Decoding Human — Роман Пустовойт

Я видел такие стратегии, которые вам, людям, и не снились. Миссию компании в виде сплошного текста убористым шрифтом на страницу А4. Архитектуру в виде дома бренд-домов с домами суббрендов. Цели компании, прописанные как артибуты. SWOT-анализ, как стратегическое решение. Все эти стратегии затеряются во времени, как слезы по ебитде… Пришло время идти на стратегическую сессию. #decodingmeme

Архетипы хороши, как источник, но плохи как ярлык #decodingnote

Маркетинг как питание Метафоры имеют свои ограничения, но вряд ли можно придумать что-то нагляднее. Поэтому расскажу о маркетинге, как пищевом поведении. Можно питаться правильно, можно — исключительно в фастфудошных. Чаще всего поведение где-то посередине, но мало кто может поспорить, что фастфуд — это очень, очень привлекательно, и нужно иметь достаточно большую силу воли, чтобы не поддаваться этому искушению. Точно так и многие бизнесы тяготеют к перфоманс-маркетингу: контекстной рекламе, таргетингу, всему тому, что приносит заветные лиды клиентов. Почему люди любят фастфуд. Во-первых, он дает быстрое насыщение. Первая задача еды — это насытится. Фастфуд решает эту задачу лучше всего. Вы съели — вы сыты, вы чувствуете эффект. Точно так же и с перфомансом. Задача маркетинга `— привлекать клиентов. Перфоманс справляется с этой задачей быстрее всего. Во-вторых, фастфуд — это простое решение. Пара кликов, нет мучений выбора, заказал — и готово. Не надо сильно думать о выборе, тем более не нужно понимать пищу, если мы вдруг сравниваем фастфуд с высокой кулинарией. Точно так же, перфоманс дает ощущение простоты и контролируемости. В-третьих, легко фастфуд формирует привычку. Всё, что просто, понятно и дает быстрый эффект, воздействует на нашу базовую поведенческую систему. Если мы делаем что-то и получаем быстрое позитивное подкрепление, то нам хочется это повторять. Как бы нам не хотелось быть небесными и осознанными созданиями, каждый из нас — животное. И ничего животного нам не чуждо. Точно так же и перфоманс быстро создает петлю обратной связи: лиды, прибыль, реинвестиции, лиды. Итого, питаться фастфудом очень притягательно. Но как выглядят люди, которые питаются одним фастфудом, вы можете себе представить. Вернее, они могут безусловно выглядеть как мистер и мисс Вселенная, но для этого необходима огромная внутренняя дисциплина и регулярные физические нагрузки (что в нашей метафоре означает операционную эффективность бизнеса), что если она у человека есть, непонятно почему она отсутствует в пищевом поведении. Ну а чтобы питаться правильно, нужен, конечно другой подход. Стоит менять пищевые привычки, приучать себя к полезной еде (и учиться делать её еще и вкусной) и понимать, а что конкретно тебе полезно и почему. Как вы могли догадаться, всё это полезное питание я сравниваю с типами маркетинга, нацеленными на формирование и рост бренда. Здесь помогает и понимание своего бизнеса посредством исследований (анализов) и профессионалов (нутрициологов), и маркетинговая дисциплина (диеты), и конечно как следование гайдлайнам бренда (подсчет калорий) и трекинг KPI (на весах). В отличие от простого насыщения, это — прямо работа. Но если вы хотите видеть бизнес здоровым и красивым, то важно «питать» его правильно. #decodingbusiness 🎱Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Оценка бренда Не рассказывал, как выступил на Московском Индустриальном Медиафоруме от АКАР, а я выступил. Рассказывал о том, как базово измерять влияние бренда — про модель BSI. Модель для меня сложилась в сопоставлении вложений, влияния (капитала) и результатов. И что систему оценки стоит настраивать и подстраивать, нет единой работающих для всех модели. Ну и что без изучения людей нет никакой силы бренда, никакой эксперт, будь он хоть тысячу раз титулованный мастер оценки бренда, не может понять, работает бренд или нет. Потому что «работает» бренд в головах. Презентацией разрешили поделиться, поэтому делюсь. Вопросы, предложения, пожелания здоровья — пожалуйте в комментарии. #decodingbrand #decodingshow

Дизайн может быть хорошим сам по себе только на дизайн-фестивалях, и то не на всех. А для бизнеса дизайн может либо работать, либо не работать, либо иногда вредить. #decodingnote

Деньги как язык Мысль о том, что деньги — это способ оценки пользы, а не сама польза, не то чтобы не нова. Она в эпоху доминирования символического над практическим даже немного банальна. Основные функции денег знакомы нам ещё со школьно-экономической скамьи: мера стоимости, средство обращения, платежа и накопления. Ну и способ мировой торговли. Что если мы взглянем на деньги не как на собственно деньги, а как на средство коммуникации? Как на один из языков, посредством которого мы общаемся. У языка функций чуть больше, чем у денег, но тем и интереснее. За основу возьмем те функции, которые разработал в модели коммуникации Роман Якобсон. Первая функция языка — коммуникативная. Посредством языка мы, как это ни удивительно, говорим, передаем информацию. Как и посредством денег. Вторая функция — экспрессивная или эмотивная. Она показывает не только что, но и как мы говорим. Язык помогает нам выразить чувства, самовыражаться, творить. Про деньги — сами понимаете. Конативная функция, или функция усвоения, направлена на адресата сообщения, чтобы получить желаемое действие. Здесь надо сказать что деньги в плане реализации этой функции — один из самых эффективных типов языка. Метаязыковая функция языка заключается в создании единого кода. И тут я вам могу сказать, что для многих специальностей и людей единое смысловое пространство создается проще и понятнее через язык денег, чем через русский, английский или любой другой нативный язык. Деньги — поистине универсальный способ кодирования мировых процессов и закономерностей. Есть еще математика, но деньги доступнее. Поэтическая функция языка служит созданию направленности внимания на сообщение ради самого сообщения. То есть, красота языка самого-по-себе ради самого себя. Деньги здесь тоже довольно просто представить, вспоминается эстетика Скруджа МакДака в бассейне из денег или рилсы всяких связанных с успехом инфлюенсеров. И, наконец, самая странная для денег функция — фатическая. Это функция проверки канала, наличия установленной связи с реципиентом. На языке денег фатическая функция называется «тестовый бюджет». Итого — деньги вполне себе отвечают функциям языка. Не для всех, не в любой ситуации. Но верхнеуровнево в общем и целом — да. Маркетинг в этой связи — это фактически перевод языка слов в язык денег и обратно. Понятно, что я вам тут не рекомендую отказаться от нашего всего и заменить всё наше богатство общения звонкой монетой. Но когда мы смотрим на привычные вещи под новым углом, раскрываются они тоже по-новому. #decodinghuman 🎱Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

идет бриф по улице несет бюджет на блюдце кому влюбится тому и сбудется питчит за плечо тендернет всех горячо полетят идейки из под штормингов долой хой === Другого экспертного контента у меня ждля вас сегодня нет, чисто состояние пятницы Родилось это кстати обсуждении в чате Клуба креативных директоров — самого искреннего объединения владельцев агентств и управляющих творческими людьми Там еще много от шутеек до очень серьезного индустрийного Знакомьтесь https://clubcd.ru

У нас горячая новость! 🔥 Новый выпуск с Сергеем Денисовым уже в эфире! Поговорили про бренд Островок, тестирование креатива и как создавать стратегии-победители Youtube VK Video Обсудили рекламные кампании the Clients и GG 😜! Приятного просмотра! Сергей Денисов — директор по креативу и креативной стратегии VK Video, перезапустил бренд «Островок», 6 наград на Red Apple и 2 Effie 🔥

Привет, вы надеюсь помните моё интервью с Сергеем Денисовым. Сергей дал более развернултое интервью в видеоформате про кейс, крайне интересно послушать. Вчера ещё на Московском Индустриальном Медиафоруме, где я выступал оценке по стоимости бренда, Олег Туманов из GG тоже вспоминал Осторок, как удачный кейс по именно бренд-коммуникациям. Что подтверждает правду Сергея с другой стороны. В общем, слушайте, делитесь.

Сила молчания Я сижу на воркшопе. Модератор задает вопрос. У меня есть ответ — гипотеза. Потом другая. Потом третья. Я молчу. И кто-то произносит мой ответ. Первый, второй, третий. Кто-то произносит что-то другое, о чем я не подумал — и это интересно, и наводит меня на новые мысли. Я говорю только тогда, когда все высказались. Если у меня есть, конечно, что сказать. И эта мысль получается довольно неочевидной, яркой и оригинальной. В ней будто сосредоточились все другие мысли, которые я бы мог сказать, но сказали другие люди — её слушают с значительно большим вниманием. Не уверен, что понимаю в точности, как и почему это работает. Может потому что дал сказать другим, а не привлекал к себе внимание. Может потому что было время подумать. Может — потому что дошел до действительно оригинальной мысли. Конечно, это не работает на встрече с клиентом, особенно когда там не одно агентство, а например мы и исследователи — тут надо мысленно потолкаться, кто первый озвучил, тот и получил лавры. Но в целом, молчать и слушать порой важнее, чем высказываться. Как и делать паузы. Придает силу словам. #decodinghuman 🎱Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Рассуждая о действиях в эпоху тотальной неопределенности, предлагаю переосмыслить цитату великого Джорджа Карлина Это планам пиздец А стратегия в порядке #decodingnote