Кто тут главный?!

Как найти свою нишу в переполненном рынке История Whoop впечатляет: они вышли на рынок фитнес-трекеров, где доминируют Apple и Garmin, и создали новую категорию. Секрет? Они не копировали конкурентов, а нашли нерешённую проблему клиентов. Вместо "отслеживания активности" Whoop предложил "управление восстановлением". Пока другие считали шаги, они учили тело правильно отдыхать. Результат — лояльные клиенты и устойчивая рыночная позиция. Это работает в любой нише · Найдите "работу", которую ваш клиент не может выполнить с помощью существующих решений · Определите, где рынок перегружен функциями, но не решает реальные проблемы · Обнаружьте потребности, которые конкуренты игнорируют Как это применить к бизнесу На стратегических сессиях мы: · Анализируем нишу через призму неудовлетворённых потребностей · Находим уникальные свойства продукта, которые невозможно быстро скопировать · Создаём стратегию выхода на рынок или усиления позиций Так в прошлом году на сессии с производственной компанией обнаружили, что их клиенты ценят не скорость доставки (как думали все конкуренты), а предсказуемость сроков. Перепозиционирование привело к росту продаж на 40% за квартал. Хотите также? Пишите @logunenkova_daria и определим, что поможет именно вам изменить правила игры в вашей нише.

Один из самых частых затыков- это смешение ролей. Не важно это личная работа или работа с партнерами. Именно это заставляет буксовать при принятии решений и проваливании в конфликтах. Начинаем разбирать проблему, а внутри оказывается живёт целый совет директоров из разных ролей: "Я-предприниматель" хочет масштабироваться "Я-собственник" боится потерять контроль "Я-партнёр" пытается сохранить отношения "Я-дочь/сын" хочет оправдать ожидания родителей "Я-друг" не может уволить неэффективного сотрудника И все они одновременно пытаются управлять одним бизнесом. МОЁ ОТКРЫТИЕ: Когда я разделила внутри себя "Дарью-собственника" и "Дарью-эксперта" — они начали диалог. И оказалось, что: Дарья-собственник кричала: "Не продавай! Это же наше детище!" Дарья-эксперт спокойно отвечала: "Бизнес перерос тебя. Ему нужны другие условия для роста." Это был момент истины. Также и в сессиях с ПАРТНЁРАМИ: Приходят в состоянии, когда годами не могут договориться. Начинаем встречу — выясняется: они спорят не как бизнес-партнёры. Один нападает как "обиженный брат", другой защищается как "преданный друг". Моя задача — вернуть их в бизнес-роли. Показать: вот здесь вы собственники, а здесь — просто люди с личными обидами. ИНСАЙТ ДЛЯ ВАС: Если вы не можете принять решение — возможно, внутри вас говорят разные роли. Одна часть хочет роста, другая — стабильности, третья — чтобы все вас любили, четвёртая — доказать что-то родителям.

Нашла фото одного из первых кампусов. Решила поделиться тут. Очень теплые воспоминания от этого времени. На фото можно даже найти меня😉

Продавая в 2024 сеть кампусов, я одновременно уже работала в качестве бизнес консультанта с бизнесом уже более 6 лет. И наблюдала удивительный парадокс: Со стороны я видела чужие бизнесы как системы. А свой воспринимала как часть себя. Мой мозг буквально делился на две части: - Профессионал, который знает: бизнес ≠ личность - Собственник, который чувствует: "это моё детище" Когда я наконец применила к себе те же инструменты, что использовала для клиентов, случилось прозрение: Бизнес, который был моим "alter ego", не может расти дальше. Он заложник моей идентичности. Это стало поворотным моментом для меня и четким решением к его продаже. Знакомо это чувство раздвоенности?

Горизонт планирования человека определяется не только его масштабом, но и уровнем энергии.

Наше окружение формирует нас сильнее, чем кажется. Как в той метафоре с банкой солёных огурцов — если положить туда свежий, он всё равно станет солёным. В обратную сторону это не работает. Поэтому я обожаю окружать себя умными, глубокими, масштабными людьми. Теми, кто двигает, вдохновляет, заставляет думать шире. Сегодня за завтраком общалась с Сергеем Федориновым — основателем Юлмарта, родоначальником маркетплейсов в России. Он, как всегда, открыто и щедро делился опытом. После таких разговоров внутри рождается миллион идей к реализации. Говорили не только про бизнес. Еще и про то, что на самом деле движет людьми, в какие моменты они действительно чувствуют счастье, как важно проявляться, говорить от сердца и как находить общий язык с поколением зумеров.

Мы часто говорим о будущем, но редко задаём себе вопрос — а кто это будущее будет создавать? Выступая на стратегической сессии Петербургского Международного Газового Форума — обсуждали кадровый резерв и суверенитет российской промышленности. И вот что важно: Государство действительно делает многое. Запускаются программы, создаются инициативы, формируются платформы для вовлечения молодых специалистов. Но только этого недостаточно. Главный вывод сессии — ответственность за будущее кадров совместная стратегия: — государства, — промышленности, — образования, — и родителей. Но чтобы достучаться до поколения, которое не верит, что промышленность — это про будущее — нам, взрослым, нужно перестать говорить “им нужно” и начать самим показывать. Создавать внутреннюю культуру, где смысл есть не только у руководителя, но и у каждого человека на производстве. Где работа — не про станок, а про вклад. Где люди видят, зачем они это делают, и становятся амбассадорами своей профессии. Потому что поколение «Альфа» не верит словам. Они верят тем, кто живёт с осознанностью, смыслом и энергией. Спасибо Российскому обществу «Знание» за возможность участвовать в разговоре, который касается не только кадровой политики, а стратегии страны и нашего будущего.

Сегодня — Международный день зануды. Праздник тех, кто любит исправлять ошибки, цитировать инструкции и устраивать час объяснений, когда их никто не просил. Поздравьте коллегу, который присылает правки в воскресенье и пишет «срочно» в 23:47. Он сегодня главный.

Всех, кто учит, направляет, вдохновляет — с Днём Учителя. 🌿 Это не просто профессия, это призвание — видеть в каждом ученике потенциал, давать уверенность, любовь к жизни и интерес к тому, что они делают. Это труд, который невозможно измерить, но можно почувствовать — по благодарным глазам, по первым успехам, по тому, как загораются глаза. В какой-то мере каждый из нас — учитель. Мы все кому-то даём опору, пример, слово, которое может изменить направление. С праздником всех причастных. И низкий поклон за то, что несёте свет. ✨

Сижу в травмпункте. Жду вердикт врача: сломан ли у ребенка копчик. А в голове крутится одна мысль… 🎯 Целый год мы с ним готовились к сезону. Выверенные тренировки, расписанные по дням. Все соревнования на карте. Позавчера до 4 утра я собирала справки от спортивных врачей. Вчера мы получили долгожданный допуск. Сегодня — травма. И теперь, каким бы ни был результат, ни о каких выступлениях в ближайшее время речи не идет. 💔 Вот о чем я подумала, глядя на это все: Как часто бывает, что компания сталкиваясь с непредвиденными трудностями, либо всячески старается не замечать новых вводных и дальше тупо действует согласно годовой стратегии или вовсе забивает на нее. Уверовав в бестолковость сего действа. Но многие даже не хотят задумываться, что ни одна, даже самая идеальная стратегия, не гарантирует, что «что-то пойдет не так». Этот сбой — не крах. Это — реальность. Жизнь. Бизнес. Стратегия- это компас, не высеченный путь на карте. В быстро меняющемся мире (и в жизни) нормально — регулярно сверяться с картой и корректировать курс. Смотреть, насколько ваш план еще актуален для достижения главной цели. Не цепляйтесь за инструмент. Двигайтесь к цели. И чем чаще вы будете это делать, тем эффективнее будет ваш путь. P.S. А когда в последний раз вы по-настоящему пересматривали свою бизнес-стратегию, чтобы проверить ее на прочность? Или она уже пылится в столе? 👇

Искусство сторителлинга 🔹 Как сказать коллективу, что у него срезают зарплату, и коллектив ничего не понял, кроме того, как это важно 🔹 Как сказать сотруднику об увольнении так, чтобы он ощутил свою полезность для компании в этом увольнении. Сторителлинг Силуанова - ас 12 левела. Марк Кукушкин нервно курит в сторонке Телеграм канал HR-аналитика