MakeRight

Быть абсолютно рациональным — значит быть предсказуемым и уязвимым для взлома В книге «Алхимия» Рори Сазерленд показывает, что человеческое поведение не укладывается в строго логические рамки, в которые его пытаются загнать адепты точных математических моделей. Рори Сазерленд более трех десятков лет посвятил рекламному бизнесу. Наблюдая за покупательским поведением, он неоднократно становился свидетелем того, как проваливаются самые обоснованные и логичные начинания и в то же время преуспевают самые абсурдные. Так, рост цены приводил к повышению спроса на товар, приз в виде ночника в форме пингвина привлекал гораздо большее внимание, чем денежная выгода, а смена названия товара значительно увеличивала его продажи. Кажется, все это примеры нашего иррационального поведения, но на самом деле эта иррациональность — лишь видимая. Она возникает, когда мы судим о поведении с позиций наивного рационализма. «Алхимия», о которой пишет Сазерленд, и состоит в том, чтобы обнаруживать и использовать неосознанные и кажущиеся иррациональными причины поведения людей в бизнесе и межличностных отношениях. Несколько идей: 📚Искусство современной алхимии заключается в умении создавать у людей нужное восприятие. Люди ценят не вещи, а то значение, которое они им придают. И существует множество способов, повлиять на восприятие ценности. Так, люди больше ценят то, что ограничено; то, что выпущено под известным брендом; они называют более вкусным вином то, которое разлито в более тяжелые бутылки; болеутоляющие действуют эффективнее, если они дороже. 📚Рациональный подход опасен тем, что может сделать вас предсказуемым и открытым для «взлома». По мнению автора, большинство проблем из сферы бизнеса, политики, человеческих взаимоотношений не имеют логического решения, так как если бы они его имели, то оно было бы уже найдено. 📚Наше бессмысленное поведение в действительности может быть гораздо умнее нас, если рассматривать его с эволюционных позиций. Поэтому нам стоит быть осторожными и не называть что-то не имеющим смысла только потому, что мы пока не разобрались, какой в этом смысл. 📚Ищите глубинные мотивы людей, не боясь задавать глупые вопросы. Чтобы добраться до глубинной мотивации людей, нам стоит отбросить страх показаться глупыми и вновь научиться задавать детские вопросы. А компаниям стоит поощрять своих сотрудников их задавать и создавать способствующую этому открытую атмосферу. Среди таких вопросов могут быть: «Почему нам не нравятся задержки рейсов?», «Почему мы не любим стоять в поездах и электричках?», «Почему люди в основном покупают мороженое летом?». Ответы на эти вопросы кажутся очевидными, но это только из-за того, что мы привыкли выбирать первый логически приемлемый ответ. Больше идей — в спринте: https://makeright.ru/library/alchemy-book-sprint/

«Когда падают головы, не опускай своей»: четыре книги о светлой стороне силы 📚«Вызов лидерства. Пять практик выдающихся руководителей», Джеймс Кузес и Барри Познер. Эта книга служит практическим руководством как для начинающих, так и для опытных лидеров. В основе модели авторов лежат пять основополагающих практик выдающегося лидера: способность указать путь, формирование общего видения, стимулирование процесса, побуждение других к действию и вдохновение сердец. Эти практики формируют основу успешного лидерства, независимо от отрасли или организационного контекста. Отличительной чертой этой книги является акцент на важности аутентичности и честности в лидерстве. Доверие — это фундамент, на котором строятся все остальные лидерские качества, и предлагают действенные стратегии для культивирования доверия и построения значимых отношений с последователями. 📚«Психотерапия и экзистенциализм. Избранные работы по логотерапии», Виктор Франкл. Эта книга предлагает глубокое исследование состояния человека и терапевтического процесса через призму экзистенциальной философии. Франкл подчеркивает важность столкновения с экзистенциальными вопросами, такими как поиск смысла, свобода, ответственность и неизбежность страдания. Опираясь на собственный опыт пребывания в концентрационных лагерях и свои наблюдения в качестве клинициста, Франкл утверждает, что поиск смысла своей жизни необходим для психологического благополучия и устойчивости перед лицом невзгод. Франкл знакомит читателей с концепцией логотерапии — одной из форм психотерапии, которая фокусируется на помощи людям в раскрытии смысла их жизни. Он признает экзистенциальные проблемы, присущие человеческому опыту, и в то же время дает надежду тем, кто борется с неопределенностью и трудностями жизни. 📚«Анатомия мира. Как устранить причины конфликтов», Институт Арбингера. Эта книга — исследование в области разрешения конфликтов, посвященное фундаментальной природе человеческих взаимоотношений. Что, если конфликты дома, на работе и в мире имеют одну и ту же первопричину? Что если мы систематически неправильно понимаем эту причину? И что, если в результате мы невольно увековечиваем те самые проблемы, которые, как нам кажется, мы пытаемся решить? В книге «Анатомия мира» для иллюстрации этой идеи используется вымышленная история араба и еврея, которые потеряли своих отцов от рук двоюродных братьев друг друга. История их объединения показывает, как можно изменить конфликт и обрести мир. В книгу включены новые подробные обсуждения модели дегуманизации, лежащей в основе наиболее острых современных проблем. 📚«Бесконечная сила. Как математический анализ раскрывает тайны Вселенной», Стивен Строгац. Автор, известный математик, проводит читателей через всю историю развития математического анализа, от его скромных истоков в Древней Греции до ключевой роли в формировании современной науки и техники. Математический анализ является языком Вселенной, который используется для разбиения сложных задач на более простые, а затем собирания ответов в решения. Без него не было бы таких технологий, как сотовые телефоны, телевидение, GPS и ультразвуковые устройства. Книга рассказывает о том, как исчисление вызывало восхищение у его изобретателей на протяжении истории. Автор умело связывает математический анализ с реальными явлениями, демонстрируя его применение в таких разных областях, как физика, биология, экономика и инженерия. Освещая способы, которыми математический анализа проникает в нашу повседневную жизнь, он вдохновляет читателей оценить глубокое влияние математического мышления на наше понимание окружающего мира.

В книге «Обратная разработка великих свершений» Рон Фридман рассказывает о реверс-инжиниринге — методе, который помогает распознавать скрытую структуру чужих достижений и использовать это понимание в собственных интересах. Автор использует истории из искусства, спорта и бизнеса, чтобы показать, как выдающиеся люди применяли этот подход для достижения вершин в своей области. Несколько неочевидных идей. 📚Творчество неразрывно связано с копированием. Вопреки опасениям о подавлении творчества, изучение успешных работ способствует высвобождению творческого потенциала. Процесс копирования предполагает тщательный анализ чужой работы, ее разбор на составные части. Это упражнение оттачивает мышление и помогает увидеть закономерности. Копирование не пассивно, оно требует пристального внимания к мелочам, размышлений над причинами тех или иных решений. Такая работа делает открытым к новым идеям. Напротив, зацикленность на своей работе и избегание внешнего влияния снижают творческий потенциал. 📚Бенджамин Франклин, Фрэнсис Скотт Фицджеральд, Джек Лондон и Хантер Томпсон использовали следующую технику копирования: после внимательного прочтения текста его нужно отложить и постараться воспроизвести по памяти, а затем сравнить получившуюся версию с оригиналом. 📚Многие выдающиеся мастера своего дела собирали вещи, которыми восхищались. И коллекционерами они становились гораздо раньше, чем мастерами. Коллекционирование позволяет со временем совершенствовать собственный вкус и навыки. 📚Распространено мнение, что перечитывание книги или повторный просмотр фильма не приносят особой пользы. Однако успешные авторы видят пользу в перечитывании старых книг, зачастую уделяя этому больше времени, чем изучению новой литературы. Перечитывая литературное произведение, читатель может переключить свое внимание с сюжета на структуру и приемы, использованные автором. 📚Выдающиеся личные достижения не обязательно делают человека хорошим учителем. Выполнение и объяснение задачи требуют разных навыков. Более того, глубокие знания в своей области могут мешать доходчивому объяснению из-за эффекта «проклятия знания»: специалисту трудно поставить себя на место новичка. Проклятие знания может возникать в разных сферах, включая бизнес, когда владельцы компаний не могут понять точку зрения клиентов. Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/decoding-greatness-by-ron-friedman-sprint/

Мы понимаем мир с помощью наших чувств, но чувствам свойственны ошибки, непоследовательность, уязвимость. Каждый из нас видит свой мир, который имеет собственный смысл. В книге «Человек, который пробовал слова на вкус: невролог исследует странный и удивительный мир наших чувств» Гай Лешцинер раскрывает особенности работы органов чувств и их влияние на наше восприятие окружающего мира. Зрение, слух, вкус, обоняние и осязание не всегда надежны, так как то, что мы воспринимаем, на самом деле представляет собой конструкцию нашего разума и нервной системы. Автор исследует то, как наш мозг формирует представление о мире и как мы подвергаемся обману, созданному собственным мозгом. В книге Лешцинер делится историями о людях, чьи жизни изменились из-за нарушения одного или нескольких чувств, и показывает, как подобные сенсорные расстройства разрушают представление об окружающем мире и наших отношениях. Восприятие нашего мира может сильно отличаться от реальности, и истории, рассказанные в книге, заставляют задуматься о том, что же такое реальность и где наше место в ней. Все описанные автором случаи показывают, что даже небольшие физические изменения могут не только воздействовать на работу органов чувств, но и на восприятие действительности, и на сознание. Из нашего нового спринта вы узнаете: как потеря обоняния связана с депрессией; почему разговор с другим человеком можно описать как телепатическую активность; почему вкус — это на самом деле три чувства, и о других ключевых идеях книги «Человек, который пробовал слова на вкус»: https://makeright.ru/library/the-man-who-tasted-words-by-guy-leschziner-sprint/

Станислав Ежи Лец писал, что у человека нет другого выбора — он должен быть человеком. Выбрали книги о людях, чей пример вдохновляет оставаться человеком в любой ситуации. 📖«За горами — горы» — гаитянская пословица. Она означает, что за одними трудностями следуют другие, и им не видно конца. В книге с одноименным названием журналист Трейси Киддер рассказывает о личности и жизненном пути одного из самых известных врачей-гуманистов, чья забота о жителях бедных стран была его главной жизненной задачей. Пол Фармер сначала получил антропологическое образование, но, побывав на Гаити, решил, что ему необходим и диплом врача. Он не мог быть только наблюдателем, желая оказывать помощь непосредственно. Жизнь Пола Фармера является примером этой пословицы: едва решив одну проблему, он брался за другую и не собирался останавливаться, даже зная, что не успеет их решить. Он верил, что даже малые поступки имеют значение, они складываются в нечто большое. Спринт: https://makeright.ru/library/mountains-beyond-mountains-by-tracy-kidder-sprint/ 📖В книге «В человеческих силах» Сара Бейквелл рассказывает о зарождении и развитии гуманистической мысли и ее влиянии на современный мир. За время своего существования гуманизм часто сталкивался с бурным неприятием или, наоборот, восхищением. Быть человеком — сложный и загадочный процесс, который затрагивает каждого и многим бросает вызов. Представления о себе определяют нашу жизнь, поэтому те, кто открыто выражает гуманистические взгляды, могут столкнуться с дискриминацией. Тем не менее многие упрямые гуманисты преодолевали препятствия и доказывали свою точку зрения разумно и красноречиво. Гуманистические идеи, несмотря на то, что признают их далеко не все, проникли во многие сферы жизни. Спринт: https://makeright.ru/library/humanly-possible-by-sarah-bakewell-sprint/ 📖В книге «Самый счастливый человек на Земле» Эдди Яку рассказывает о своем страшном опыте в Бухенвальде и Освенциме и о том, как ему не только удалось уцелеть, но и сделать свою жизнь полноценной и счастливой. Многие выжившие в лагерях не нашли в себе сил снова стать счастливыми. Пока в сердце человека остаются боль и страх, он не может быть по-настоящему свободным. Эдди удалось избавиться от боли и страха. Он не простил немцам то, что они сделали, но любовь и дружба, которыми наполнилась его жизнь, помогли ему избавиться от гнева. Спринт: https://makeright.ru/library/the-happiest-man-on-earth-by-eddie-jaku-book-sprint/

Тот, кто действительно любит книги, наверняка согласится с этими словами Умберто Эко: «Глупо думать, что нужно прочитать все купленные книги, так как глупо критиковать тех, кто покупает больше книг, чем когда-либо сможет прочитать. Это все равно, что сказать, что перед покупкой новых нужно использовать все купленные столовые приборы или стаканы, отвертки или дрель. В жизни есть вещи, которые нужно всегда иметь в изобилии, даже если мы используем только малую часть. Тот, кто любит книги, знает, что книга — это что угодно, но не товар». Оказывается, сегодня не только День всех влюбленных, но и международный день книгодарения. В честь этого запустили акцию — сегодня при оформлении подписки для себя вы получаете в подарок сертификат для друга (оформить — https://makeright.ru/subscription/). Мы подумали, что рассказывать о книгах про любовь и отношения было бы слишком предсказуемо, поэтому выбрали две нестандартные книги, которые удовлетворяют главным критериям хорошей книги (сильная главная идея, информативность, удачное изложение). 📚Мы привыкли считать разум и эмоции противоположностями. Кажется, что эмоции мешают принимать решения и трезво оценивать ситуацию, поэтому долгое время господствовало убеждение, что залог благополучия — укрощение эмоций и следование рациональному пути. Эти идеи, сформулированные еще в античности, оказывали огромное влияние на философию и науку в течение столетий. Однако современные исследования заставляют расширить наше понимание эмоциональной сферы, переосмыслить все, что мы знали об эмоциях, и перестать противопоставлять разум и чувства. В книге «Эмоциональное» ученый и писатель Леонард Млодинов рассказывает о том, как связаны наши чувства и мышление, почему жесткое отделение рациональной сферы от эмоциональной некорректно и что помогает лучше понимать собственные чувства. Спринт (ключевые идеи): https://makeright.ru/library/emotional-by-leonard-mlodinow-sprint/ 📚Наверняка вам знакома следующая проблема — вы изо всех стремитесь к своей цели, которая, как вы уверены, сделает вас счастливым, добиваетесь ее, но вскоре понимаете, что это вовсе не то, чего вы хотите, и что счастье вновь от вас ускользнуло. Почему так происходит? Книга профессора психологии Гарвардского университета Дэниела Гилберта «Спотыкаясь о счастье» проливает свет на этот вопрос. Цитата: «Исследования показывают, что когда мы полагаемся не на свое воображение, а на информацию других, то мы удивительно точно предсказываем свои будущие чувства. Но мы любим считать себя особенными и отличающимися от других. Мы тратим очень много времени на поиск различий, но не замечаем главного — нашего удивительного сходства». Спринт: https://makeright.ru/library/stumbling-on-happiness-by-daniel-gilbert-sprint/

Главный вопрос развития технологий: поспевает ли за технологическим прогрессом производство мыслей? В книге «Грядущая волна: технология, власть и величайшая дилемма двадцать первого века» сооснователь DeepMind Мустафа Сулейман рассказывает о беспрецедентных рисках, которые несет с собой волна новых технологий, и о том, как мы можем сдержать их, пока у нас еще есть шанс. На протяжении веков люди старались создать и использовать мощность придуманных ими технологий. Сегодня все изменилось: мы нуждаемся в сдерживании этой мощности, чтобы технологии нас не уничтожили, а продолжали нам служить. 📚У грядущей волны есть четыре особенности, препятствующие ее сдерживанию. Первая особенность — асимметричное воздействие. Новые технологии создают новые точки давления на доминирующие державы и делают их уязвимыми для новых невиданных угроз. Вторая особенность — быстрое развитие новых технологий, стремительно осваивающих новые области. Третья особенность — их универсальность: большинство из них можно использовать в самых разных целях. Четвертая особенность — высокая степень автономии, которая со временем становится еще выше. Все эти особенности выводят сдерживание и контроль на новый уровень потенциальной угрозы. 📚До сегодняшнего дня изобретатели могли объяснить работу своего изобретения и то, почему оно работает. Сегодня технологии и системы становятся настолько сложными, что люди не в состоянии их полностью понять. Это можно сказать о квантовых вычислениях и других технологиях. Многие технологии работают на пределе того, что уже известно. Технологии грядущей волны находятся в пределах нашей способности создавать и использовать, но не понимать на детальном уровне. В сочетании с автономностью это может привести к непредсказуемым результатам. 📚Люди доминируют в мире благодаря своему интеллекту. А более умный вид может доминировать над нами. Эксперт в области ИИ Стюарт Рассел называет это проблемой горилл: они сильнее и выносливее человека, но находятся под угрозой исчезновения, а люди с хилыми телами, но развитыми мозгами занимают доминирующее положение. Если появится кто-то более умный, мы можем попасть в положение горилл. В долгосрочной перспективе ИИ станет сверхразумом, который невозможно контролировать. 📚Еще ни одну волну развития технологий сдержать не удалось. Не получится это и с грядущей волной. Причин тому много. Одна из них — технологическое соперничество между странами. Каждая нация не хочет отставать от других, стремится поспеть за инновациями. Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/the-coming-wave-by-mustafa-suleyman-sprint/