MI Pulse

💬Сергей Оленюк, управляющий партнёр United Partners, проанализировал маркетинговые офлайн-бюджеты в категории «Недвижимость» ▫️В 2022 году застройщики потратили на продвижение в традиционных медиа почти 14 млрд рублей (+49%). ▫️На столичных девелоперов приходится 75% офлайн-бюджетов в категории. В Москве сильнее всего подросло радио: его доля увеличилась с 16% до 24%. ▫️Компаний с бюджетом более 2 млн руб. стало больше на 21%, в среднем такой игрок тратит на продвижение 3,3 млн руб. в месяц. ▫️В столичном регионе средний офлайн-бюджет увеличился на 63% #многослов на Sostav: https://www.sostav.ru/publication/nedvizhimost-59029.html #Оленюк #UnitedPartners

💬Тренды в ритейле: стримы, гибридные форматы, полезные партнерства Продолжаем рассказывать про тренды 2023 года. В первой части наш Retail Growth Lead Саша Сафронов выделил потребительские тренды. Вторая часть будет посвящена ритейлу. В этой сфере Россия зачастую выступает трендсеттером: многое из того, о чем говорят в последних отчетах, уже вошло в нашу жизнь. Retail Finance Ритейл обрастает финансовыми решениями, отмечают в #TrendHunter. Так, «Яндекс.Маркет» выкупает б/у вещи у частных продавцов. Партнер сервиса, Cloudset, сразу оценивает товар и предлагает пользователю свою цену Livestream Retail Стримы больше не восточная экзотика. Бренды используют livestreaming для продвижения наряду с блогерскими интеграциями и спонсорством Restaurant Shops Гибридные форматы Retail + HoReCa набирают популярность. При ресторанах открываются магазины деликатесов, в супермаркетах появляются зоны, где можно выпить кофе и перекусить Autonomous Hub Вендинговые автоматы — прошлый век. В отелях, офисных центрах и аэропортах открываются бесконтактные точки продаж. Процесс шопинга ускоряется благодаря отсутствию продавцов и, конечно, благодаря технологиям Увидеть зарождающиеся тренды можно, изучая сделки и партнерства крупных компаний. Именно так поступает #CB_Insights. На примере H&M эксперты показывают, что fashion-ритейл делает упор на самом продукте: следует трендам ESG и инвестирует в материалы нового поколения. При этом H&M не забывает про взаимодействие с потребителем, в том числе в новых в digital-каналах. Среди перспективных направлений — использование аватаров (Nexr) и создание уникального контента (Readly) #Сафронов #MImythbusters

Начнем с потребительских трендов Me mentality. Пандемия заставила многих людей «пересобрать» свои индивидуальные потребности. Потребители были вынуждены сильно изменить привычную рутину, отдав приоритет здоровью и работе, отодвинув на второй план личные интересы. В ответ бренды предлагают новые возможности для экспериментов и самовыражения. Например, пробные периоды, чтобы человеку было проще изменить свою жизнь #Mintel Новое понимание «локальности». Бренды все чаще связывают это понятие с устойчивостью и прозрачностью. Местный продукт теперь не столько про вологодское молоко, сколько про этичное фермерство, открытость производителей и удобную логистику, благодаря которой сокращается путь от производителя до магазинной полки. В ближайшие два года, на фоне геополитической и финансовой нестабильности интерес ко всему локальному будет только усиливаться, прогнозирует #Mintel Потребители используют четыре стратегии, чтобы адаптироваться к новой реальности. #Accenture определяет их как 4F (Fight, Flight, Focus, Freeze). Fight: протест против несправедливости — в некоторых случаях со значительными личными рисками. Flight: поиск альтернативных вариантов, включая переезд, смену финансовых систем и поиск новых цифровых платформ. Последнее особенно актуально для социальных сетей, в которых потребитель все чаще хочет видеть реальных людей, а не идеальную жизнь инфлюэнсеров. Focus: преодоление проблем через фокусировку на том, что человек может контролировать. Когда будущее непредсказуемо, организация совместных покупок и поездок помогает не только сэкономить, но и почувствовать себя полезным. С точки зрения контента тренд находит отражение в росте популярности микроинфлюэнсеров. Их контент вызывает большее доверие из-за экспертности и нишевости. Freeze: «заморозка» как механизм выживания. На фоне гиперусталости «беспомощный человек» отключается от внешнего мира. Существующие системы и бренды воспринимаются им с большим скептицизмом. Брендам необходимо быть предельно четкими и понятными в своих обещаниях, давая простые и емкие офферы с call to action. С другой стороны, потребитель ждет от брендов возможности отойти от «заморозки», и тут перед брендами открывается возможность по-новому заявить о себе через яркие эмоции #Сафронов #MImythbusters

💬Одни считают, что значение трендов преувеличено. Другие ищут в трендах вдохновение и идеи для роста бизнеса. Чтобы вы могли составить собственное мнение, наш Retail Growth Lead Саша Сафронов изучил отчеты пяти исследовательских компаний: • Mintel Consumer Trends 2023 • Accenture Life Trends 2023 • Deloitte TMT Predictions 2023 • CB Insights Strategy Maps • TrendHunter 2023 Trend Report и выбрал оттуда лучшее. В ближайшее время расскажем о технологических, потребительских, медийных и ритейл-трендах. Выйдем за рамки российского рынка, оценим актуальность глобальных изменений и вернемся в Россию, чтобы примерить их на себя #Сафронов #MImythbusters

💬Запускаем новую рубрику #мыжеговорили😀 Наш главный стратег Саша Сироватский предсказывал повышенный рост доли СТМ в этом году. Это серьёзная угроза для FMCG-производителей, и противостоять ей может только сильный бренд. Для рынка это однозначный плюс: конкуренция поддержит медиаинвестиции на прежнем уровне. Свежие цифры NielsenIQ подтверждают прогнозы относительно СТМ: доля частных марок на омниканальном рынке (офлайн+онлайн) превысила 10% в денежном выражении. Темпы роста тоже впечатляют: в продовольственном сегменте +34%, в непродовольственном +75%. Совет: вкладывайтесь в бренд, даже если кажется, что с awareness все в порядке — иначе СТМ займут ваше место на полке #MImythbusters #мыжеговорили #Сироватский

💬Эйчары разбирают M&M’s как горячие пирожки: Snickers, Spotify и даже Black Star готовы взять маскотов на работу. Мы в курсе, что это кампания к Супербоулу, но всё равно готовы сделать Красному заманчивый оффер. Мы ищем PR Lead: создавать клиентскую любовь, делать PR in da house и прокачивать наш Telegram-канал. 🔥 С нас крутые условия, огонь-задачи и все условия для карьерного взлета ✈️ Резюме и вопросы — @yana_grigoryeva

💬Наши эксперты неоднократно говорили, что драйверами потребрынка станут новые игроки из России и «дружественных» стран, а также СТМ. На примере «Магнита» мы видим, что прогнозы сбываются: ритейлер сообщил, что в 2022 году поставил на полки около 400 отечественных брендов косметики, бытовой химии и средств гигиены. Доля отечественных брендов: ▫бытовая химия — 79% ▫личная гигиена — 72% ▫декоративная косметика — 48% За год компания планирует увеличить долю российской продукции (Beauty, Home & Personal Care) с 50% до 60–70%. Чтобы завоевать любовь потребителей и долю рынка, новичкам потребуется «приучать» аудиторию к новым визуальным сигналам — цветам, логотипам, формам упаковки, уверена наша Наташа Репетто, FMCG Growth Lead. Именно эти элементы помогают потребителю ориентироваться в пространстве магазина, быстро принимать решение о покупке. Из-за ухода иностранных брендов известные сигналы попадаются все реже, поэтому новым игрокам необходимо создавать привычки при помощи рекламы. Таким образом они вернут потребителю прежний комфорт и добьются его признания #Репетто #MImythbusters

💬За последний год ощущение долгосрочной стабильности у россиян ослабло в 1,5 раза. По мнению 39% потребителей, возврат к прежней жизни займет не менее 3 лет. Каждый пятый считает, что в обозримом будущем возвращение к норме невозможно. Мы внимательно следим за настроением в обществе с помощью нашего «Индекса спокойствия». Это можете делать и вы — заходите на наш индекс.online📈 #ИндексСпокойствия

Умение предсказать поведение потребителя в кризис — очень полезный навык ☝️ Как прокачать этот скилл и сделать его своим конкурентным преимуществом, в колонке для Sostav рассказывает директор по стратегии Media Instinct Group Александр Сироватский https://www.sostav.ru/publication/kolonka-media-instinks-58706.html

💬«Яков и партнеры» (ex McKinsey) и «Ромир» провели срез потребительских настроений в России. Самое интересное из совместного отчета: ◾ 60% потребителей переключились на другие бренды. Основные причины: рост цен, уход с рынка привычных товаров, желание оценить успехи импортозамещения, нежелание поддерживать недружественные страны. ◾Больше половины опрошенных недовольны эрзац-брендами. ◾ У категории СТМ — значительный потенциал дальнейшего роста. 52% респондентов осознанно выбирают товары от ритейлеров за счет низкой стоимости и привлекательного соотношения цена/качество. ◾ Основным барьером для развития СТМ покупатели называют сомнительное качество. ◾ Основные стратегии преодоления трудностей: отказ от дорогостоящих товаров/услуг, отказ от отпуска/поездок, сокращение расходов на одежду и развлечения, общение с близкими. ◾ Наиболее устойчивые к кризису категории: молочная продукция, свежие овощи и фрукты, бакалея, птица, яйца, свежее мясо, колбасы и мясные продукты. ◾ Для 51% респондентов возросла роль промоакций при выборе магазина. Помимо глубины скидок и ассортимента, на который действуют спецпредложения, потребителям важно широкое информирование и сроки акций. ◾ Покупатели назвали основные триггеры перехода в онлайн: выгодная цена, снижение стоимости доставки, уменьшение минимальной стоимости заказа Изучить графики можно в следующем посте👇👇👇

💬Россияне экономят на всем, но не на новогоднем столе — такой вывод можно сделать из свежих данных NielsenIQ. В праздники потребитель готов тратить больше обычного, что подтверждает важную роль сезонных рекламных кампаний в категории «Продукты питания». Подобные РК привязывают бренд к определенному празднику, создавая дополнительный повод для покупки товара, отмечает Наташа Репетто, FMCG Growth Lead. В последнюю неделю декабря продажи FMCG выросли на 5% в натуральном выражении. Заметный рост показали икра (+25%), охлажденное мясо (+10%), шоколадные батончики (+34%). Food-маркетингу следует помнить, что помимо Нового года есть и другие, любимые россиянами праздники: 8 марта, Пасха, сезон шашлыков, День знаний. Некоторые из них совсем близко, так что советуем запланировать специальные кампании к этим датам. Обращайтесь — поможем 😉 #Репетто #MImythbusters