Председатель еКОМА

📊ХРОНИКА ПИКИРУЮЩЕГО БОМБАРДИРОВЩИКА: ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ РФ (12'2025) 🎯 EXECUTIVE SUMMARY Официально: рынок +41%, объём 9–13 трлн ₽ Реально: Net GMV ~7,5–8 трлн ₽ | рост 10–15% ⚠️87% рынка = WB+Ozon. Селлер: -5% чистой прибыли 📉 АНАТОМИЯ ИСКАЖЕНИЙ Противоречия объёма: TAdviser 12,6 трлн | АКИТ 9,0 трлн | Data Insight 10,2 трлн → разброс 3,6 трлн (30%) Декомпозиция роста +41%: 🔴 20–25% инфляция+комиссии 🟡 10–12% переток из офлайна 🟢 10–15% реальный прирост 💡 2/3 роста — переоценка, не новые деньги Скрытое: ❌ Churn rate селлеров ❌ Возвраты Fashion 60% ❌ Прибыль -5% 📌 Рост на новичках, выгорающих за год 🏗️ СТРУКТУРНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ Монополия: WB+Ozon 87% → ФАС признала доминирование → Комиссии 32% | алгоритмы диктуют цены | селлер=заложник Смена модели (2023–2025): Маркетплейс → продавец трафика+рекламы+логистики 📈 Реклама платформ +50% г/г 📉 Прибыль селлеров падает 🔥 УГРОЗЫ 2025–2026 ⚡Кадровый коллапс: дефицит 200k+ курьеров → доставка +30–50% ⚡Исход селлеров: расходы 32%+возвраты 20%=чистая -5% → массовый уход ⚡Насыщение: средний чек стагнирует, переход на дешёвые аналоги 🛡️ЗАЩИЩЁННЫЕ НИШИ B2C (ТОП-10) Критерии: кастомизация | сложная логистика | экспертиза>цена 1. Кастомная мебель | 2. Фермерские подписки | 3. Hi-Fi аудио | 4. Живые растения | 5. Винтаж-люкс | 6. Пошив одежды/обуви | 7. Авторские торты | 8. 3D-печать на заказ | 9. Премиум-флористика | 10. Аквариумистика live +10 ниш: автозвук Pro, спортснаряжение (луки), музинструменты, моделизм, двери/окна, напольные покрытия, теплицы, товары для взрослых, очки с диоптриями, фотопечать Hi-End 💡 РЕКОМЕНДАЦИИ Предпринимателям: ❌ Верить «+40%» идти с маржой <20% считать GMV=успех ✅ Чистая маржа ≥15% считать полную unit-экономику D2C или защищённые ниши Инвесторам: 🚩 Фокус на GMV | универсальные товары | игнор CAC ✅ Логистика (автоматизация) | вертикальные маркетплейсы | D2C-бренды Регуляторам: Единый стандарт Net GMV | лимит комиссий | прозрачность алгоритмов | контроль Private Labels 🎬ВЕРДИКТ Сейчас: ✅ удобство ✅ рост ₽ ❌ разорение 70% селлеров ❌ монополия 87% ❌ издержки +32% 2026–2027: WB/Ozon → вертикальные ритейлеры, вытеснение посредников Итог: Цифровой Госплан 2.0 — 2 игрока контролируют 90%+ товарных потоков РФ Методология: анализ логических несоответствий публичных данных, декомпозиция метрик, выявление скрытых трендов Источники: АКИТ, Data Insight, TAdviser | 2024 Q1–2025 Q4 @adeQQvat

✍️ На чем россияне готовы экономить? «Ромир» представил результаты ежемесячного исследования на базе Потребительской панели, отражающего готовность россиян оптимизировать расходы по различным категориям товаров и услуг. В ноябре 2025 потребители готовы откладывать крупные покупки: недвижимости, ювелирных изделий и автомобилей. Экономия также сохраняется в категориях алкоголя и смартфонов/планшетов. При этом в ноябре усилилась склонность отказываться от покупки готовой еды на дом, бытовой техники и готовых блюд из магазинов, а также расходов на путешествия и отдых. Единственная категория, где фиксируется противоположная динамика, — системы нагревания табака, от которых россияне отказываются реже. 😀Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге

Владельцы ПВЗ смогут работать с несколькими маркетплейсами одновременно. Власти планируют запретить торговым площадкам ограничивать бизнесменов в выборе партнеров. Такой проект разрабатывает Минпромторг. В ведомстве считают, что мера приведет к повышению производительности труда и высвобождению площадей. Опрошенные "Ъ FM" владельцы ПВЗ рассказали, что мультибрендовые ПВЗ уже есть, но работать с ними непросто. Это касается не только проблем со складами и очередями, но и правилами брэндинга. 💬 Игорь Черенков, владелец сети пунктов выдачи Ozon и Wildberries: «Если разрешат открывать все в одном месте, то будет невозможно соблюдать нормальный брендинг, потому что стандарты несколько отличаются, разная цветовая гамма. Если они будут привязываться к своему брендингу, представляете, какая будет пестрая картинка? А если их не брендировать, то, получается, заходишь в какое-то безликое помещение. Теряется вся уникальность всего этого мероприятия. С точки зрения экономики, конечно, было бы здорово. Всем ПВЗ было бы намного интереснее, если бы пересмотрели налоговую ставку, потому что дополнительный НДС, который появился, это просто приговор для многих». 💬 Андрей Пасынков, президент АПРИТ: «Здесь нужно разграничить большие города и маленькие населенные пункты. В больших городах один ПВЗ, если будет принимать заявки всех маркетплейсов, это будет каша. Потому что так или иначе, чем больше город, тем больше трафик. А как известно, ситуация и обстановка в ПВЗ не всегда проработана, особенно, когда приезжают заказы и вывозятся возвраты. Но зато в маленьких населенных пунктах, я думаю, это будет хороший вариант. Во-первых, оптимизация пространства и затрат. Во-вторых, консолидирование потока клиентов в одну точку». // Ъ

https://www.kommersant.ru/doc/8271179

По данным НБКИ, в ноябре доля отказов по розничным кредитам обновила годовой максимум, достигнув 82,6%. Динамика ухудшается и по сравнению с октябрем гайки закрутили еще сильнее (+0,4 п.п.), а по сравнению с прошлым годом отказов стало больше на 5,1 п.п. Интересно, что Москва и СПб показали резкий рост отказов за месяц (+6.8 п.п. и +6.2 п.п. соответственно). Видимо банки начали массово отказывать даже в самых платежеспособных регионах🤔 📢MarketOverview

⚡️2026–2027: Лояльность vs Регуляторы. Сценарии для маркетплейсов *(Цифры · Конфликты · Арбитраж)* 🚨 Проблема E-commerce формирует «теневую» финансовую систему: ❯ GMV рынка — 15 трлн ₽ (+35% г/г). 70% — WB (6,2 трлн ₽) и Ozon (4,1 трлн ₽). ❯ 1,95 трлн ₽/год — «параллельная эмиссия»: → 1,45 трлн ₽ — скидки (10–16%), → 0,5 трлн ₽ — квази-валюты (баллы, мили). ❯ Риски: BNPL вне БКИ, 70% платежей мимо эквайринга (<1% комиссия vs 1,5–2%). 🛠 Решение: Инфраструктурный буфер Государство ломает финтех-модель маркетплейсов: 🅰️ Через ЦБ (Норматив Н6): → Кредитование экосистем ограничено 25% капитала банка. Принудительная продажа BNPL/Seller-портфелей. 🅱️ Через ФАС (301-ФЗ): → Запрет скидок только за «свои» карты → 3–4 независимых платежных оператора на полках. ⚖️ Регуляторный арбитраж 1. ЦБ: Коэффициенты риска 150–300% для экосистемных активов → капитал «сгорает» в 3 раза быстрее. 2. Цифровой рубль (ЦР): С 01.09.2026 — обязательный прием. Деньги в ЦБ → обнуление float-пассивов. 🏗 Операторы: Специализация как стратегия → Почта Банк — социальный шлюз ЦР: → Функция: Конвертация цифрового рубля в товары через 25 тыс. точек (почтовые отделения, ПВЗ). → Ниша: Пенсионеры, бюджетники, сельские регионы. Интеграция с соцвыплатами (пенсии, пособия) для стимулирования перехода на ЦР. → Риски: Низкая цифровая грамотность клиентов → необходимость офлайн-поддержки. → Россельхозбанк — агро- и гиперлокальный шлюз: → Функция: Кредитование e-grocery (1,15 трлн ₽) и фермерских кооперативов. Скоринг на основе данных сельхозтехники (GPS-трекинг урожая) и договоров с ритейлом. → Ниша: Региональные агрохабы (Краснодар, Белгород), доставка «продукты за 30 минут». Партнерство с маркетплейсами для локальных селлеров. → Уникальность: Гарантии минсельхоза для покрытия сезонных рисков. → СЗКО (Сбер, ВТБ, Альфа) — массовый кредитный бэкенд: → Функция: BNPL, POS-кредиты, кэшбэк под госгарантии (АИЖК, Корпорация МСП). → Ниша: Обработка 80% транзакций маркетплейсов через инфраструктуру СБП + ЦР. → Синергия: Маркетплейсы предоставляют данные для скоринга, банки берут риски и капитал под требования ЦБ. → Промсвязьбанк — шлюз для ВЭД и МСБ: → Фокус: Трансграничные расчеты в юанях/рупиях через SPFS и цифровые валюты БРИКС. Факторинг под контракты с азиатскими поставщиками. → География: Поддержка селлеров в городах 50–100 тыс. через хабы в Сибири и Поволжье. Интеграция с госпрограммами (льготные ставки «Мой бизнес»). → Санкции: Локализация логистики через Казахстан и ЕАЭС. 🌀 Конфликты интересов ❯ Банки vs Маркетплейсы: Борьба за комиссионную ренту (сотни млрд ₽). Платформы теряют финтех-маржу, банки — клиентский охват. ❯ ЦБ vs Экосистемы: Демонтаж кэптивных банков через Н6 → разделение рисков с госбанками. ❯ ФАС vs «Скидочная наркомания»: Запрет ценовой дискриминации → контроль над инфляцией. ❯ ЦР против всех: Госконтроль над потоками → обнуление float-активов. 🎯 Вердикт для ЛПР Эра «дикого финтеха» завершена. Новая модель: 1. Кэптивные банки → продажа. 2. Скидки → под ФАС. 3. Деньги → в Цифровой рубль. 4. Кредиты → на балансы госбанков. 💡 Итог: Конкуренция сместится на управление рисками и доступ к госинфраструктуре (ЦР, СБП). Промсвязьбанк станет ключевым для ВЭД, Почта Банк — для социальных транзакций, Россельхозбанк — для агроцикла, СЗКО — для массового кредитования. Успех будет зависеть от скорости интеграции с цифровыми инструментами БРИКС и региональной экспансии. @adeQQvat

https://www.kommersant.ru/doc/8268846

🙂‍↕️СИСТЕМНАЯ ОШИБКА НАЙМА: Почему корпорации теряют таланты и накапливают балласт Анализ структурных парадоксов управления персоналом, которые превращают эффективные команды в «Мертвое море». Почему классическая воронка найма работает как реверсивный фильтр, и что с этим делать. I. ЭФФЕКТ МЕРТВОГО МОРЯ (DEAD SEA EFFECT)🌊 Концепция Брюса Вебстера (IT-консультант), объясняющая механику необратимого вымывания талантов из зрелых организаций. ❯ Испарение «Воды» (Talent Drain)💧 → Наиболее компетентные сотрудники (High Performers, A-players) обладают максимальной рыночной ликвидностью. → При первых признаках токсичности, бюрократии или стагнации они покидают компанию, так как имеют 2-3 оффера на руках постоянно. → Для талантов уход — это возможность, а не риск. ❯ Накопление «Соли» (Residue Accumulation)🧂 → Низкоэффективные сотрудники (C-players, «середнячки») держатся за места мертвой хваткой из-за страха внешнего рынка. → Их «лояльность» — это не преданность бренду, а отсутствие альтернатив. Они знают, что текущее место работы — пик их карьеры. → Со временем они накапливаются, как осадок, формируя корпоративную культуру выживания вместо культуры достижений. ❯ Критическая концентрация⚡ → Через 3-5 лет концентрация «соли» становится токсичной для новых талантливых сотрудников. → Высокоэффективный новичок, попав в такую среду, либо деградирует (мимикрирует под «болото»), либо увольняется в первые полгода. → Система входит в режим самоподдерживающейся деградации. II. РЫНОК ЛИМОНОВ (MARKET FOR LEMONS)🍋 Применение экономической теории Джорджа Акерлофа (Нобелевская премия, 2001) к рынку труда. ❯ Асимметрия информации📉 → Открытый рынок труда (Job boards: hh, LinkedIn Jobs) непропорционально насыщен кандидатами, которых отвергли другие работодатели («лимонами»). → Лучшие специалисты («персики») редко выходят в активный поиск. Они перемещаются через нетворк, прямой хедхантинг или внутренние рекомендации. ❯ Ошибка стандартного найма🎯 → Использование только публичных источников статистически гарантирует найм «лучших из худших», а не «лучших из возможных». → HR-отдел фильтрует кандидатов из уже испорченной выборки, не имея доступа к топ-10% рынка. ❯ Цена ошибки найма💰 → Неэффективный сотрудник обходится в 2-3 его годовых оклада (обучение, упущенная прибыль, демотивация команды, издержки увольнения). III. ЗАКОН ГРЕШЕМА В HR⚖️ «Худшие деньги вытесняют хорошие». Применительно к управлению: «Худшие сотрудники вытесняют лучших». ❯ Бюрократизация как защита📋 → Посредственные менеджеры создают сложные регламенты, согласования и отчеты, чтобы: a) Скрыть свою неэффективность за процедурами b) Оправдать своё существование c) Заблокировать любые изменения, которые могут вскрыть их некомпетентность ❯ Выдавливание инноваторов🚪 → Любая инициатива талантливого сотрудника воспринимается «солью» как угроза стабильности и личной безопасности. → Система активно отторгает изменения. Талант уходит (см. п. I), посредственность остается и укрепляется. ❯ Синдром «Семьи»👨‍👩‍👧 → Компании, культивирующие идеологию «Мы одна семья», удерживают токсичных и неэффективных сотрудников из ложной эмпатии. → В семье не увольняют родственников. В бизнесе такой подход убивает конкурентоспособность. IV. СТРАТЕГИИ-АНТИДОТЫ (BEST PRACTICES)🛠️ Инструменты для слома негативного тренда. Проверено кейсами Netflix, Amazon (Zappos), LinkedIn. 1. The Offer (Pay to Quit)💵 ❯ Механика фильтра лояльности: → Раз в год предлагать сотрудникам значительный бонус ($2,000–$5,000) за увольнение по собственному желанию. Прямо сейчас. Без последствий. → Те, кто берут деньги — люди, которые морально уже ушли, но держатся за место из-за инерции. Они токсичны. → Те, кто отказываются — делают осознанный выбор остаться каждый год. Это резко повышает commitment. ❯ Экономика: → Дешевле заплатить $5k за уход демотивированного сотрудника сейчас, чем терять $50-100k на год его неэффективности, токсичного влияния на команду и упущенных возможностях. https://t.me/adeQQvat/108 ... Продолжение

https://t.me/ict_moscow_ai/4692