшить сон, какую диету выбрать. Казалось бы, никаких оправданий не может быть: инструментов и знаний полно, а результат зависит только от нашего желания. Но что же на самом деле мешает нам следовать этим принципам? Причины глубже и сложнее, чем просто лень или отсутствие времени. И вот почему: 1. Психологический барьер перемен Наш мозг любит стабильность и зону комфорта - даже если она не идеальна. Внедрять новые привычки - значит выходить из привычного круга. Это страшно, это требует усилий и самоотдачи. Мы часто оказываемся заложниками страха провала или перфекционизма: «Если я не смогу сделать идеально, зачем даже начинать?» 2. Отсутствие глубокой мотивации Мотивация - это не просто желание быть здоровее. Это ясно осознаваемая и эмоционально поддерживаемая потребность. Часто мы преследуем общие лозунги, но не задаём себе неудобных вопросов о том, зачем это нужно именно нам, что мы хотим изменить и почему это важно для нашей жизни. 3. Хроническая усталость и перегрузка Жизнь сейчас насыщена стрессами, тревогами и быстрыми информационными потоками. Хронический дефицит сна и энергии снижает способность принимать решения и менять поведение. Даже лучшие рекомендации теряются в потоке ежедневных забот. 4. Отсутствие поддержки и окружения Меняться легче, когда рядом люди с похожими целями. Отсутствие поддержки дома, на работе, в кругу друзей создаёт дополнительное сопротивление: «Почему я должен стараться, если никто этого не понимает?» 5. Переизбыток информации и страх ошибок В мире биохакинга и оздоровления столько разных методов и советов - легко растеряться. Мы боимся сделать неправильный выбор, боясь навредить себе, и поэтому растягиваем старт или вообще останавливаемся. Но настоящие перемены начинаются с признания этих барьеров. Путь к здоровью - не только про таблетки, тренировки и биомаркеры. Это про самопонимание, про работу с внутренним сопротивлением и страхами. Про маленькие шаги и поддержку. Про честность с самим собой: что я реально хочу изменить и зачем? ✅ Если сейчас сложно начать, не вините себя. Это нормально. Спросите себя: какая одна маленькая привычка сегодня поможет мне почувствовать себя чуть лучше? Начните с неё. ☑️ Биохакинг - это не гонка за совершенством, а забота о себе в каждом моменте. #Биохакинг#уролог#мотивация#здоровье

Мотивирую себя как могу ✌️💪✊#спорт#мотивация#эмиграция

По мотивам 👆 продажи платных цифровых продуктов (товаров). Есть такая интересная особенность у людей: ▪️небольшая упущенная выгода "парализует" их и приводит к еще большей (чаще - 3-7 кратной) упущенной выгоде (и это мы не говорим про более глобальные последствия отказа от хорошей сделки). Например, есть фондовый рынок. Один из торговых дней. Акция XY начала рост и подскочила на +5%. Акции NM и OL подросли на +0,5% и 1%, соответственно. Трейдер посмотрел на них и подумал: - Блин. Акция XY уже так сильно выросла. Не буду ее брать, подожду коррекции. И пока возьму NM, потому что она не так сильно подорожала, а значит, скоро рванет вслед за XY. Проходит день и наступает следующий торговый день. Акция XY прибавляет еще +10%. А акция NM падает на -1%. Трейдер чешет репу. В этой истории ошибка трейдера состояла в том, что: 1️⃣ он рассмотрел рост первого дня не как сигнал к росту (как возможность для себя заработать в будущем), а как свою уже упущенную выгоду. То есть он подошел к решению на эмоциях, а не рационально; 2️⃣ он не понимает, что цена растет, потому что кто-то на рынке [но не он] видит для себя полезность в виде "цена еще вырастет"; 3️⃣ он не понимает, что, если что-то растет плохо на фоне хорошего роста других инструментов, то это означает, что другие участники рынка не видят для себя полезности в этом "что-то", а значит, с большей долей вероятности, будут продавать "менее полезное" и покупать на эти деньги "более полезное". То есть менее полезное будет падать или расти хуже рынка и других инструментов. Самое главное в этом всём - эмоции. Мы сами придумываем себе "негатив", опираемся на него и принимаем решения. То же самое в ситуации с платными продуктами. Я [в качестве социальной меры] ставлю минимальную цену на продукт на первое время и даю возможность купить продукт максимальному количеству людей по самой низкой цене. Однако бизнес устроен так, что цену нужно возвращать к "реальности" - поэтому через какое-то время я начинаю ее повышать. Например, с 20 до 30 тысяч рублей (и при этом указываю, что финальная цена будет 300 тысяч рублей). Человек, который не успел купить по самой низкой цене, приходит ... видит ту самую [для него] "упущенную выгоду", как бы обижается в качестве обратной связи и говорит: - Ну, на 10 тысяч дороже я покупать не буду. Кому он сделал хуже с учетом того, что этот продукт нужен ЕМУ (раз, он пришел и хотел купить)? Себе. Некоторые потом покупают (но еще дороже), когда "припирает". Но в целом эта проблема - многих. И с ней нужно бороться внутри себя. Выгоду нужно искать в будущем, а не в прошлом. Смотрите на то, что вы получите за сегодняшнюю цену. Если пользу (выгоду в будущем) - то берите прямо сейчас, независимо от цены. #развитие#бизнес#мотивация Есть ли у вас такая особенность? (типа нужно, но "ой, уже подорожало - значит, не буду брать ...") ❤️ - часто страдаю этим 🥰 - бывает иногда 🔥 - почти не бывает, всегда смотрю на будущую выгоду | Денис Сучилин @dsuchilin | ECWORLD | Жизнь. Бизнес. Логика. Развитие

🏠 Доброе утро! ⏰ Моя бабушка учила меня, что надёжный рецепт бодрости на весь день — это что? Правильно: утренняя зарядка. 🥋 Ну, она не то, чтобы учила. Она просто вставала и делала её каждое утро. А потом целый день трудилась, буквально, как пчёлка. А я смотрел на неё с восхищением и думал: «Нееее, это не для меня!» 😅 🦥 Но вообще, по моим наблюдениям, чем дольше, не спеша и бережно по отношению к своему организму, просыпаешься, как рекомендуют некоторые специалисты, тем дольше ходишь варёный и ватный. Такое полусонное состояние — только издевательство над собой. 🦔 Лучше сразу вставать и приступать к новому дню. Ну, при условии, что ты, в целом, здоров, конечно. 💪 Разве нет? #здоровье#мотивация