Председатель еКОМА

Стоимость товара на маркетплейсе должна оставаться неизменной вне зависимости от способа оплаты, заявила председатель Банка России Эльвира Набиуллина на конференции регулятора «Фокус на клиента». 🔊«Цена продукта или услуги – это то, что определяет во многом выбор человека. Если идет манипуляция ценой с помощью каких-то способов оплаты, здесь очень тяжело отследить, чтобы не было злоупотреблений и так далее», – сказала она. 📰Подпишитесь на «Ведомости»

🪩Модель грейдов консультантов и их монетарная ценность Формула: Value = K * sqrt(H) - C 👑Value — Ценность, созданная для бизнеса (руб.) 🧐K — Коэффициент ценности экспертизы. ⌛H — Количество часов, потраченных на задачу. 🔨C — Константа затрат на поддержание экспертизы (руб.) 1️⃣ Ассистент исследования (Research Assistant) ❯ K: 10 000 | C: 6 000 ❯ Сбор и верификация данных по ТЗ → Сбор и валидация данных (OSINT) → Проверка полноты и консистентности → Форматирование под шаблон (CRM) ❯ Исполнительность и внимание к деталям 2️⃣ Младший аналитик (Junior Analyst) ❯ K: 22 000 | C: 13 200 ❯ Структурирование данных и построение графиков → Подготовка стандартизированных справок → Автоматизация отчетов (скрипты) → Построение дашбордов по метрикам ❯ Навыки визуализации (Power BI, Tableau) 3️⃣ Аналитик (Analyst) ❯ K: 45 000 | C: 27 000 ❯ Самостоятельный анализ рынка и конкурентов → Адаптация фреймворков (SWOT, Porter's) → Количественный анализ (ABC, RFM) → Интерпретация A/B тестов ❯ Развитие младших специалистов 4️⃣ Продвинутый аналитик (Advanced Analyst) ❯ K: 65 000 | C: 39 000 ❯ Комплексный синтез данных из нескольких источников → Построение предиктивных моделей (LTV, Churn) → Проверка гипотез (стат. выводы) → Интеграция разнородных данных (SQL, API) ❯ Формальное менторство 5️⃣ Старший аналитик (Senior Analyst) ❯ K: 90 000 | C: 54 000 ❯ Глубокий анализ и предиктивное моделирование → Разработка моделей для прогнозирования трендов → Создание единого источника данных (SSoT) → Ревью кода, менторство и управление аналитиками 6️⃣ Аналитик-консультант (Analytics Consultant) ❯ K: 130 000 | C: 78 000 ❯ Трансляция данных на язык бизнеса → Data Storytelling для презентаций → Разработка интерактивных дашбордов → Участие в предпродажных встречах 7️⃣ Консультант (Consultant) ❯ K: 180 000 | C: 108 000 ❯ Превращение анализа в бизнес-рекомендации → Фасилитация стратегических сессий → Разработка детального плана действий (Action Plan) → Оценка фин. влияния рекомендаций 8️⃣ Старший консультант (Senior Consultant) ❯ K: 250 000 | C: 150 000 ❯ Управление проектами по трансформации бизнеса → Разработка системы KPI/OKR → Управление проектным офисом (PMO) → Управление стейкхолдерами и коммуникациями 9️⃣ Ведущий консультант (Principal Consultant) ❯ K: 350 000 | C: 210 000 ❯ Управление портфелем проектов и практикой → Разработка уникальных методологий и ИС → Стандартизация продуктов для масштабирования → Менторство ведущих консультантов 🔟 Ведущий эксперт / Партнер (Lead Expert / Partner) ❯ K: 500 000 | C: 300 000 ❯ Продажа доступа к экосистеме (контакты, влияние) → Роль Trusted Advisor для совета директоров → Ведение сделок M&A, представление на форумах 1️⃣1️⃣ Управляющий партнер / Основатель (Managing Partner / Founder) ❯ K: 700 000 | C: 420 000 ❯ Определение вектора развития бизнеса/отрасли → Мобилизация ресурсов, развитие культуры → Принятие итоговых фин. решений по новым продуктам По источникам: glassdoor, levels fyi, managementconsulted, wallstreetoasis, fishbowlapp, teamblind, hh, vc, habr, собственные расчёты @adeQQvat

🗞🗞🗞🗞Доля строительства складов под заказчика (built-to-suit) в России снизилась до 38%, потеряв не менее 5 процентных пунктов за год, стало известно «Ъ». Бизнес предпочитает аренду готовых площадей с дисконтом. Основным драйвером спроса на такие склады долго были маркетплейсы, которые сейчас замедлили экспансию. Снижение доли BTS-сделок происходит в условиях общего охлаждения складского рынка. Совокупный объем поглощения в России в январе—сентябре 2025 года сократился на 27% год к году, до 3,4 млн кв. м. #Ъузнал

🗞🗞🗞🗞Контейнерные перевозки в 2025 году снизятся сильнее, чем ожидалось. Объем российского рынка по итогам года может сократиться на 4–6%. Наиболее позитивные ожидания остаются связаны с ростом экспорта, чему может способствовать внешний спрос и открытие новых контейнерных сервисов. Эксперты отмечают, что российский контейнерный рынок, как и мировой, становится непредсказуемым. Неопределенность создают торговые войны, дефициты бюджетов государств, ужесточение денежно-кредитной политики в мире, деглобализация, формирование локальных торговых союзов и протекционизм, а также импортозамещение и производство продукции более высокого передела внутри стран. #Ъузнал

https://www.kommersant.ru/doc/8196515

https://www.forbes.ru/biznes/549789-pocti-7000-gruzoperevozcikov-v-rossii-razorilis-ili-gotovatsa-k-zakrytiu

https://www.vedomosti.ru/media/articles/2025/11/12/1154200-rossiiskii-reklamnii

Падение выдачи кредитных карт в РФ (2025): Каскад причин и следствий 1️⃣Уровень 0: Стратегия → "Охлаждение" рынка под давлением ЦБ ❯ 📉 Цель — сдержать рост закредитованности и предотвратить перегрев рынка. Это прямое следствие жесткой политики регулятора, а не падения спроса. → 🏦Регуляторный удар: ЦБ ввел макропруденциальные лимиты и повышенные надбавки к коэффициентам риска, сделав выдачу кредитов, особенно закредитованным клиентам, невыгодной. → 📉Обвал выдач (Октябрь 2025 vs 2024): Количество выданных карт рухнуло на 25,2% (с 1,76 млн до 1,31 млн), а объем одобренных лимитов — на 43,5% (с 206,3 млрд до 116,6 млрд руб.). → 📊Исторический контекст: Выдачи стабилизировались на низком уровне 1,0–1,3 млн в месяц после падения с пика 2,2–2,3 млн в середине 2024 года. → 📉Общая картина (9 мес. 2025): За 9 месяцев выдано 10,78 млн карт с общим лимитом 1,38 трлн руб., что отражает общее замедление. → 💸Проблема "отложенного риска": Растет просрочка по картам, выданным в рекордные 2023–2024 гг., что заставляет банки действовать на опережение и сокращать риски. 2️⃣Уровень 1: Тактика → Конфликты и смена приоритетов ❯ ⚖️ Банки разрываются между необходимостью выполнять бизнес-планы и требованиями регулятора, что приводит к внутренним операционным конфликтам. → 🎯Скоринг vs План продаж: Отделы продаж требуют выполнения KPI, но риск-менеджмент отклоняет до 90-95% заявок из-за высокой долговой нагрузки (ПДН > 50%) и низкого кредитного рейтинга заемщиков. → 💳Маркетинг vs Риск-менеджмент: Маркетологи привлекают клиентов обещаниями высоких лимитов, но рисковики их режут. Средний лимит по карте в сентябре упал на 26,5% за месяц до 103,8 млрд руб, а в годовом выражении падение составило 53%. → 💰Прибыль vs Резервы: Желание заработать на процентах сталкивается с требованием ЦБ резервировать капитал под весь одобренный лимит, даже неиспользованный. Это снижает рентабельность продукта и делает его невыгодным. → 👥Новые клиенты vs Старые клиенты: Банки активно ищут новых "идеальных" клиентов с высоким доходом, одновременно урезая лимиты до нуля у существующих, но менее надежных, вызывая их отток. → 📈Кредиты vs Вклады: Высокая ключевая ставка создает конфликт: банкам выгоднее и безопаснее привлекать депозиты под высокий процент, чем выдавать рискованные необеспеченные кредиты в условиях жестких регуляций. 3️⃣Уровень 2: Операции → Системные сбои и региональный дисбаланс ❯ 🚧 Политика "охлаждения" приводит к операционным изменениям, которые напрямую ощущают потребители по всей стране. → 📉Региональный коллапс: Падение выдач в октябре сильнее всего ударило по экономически активным центрам: Москва (-36,1%), Тюменская область (-30,5%), Санкт-Петербург (-30,0%). → 📉Историческое сокращение портфеля: Впервые с 2021 года общее число активных карт в обращении начало сокращаться — на 0,5% только за сентябрь. → 📉Психологический барьер: В сентябре 2025 года было выдано всего 991,3 тыс. новых карт, что стало первым падением ниже отметки в 1 млн с 2021 года. → ⚖️Закон "периода охлаждения": С 1 сентября введен обязательный двухдневный период ожидания для кредитов от 50 тыс. руб, что создает дополнительное трение в процессе выдачи. → 📊Месячная волатильность: Объем выданных лимитов в сентябре рухнул на 26,5% к августу, а в октябре незначительно отрос на 6,6%, что говорит о нестабильности, а не о восстановлении. 4️⃣Уровень 3: Исполнение → Новая реальность для заемщиков и банков ❯ 🔥 Стратегия "охлаждения" привела к глубокой трансформации рынка и изменению правил игры для всех его участников. → 👥Сегрегация заемщиков: Растет разрыв между "надежными" клиентами, которым доступны кредиты, и остальными, для которых доступ к заемным средствам фактически закрыт. Далее:

Количество выданных в России кредитных карт сократилось за год на 25% По данным НБКИ, в октябре 2025 года в России было выдано 1,31 млн новых кредитных карт, что на 25,2% меньше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. https://plusworld.ru/articles/68590/

https://retailer.ru/jandeks-i-sber-ne-prisoedinilis-k-memorandumu-o-dobrosovestnyh-praktikah-cifrovyh-platform/

https://www.kommersant.ru/doc/8193662

Сокращение издержек 2026: как рост себестоимости меняет бизнес-стратегии 1️⃣Уровень 0: Стратегия → Выживание через оптимизацию ❯ 📉 Основная цель — не рост, а удержание рентабельности в условиях инфляции и давления на издержки. Компании переходят к режиму экономии. → 📊63% компаний закладывают рост себестоимости в 2026 году. → 📉44% ритейлеров ожидают снижения прибыли и рентабельности в 2026 году, что является худшим прогнозом за 10 лет. → 💸 Только 29% компаний ожидают роста бизнеса, что является самым низким показателем за последнее десятилетие. → 🏦 Рост ключевой ставки до 21% делает кредиты для бизнеса неподъемными (25-30%), вынуждая компании искать внутренние резервы. 2️⃣Уровень 1: Тактика → Конфликт приоритетов ❯ ⚖️ Департаменты вынуждены сокращать расходы, что создает конфликт между функциональными задачами и финансовыми целями. → 🚚Логистика (Цель: быстрая доставка) vs Финансы (Цель: сокращение расходов). Результат: 50% компаний сокращают расходы на транспорт, оптимизируя загрузку (+13% к 2024) и маршруты (+6% к 2024). → 📢Маркетинг (Цель: привлечение клиентов) vs Финансы (Цель: урезание бюджета). Результат: почти 50% компаний сокращают маркетинговые расходы. Отказ от сувенирной продукции (43%), выставок (31%) и исследований (29%) становится нормой. → 👨‍💼HR (Цель: удержание талантов) vs Финансы (Цель: сокращение ФОТ). Результат: 38% компаний сокращают ФОТ, но лишь треть из них — через увольнения. Основной инструмент — урезание премий и пересмотр структуры оплаты. → 🤖IT/Автоматизация (Цель: внедрение технологий) vs Экономия. Результат: автоматизация — наименее приоритетная статья для сокращения (лишь 11% готовы ее урезать), так как она рассматривается как способ долгосрочной экономии на персонале. 3️⃣Уровень 2: Операции → Системные сокращения ❯ 🚧 Бюджеты урезаются по всем вспомогательным направлениям, что напрямую влияет на операционную деятельность. → ✈️Командировки и обучение: Затраты сокращают 29% и 30% компаний соответственно, снижая экспертизу и развитие сотрудников. → 📢Реклама и продвижение: 26% компаний сокращают расходы на рекламу, а 10% — на запуск новых продуктов, что замедляет рост. → 🏢Коммерческие и административные расходы: 25% компаний сокращают коммерческие расходы, 22% — расходы на ремонт, 18% — на аренду. 4️⃣Уровень 3: Исполнение → Давление на персонал и процессы ❯ 🔥 Стратегия экономии приводит к эрозии кадрового потенциала и снижению гибкости бизнеса. → 👥Сотрудники: 38% компаний сокращают ФОТ. При этом 61% не планируют трогать оклад, но треть собирается его увеличить для удержания ключевых специалистов. За год число компаний, готовых к оптимизации штата, выросло в 1,5 раза. → 📈Рынок труда: Впервые число резюме растет, а количество вакансий падает. Бизнес массово переходит на договоры ГПХ (рост в 1,5 раза за год), что позволяет экономить 30-50% на сотруднике. → 🛠️Бизнес-процессы: Компании делают ставку на повышение производительности труда (38%) и оптимизацию загрузки мощностей (34%) как главные меры сдерживания затрат. Это означает интенсификацию труда для оставшихся сотрудников. По источникам: Forbes (11'25), Т-банк (11'25), B1 (10'25) @adeQQvat