MakeRight

В 2010 году антрополог Джозеф Хенрих и его команда опубликовали в журнале Behavioral and Brain Sciences работу под названием «Weirdest people in the world?» («Самые странные люди в мире?»). Под аббревиатурой WEIRD (англ. «странный») имелись в виду люди из западных, образованных, индустриальных, богатых и демократических обществ — Western, Educated, Industrialized, Rich, Democratic. Изучая кросс-культурные исследования по психологии, Хенрих и его команда заметили, что представители западных стран в сравнении с жителями других стран проявляли психологические особенности, которые Хенрих назвал «странностями». Далеко не все психологические паттерны, обнаруженные у людей западной культуры, характерны для других культур. В исследованиях можно обнаружить разницу между людьми разных популяций и культур в восприимчивости визуальных иллюзий, пространственном мышлении, памяти, внимании, готовности рисковать, справедливости и других вещах. Сегодня в результате глобализации между представителями разных культур и популяций возникают трудности в понимании друг друга, институциональные и психологические несоответствия. Мы видим и понимаем мир через собственные культурные модели. Большинство политиков и военных стратегов уверены, что люди в других обществах будут понимать их действия, реагировать и оценивать точно так же, как и в их собственных. Однако одна и та же политика из-за разницы культур будет по-разному восприниматься в Лондоне, Багдаде и Лагосе. Чтобы лучше понимать менталитет других популяций, нужно глубоко изучать его, не ограничиваясь собственными представлениями. Больше о «самых странных людях» читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/the-weirdest-people-in-the-world-by-joseph-henrich-book-sprint/

В новой книге «Почему мы помним» нейробиолог Чаран Ранганат рассказывает о том, почему память это гораздо больше, чем просто фиксация происходящих событий. Память — это преобразующая сила, которая формирует наше восприятие мира зачастую незаметными, а иногда и разрушительными способами. Понимая это, мы можем по-новому интерпретировать прошлые события, исцелить травмы, избавиться от предубеждений и быстрее учиться. 📚Эмоции, которые мы испытываем, влияют на то, что мы запомним. Сильный стресс может вызвать расстройство, которое называют диссоциативной фугой. В кино это часто называют амнезией, но фуга сильно отличается от настоящей амнезии. Люди с амнезией или на ранних стадиях деменции страдают забывчивостью, но помнят свою жизнь и кто они такие и в большинстве случаев могут узнавать своих близких. В состоянии фуги люди не помнят, кто они такие и как оказались в месте, которое кажется им незнакомым. В диссоциативной фуге иногда воспоминания не возвращаются полностью. 📚Иногда люди ошибочно принимают смутное воспоминание за собственную мысль или идею. Это явление называется криптомнезией. Человек не может вспомнить, когда было то или иное событие, во сне или наяву, написал ли он стихотворение или просто запомнил прочитанное. Источник информации забывается, а чужие идеи или творчество, с которыми человек когда-то сталкивался, спустя время воспринимаются как свои. К человеку возвращается забытое воспоминание, но он считает, что его посетило вдохновение. 📚Из-за пластичности психики человеку можно имплантировать ложные воспоминания. 📚Может показаться, что совместная работа над реконструкцией события поможет вспомнить его ярче и отчетливее, чем это было бы в одиночку. Но исследования показали, что в группе запоминание происходит хуже. Это явление называется коллаборативным торможением. Когда что-то обсуждается в группе, каждый ждет своей очереди, чтобы выступить. И информация, которую вспоминают другие, влияет на каждого, заставляя забывать детали. 📚Как это ни парадоксально, но запоминать лучше нам помогают ошибки и неудачи. Наиболее эффективный метод обучения не повторение и заучивание, а тестирование — оно выявляет наши слабые стороны. Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/why-we-remember-by-charan-ranganath-sprint/

Как мозг составляет бюджет тела Исследовательница мозга и автор бестселлера «Как рождаются эмоции» Лиза Фельдман Барретт объясняет, что прогнозы играют ключевую роль в поддержании жизни и функционирования организма, используя метафору «составления бюджета тела». Подобно финансовому бюджету, который позволяет отслеживать доходы и расходы, бюджет тела помогает отслеживать и прогнозировать использование и пополнение ключевых ресурсов для организма. Когда мы пьем воду, утоляя жажду, мы мгновенно чувствуем облегчение, хотя воде потребуется около двадцати минут, чтобы попасть в кровоток и оказать необходимое воздействие. Тем не менее мозг сразу же создает ощущение утоленной жажды. Ощущение жажды активируется заранее, когда тело еще может подождать, что отражает предвосхищающую деятельность мозга. Каждая мысль, воспоминание, эмоция или восприятие содержат информацию о состоянии нашего тела. Каждый прогноз, который делает наш мозг, связан с деятельностью систем нашего организма, включая сердце и легкие, метаболизм и иммунную функцию. Вся наша психическая жизнь отражает предвосхищающую деятельность мозга по управлению телом. Идея о том, что эмоции — это просто восприятие телесных реакций, предложенная Уильямом Джеймсом, устарела. Эмоции конструируются мозгом как комбинация культурных влияний, ожиданий, телесных состояний, индивидуальных различий. Мозг управляет массивом этой информации с помощью прогностического механизма. Чувства и эмоции — это результат объединения базовой информации о состоянии организма с прогнозами более высокого уровня об их наиболее вероятных причинах. Например, учащенное сердцебиение окажет совершенно различное эмоциональное воздействие на человека, который объясняет причину недавней физической нагрузкой, и на того, кто опасается внезапного сердечного приступа. Выигрывают те прогнозы, которые наилучшим образом отражают смысл большого и разнообразного массива доступной нам информации. То, что мы думаем и знаем о ситуации, влияет на то, как мы себя чувствуем и как действуем. Эмоции — это высокоинформированные догадки о том, как обстоят дела. Телесные сигналы и физиологические реакции влияют на наше восприятие и сознательный опыт. Ярким примером может быть бред Капгра, который возникает, когда исчезает привычная эмоциональная реакция организма на близкого человека, что приводит к изменению конфигурации зрительных и слуховых ощущений и возникновению убеждения, что близкий человек был заменен двойником. Мозг больного выбирает такое странное объяснение в ответ на исчезновение теплых чувств по отношению к близкому. О том, какую роль прогнозы мозга играют в нашем мировосприятии, читайте в нашем спринте по книге Энди Кларка «Машина опыта»: https://makeright.ru/library/the-experience-machine-by-andy-clark-sprint/

В новой книге «Случайный» (Fluke) Брайан Клаас исследует, как небольшие случайные события приводят к непредвиденным последствиям, как взмах крыльев бабочки в одной части мира приводит к урагану в другой. 📚Мы стремимся к рациональным объяснениям, нам нравится представлять, что мы можем предсказывать и контролировать мир. С детства мы привыкаем искать четкие причины происходящих событий: Х вызвано Y, A ведет к B. Это урезанная версия реальности, в которой есть только одна причина и одно следствие, помогает создавать модели и ориентироваться в сложном мире. Мало кто беспокоится из-за безвозвратно изменившегося будущего после того, как опоздал на автобус или раздавил жука. Но если каждая деталь прошлого создала наше настоящее, то и каждый момент настоящего создает наше будущее. 📚Линейные модели включают три предположения, которые кажутся интуитивно понятными: 1. У каждого видимого эффекта есть конкретная и видимая причина. 2. Если вы хотите что-то понять, поймите составные части этого. 3. Если вы поймете закономерности прошлого, то лучше поймете будущее. В сложных адаптивных системах, таких как современное общество, ни одно из этих трех предположений не соответствует действительности. Мелкие причины приводят к большим последствиям. Последствия почти всегда имеют несколько причин, которые нелегко разделить. Понимания составных частей недостаточно для понимания целого. А модели прошлого не всегда являются полезным руководством для будущего, потому что динамика системы может резко измениться. 📚Парадокс жизни XXI века состоит в том, что процветание связано с отчуждением, отчаянием и экзистенциальной нестабильностью. Несмотря на нашу развитую цивилизацию, многие люди вынуждены прибегать к медикаментозному лечению, чтобы справиться с жизнью в ней. Мы гонимся за иллюзиями прогресса и контроля, полагая, что они принесут нам удовлетворение. Однако в результате этой погони мы чувствуем себя опустошенными. Мы стремимся к постоянному увеличению нашей доли в мире. Даже созерцая шедевры искусства и красоты природы, люди больше не испытывают трепета, а просто создают для себя виртуальные копии. Худшие проявления индустрии самопомощи, по выражению автора, представляют собой «путеводитель самовлюбленного нарцисса по Вселенной». Парадокс в том, что стремление к контролю лишь делает нас несчастными. Сталкиваясь с неконтролируемым, мы по-настоящему познаем мир и чувствуем себя живыми. Больше идей — в нашем спринте: https://makeright.ru/library/fluke-chance-chaos-and-why-everything-we-do-matters-by-brian-klaas-sprint/

Главное правило перед началом любого разговора В новой книге «Суперкоммуникаторы» Чарльз Дахигг пишет, что почти в любой дискуссии есть три доминирующих вида разговора. Каждый из них опирается на определенный тип мышления и ментальной обработки. ✔️Первый тип — установка принятия решений. Она активизируется во время раздумий о практических вопросах, при анализе планов, обосновании выбора. Родители, обсуждая проблемы ребенка, спрашивают друг друга, что делать с его плохими оценками. При этом активизируется фронтальная управляющая сеть мозга. Такие разговоры ведут при обсуждении будущего, целей, интеллектуальных концепций. ✔️Вторая ментальная установка относится к сфере эмоций. Она работает при обсуждении чувств. В ней участвуют такие структуры мозга, как прилежащее ядро, миндалевидное тело и гиппокамп, в которых формируются наши убеждения, эмоции и воспоминания. Когда близкий человек жалуется нам на свое руководство, мы чувствуем, что разговор касается эмоций, что собеседник не ждет практического совета, а просто ищет сочувствия. ✔️Третья ментальная установка в разговоре — социальное мышление. Оно возникает во время обсуждения отношений, того, как к нам относятся другие, как мы сами относимся к себе, нашей социальной идентичности. Эта установка работает, когда мы рассуждаем со знакомыми о политике, обсуждаем общих знакомых, влияние на нас семьи или религии и так далее. Примерно 70 процентов наших разговоров имеют социальный характер. 📖Эффективная коммуникация — это понимание типа разговорной установки и соответствие ему. Суперкоммуникаторы задают друг другу больше вопросов, уточняют, снимают напряженность шутками или вместе становятся серьезными. Если они чувствуют, что вот-вот начнется спор, то спрашивают, о чем собеседник хочет поговорить: о своих эмоциях, о наилучшем решении проблемы или о чем-то еще. 📖Главное правило перед началом любого разговора — спросить себя, в чем его цель, чего хотите вы и ваш собеседник. Если мы этого не знаем и не понимаем, разговор вряд ли получится. Сформулируйте для себя, что вы хотите сказать и каким способом. Во время разговора попытайтесь понять, эмоциональны ли ваши собеседники, похожи ли они на практичных людей или разговор сворачивает на социальные темы. И в зависимости от этого синхронизируйтесь с ними. Больше идей — в спринте: https://makeright.ru/library/supercommunicators-by-charles-duhigg-sprint/

Люди покупают не то, что другие хотят продать, а то, что другие хотят купить. Сегодня для потребителя выбор практически не ограничен. Можно найти что угодно, на любой вкус и в любое время. Тем не менее есть варианты, ради получения которых люди готовы ждать месяцами, выстраиваться в очередь, платить больше и бронировать заранее. Это и есть сверхвостребованность, о принципах которой рассказывает в своей книге «Сверхвостребованный» (Oversubscribed) Дэниел Пристли. ✅Задача рынка — уничтожать прибыль, а не максимизировать. Он будет снижать ваши цены и требовать от вас все больше и больше. Поэтому не рассчитывайте на общий рынок, ищите собственный, состоящий из людей, которым нравится то, что вы делаете. Они ценят вас и могут себе позволить платить вам дорого. Но и вы должны знать этих людей лучше, чем они сами, понимать их потребности и стремления, заботиться о них. Когда вы отделите свой рынок от общего, они не променяют вас на более дешевое предложение и не поддадутся на уловку конкурента. Думайте не о том, чтобы заполучить всех, а лишь о том, чтобы спрос превышал предложение. ✅Ориентируйтесь на людей, которым нравится ваша философия. Ваша философия состоит из ваших твердых убеждений и мнений. Это ваш взгляд на жизнь, и он не обязательно должен нравиться всем. Если у вас нет философии, вы кажетесь безвкусным и похожим на любой другой товар на вашем рынке. Вам приходится конкурировать по цене. ✅Очень важно внедрять инновации не в сам продукт, который хорошо продается и вполне себя оправдал, а в экосистему. Лучшее — враг хорошего. Один из самых прибыльных суперкаров — Porsche 911. Компания Porsche постоянно внедряет новые системы производства, новые удобства для водителя и новые каналы сбыта, но она не меняет дизайн своего автомобиля, который в 1963 году выглядел так же, как сейчас. Похожим образом ведет себя и LEGO. Если у вас потребность создать что-то новое, подумайте о развитии экосистемы и внесении в нее новых элементов. Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/oversubscribed-by-daniel-priestley-sprint/